El análisis de gestión es un análisis de la actividad empresarial con el fin de tomar decisiones de gestión óptimas, durante el cual se resuelven las siguientes tareas principales:

• -evaluación cualitativa de la fiabilidad y exhaustividad de la información utilizada;
• - interpretación analítica de la información disponible en los informes financieros, de gestión, estadísticos y de producción para obtener conclusiones fiables desde el punto de vista de los principales grupos de usuarios;
• -evaluación de indicadores y parámetros de costos, ingresos y resultados financieros para justificar las decisiones de gestión;
• -Seguimiento del desarrollo de actividades para identificar oportunidades no aprovechadas para incrementar la competitividad de la organización.

El resultado principal depende de la corrección y efectividad del análisis de gestión: ganancias, que luego se convierten en objeto de análisis financiero. Es decir, cada uno de estos tipos de análisis resuelve su propio problema de una estrategia de análisis unificada en la empresa.

El análisis de gestión es realizado por todos los servicios de la empresa con el fin de obtener la información necesaria para la planificación, seguimiento y toma de decisiones gerenciales, etc.

El análisis de gestión integra tres tipos de análisis interno - retrospectivo, operativo y prospectivo - cada uno de los cuales se caracteriza por la solución de sus propios problemas.

Las dos primeras direcciones (análisis retrospectivo y operativo) eran características del análisis interno en una economía planificada.

La necesidad del análisis prospectivo, que surgió con la transición de las organizaciones rusas a las condiciones económicas del mercado, traduce el análisis interno en una nueva cualidad, llevándolo al nivel del análisis gerencial. Mientras que la retrospectiva responde a la pregunta: "¿Cómo fue?", la prerrogativa del análisis prospectivo de gestión es encontrar una respuesta a la pregunta: "¿Y si?". Como parte de un análisis prospectivo, es necesario identificar subespecies estratégicas y de corto plazo, que tienen sus propios objetivos y métodos.

Características del análisis gerencial:

• - un estudio completo de todos los aspectos de las actividades de la organización;
• - integración de la contabilidad, el análisis, la planificación y la toma de decisiones en la organización; beneficio economico financiero predictivo
• - uso de todas las fuentes de información disponibles;
• - orientación de los resultados del análisis a la gestión de la organización;
• - falta de regulación desde el exterior;

máxima confidencialidad de los resultados de los análisis para preservar los secretos comerciales;

• - los límites de las herramientas de análisis de información se extienden a casi todos los aspectos de la vida económica;
• - el apoyo metodológico de los procedimientos analíticos incluye herramientas de mercado modernas probadas en la práctica de analistas nacionales y extranjeros;
• - el análisis de gestión es principalmente de naturaleza predictiva, destinado a evaluar las actividades de una organización comercial en el futuro;
• - los procedimientos analíticos tienen como objetivo evaluar las actividades comerciales, fundamentando las decisiones de gestión óptimas basadas en la identificación de oportunidades sin explotar.

El objeto del análisis de gestión son las entidades económicas.

El sujeto del análisis de gestión es la persona que realiza directamente el análisis de gestión.

El tema del análisis de gestión son los procesos comerciales que tienen lugar en la empresa, la eficiencia socioeconómica y los resultados de sus actividades.

El objetivo principal del análisis de gestión es el apoyo de información para tomar decisiones de gestión acertadas.

Realizar un análisis de gestión de una empresa en cualquier sector de la economía nacional le permite:

• - evaluar el lugar de la empresa en el mercado de este producto;
• - analizar las oportunidades de recursos para aumentar el volumen de producción y ventas a través de un mejor uso de los principales factores de producción: medios de trabajo, objetos de trabajo y recursos laborales;
• - evaluar los posibles resultados de producción y venta de productos y formas de acelerarlos;
• - tomar decisiones sobre la gama y la calidad de los productos, lanzar nuevas muestras de los mismos;
• -desarrollar una estrategia para la gestión de costes en la organización;
• -determinar una estrategia de precios;
• -analizar la relación entre ventas, costes y beneficios para gestionar el punto de equilibrio de la producción.

El análisis de gestión utiliza información interna (contable y extracontable) y externa, por lo que los métodos utilizados en el curso de los procedimientos analíticos son diversos y dependen principalmente de la dirección del análisis.

El análisis de gestión se divide en métodos sociológicos y analíticos.

Métodos sociológicos:

• 1) Método de encuesta - enfocado a obtener información de los participantes directos en los procesos o fenómenos en estudio. Este método tiene varios tipos: preguntas grupales e individuales; encuesta por correo, prensa y teléfono; entrevistas formalizadas, enfocadas y libres.
• 2) Método de observación: centrado en una recopilación de información bastante extensa, realizada simultáneamente con el desarrollo de los fenómenos estudiados (problemas). Tipos de observación: campo y laboratorio, sistemática y no sistemática, incluida y no incluida, estructurada y no estructurada.

Método experimental: centrado en verificar la viabilidad del fenómeno (problema) en estudio. Tipos de experimentos: campo, laboratorio, lineales, paralelos, etc.

El método de análisis de documentos se centra en utilizar la totalidad de la información que puede contener el documento. Tipos: análisis cualitativo (tradicional) y formalizado (análisis de contenido).

Los métodos analíticos incluyen:

Método de comparación (comparación de indicadores comparables para determinar desviaciones de los indicadores planificados, establecer sus causas e identificar reservas).

Los principales tipos de comparaciones utilizadas en el análisis:

• - indicadores de informes con indicadores planificados; indicadores planificados con indicadores del período anterior;
• - indicadores de informes con indicadores de períodos anteriores;
• -indicadores de comparación con datos promedio de la industria; indicadores del nivel técnico y la calidad de los productos de esta empresa con indicadores de empresas similares;
• - indicadores de trabajo de una división con indicadores similares de trabajo de otras divisiones;
• -indicadores de comparación de las cualidades comerciales y personales de algunos empleados con cualidades similares de otros (es posible la comparación por parejas).

La comparación requiere asegurar la comparabilidad de los indicadores comparados (uniformidad de evaluación, comparabilidad de los términos del calendario, eliminación de la influencia de las diferencias en volumen y surtido, calidad, características estacionales y diferencias territoriales, condiciones geográficas, etc.).

Método del índice (descomposición por factores de desviaciones relativas y absolutas del indicador generalizador). Se utiliza en el estudio de fenómenos complejos, cuyos elementos individuales son inconmensurables. Como indicadores relativos, los índices son necesarios para evaluar el cumplimiento de las metas planificadas, para determinar la dinámica de fenómenos y procesos.

Método de balance (comparación de indicadores interrelacionados para determinar y medir su influencia mutua, así como para calcular reservas para aumentar la eficiencia de la producción). Al aplicar el método de análisis de equilibrio, la relación entre los indicadores individuales se expresa en forma de igualdad de los resultados obtenidos como resultado de varias comparaciones.

Método de estadística (reflejo de indicadores digitales que caracterizan el curso de varios procesos, estados de objetos con una periodicidad establecida para los fines del estudio). En un estudio estadístico, se distinguen las siguientes etapas: registro, contabilidad de datos primarios utilizando formularios especiales; sistematización y agrupación de datos según determinadas características; presentación de datos en una forma conveniente para la percepción y el análisis; análisis para aclarar la esencia de los procesos en curso y la relación de sus elementos constitutivos.

Método de sustituciones en cadena (obtención de valores corregidos del indicador generalizador comparando los valores de dos indicadores adyacentes en la cadena de sustitución).

Método de eliminación (singularización de la acción de un factor sobre la generalización de indicadores de actividad organizacional).

Método gráfico (medios de ilustración de procesos, cálculo de una serie de indicadores, presentación de resultados de análisis). La representación gráfica de los indicadores económicos se distingue por su finalidad (diagramas de comparación, cronogramas cronológicos y de control), así como por el método de construcción (lineal, de barras, circular, volumétrico, de coordenadas, etc.). Con la construcción correcta, las herramientas gráficas son visuales, expresivas, accesibles, contribuyen al análisis de los fenómenos, su generalización y estudio.

Análisis de costes funcionales (selección de las opciones más óptimas que determinen soluciones en las condiciones actuales o previstas).

Las características del análisis de gestión son:

• - Orientación de los resultados del análisis para su gestión;
• - uso de todas las fuentes de información para el análisis;
• - falta de regulación del análisis desde el exterior;
• - la complejidad del análisis, el estudio de todos los aspectos de la empresa;
• -integración de contabilidad, análisis, planificación y toma de decisiones;
• -Máximo secreto de los resultados de los análisis a fin de preservar los secretos comerciales.

Proceso de gestión- un proceso socioeconómico y organizativo-técnico continuo y con un propósito, llevado a cabo utilizando diversos métodos y medios técnicos para lograr los objetivos.

El objetivo principal del sistema de gestión es proporcionar las condiciones necesarias para la implementación de los objetivos establecidos, y entre ellos se otorga un lugar decisivo a los métodos económicos de impacto específico en el objeto de gestión.

En el sistema de control, se distinguen los sistemas de control y controlados:

• o sistema de control - un conjunto de órganos, medios, instrumentos y métodos de gestión;
• o sistema controlado - más a menudo el proceso de producción y comercial.

Los sistemas de control y controlados están interconectados y representan un bucle de control cerrado. A su vez, la gestión puede ser vista como un proceso de influencia de los órganos de gobierno sobre la producción material utilizando ciertos métodos.

La gestión, que representa un proceso de información, por regla general, permanece sin cambios en la estructura de operaciones. Estas operaciones incluyen:

• o recibir, procesar, almacenar información;
• o desarrollo de una decisión de control;
• o transferencia de la acción de control al objeto;
• o control de ejecución;
• o análisis de los resultados del impacto de la decisión. El proceso de gestión se divide en funciones básicas y de servicio (Fig. 1.1).

Arroz. 1.1. Funciones del proceso de control

La función de planificación incluye la planificación a largo plazo, actual y operativa. Al mismo tiempo, la implementación de todo tipo de trabajo pasa por etapas interrelacionadas: evaluación de la situación externa; determinación de la demanda de productos; creación de un sistema de comunicaciones y formación de flujos de información para la planificación; definición de las principales metas y objetivos; elaboración de planes generales a largo plazo, planes vigentes. La planificación operativa complementa la planificación actual y está asociada al desarrollo de planes para periodos cortos de tiempo.

La función de organización asegura la formación de desviaciones espacio-temporales, proporciones en el uso de elementos materiales y materiales de producción y trabajo.

La función de control sigue a la contabilidad, incluye el control regular y periódico, que se manifiesta en la identificación y selección de datos que reflejan la implementación de los objetivos planificados, estándares y desviaciones de los mismos.

La regulación es una función del sistema de control, que asegura la dirección de la actividad del objeto de control de acuerdo con el plan. Su papel se expresa en la corrección, por lo que se eliminan las desviaciones aleatorias del sistema. Dependiendo de los objetos, hay regulación de existencias, costos de producción, horarios.

La función de contabilidad está diseñada para reflejar los resultados de la producción y las actividades económicas de la empresa, proporcionar datos sobre el estado del objeto de control durante un período determinado e incluye contabilidad, estadística y contabilidad operativa. Las funciones de un contador incluyen: organización y contabilidad, planificación y control, informes internos y externos, evaluación y consultoría, trabajo con impuestos, contabilidad y control de activos, evaluación económica y análisis en profundidad. El contador debe conocer las necesidades de los directivos en los diferentes niveles, perfeccionar la técnica del trabajo contable, a fin de contribuir plenamente a la solución de los problemas de gestión.

El análisis de gestión en función del sistema de gestión incluye una evaluación de los factores internos y externos de la situación actual, las tendencias generales en el desarrollo de los procesos económicos, las posibles reservas para aumentar la eficiencia de la producción; prevé una evaluación del grado de tensión y la implementación del plan para todo tipo de indicadores, el estudio del progreso de la implementación operativa del plan, las causas perturbadoras y las formas de eliminarlas.

El análisis de gestión, basado en datos contables, constituye la base para una buena planificación, precede a la planificación, completa la implementación del plan y continúa en el curso de su implementación operativa.

El análisis está íntimamente relacionado con la contabilidad y el control. La contabilidad lleva información sobre el estado del objeto de control. El control se basa en una comparación de la información contable con la información regulatoria, implica una auditoría, sanciones administrativas. Si el control establece solo el hecho de la desviación en sí, entonces la tarea del análisis, utilizando los datos acumulados por la contabilidad y el control, es estudiar:

• o patrones de desviaciones, su estabilidad;
• o factores que causaron sus causas específicas;
• o el tamaño de las posibles reservas en la eliminación de influencias perturbadoras;
• o posibles formas de realización de las reservas;
• o su eficacia;
• o perspectivas de desarrollo.

Las tareas del análisis gerencial son mucho más amplias que las funciones de control.

El análisis de gestión es un elemento importante del sistema de gestión. Está diseñado para proporcionar al aparato administrativo de una organización, empresa, la información necesaria para administrar y monitorear las actividades de la organización y ayudar al aparato administrativo en el desempeño de sus funciones.

El análisis es el lado del contenido del proceso de gestión de la organización. Sirve como una herramienta para preparar una decisión de control.

La optimización de las decisiones gerenciales tomadas depende del desarrollo de la política de diferentes áreas de la empresa:

• o calidad del análisis gerencial;
• o desarrollo de políticas contables y fiscales;
• o desarrollo de direcciones de política crediticia;
• o la calidad de la gestión del capital de trabajo, las cuentas por pagar y por cobrar;
• o análisis y gestión de costes, incluida la elección de la política de amortización.

El desarrollo de una decisión de control (ver Fig. 1.2) es una de las principales tareas del proceso de gestión empresarial. El análisis de gestión en el proceso de gestión actúa como

Arroz. 1.2. La secuencia de tomar una decisión gerencial.

un elemento de retroalimentación entre el control y los sistemas controlados. El cuerpo de control transmite información de comando al objeto de control, el cual, cambiando su estado, informa al cuerpo de control sobre los resultados de la ejecución del comando y su propio estado nuevo a través de retroalimentación.

La retroalimentación muestra cómo ciertas decisiones de gestión influyeron en el proceso productivo y económico, lo que le permite buscar soluciones alternativas, cambiar la dirección y los métodos de trabajo. La retroalimentación incluye un conjunto de técnicas y relaciones entre las personas.

La jerarquía de retroalimentación en el análisis de gestión se construye de tal manera que las decisiones de gestión operativa se toman en los niveles inferiores de acuerdo con el máximo de datos proporcionados (Fig. 1.3).

Hablando sobre el papel del análisis de gestión en la gestión de la organización, se deben destacar los siguientes puntos. Entonces, análisis:

• o le permite establecer los principales patrones de desarrollo de la empresa, identificar factores internos y externos, la naturaleza estable o aleatoria de las desviaciones y es una herramienta para una buena planificación;
• o contribuye a un mejor uso de los recursos al identificar oportunidades no utilizadas, indicando direcciones para buscar reservas y formas de implementarlas;

Arroz. 1.3.

• o contribuye a la educación del personal de la organización en el espíritu de frugalidad y economía;
• o Afecta la mejora del mecanismo de autosuficiencia de la empresa, así como el propio sistema de gestión, revelando sus deficiencias, indicando caminos para una mejor organización de la gestión.

Con base en el aspecto temporal, en el análisis de gestión se pueden distinguir los tipos preliminar, actual, posterior y prospectivo (ver Fig. 1.4). Cada uno de ellos es necesario para la toma de decisiones gerenciales por parte de ciertos gerentes en una etapa específica de la actividad de la empresa (ver Fig. 1.5).

El análisis de gestión reduce la incertidumbre de la situación inicial y el riesgo asociado a la elección de la decisión correcta.

Hay cuatro fases principales en el proceso de toma de decisiones.

• 1. Estudio de la posición inicial, recogida y transmisión de información sobre el estado real del objeto de control. Este es un aspecto importante del trabajo analítico de los órganos de dirección, que le permite determinar las condiciones actuales y futuras en las que se encuentra el objeto de la gestión y compararlas con objetivos comunes para formular los principales problemas de decisiones.
• 2. Tratamiento, elaboración y toma de decisiones de la información. Se está realizando un procesamiento integral de la información, comparación, aclaración de causas,

Arroz. 1.4.

posibles opciones alternativas, se definen los criterios. Se está llevando a cabo el desarrollo de proyectos, su estudio de viabilidad, la definición de metas y objetivos comunes, teniendo en cuenta los recursos disponibles. La tarea del análisis económico en esta etapa es elegir la mejor opción.

• 3. Organización e implementación de decisiones, emisión de comandos al objeto de control para eliminar las desviaciones identificadas.
• 4. Cálculo y control de la ejecución de las decisiones. Se analiza la eficacia real de las soluciones. Uno de los tipos de decisiones más importantes es un plan, y el análisis económico es una herramienta para fundamentar planes, elegir opciones, evaluar el grado de su implementación y los factores que influyeron en la desviación del plan.

Es necesario distinguir entre los niveles de toma de decisiones y, en consecuencia, la distribución de la información analítica en estos niveles (ver Fig. 1.6). En todos los niveles del sistema se toman decisiones que corresponden a la información disponible ya las necesidades de producción.

El modelo ampliado del sistema de soporte analítico (CAO) consta de bloques correspondientes a los objetos de gestión y procesos de producción y actividad económica.

Arroz. 1.5.

Arroz. 1.6. Niveles de decisión

Actividad industrial y económica es una superposición de procesos sobre recursos. La entrada son los recursos, los materiales y los flujos de materiales que, al pasar por los procesos, incluido el proceso de producción, salen en forma de resultados (producto terminado, ganancias, transacciones financieras), completando el antiguo y comenzando un nuevo ciclo de procesos.

Tanto en el control como en los sistemas controlados, los bloques de información se asignan de acuerdo con los objetos de control.

Objetos bajo control se entienden los recursos (medios de trabajo, objetos del trabajo, trabajo y salarios, recursos financieros) y los resultados (producto del trabajo, costos, ganancias, transacciones financieras).

Los recursos de producción son:

• a) medios de trabajo :
  • - edificios (industriales, residenciales, etc.),
  • - estructuras y dispositivos de transmisión (ingeniería hidráulica, tuberías, líneas eléctricas, etc.),
  • - máquinas y equipos eléctricos (equipos de ingeniería térmica, instalaciones complejas),
  • - máquinas de trabajo (máquinas compresoras, bombas, equipos de manipulación),
  • - vehículos (transporte por carretera, transporte industrial, etc.),
  • - instrumentos de medición (dispositivos para mediciones eléctricas y magnéticas, microscopios ópticos, ópticos y electrónicos),
  • - herramientas y dispositivos (herramienta principal, herramienta auxiliar);
• B) objetos de trabajo - combustible (sólido, líquido); energía (eléctrica, vapor, agua, aire comprimido); materias primas y materiales (principales y auxiliares); repuestos para reparaciones; envase; artículos de bajo valor y de uso rápido; productos semiacabados (comprados);
• v) recursos laborales - el número de empleados de la empresa por categoría, edad, educación, nivel de habilidad; movimiento de población; tiempo de trabajo, sus pérdidas; productividad laboral en diversas medidas; nómina, su estructura por categoría; la composición del fondo de salarios, el nivel de los salarios;
• GRAMO) recursos financieros - efectivo en caja, en una cuenta corriente, en otras liquidaciones; cuentas por cobrar, cuentas por pagar y otro efectivo.

Los resultados de la producción y de las actividades económicas son:

• a) producto del trabajo - productos terminados y trabajos de naturaleza industrial en el lado; productos terminados - productos terminados; piezas de repuesto; entregas cooperativas liberadas fuera de la actividad principal; productos semielaborados y productos de talleres auxiliares para el lado;
• B) indicadores de eficiencia productiva - el costo de producción; ganancia y rentabilidad;
• v) operaciones financieras - un ciclo de operaciones que completan el uso de recursos en diferentes etapas del ciclo. Esto incluye la formación de capital de trabajo propio, el uso de fondos prestados, cuentas por pagar, la formación de varias reservas, depreciación y financiamiento específico.

Los procesos de producción y actividad económica son:

• a) suministro - comienza con la compra de bienes materiales y termina con su entrada en producción;
• B) producción - cubre todas las operaciones, comenzando desde el momento en que los materiales entran en producción y terminando con la recepción de los productos terminados en el almacén de la empresa;
• v) rebaja - comienza con el envío de productos terminados y termina con la recepción de los ingresos en la cuenta de liquidación de la empresa, lo que garantiza la recuperación de costos y la formación de ingresos netos;
• GRAMO) distribución - comienza desde el momento en que se reciben los ingresos y termina con la creación de requisitos previos para la reanudación del proceso de producción, que se reflejan en la distribución de parte de los ingresos de las ventas para reembolsar los costos de materiales y restaurar los inventarios y, por lo tanto, se completan con el inicio de un nuevo ciclo de suministro.

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INTRODUCCIÓN

Capítulo I. La esencia del análisis gerencial

1.1 Objeto y esencia del análisis de gestión. Su aparato científico

1.2 Tipos de análisis gerencial

Capitulo dos. parte práctica

2.1 Datos iniciales para la parte práctica

2.3 Análisis de los resultados de la actividad económica de la empresa

2.4 Análisis de la influencia de los factores en el volumen de producción

2.5 Análisis de ventas de productos

2.6 Análisis de los costos de producción y venta de productos

2.7 Análisis operativo

CONCLUSIÓN

lista bibliografica

INTRODUCCIÓN

costo de venta de produccion gerencial

El proceso de gestión es un proceso socioeconómico y organizativo-técnico continuo y con un propósito, llevado a cabo utilizando diversos métodos y medios técnicos. El objetivo principal del sistema de gestión es proporcionar las condiciones necesarias para la implementación de las tareas establecidas, y entre ellas se otorga un lugar decisivo a los métodos económicos de impacto específico en el objeto de gestión.

La gestión, que representa un proceso de información, por regla general, permanece sin cambios en la estructura de operaciones. Estos incluyen: recibir, procesar, almacenar información, desarrollar una decisión de control, transferir una acción de control a un objeto, monitorear la ejecución, analizar los resultados del impacto de la decisión tomada.

Si la contabilidad proporciona información, entonces el análisis económico debe convertirla en información para la toma de decisiones. Procesamiento lógico, estudio causal, generalización de hechos, su sistematización, conclusiones, sugerencias, búsqueda de reservas: todas estas son las tareas del análisis económico, que está diseñado para garantizar la validez de la decisión de control y aumentar su efectividad. El análisis de gestión cumple una función de acompañamiento y servicio en el proceso de toma de decisiones, siendo un método de estudio de un sistema controlado. Sin una implementación de retroalimentación de alta calidad en el proceso de gestión, que se logra mediante la automatización del análisis económico, es imposible lograr la plena eficacia del sistema de gestión empresarial.

Actualmente, el análisis de gestión ocupa un lugar importante entre las ciencias económicas. Se considera como una de las funciones de la gestión de la producción. El sistema de gestión consta de las siguientes funciones interrelacionadas: planificación, contabilidad, análisis y toma de decisiones de gestión.

La comprensión, la comprensión de la información se logra con la ayuda del análisis gerencial. En el proceso de análisis, la información primaria se somete a un procesamiento analítico y, con base en los resultados de este procesamiento, se desarrollan y justifican las decisiones de gestión. El análisis de gestión precede a las decisiones y acciones, las justifica y es la base de la gestión de la producción científica, asegura su objetividad y eficiencia. Así, el análisis gerencial es una función gerencial que facilita la toma de decisiones.

El análisis de gestión juega un papel importante en la preparación de la información para la planificación, la evaluación de la calidad y validez de los indicadores planificados, en la verificación y evaluación objetiva de la implementación de los planes.

El análisis de gestión no es solo un medio para corroborar los planes, sino también para monitorear su implementación. La planificación comienza y termina con un análisis de los resultados de la empresa. Le permite aumentar el nivel de planificación, para que sea científicamente sólida.

Se otorga un papel importante al análisis en la determinación y el uso de las reservas para aumentar la eficiencia de la producción. Promueve el uso económico de los recursos, la identificación e implementación de una organización científica del trabajo, nuevos equipos y tecnología de producción, la prevención de costos innecesarios, diversas deficiencias en el trabajo, etc. Como resultado, se fortalece la economía de la empresa, se aumenta la eficiencia de producción.

La relevancia del trabajo de curso se debe a que en el mundo moderno el papel del análisis gerencial va en aumento cada año, ya que las empresas comerciales, especialmente en nuestro país, existen en riesgo. Además, en los últimos años, el grado de responsabilidad de las empresas por sus decisiones económicas ha aumentado significativamente. Por tanto, la adopción de decisiones económicas acertadas y equilibradas puede reducir significativamente el grado de riesgo.

El propósito del trabajo del curso es realizar un análisis de gestión de la empresa.

Objetivos del trabajo de curso:

Consideración y sistematización de los conocimientos teóricos sobre la esencia y el objeto del análisis de la gestión;

Estudio y sistematización de conocimientos teóricos sobre los tipos de análisis gerencial;

Realización de trabajos de liquidación sobre la base de los datos de la asignación del trabajo del curso;

Análisis de los datos obtenidos en el curso del trabajo computacional;

El objeto del trabajo de curso es la empresa.

El tema del trabajo del curso son los procesos comerciales, cuyos datos se presentan en los materiales de origen para el trabajo del curso.

CAPÍTULO I. ESENCIA DEL ANÁLISIS DE GESTIÓN

1. 1 El tema y la esencia del análisis de gestión. Su aparato científico

En condiciones de mercado, tanto los propietarios (propietarios) de la empresa como los funcionarios que gestionan directamente sus actividades, así como otras personas jurídicas y personas físicas interesadas en obtener información general sobre el estado técnico y económico de la empresa (autoridades financieras y fiscales estatales, compradores potenciales , proveedores de materias primas, productos semielaborados, materiales, consumidores de productos, socios, inversores, tenedores de valores, compañías de seguros, autoridades policiales y judiciales, etc.) pueden obtener la información requerida evaluando adecuadamente los principales aspectos técnicos y económicos indicadores de la empresa.

Los principales indicadores técnicos y económicos son parámetros sintéticos (generalizantes) de la empresa. En conjunto, estos indicadores reflejan el estado general de la empresa en los ámbitos productivo, técnico, económico, financiero, innovador, comercial y social. Cada indicador por separado generalmente caracteriza una de las direcciones (lados) de sus actividades internas o externas.

El análisis de los principales indicadores técnicos y económicos incluye: comparación de los indicadores estimados de la empresa con los indicadores correspondientes de otras empresas dedicadas a actividades similares; comparación de varios indicadores de la empresa entre ellos; comparación de indicadores similares de la empresa para diferentes períodos de tiempo; comparación de indicadores planificados y realmente logrados de la empresa.

Así, una comparación de los principales indicadores técnicos y económicos de una empresa alimentaria con las características de otras empresas de este perfil nos permite evaluar el lugar de esta empresa en el mercado de consumo, su papel en la satisfacción de las necesidades de la población en productos alimenticios. según una determinada nomenclatura (panadería, confitería, pastas, aceites y grasas, cárnicos, lácteos, bebidas alcohólicas, cerveza, productos no alcohólicos y otros) y de acuerdo con la demanda efectiva, así como extraer ciertas conclusiones sobre la competitividad de los productos de la empresa.

Al comparar varios indicadores técnicos y económicos, el grado de uso de la producción disponible y el aparato técnico (base) de la empresa, las relaciones establecidas entre la producción y su venta (volumen de ventas de productos), productividad laboral y su pago, costos y resultados , otras relaciones entre partes individuales y líneas de negocio de la empresa.

El estudio de la dinámica de los principales indicadores técnicos y económicos (comparación de los valores de los indicadores para diferentes períodos de tiempo) ayuda a identificar procesos específicos que ocurren en la empresa (en particular, relacionados con su adaptación a las condiciones comerciales cambiantes), para establecer tendencias en el desarrollo técnico y económico de la empresa.

La comparación de los valores reales de los indicadores técnicos y económicos con sus valores planificados (en el caso de que la empresa esté planificando los indicadores relevantes) se lleva a cabo para determinar las oportunidades no utilizadas (reservas de efectivo) que no se tuvieron en cuenta. cuenta al planificar las actividades de la empresa en el período analizado. Tal comparación refleja en cierta medida, además, el nivel de profesionalismo de los especialistas en el aparato de gestión empresarial, su capacidad para plantear y resolver hábilmente problemas de producción, técnicos, económicos y financieros en condiciones de mercado.

La base de información del análisis son los materiales de los documentos de planificación, los datos de contabilidad y contabilidad estadística y los informes de la empresa. Teniendo en cuenta el acceso cada vez más limitado al banco de datos de cada empresa específica, información sobre cuyas actividades a menudo no solo se vuelve confidencial, sino que también pertenece a la gestión de la empresa como secreto comercial, se recomienda utilizar un número limitado de indicadores técnicos y económicos iniciales para efectos de análisis (Cuadro 1). Otras características técnicas y económicas de la empresa, necesarias para un análisis generalizado de sus actividades, pueden obtenerse mediante el cálculo como derivados de los indicadores dados en la tabla.

El análisis de gestión de la actividad económica como ciencia es un sistema de conocimiento asociado al estudio de la interdependencia de los fenómenos económicos, identificando factores positivos y negativos y midiendo el grado de su influencia, reservas, lucro cesante, estudiando tendencias y patrones en las actividades de organizaciones

Cada ciencia tiene su propio tema. El objeto del análisis de gestión se entiende como los procesos económicos de las organizaciones comerciales, su eficiencia económica y los resultados económicos y financieros finales de sus actividades, que se forman bajo la influencia de factores objetivos y subjetivos.

Un rasgo característico del análisis gerencial no es solo la identificación de tendencias y patrones en el funcionamiento y desarrollo de la organización, reservas, oportunidades perdidas, sino también el desarrollo de propuestas prácticas y recomendaciones para mejorar sus actividades. Sin embargo, no es fácil identificar desviaciones de las tendencias globales, violaciones de las leyes económicas y desproporciones en el trabajo de las organizaciones individuales. Solo un economista que conozca bien y comprenda sutilmente las leyes generales del desarrollo económico podrá advertir correcta y oportunamente la manifestación de tendencias generales, ciertas regularidades en cada caso específico. El estudio constante y cercano de la economía de la organización, el seguimiento diario del progreso del plan de pedidos utilizando todas las fuentes de información crean las condiciones necesarias para identificar reservas ocultas, y su divulgación y uso sin un análisis económico bien ubicado es imposible.

Revelar y comprender correctamente las razones principales o, como se denomina comúnmente en el análisis, los factores que influyeron en el progreso del plan, para establecer correctamente su acción e interacción, significa comprender correctamente el curso de todas las actividades económicas de la objeto analizado. En el proceso de análisis, no solo revelan y caracterizan los principales factores que influyen en la actividad económica, sino que también miden el grado de su impacto.

La importancia del análisis en la gestión de una organización, la complejidad de los fenómenos y procesos en estudio predeterminan la diversidad del aparato científico. Un análisis de la teoría y la práctica del análisis gerencial permitió establecer una variedad de enfoques científicos utilizados: sistémico, integrado, de integración, de marketing, funcional, sujeto, dinámico, reproductivo, de procesos, normativo, cuantitativo, etc. Cada uno de los enumerados enfoques refleja o caracteriza sólo uno de los aspectos del análisis de gestión.

Con un enfoque sistemático, cualquier sistema (objeto) se considera como un conjunto de elementos interrelacionados que tiene una salida (meta), entrada, conexión con el medio externo, retroalimentación. Un enfoque sistemático contribuye a la adecuada formulación de los problemas y al desarrollo de una estrategia eficaz para su resolución. Cualquier organización, su subdivisión, departamento, etc. puede actuar como un sistema.

El análisis de sistemas es un conjunto de ciertos métodos y técnicas prácticas para resolver diversos problemas basados ​​en un enfoque sistemático y la presentación del objeto de estudio en forma de sistema. El análisis en sentido estricto es la división de un fenómeno u objeto en sus partes constituyentes (elementos) para estudiarlos como partes de un todo. Tal división le permite mirar dentro del objeto, fenómeno, proceso en estudio, comprender su esencia interna, determinar el papel de cada elemento en el objeto o fenómeno en estudio.

Se pueden destacar los siguientes principios principales del enfoque del sistema (análisis del sistema):

1) el proceso de toma de decisiones comienza con la identificación de problemas críticos y una formulación clara de las metas específicas del sistema;

2) al considerar el problema como un todo, se deben identificar todas las consecuencias e interconexiones de cada decisión en particular;

3) identificar y explorar posibles vías alternativas para resolver el problema y lograr la meta;

4) las metas de los subsistemas individuales deben ser consistentes con las metas de todo el sistema;

5) en el proceso de análisis conviene pasar de lo abstracto a lo concreto (de las formulaciones a las valoraciones cuantitativas);

6) es necesario identificar los vínculos entre los elementos del sistema, para explorar su interacción.

Al aplicar un enfoque integrado, se deben tener en cuenta los aspectos técnicos, ambientales, económicos, organizacionales, sociales, psicológicos, si es necesario, y otros (por ejemplo, políticos, demográficos) de la actividad y sus interrelaciones. Si se omite uno de los aspectos esenciales del análisis, el problema no se resolverá por completo. Desafortunadamente, este requisito no siempre se cumple en la práctica.

El enfoque de integración del análisis económico tiene como objetivo explorar y fortalecer las relaciones:

a) entre subsistemas individuales y componentes del sistema de gestión estratégica (formación de la estrategia de la organización, gestión operativa de la implementación de la estrategia desarrollada);

b) entre las etapas del ciclo de vida del objeto de control (comercialización, preparación organizativa y tecnológica de la producción, producción, etc.);

c) entre niveles de gestión vertical (país, región, ciudad, organización, sus subdivisiones);

d) entre los sujetos de gestión horizontal (planificación de la producción y el suministro, organización de la producción, personal, energía, información, apoyo financiero, etc.).

El enfoque de marketing prevé la orientación del análisis económico hacia el consumidor. La elección de la estrategia de una organización debe basarse en un análisis de las necesidades estratégicas existentes y futuras para un determinado tipo de producto o servicio, la segmentación estratégica del mercado, la previsión de los ciclos de vida de los productos futuros, el análisis de la competitividad de sus productos y los productos de la competencia. , previendo sus ventajas competitivas, así como el mecanismo de acción de la ley de competencia. El enfoque de marketing debe aplicarse a cualquier tarea en cualquier departamento de la organización.

En este caso, las prioridades para elegir los criterios para el análisis de gestión son las siguientes:

1) mejorar la calidad de los bienes de acuerdo con las necesidades de los consumidores;

2) ahorrar recursos de los consumidores mejorando la calidad de los bienes;

3) ahorro de recursos en la producción de bienes debido a la implementación del factor de escala, el proceso científico y técnico y la mejora del sistema de gestión.

La esencia del enfoque funcional del análisis económico es que la necesidad se considera como un conjunto de funciones que deben realizarse para satisfacer la necesidad. Una vez establecidas las funciones, se crean varios productos alternativos para realizar estas funciones y se selecciona el que requiere el mínimo costo total por ciclo de vida del producto por unidad de su efecto útil. Cadena de desarrollo de productos: necesidades, funciones, indicadores del producto futuro, cambiando la estructura del sistema.

Actualmente, se utiliza ampliamente el enfoque de sujeto, en el que el objeto de análisis es un producto existente. Al mismo tiempo, el producto se mejora mediante el refinamiento basado en los resultados de la investigación de mercado, el análisis del progreso científico y tecnológico en un área determinada, los comentarios y sugerencias de los consumidores, y los diseñadores tienen la tarea de lograr una calidad de clase mundial en términos de los indicadores de calidad más importantes.

El enfoque dinámico implica considerar a la organización en desarrollo dialéctico, en relaciones causales y de subordinación, se realiza un análisis retrospectivo del comportamiento de organizaciones similares (por ejemplo, para 10 años) y una previsión de su desarrollo (por ejemplo, para 5 años). ).

El enfoque de reproducción se centra en la reanudación constante de la producción de un producto para satisfacer las necesidades de un mercado particular con un menor costo total por unidad de efecto útil, en comparación con el mejor producto similar en este mercado.

Los elementos del enfoque reproductivo son:

1) el uso de una base de comparación líder al planificar indicadores privados de la calidad y la intensidad de recursos del producto actualizado, una base que cumple con los logros del progreso científico y tecnológico en esta área en el momento en que el consumidor compra el producto, una base que cumple con los requisitos de los consumidores no en el momento de planificar o desarrollar el producto, sino en el momento de las compras de los consumidores;

2) interpretación de la ley de ahorro de tiempo como ahorro de la suma de trabajo pasado, vivo y futuro para el ciclo de vida de un producto por unidad de su efecto útil;

3) consideración en la relación del ciclo de reproducción de los modelos de bienes producidos, diseñados y prometedores en las coordenadas de tiempo y el programa de lanzamiento;

4) asegurar, si es posible, el desarrollo de los elementos del entorno externo del sistema de gestión estratégica (macroentorno, infraestructura de la región, microentorno de la organización) proporcional en calidad y cantidad.

El enfoque basado en procesos considera que los procesos del análisis económico están interrelacionados. A su vez, el análisis es la suma de acciones continuas interrelacionadas sobre marketing, planificación, organización de la producción, contabilidad y control, motivación, regulación, etc.

La esencia del enfoque normativo es establecer estándares para todos los subsistemas de análisis económico:

a) el subsistema de destino (estándares para la calidad y la intensidad de los recursos del producto, parámetros de mercado, nivel organizativo y técnico de producción, desarrollo social del equipo, protección del medio ambiente);

b) el subsistema de apoyo (normas para la eficiencia en el uso de los recursos, provisión de los empleados con todo lo necesario, etc.);

c) subsistema funcional (estándares para todas las funciones del proceso reproductivo);

d) el subsistema de control (normas para la psicología y sociología de la gestión, el desarrollo y adopción de una decisión estratégica de gestión). Estos estándares deben cumplir con los requisitos de complejidad, eficiencia, validez, perspectivas de aplicación en términos de escala y tiempo.

La organización no gestiona los estándares para el funcionamiento de los componentes del medio ambiente externo, pero debe tener un banco de estos estándares, observar estrictamente (especialmente los estándares legales y ambientales) y participar en el desarrollo del sistema de estándares para sus ambiente externo. Cuanto mayor sea la proporción de estándares justificados y cuantificados, mayor será la eficiencia del análisis económico en todos los niveles de gestión.

La esencia del enfoque cuantitativo es la transición de las evaluaciones cualitativas (generalizadas) a las cuantitativas utilizando cálculos de ingeniería, métodos matemáticos y estadísticos, evaluaciones de expertos, sistemas de puntuación, etc. En el análisis económico, es importante utilizar los métodos de análisis más precisos, previsión y optimización de las decisiones de gestión.

El uso de varios enfoques en el análisis económico tiene algunas peculiaridades. Entonces, durante un largo período, es muy difícil predecir la composición y los requisitos de los actos normativos de varios niveles, las características sociopsicológicas de la vida del equipo, las situaciones en las que se implementarán las decisiones de gestión táctica. Solo para las condiciones de un estado de derecho con relaciones de mercado desarrolladas y establecidas, es posible predecir con suficiente precisión los cambios en los parámetros de estos enfoques. Para una economía con relaciones de mercado emergentes, es necesario elegir los enfoques más racionales, teniendo en cuenta sus características, que están más relacionadas con la organización del desarrollo de los bienes, pero no con sus parámetros predecibles.

1. 2 Tipos de análisis de gestión

El análisis gerencial siempre sirve a los propósitos de la gestión como medio de fundamentación en todas las etapas de preparación y adopción de decisiones gerenciales; la mejora de sus métodos está determinada por las necesidades de la dirección.

En todos los niveles del sistema se toman decisiones que corresponden a la información disponible ya las necesidades de producción.

El modelo ampliado del sistema de soporte analítico (ASS) consta de bloques correspondientes a los objetos de gestión y procesos de producción y actividad económica. La producción y la actividad económica es una superposición de procesos sobre recursos. La "entrada" son los recursos, los materiales y los flujos de materiales que, al pasar por varios procesos, incluida la producción, salen en forma de resultados (producto terminado, ganancias, transacciones financieras), completando el viejo y comenzando un nuevo ciclo de procesos.

La representación del proceso de gestión en forma de bloques, donde los objetos de gestión son los recursos y los resultados en una determinada etapa del ciclo, permite rastrear con más detalle todos los procesos de análisis económico que ocurren en cada bloque, y Identificar con mayor claridad los objetos de gestión y análisis financiero.

Los objetos del análisis gerencial o interno de la empresa son los recursos (fondos, objetos de trabajo y recursos laborales) y los resultados (productos y costos). Si tomamos los procesos de circulación de la actividad económica, entonces el análisis de gestión cubre los flujos materiales de los grupos "A", "B" y parcialmente "C" (procesos de suministro, producción y parcialmente consumo). Todos los demás elementos están en el ámbito del análisis financiero.

El análisis de cualquiera de los temas de la actividad económica debe llevarse a cabo en varias etapas: desarrollo de un plan y métodos de análisis, aclaración de objetos y ejecutores responsables; recopilación y evaluación de información; aclaración de la metodología y métodos de análisis; procesamiento de información y solución de las tareas analíticas presentadas; formulación de conclusiones y propuestas.

Para un análisis de gestión de alta calidad y una gestión eficaz, se requiere una metodología bien desarrollada, que incluya los siguientes elementos:

1) definición de metas y objetivos del análisis;

2) un conjunto de indicadores de análisis;

3) el esquema, secuencia y frecuencia del análisis;

4) métodos de obtención de información;

5) procesamiento y análisis de la información económica recibida;

6) una lista de etapas organizativas y la distribución de responsabilidades entre los servicios de la empresa;

7) el procedimiento para formalizar los resultados del análisis.

El análisis de gestión integra tres tipos de análisis interno: retrospectivo, operativo y prospectivo, cada uno de los cuales se caracteriza por resolver sus propios problemas (Fig. 1).

Las dos primeras direcciones (análisis retrospectivo y operativo) eran características del análisis interno en una economía planificada. La necesidad del análisis prospectivo, que surgió con la transición de las organizaciones rusas a las condiciones económicas del mercado, traduce el análisis interno en una nueva cualidad, llevándolo al nivel del análisis gerencial. Mientras que el análisis retrospectivo responde a la pregunta "¿cómo fue?", la prerrogativa del análisis prospectivo de gestión es encontrar una respuesta a la pregunta "¿qué pasaría si?". Como parte de un análisis prospectivo, es necesario identificar subespecies estratégicas y de corto plazo, que tienen sus propios objetivos y métodos.

Se realiza un análisis retrospectivo a los efectos del control actual de la actividad económica. Una característica de este tipo de análisis es el estudio de procesos completados, la identificación de reservas no utilizadas. Este es el tipo de análisis económico más desarrollado.

El análisis de gestión actual (retrospectivo) se lleva a cabo sobre la base de los resultados finales del trabajo de la empresa para los períodos de informes más importantes.

El análisis actual es un sistema de estudio periódico e integral de los resultados de la actividad económica para una evaluación objetiva de la implementación de los planes comerciales y la eficiencia productiva alcanzada, una identificación integral de las reservas intraproductivas y su movilización para mejorar la eficiencia económica en posteriores. períodos.

Una característica del análisis actual es una mirada retrospectiva a la actividad económica, el estudio de procesos y fenómenos completados y la identificación de reservas no utilizadas. El análisis actual es un elemento integral del cálculo comercial de la empresa y se realiza al sumar los resultados de la actividad económica. El análisis actual se caracteriza por la cobertura completa de todos los aspectos de la actividad económica, la participación en su implementación de todos los departamentos y servicios de la empresa. El análisis actual se lleva a cabo principalmente sobre fuentes de información documentadas sobre la base de informes contables y estadísticos. Esto permite tipificar los procedimientos de análisis y utilizar sus métodos unificados. Una dirección importante para mejorar el análisis económico actual es el uso generalizado de métodos matemáticos y computadoras para obtener y procesar información económica, lo que aumenta su eficiencia. Esto se debe a la reducción del tiempo de análisis; cobertura más completa de la influencia de los factores en los resultados de la actividad económica; sustitución de cálculos aproximados o simplificados por cálculos exactos; planteando y resolviendo nuevos problemas multidimensionales que son prácticamente imposibles de hacer manualmente y por métodos tradicionales.

La clasificación de problemas de análisis actual permite agilizar la formulación de problemas analíticos cotidianos, para identificar los patrones generales de su solución.

La clasificación de las tareas de análisis actual se basa en el principio de estudiar la actividad económica bajo el prisma del cumplimiento de las tareas establecidas: planes, cronogramas, normas, órdenes, órdenes, etc. De acuerdo con esto, se pueden considerar tres problemas generalizados de fundamental importancia del análisis actual.

1. Análisis y valoración de la tensión y validez del plan de negocio (targets target).

2. Identificación de factores de actividad económica y valoración cuantitativa de su impacto en indicadores generales.

3. Una evaluación objetiva del trabajo de la empresa y sus divisiones.

Sin evaluar la intensidad y validez del plan de negocios, es imposible determinar el grado de uso de los recursos de producción, la intensidad de los costos incurridos. Un plan sin estrés reduce los incentivos para el trabajo y la actividad creativa de los trabajadores y distorsiona la imagen de las relaciones laborales. La acción constante de este factor conduce finalmente a una disminución de la actividad empresarial, sobrecostos y una disminución de la eficiencia productiva.

Tradicional para el análisis actual de la actividad económica es la tarea de identificar los factores de un fenómeno económico y cuantificar su impacto en los indicadores generalizadores de la actividad económica. En el proceso de resolución de este problema, se utilizan métodos de modelado factorial determinista y estocástico.

Muy a menudo, es necesario analizar y evaluar las desviaciones del plan, el estándar y el resultado del período anterior. Es importante no solo identificar el hecho de la desviación, sino también establecer sus causas. Así, el analista cae inmediatamente en la esfera de los problemas del análisis multivariado, el estudio de las relaciones directas e indirectas, el estudio de las dependencias observables y no directamente observables (ocultas).

En el proceso de modelado determinista, el fenómeno o indicador económico investigado se descompone en factores directos.

En el análisis factorial directo, la tarea es identificar los factores individuales que afectan el cambio en el indicador o proceso efectivo; establecer las formas de una relación determinista entre el indicador de rendimiento y un determinado conjunto de factores y, finalmente, determinar el papel de los factores individuales en el cambio del indicador económico de rendimiento.

Problemas de análisis factorial determinista directo: el grupo de problemas más común en el análisis de la actividad económica. El modelado determinista de un sistema factorial se basa en la posibilidad de construir una transformación idéntica para la fórmula inicial de un indicador económico basada en vínculos directos teóricamente asumidos de este indicador con otros indicadores factoriales. Este es un medio simple y efectivo de formalizar la relación de los indicadores económicos para analizar y evaluar los cambios en un indicador generalizador. Así, el análisis de la influencia de los factores en la variación del volumen de producción tiene como objetivo cuantificar el impacto en la ejecución del plan (o desviación respecto al período anterior) del volumen de producción de las variaciones de los siguientes factores:

* calidad del producto;

* estructura del producto;

* matrimonio industrial;

* cooperación de producción;

* la cantidad de horas trabajadas por los trabajadores;

* Productividad laboral media horaria de los trabajadores.

La suma de influencias negativas se calcula como una reserva para un posible aumento en el volumen de producción en el período analizado.

El análisis actual requiere amplia información no solo sobre los valores planificados e informados de los indicadores, sino también sobre las tasas de consumo de materiales, mano de obra, salarios y otros elementos para los volúmenes de producción planificados y reales. Por lo tanto, es más racional realizar un control y análisis actual de las actividades de la empresa simultáneamente con la planificación basada en su entorno de información.

El análisis operativo se lleva a cabo en el curso de las actividades de producción, es un elemento de la gestión de planificación y despacho. El análisis operativo generalmente se realiza de acuerdo con los siguientes grupos de indicadores: producción, envío y venta de productos, uso de mano de obra, equipo de producción, recursos materiales, costo, ganancia, rentabilidad, solvencia. El análisis se basa en datos contables primarios: operativos, técnicos, contables, estadísticos.

El propósito del análisis económico operativo es una evaluación económica operativa de los cambios a corto plazo en los procesos de producción en relación con un programa determinado para el desarrollo de un sistema económico controlado y garantizar su funcionamiento efectivo.

La eficiencia del análisis es, en primer lugar, la oportunidad de identificar y estudiar los cambios a corto plazo que ocurren en los procesos económicos que amenazan con desviar el sistema controlado de la dirección y el ritmo de desarrollo dados, o señalar el surgimiento de reservas adicionales que permitan para ser transferido rápidamente a un modo de operación más eficiente. Saltarse un período de tiempo en el que existen causas que generan desviaciones del programa hace inútil incluso los resultados del análisis operativo, ya que a partir de ese momento surge una nueva situación económica con nuevas relaciones causales de elementos y nuevas consecuencias económicas.

Esta especificidad del análisis económico operativo impide una respuesta inequívoca a la pregunta, durante qué períodos de tiempo dentro de un mes debe llevarse a cabo dicho análisis. Depende de una serie de circunstancias: en primer lugar, del contenido de los indicadores económicos gestionados, la proximidad de su conexión con los indicadores de materiales naturales y otros procesos de producción, la frecuencia y magnitud de los cambios en estos indicadores y su impacto en el desarrollo de el objeto gestionado como un todo; en segundo lugar, de la necesidad de anticipar ciertos cambios a corto plazo en los procesos productivos y sus consecuencias económicas; en tercer lugar, por el hecho de que se necesita tiempo para realizar análisis operativos, desarrollar e implementar decisiones operativas que aseguren la regulación oportuna de los procesos de producción.

El análisis operativo debe distinguirse del análisis final rápido, a veces también llamado operativo. Por ejemplo, de acuerdo con los resultados de un rápido, es decir. realizado en poco tiempo, análisis de la actividad económica de una empresa durante un mes o un año, por regla general, no se puede realizar una regulación directa rápida de los procesos de producción, ya que el objeto de su estudio son los resultados generalizados promedio de la influencia mutua de muchos cambios a corto plazo que han ocurrido en relación con el momento actual durante un período más largo. Tal análisis, llamado periódico en la literatura especializada, juega un papel igualmente importante en los sistemas de gestión de la producción actuales y futuros.

Las principales tareas del análisis operativo:

* identificación sistemática del nivel de implementación de las estimaciones y objetivos para los centros de responsabilidad; determinación y cálculo de la influencia de factores para cambiar indicadores de un nivel dado;

* sistematización de las causas positivas y negativas de las desviaciones;

* suministro oportuno de la información recibida al sistema de control;

* desarrollo e implementación de medidas para mejorar la gestión operativa de la producción, aumentar su eficiencia.

El análisis operativo está lo más cerca posible de los procesos de producción y se basa en el sistema de documentos primarios e informes empresariales.

Objetos de análisis operacional:

* plan para la producción de productos de la empresa y sus divisiones (en valor y términos físicos);

* plan para la venta de productos y entregas bajo contratos;

* estructura de lanzamiento (en surtido o por posiciones de nomenclatura),

* el ritmo de producción;

* condición y uso del equipo de producción;

* uso del tiempo de trabajo y del personal;

* disponibilidad de recursos materiales, combustible, energía, componentes y productos comprados;

* el nivel de defectos de fabricación, pérdidas improductivas y costos;

* calidad del trabajo de administración y gerentes;

* el nivel de costos de producción y el costo de producción, productos individuales, ensamblajes, piezas, servicios y obras;

* el tamaño y la dinámica de los inventarios, saldos de productos terminados y en curso;

* el costo de los salarios e incentivos materiales para los empleados;

* implementación del plan de ganancias y otros indicadores financieros;

* condición y uso del capital de trabajo;

* solvencia de la empresa y su situación financiera.

El análisis de perspectiva es un tipo de análisis que estudia los fenómenos de la actividad económica de las estructuras empresariales desde la perspectiva del futuro, es decir. perspectivas de su desarrollo. Como regla general, en el curso de dicho análisis, se pronostican los ingresos, los gastos y los resultados financieros para la perspectiva analizada y se desarrollan las decisiones gerenciales apropiadas.

Los objetivos principales de un análisis prospectivo son proporcionar a los órganos de administración de empresas y asociaciones información sobre las posibles formas de lograr ciertos resultados de la actividad económica en el futuro, determinar los patrones objetivos de desarrollo de los procesos económicos, evaluar el realismo de ciertos decisiones planificadas y su conformidad con la lógica interna del desarrollo económico.

Esto suele ser una función de la gestión a largo plazo. Se utilizan elementos separados de análisis prospectivo en la gestión actual y operativa para la preparación de información proactiva. El análisis prospectivo consiste en un estudio y análisis exhaustivo de la información sobre el presente y el pasado de la empresa en previsión de nuevos factores y fenómenos de la actividad económica, "inteligencia" analítica del futuro. Un análisis prospectivo es un análisis económico preliminar tanto en relación con los resultados de la actividad económica como en relación con los procesos económicos, es decir. el análisis se lleva a cabo hasta la mejora de los procesos de negocio. Tal análisis es necesario tanto para elaborar planes de actividades a largo plazo como para evaluar los resultados esperados de la implementación de las tareas planificadas. Basado en el estudio de los patrones de desarrollo de los fenómenos y procesos económicos, el análisis prospectivo revela los caminos más probables para este desarrollo y proporciona una base para elegir y justificar decisiones de planificación prometedoras.

El proceso de gestión empresarial implica el desarrollo de decisiones estratégicas no solo a corto plazo, sino también a largo plazo. En este sentido, se distinguen el análisis coyuntural y el estratégico.

Los resultados del análisis estratégico tienen un gran impacto en la posición futura de la organización. Por lo tanto, es necesario un profundo estudio preliminar de las perspectivas de las actividades de la organización en el entorno económico relevante.

Las técnicas y métodos de análisis predictivo a corto plazo, basados ​​principalmente en la división de costos en fijos y variables, pierden su poder en el largo plazo. Esto se debe a que la ampliación del tiempo de planificación (base de escala) introduce ajustes significativos en el comportamiento de los costos. Los costos que son fijos a corto plazo resultan ser variables a largo plazo, y viceversa, los costos unitarios variables que no se modifican para el análisis de gestión no lo son.

El análisis de gestión estratégica se basa en principios diferentes a los del análisis prospectivo a corto plazo. En el curso del análisis estratégico, se tienen en cuenta varios factores debido al estado del entorno externo (según fuentes de información extracontables). Estos incluyen mercados de bienes y servicios, tasas de interés y cotizaciones de divisas establecidas por organizaciones gubernamentales y comerciales, un auge económico, alta inflación, disminución de la producción, aumento de la competencia, etc.

Se le da un lugar serio en el análisis estratégico a la contabilidad de los costos adicionales para la mejora de la calidad y el factor tiempo como fuentes de ventaja competitiva adicional. Según el profesor. MAMÁ. Vakhrushina, "el objetivo del análisis estratégico se logrará solo si las decisiones de gestión a largo plazo basadas en él permiten lograr la adecuación entre los requisitos del entorno externo y las capacidades de la organización".

Para la realización exitosa del análisis estratégico, en nuestra opinión, es importante no solo formular el concepto mismo de "análisis estratégico", sino también establecer sus metas, objetivos, objetos y otros elementos. Todos estos conceptos se resumen y presentan en la Tabla. una.

tabla 1

Esencia, metas, objetivos, métodos de análisis estratégico.

Esencia	Un tipo de análisis económico complejo de la actividad económica que estudia los fenómenos y procesos económicos desde el punto de vista del futuro, es decir. perspectivas de su desarrollo
Objetivos básicos	Proporcionar a los órganos de administración de las empresas información sobre las posibles formas de lograr ciertos resultados de la actividad económica en el futuro, determinar los patrones objetivos de desarrollo de los procesos económicos, evaluar el realismo de ciertas decisiones planificadas y su cumplimiento con la lógica interna del desarrollo económico.
	Previsión de la actividad económica. Justificación científica de soluciones prometedoras. Evaluación del cumplimiento esperado de las previsiones y planes a largo plazo.
	Desempeño futuro de los segmentos de negocio
Asignaturas	Gerentes, analistas
	Métodos de pronóstico basados ​​en series dinámicas: pronóstico bajo el supuesto de que los valores de los niveles anteriores de la serie no cambiarán en el futuro, pronóstico bajo el supuesto de que los valores promedio de los niveles anteriores no cambiarán en el futuro , pronóstico por extrapolación matemática, modelado de un pronóstico de regresión, pronóstico mediante la extracción de los componentes de una serie temporal
	Supera los 12 meses
Principales consumidores	Dirección de la empresa, propietarios
El grado de apertura de la información.	Es un secreto comercial y es confidencial.

En conclusión, cabe señalar que en países con una economía de mercado más estable que en Rusia, el entorno económico externo, los métodos de contabilidad y análisis estratégicos, la contabilidad de costos funcionales (ABC), el sistema de costos objetivo (TC) son cobrando cada vez más importancia., la gestión estratégica de costos (SCM), y el análisis basado en el concepto de unidades estratégicas de negocio (SBU). La importancia excepcional del análisis estratégico, sus perspectivas para una economía de mercado en desarrollo, requiere la creación de una metodología para su implementación, teniendo en cuenta las condiciones específicas de la economía rusa.

CAPITULO DOS. PARTE PRÁCTICA

2. 1 Datos iniciales para la parte práctica

Opción 1

materias primas y materias primas
componentes comprados y productos semiacabados
combustible y energía para fines tecnológicos
Otros materiales
salario base
salario adicional de AOD
deducciones de depreciación
gastos generales de producción, mil rublos
pérdidas del matrimonio
gastos comerciales generales, mil rublos
costes de gestión de la organización
tasas y deducciones
gastos comerciales, mil rublos
otros gastos, mil rublos

	Producto A	Producto B	Producto C
	Volumen de producción, mil piezas	Costos, mil rublos.	Volumen de producción, mil piezas	Costos, mil rublos.	Volumen de producción, mil piezas	Costos, mil rublos.
septiembre
total del año

2. 2 Análisis de los resultados de la actividad económica de la empresa.

1. Comparar los datos de los informes con los indicadores planificados y determinar las desviaciones.

2. Determinar la tasa de crecimiento de los principales indicadores de desempeño.

3. Analizar los datos recibidos y sacar una conclusión sobre la implementación del plan, comparar la dinámica de los indicadores y sacar una conclusión sobre la naturaleza de los cambios reales que han ocurrido durante el año.

Tabla 1 - Análisis de los resultados de las actividades económicas

	Indicadores			Desviación
	Producto de la venta de productos, bienes, obras, servicios, miles de rublos.
	Costo de los bienes vendidos, mil rublos.
	Costos de material para la producción, mil rublos.
	Retorno de material (p. 1: p. 3), frotar.
	Número promedio de empleados en total, pers.
	incluso número de empleados de la producción principal
	La participación de los trabajadores en la producción principal en el número promedio de empleados (p. 6: p. 5) * 100,%
	Productividad laboral de un trabajador, (línea 1: línea 5), ​​mil rublos
	incluso producción promedio de un empleado de la producción principal [línea 1: línea 6], mil rublos.
	Intensidad laboral total del programa de producción, miles de horas
	Costos laborales totales, mil rublos.
	Gastos por remuneración laboral del ODP, mil rublos.
	El costo de una hora de OPR, frotar. (p.12/p.10)
	Costo promedio de activos fijos, mil rublos.
	Gastos de mantenimiento y operación de equipos, mil rublos.
	Rentabilidad sobre activos (línea 1/línea 14), frotar.
	Relación capital-trabajo (línea 14/línea 6), mil rublos
	Beneficio de las ventas, mil rublos.
	Retorno sobre ventas, (p.18:p.1) %

A partir de los datos anteriores, se puede ver que los valores reales de casi todos los elementos de análisis, con la excepción de la productividad del capital, superan los indicadores planificados en un 0,2-11,4 por ciento, lo que indica una dinámica positiva en el desarrollo de la empresa. y sobrecumplimiento del plan.

En el período del informe, los ingresos reales superaron los planificados en un 2 %, sin embargo, los costos de materiales aumentaron un 1,7 %, los costos de mano de obra aumentaron (2 %), los costos y gastos de mantenimiento de los activos fijos aumentaron (4 y 6,5 %, respectivamente), la relación capital-trabajo aumentó un 5%. La productividad laboral aumentó un 1,6 por ciento. De lo anterior, podemos concluir que la dinámica positiva de los indicadores en la empresa puede estar asociada a la puesta en marcha de nuevos equipos, por lo que surge la necesidad de aumentar los salarios de los trabajadores, lo que puede estar asociado a la necesidad de trabajar en equipos más sofisticados o dominar nuevas funciones laborales. Sin embargo, la calificación de los trabajadores en esta etapa no se corresponde con el nivel de activos fijos, como lo demuestra un pequeño aumento en la productividad laboral en comparación con un aumento en los costos de materiales y mantenimiento de equipos. Esto también se evidencia por la disminución en el rendimiento de los activos en un 3,1%.

Además, un claro factor negativo en este caso es un aumento significativo en el costo de gestión de la organización y las deducciones relacionadas por necesidades sociales. Es decir, la gerencia comenzó a recibir grandes salarios (ya que el número de empleados aumentó ligeramente, pero el costo de la gestión es muy significativo), pero el rendimiento de esto ha disminuido significativamente.

Además, los indicadores negativos también revelan un aumento del 4% en los costos de producción, mientras que los ingresos aumentaron solo un 2%. Sin embargo, esta brecha en los indicadores se suaviza con un aumento significativo en la utilidad real y el rendimiento de las ventas (11.3 y 11.4%, respectivamente), un aumento significativo puede estar asociado con un aumento en la demanda de productos en el período actual bajo la influencia de factores externos (ya que los factores internos deben establecerse y tenerse en cuenta al calcular los indicadores planificados), debido al comportamiento del consumidor.

O, al calcular los indicadores planificados, estos artículos se subestimaron, lo que indica problemas en la gestión de la empresa (el deseo de "mostrar" un aumento significativo en los indicadores de ganancias, etc.).

Lo anterior indica un extenso nivel de desarrollo de la empresa (crecimiento por involucramiento de recursos adicionales en la producción, y no por mejoramiento de tecnologías).

Es necesario analizar el uso de activos fijos e identificar la causa de la irracionalidad, si es posible, eliminarla. Elevar la calificación de los trabajadores para que puedan hacer un mejor uso de los activos fijos. Realice un análisis de las razones de la desviación de las ganancias y la rentabilidad planificadas y reales, incluya los factores identificados en los cálculos para la posterior determinación del valor de los indicadores planificados. Analice el trabajo del departamento de planificación, identifique las razones de tales desviaciones significativas y, si es necesario, tome medidas.

2. 3 Análisis de la influencia de los factores en el volumen de producción

2. Realizar un análisis factorial de cambios en el volumen de ventas de productos.

Tabla 2 - Cálculo de la influencia de los factores relacionados con la eficiencia en el uso de los recursos materiales sobre la dinámica de los ingresos (por el método de diferencias absolutas)

Tabla 3 - Cálculo de la influencia de los factores relacionados con la eficiencia en el uso de los recursos laborales sobre la dinámica de los ingresos (por el método de las diferencias absolutas)

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Al desarrollar una estrategia empresarial, los gerentes deben examinar no solo el entorno externo, sino también la situación dentro de la empresa. Es necesario identificar aquellas variables internas que pueden ser consideradas como fortalezas y debilidades de la empresa, evaluar su importancia y determinar cuáles de estas variables pueden convertirse en la base de ventajas competitivas. Para ello se realiza un análisis de gestión de la empresa.

Análisis de gestiónes el proceso de un análisis integral de los recursos y capacidades internas de una empresa, destinado a evaluar el estado actual del negocio, sus fortalezas y debilidades, e identificar problemas estratégicos. El objetivo final del análisis de gestión es proporcionar información a los gerentes y otras partes interesadas para tomar decisiones estratégicas adecuadas, eligiendo la estrategia que mejor se adapte al futuro de la empresa. De hecho, el análisis de gestión es la segunda parte del análisis DAFO, asociado con la identificación de las fortalezas y debilidades de la empresa.

Separación análisis estratégico en dos partes (análisis del entorno externo y análisis de gestión) se debe al hecho de que diferentes servicios de la empresa deben ser responsables de su implementación. Si el análisis del entorno externo es una función del marketing, entonces el análisis de gestión no se asigna estrictamente a los servicios funcionales de la empresa. Hasta ahora, solo los bancos comerciales tienen una estructura especial parcialmente responsable del análisis de gestión: el servicio de auditoría interna.

En la literatura de administración moderna, se utilizan varios términos para referirse al proceso de análisis de los recursos internos y las capacidades de una empresa: se denomina análisis empresarial, análisis interno, introspección, diagnóstico comercial, análisis de problemas, diagnóstico gerencial u organizacional. Nos parece que el punto no está tanto en la terminología como en una comprensión diferente de la esencia y el propósito de este proceso. El análisis de gestión es una parte de la gestión estratégica destinada a identificar y comprender en detalle los aspectos estratégicamente importantes de la empresa, los problemas estratégicos.

En el proceso de dicho análisis, es necesario identificar el cumplimiento de los recursos internos y las capacidades de la empresa con las tareas estratégicas de garantizar y mantener las ventajas competitivas de la empresa, las tareas de satisfacer las necesidades futuras del mercado. En consecuencia, al tener un enfoque interno en el objeto (las actividades internas de la empresa), el análisis gerencial se enfoca, sin embargo, en los requisitos del entorno externo. Centrarse en el futuro, en el cumplimiento de los requisitos externos y los objetivos estratégicos de la empresa distingue el análisis gerencial del análisis de la actividad económica que existía en el período soviético.

La necesidad del análisis de gestión. determinado por varios factores:

Primero, es necesario al desarrollar una estrategia de desarrollo empresas y en general para la implementación de una gestión eficaz, ya que es una etapa importante en el ciclo de gestión;

En segundo lugar, es necesario que calificaciones de atractivo empresas, desde el punto de vista de un inversionista externo, determinando la posición de la empresa en calificaciones nacionales y otras;

En tercer lugar, el análisis de gestión permite identificar las reservas y capacidades de la empresa, para determinar las direcciones de adaptación de las capacidades internas de la empresa a los cambios en las condiciones del entorno externo.

Según B. Karlof, como resultado de un análisis interno de la empresa, se pueden identificar varios puntos:

Sobreestima o, por el contrario, subestima la propia empresa;

Sobreestima o subestima a sus competidores;

A qué demandas del mercado le da demasiada o, por el contrario, muy poca importancia.

Y los resultados del análisis deben hacer que el personal de la empresa comprenda y acepte la necesidad de cambio. La importancia y la necesidad de realizar un análisis de gestión también está determinada por el cambio en el paradigma de gestión en una economía en transición: una transición gradual de la producción a la comercialización de la orientación de la gestión, combinada con un cambio en la lógica de planificación. En las condiciones modernas, cuando las empresas tienen una capacidad limitada para expandir su potencial de recursos, un análisis de las capacidades internas y los recursos de una empresa debe convertirse en el punto de partida para desarrollar una estrategia empresarial y planificar sus actividades. Esta lógica de planificación “desde los recursos hasta la estrategia” es la más apropiada para las condiciones en las que operan las empresas rusas.

El problema metodológico más difícil en el análisis de gestión es la definición gama de indicadores analizados. Los estadounidenses T. Peters y R. Waterman señalan: “La debilidad interna del enfoque analítico para tomar decisiones empresariales (comerciales) es que las personas analizan lo que es más fácil de analizar, dedican la mayor parte de su tiempo a esto y más o menos ignoran todo lo demás”. . La tecnología de la información ha ampliado en gran medida la capacidad de los gerentes para dar cuenta y analizar una gran cantidad de factores interrelacionados. Al mismo tiempo, también revelaron los problemas de las capacidades humanas limitadas en la percepción de información diversa. El conocido economista estadounidense Herbert A. Simon, al analizar los procesos de toma de decisiones gerenciales, señala que casi siempre una persona usa información limitada y capacidades informáticas limitadas para resolver problemas emergentes.

Por ello, propone considerar atención del gerente como un recurso limitado que influye en el proceso de toma de decisiones gerenciales. Cualquier sistema económico, como una persona, se comporta como un sistema de procesamiento de información secuencial, capaz de hacer una sola cosa a la vez. En el proceso de gobierno, “hay que llamar la atención sobre uno o dos temas clave, otros problemas, por más urgentes que sean, deben esperar su turno para ser incluidos en la agenda... De nada sirve hablar de la racionalidad de la elección en los asuntos públicos , independientemente de los procedimientos establecidos para clasificar racionalmente los temas de la agenda, y sin tener en cuenta los efectos indirectos de las medidas adoptadas para lograr objetivos específicos o resolver problemas específicos”.

Además, G. Simon señala que se puede afirmar lo siguiente sobre las organizaciones: “La cantidad de factores potencialmente relacionados con la eficacia de una organización es tan grande que solo algunos de los más obvios pueden tenerse en cuenta en un momento dado. El conjunto de estos factores que se tienen en cuenta cambia constantemente a medida que surgen nuevas situaciones bajo la influencia de circunstancias externas e internas. Con base en esto, podemos decir que la lista específica de indicadores, recursos y áreas de actividad que deben ser analizados cambia a medida que cambian las condiciones para la operación de la empresa.

I. N. Gerchikova identifica dos áreas de análisis económico en la empresa y, en consecuencia, dos grupos de indicadores:

Indicadores que caracterizan el potencial económico de la empresa;

Indicadores que caracterizan la actividad económica de la empresa.

Obviamente, en el análisis de gestión, estamos hablando de evaluar el potencial económico de una empresa, comparándola con otras empresas, determinando el lugar de una empresa en el sistema de clasificación a nivel nacional e internacional. Estos indicadores suelen incluir los activos de la empresa, el volumen de ventas, el beneficio bruto o neto, el número de empleados, el potencial científico y técnico de la empresa.

Entonces, una revista de negocios estadounidense Fortuna e inglés Economista utilizar tales criterios de evaluación al clasificar las mejores empresas. Los estadounidenses involucran a más de 8.000 de los especialistas más competentes en esta evaluación: economistas y empresarios, que evalúan empresas de acuerdo con los criterios dados en una escala de 10 puntos.

1. Control de calidad.

2. Calidad de los bienes y servicios producidos.

3. La situación financiera de la empresa.

4. Calidad de la comercialización.

5. La capacidad de atraer personas con talento, promover su desarrollo y retenerlas en la empresa.

6. Inversión a largo plazo.

7. Capacidad de innovar.

8. Responsabilidad con la sociedad y la naturaleza.

La evaluación de calificación de empresas, bancos de Rusia se lleva a cabo por Revista "Experto". Como la principal criterios se seleccionaron la inclusión de la empresa en la lista "Expert-200", el volumen de ventas de productos y el valor de mercado (capitalización) de la empresa. Para completar el cuadro, también se utilizan otros indicadores: beneficio, número de empleados, parámetros bursátiles. La Bolsa de Divisas Interbancaria de Siberia, junto con IC "RIF" y el Centro de Privatización de Siberia Occidental, compilan las calificaciones de las empresas siberianas "Siberia-100". La evaluación de la eficacia de las empresas se lleva a cabo de acuerdo con los siguientes indicadores generalmente aceptados (Cuadro 4.1).

Objetivo

Propósito del análisis

Organización y soporte de información del análisis de gestión.

El análisis de cualquiera de los temas de la actividad económica de la empresa debe llevarse a cabo en varias etapas: 1) desarrollo de un plan y métodos de análisis, aclaración de objetos y ejecutores responsables; 2) recopilación y evaluación de información; 3) refinamiento de la metodología y métodos de análisis; 4) el tratamiento de la información y la decisión de las tareas analíticas dadas; 5) formulación de conclusiones y propuestas.

Para crear una base de información de análisis, debe:

Establecer el volumen, contenido, tipos, frecuencia de análisis;

Determinar la metodología para resolver problemas individuales, un sistema de indicadores, factores;

Aclarar sobre la base de la metodología adoptada los métodos de decisión;

Determinar la necesidad general de información sobre las tareas;

Eliminar la duplicación de información examinando la relación de las tareas analíticas;

Determinar el volumen, contenido, frecuencia, fuentes de información para la formación de una base de información para el análisis de la actividad económica.

Para un análisis de gestión cualitativo de todas las áreas anteriores, se debe realizar, observando los siguientes pasos principales.

1. Establecer el objetivo del análisis. Desarrollo de tareas para su implementación. Formulación y coordinación de la tarea con el cliente.

2. Organización del proceso de análisis. Se resuelven problemas: coordinación de tareas con el cliente, determinación del círculo de especialistas, coordinación de plazos de trabajo, elaboración de un programa de trabajo, determinación de la forma de presentación del material.

3. Selección de un sistema de indicadores necesarios para este análisis.

4. Selección de fuentes de información.

5. Tratamiento y análisis de la información recibida.

6. Realización de procedimientos de liquidación y análisis:

Evaluación del estado de la cuestión al momento de tomar una decisión de gestión;

Evaluación de la eficacia del funcionamiento del objeto de análisis;

Análisis detallado;

El estudio de las relaciones de causa y efecto dentro del objeto, realizando el análisis factorial, identificando y sistematizando los factores más importantes.

7. Registro de los resultados del análisis.

Sistematización de factores positivos y negativos en el desarrollo del sistema económico;

Propuestas para la búsqueda, identificación y movilización de reservas para mejorar la eficiencia del sistema económico.

9. Árbol de opciones. Desarrollo del mayor número posible de decisiones de gestión de acuerdo con los resultados del análisis.

10. Análisis de opciones. Análisis comparativo de las opciones desarrolladas según el criterio establecido (sistema de indicadores). Elegir la mejor opción.

11. Implementación de la opción seleccionada. Registro de los resultados del análisis, transferencia del proyecto al cliente, implementación de la solución.

12. Análisis de la eficacia de la decisión de gestión:

Análisis final basado en los resultados de la implementación de la solución;

Análisis de la implementación de los indicadores del plan de negocios;

Corrección de la solución.

Indicadores utilizados en el análisis de gestión

Rentabilidad(rentable, útil, rentable), un indicador relativo de la eficiencia económica. La rentabilidad refleja integralmente el grado de eficiencia en el uso de los recursos materiales, laborales y financieros, así como de los recursos naturales.

Indicadores del uso de los medios de producción:

Retorno de la inversión

rendimiento de los activos

intensidad de capital

relación capital-trabajo

Indicadores del uso de objetos de trabajo.

Material de consumo

Devolución de materiales

Indicadores de producción y venta de productos

El factor de ritmo se calcula como la suma de los productos incluidos en la implementación del plan de ritmo (indicador real dentro del plan) para la salida planificada.

Indicadores de la situación financiera de la empresa.

Tbd \u003d Ext * Expenses.post / (Vvyr - Expenses.per) en den.

Solvencia

Kpago \u003d activo / deudas de la empresa (sus cuentas por pagar, capital recaudado)

Ratio de estabilidad financiera de la organización Kfu = (SC + DFO) / WB

FEFD - pasivos financieros a largo plazo

SC - equidad

WB - moneda del balance

Planificación y control de costes de distribución. Principales indicadores en el análisis

Costos de distribución- estos son los costos (costos) asociados con el proceso de llevar bienes del productor al consumidor, expresados ​​​​en forma de valor (efectivo).

El nivel de los costes de distribución es la relación entre la suma de los costes de distribución y el valor de la facturación, expresado en porcentaje. Este indicador caracteriza la calidad del trabajo de la organización comercial. Cuanto mejor funciona la organización comercial, menor es el nivel de sus costos de distribución y viceversa.

Cada empresa realiza la planificación de los costes de distribución de forma independiente. El plan de costos de distribución es parte integral de los cálculos para justificar el plan de utilidades. Además, la planificación de costos le permite organizar el control sobre el uso de los fondos, el cumplimiento del régimen de ahorro.

El plan de costes de distribución refleja su importe total, el nivel como porcentaje de la facturación, así como los importes y niveles de gastos por partidas de coste.

La tarea de la planificación de costos de distribución es determinar una cantidad razonable de costos que garanticen la implementación del plan de rotación, la alta calidad del trabajo, el uso racional de los recursos y la obtención de la ganancia necesaria.

La siguiente información se utiliza para planificar los costos de distribución:

1. Materiales de análisis de costos de distribución de años anteriores, materiales de auditorías, controles, que permitan revelar los hechos de uso irracional de los recursos.
2. Desarrollé planes para actividades comerciales (facturación en general y por surtido, existencias de productos básicos, etc.).
3. Normas y estándares vigentes: tasas de depreciación, tasas de consumo de combustibles, electricidad, materiales de embalaje, etc.
4. Tarifas vigentes de electricidad, precios de combustibles, tarifas de servicios de transporte, servicios públicos, etc.
5. Los montos de los impuestos establecidos por actos legislativos, etc.

Los costos de distribución se caracterizan por:

1. El importe absoluto de los costes de distribución durante un determinado período (mes, trimestre, año).
2. El nivel de los costos de distribución.
3. Desviación en los costos de distribución
4. Desviación en el importe de los gastos de distribución
5. Índice (dinámica) de los costos de distribución

Al comparar los costos de distribución del año de informe con el plan y con el año anterior, así como el plan de costos de distribución desarrollado con el año de informe, se calculan una serie de indicadores:

1. Desviación en el nivel de los costos de distribución (el tamaño del cambio en el nivel de los costos de distribución)

a) para el año del informe en comparación con el plan

U.n.o. = U y. o hecho. informes - U y. o plan de informes

"-" muestra ahorros en costos de distribución.

"+" muestra el sobrecosto de los costos de distribución.

b) para el año de informe en comparación con el año anterior

U.n.o. = U y. o hecho. informes - U y. o hecho. del pasado

"-" muestra una disminución en el nivel de los costos de distribución.

"+" muestra el crecimiento de los costos de distribución.

1. Desviación en el importe de los gastos de distribución.

a) desviación absoluta

Importe real de los costes - Importe real de los costes de distribución

apelaciones del año del informe del último año

b) Desviación relativa (ahorros o sobrecostos)

E(P) = Variación de costos Ventas reales

1. Índice (dinámica) del nivel de costos de distribución.

Wu.o. = U y. o reportando 100%

U i. o del pasado

1. La tasa de cambio en el nivel de los costos de distribución.

T = U Ui.o. - cien %

y muestra la tasa de cambio en el nivel de costo.

Análisis de la estructura IO

Costos de distribución

llevar los bienes del productor al consumidor. Éstas incluyen

gastos de entrega, almacenamiento y venta de mercancías. Costos de distribución

puede expresarse en cantidad absoluta (AI) y como porcentaje de

comercio. El último indicador se llama nivel.

costos de distribución (CIO). Se calcula por el cociente de la suma

los costes de circulación de mercancías (TO):

UIO \u003d - x 100%.

El nivel de costos de distribución muestra qué porcentaje está ocupado por

costos de circulación en el costo de los bienes vendidos. Según su tamaño

juzgar la eficiencia del uso del material y la mano de obra

recursos de la empresa comercial.

Según el grado de dependencia del volumen de comercio, los costos

Los recursos se dividen en condicionalmente constantes y condicionalmente variables.

Los costos condicionalmente variables cambian en proporción al volumen

volumen de negocios, y su nivel se mantiene sin cambios. Éstas incluyen:

Tarifa;

Salario del personal de ventas;

Aportes al Fondo de Protección Social;

Costes de almacenamiento, trabajos complementarios, clasificación, embalaje

Gastos financieros por el servicio de fondos prestados;

costos de contenedores;

Pérdidas, desabastecimiento y desperdicio tecnológico de bienes, etc.

El monto de los costos semifijos no depende del volumen

facturación, solo cambia su nivel: con un aumento en el volumen

volumen de negocios, el nivel de los costos de distribución disminuye, y viceversa. A

Incluyen:

Gastos de alquiler y mantenimiento de edificios, estructuras, locales

e inventario;

Depreciación de activos fijos e intangibles;

Costos de reparación de activos fijos;

Pagos de arrendamiento;

Salarios del personal administrativo;

Depreciación de overoles, de bajo valor y desgaste

elementos;

Gastos de protección laboral;

Gastos de organización y gestión del comercio, etc.

La relación entre la facturación y el importe de los costes de distribución

puede expresarse mediante la fórmula:

IO \u003d A x UPI / 100 + A,

y entre el volumen de negocios y el nivel de los costes de distribución:

UIO \u003d A / A x 100 + UPI,

donde A es la suma de los costos fijos de distribución;

UPI - el nivel de costos variables como porcentaje de la facturación,

Calcular la influencia de estos factores en el importe de los costes de distribución

usar el método de sustitución de cadenas

IOpl \u003d TOpl x UPIpl / 100 + Apl

IOUsl1 \u003d TOf x UPIpl / 100 + Apl

IOUsl2 \u003d TOf x UPIf / 100 + Apl

IOf \u003d TOf x UPIF / 100 + Af

E (p) io \u003d ∆ Uio * A / 100

Análisis factorial de IO

Costos de distribución- es el costo de las empresas comerciales para

llevar los bienes del productor al consumidor.

Debido a que el crecimiento de la facturación debe ir acompañado de un aumento de los costes, es necesario determinar si los costes cambian proporcionalmente en relación con el crecimiento de la facturación. Para evaluar la eficacia del cambio, la gerencia necesita determinar si el aumento de las ventas justifica el aumento asociado de los costos o si el aumento de los costos supera el aumento de la facturación y, por lo tanto, los costos adicionales no aumentan suficientemente las ventas. Teniendo datos sobre costos fijos y variables, es posible identificar la cantidad de ahorro relativo o gastos excesivos, el impacto de los cambios en la facturación en la cantidad de costos.
Determinemos los ahorros de costos relativos y el impacto de los cambios en la facturación sobre los costos.
1) Los valores de ahorro absoluto están determinados por la cantidad de costos, por su nivel, por la suma de variables y la suma de costos fijos.
2) Encuentre el valor de los costos ajustados al último año (I skorr).
Y corr = (Iper pr x T r luego / 100) + Hypost pr,
donde Iper pr - la suma de los costos variables del período anterior;
T p entonces - la tasa de crecimiento del comercio en porcentaje;
Hypost pr - la cantidad de costos fijos del período pasado
Para determinar el valor de los costos ajustados al año anterior, se multiplica la suma de los costos variables del período anterior por la tasa de crecimiento de la facturación comercial en porcentaje. La multiplicación de solo la parte variable de los costos se debe a que los costos variables cambian en proporción al cambio en la facturación. El resultado obtenido se suma al valor de los costos fijos del período anterior.

El valor ajustado de los costos muestra cuál será el valor natural de los costos para un cambio dado en la facturación. Por lo tanto, el exceso del monto de costos ajustado sobre el real significa un ahorro relativo por el monto de la diferencia entre ellos, y el exceso del monto de costos real sobre el ajustado indica un sobregasto relativo.
3) Los ahorros relativos (gastos excesivos) de los costos de distribución se determinan como la diferencia entre los montos de costos informados y ajustados:
E ed \u003d Y otch - Y correcto;
Un signo negativo indica ahorro de costos y un signo positivo indica sobrecostos.
4) Encuentre el efecto de los cambios en la facturación sobre el valor de los costos de distribución Y luego:
Y luego \u003d Y korr - Y así sucesivamente,
donde Icorr es la cantidad ajustada de costos,
Y así sucesivamente: la suma de los costos reales del año anterior.
se encuentran restando de la cantidad ajustada de costos su tamaño real del año anterior.
5) Determinar el nivel ajustado de costos de distribución URI corr:
URI corr = (I corr / TO otch) x 100
para el último año se define como la relación entre la cantidad ajustada de costos y el volumen de negocios informado.
6) Determinar el ahorro relativo de costos por nivel (E ui):
E ui \u003d URI otch - URI corr
Del nivel de informe de costos, reste su nivel ajustado.
7) Encuentre el impacto de los cambios en la facturación en el nivel de los costos de distribución URI entonces:
URI luego \u003d URI corr - URI pr
La influencia de la rotación en el nivel se encuentra como la diferencia entre el nivel de costos ajustado y el nivel del período anterior.
En caso de inflación, los valores informados de facturación y costos de distribución se reemplazan por los valores dados (comparables).

Los recursos laborales incluyen la parte de la población que tiene los datos físicos, conocimientos y habilidades necesarios en la industria relevante. La provisión suficiente de empresas con los recursos laborales necesarios, su uso racional y un alto nivel de productividad laboral son de gran importancia para aumentar los volúmenes de producción y mejorar la eficiencia de la producción. En particular, el volumen y la puntualidad de todo el trabajo, la eficiencia del uso de equipos, máquinas, mecanismos y, como resultado, el volumen de producción, su costo, beneficio y una serie de otros indicadores económicos dependen de la seguridad de la empresa con los recursos laborales y la eficiencia de su uso.

El análisis de los indicadores laborales es una de las secciones principales del análisis del trabajo de las empresas.
Las principales tareas del análisis. uso eficiente de los recursos laborales son:
-estudio y evaluación de la dotación de la empresa y sus divisiones estructurales con recursos laborales en general, así como por categorías y profesiones;
-determinación y estudio de indicadores de rotación de personal;
- identificación de reservas de recursos laborales, su uso más completo y más eficiente.
La eficiencia del uso de los recursos de producción afecta todos los indicadores cualitativos de la actividad de una entidad comercial: costo, ganancia, etc. Por lo tanto, al evaluar a los socios comerciales, es necesario analizar, junto con los indicadores de activos fijos y recursos materiales, indicadores generales de la eficiencia en el uso de los recursos laborales.
Al realizar un análisis integral del uso de los recursos laborales.
considerar los siguientes indicadores:
-seguridad de la empresa con recursos laborales;
-características del movimiento de mano de obra;
- seguridad social de los miembros del colectivo laboral;
-uso del fondo de tiempo de trabajo;
- Productividad laboral;
- rentabilidad del personal;
- intensidad de mano de obra de los productos;
-análisis del fondo de nómina;
-análisis de la eficacia del uso del fondo de salarios;

Para caracterizar el movimiento de la fuerza laboral se calcula y analiza la dinámica de los siguientes indicadores:

Ratio de rotación por recepción de trabajadores (Kpr):

ratio de rotación de disposición (Kv):

tasa de rotación de personal (Km):

el coeficiente de constancia de la composición del personal de la empresa (Kp.s):

La reserva para aumentar la producción mediante la creación de puestos de trabajo adicionales se determina multiplicando su crecimiento por la producción anual promedio real de un trabajador:

donde RVP es una reserva para aumentar la producción; RKR - una reserva para aumentar el número de puestos de trabajo; GVf: la producción anual promedio real de un trabajador.

Análisis factorial de la EP

Análisis factorial del ingreso bruto

Los siguientes factores afectan el ingreso bruto:

Cambio de precio;

Cambio en el volumen del comercio;

Renta bruta media.

Influencia de la rotación = (Tf - Tpl) * UVDpl / 100

por cambios de precio = (Tf - Ts) * UVDpl / 100

debido a un cambio en el volumen físico del comercio = (Tc - Tpl) * UVDpl / 100

Cambio en el nivel de ingreso bruto \u003d (UVDf - UVDpl) * Tf / 100

Donde Tf es la facturación real

Tm - facturación planificada

Тс – volumen de negocios comparable Тс= Тf/índice de precios índice de precios = Р1/Р0

El concepto de análisis gerencial de sus objetivos, tareas y características.

El análisis de gestión es un análisis integral de los recursos internos y las capacidades externas de una empresa, destinado a evaluar el estado actual del negocio, sus fortalezas y debilidades, e identificar problemas estratégicos.

Objetivo el análisis de gestión es la provisión de información a los propietarios y (o) gerentes (otras partes interesadas) para tomar decisiones de gestión, elegir opciones de desarrollo y determinar prioridades estratégicas.

Propósito del análisis

El estudio del mecanismo para lograr el máximo beneficio y aumentar la eficiencia de la gestión, el desarrollo de los temas más importantes de la política competitiva de la empresa y los programas para su desarrollo en el futuro, la justificación de las decisiones de gestión para lograr objetivos de producción específicos.

Las principales tareas del análisis de gestión son:

Evaluación de la situación económica;

Identificación de factores positivos y negativos y causas del estado actual;

Preparación de decisiones de gestión aceptadas;

Identificación y movilización de reservas para mejorar la eficiencia de la actividad económica.

caracteristicas del analisis gerencial:

Estudio integral de todos los aspectos de la empresa;

Integración de contabilidad, análisis, planificación y toma de decisiones;

Uso de todas las fuentes de información disponibles;

Orientación de resultados a la gestión de la empresa;

Falta de regulación desde el exterior;

Máximo secreto de los resultados de los análisis para preservar los secretos comerciales.