संसेचन रचना का सूत्रीकरण एक व्यापार रहस्य है और इसे या तो निर्माता द्वारा या आदेश के तहत विकसित किया जाता है। इसके अलावा, तैयार संसेचन लोशन यूरोपीय कंपनियों जैसे ISP बायोकेमा श्वाबेन (जर्मनी) और Univar (ऑस्ट्रिया) आदि से खरीदे जा सकते हैं।

सामान्य तौर पर, वेट वाइप लोशन के फॉर्मूलेशन उनके इच्छित उपयोग के आधार पर काफी भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, कॉस्मेटिक वाइप्स में अक्सर क्रीम या कॉस्मेटिक दूध शामिल होता है। सैनिटरी नैपकिन साबुन और ताज़ा सामग्री के समाधान के साथ लगाए जाते हैं, वे आर्द्रता की अलग-अलग डिग्री में भिन्न होते हैं। अंतरंग पोंछे के लिए रचना बहुत कोमल है, अक्सर इसमें दुर्गन्ध दूर करने वाले पदार्थ मिलाए जाते हैं। पौधे के अर्क (कैमोमाइल, कैलेंडुला, सेंट जॉन पौधा और केला) के साथ कॉस्मेटिक पोंछे व्यापक रूप से वितरित किए जाते हैं। वे एपिडर्मिस की अच्छी तरह से रक्षा करते हैं, त्वचा की सतह को मॉइस्चराइज और कीटाणुरहित करते हैं। सेंट जॉन पौधा और केला पोंछे भी कीड़े के काटने के बाद खुजली से राहत देने में मदद करते हैं और लालिमा और जलन के लिए एक विरोधी भड़काऊ एजेंट के रूप में कार्य करते हैं।

बेबी वाइप फॉर्मूलेशन में आमतौर पर कैमोमाइल एक्सट्रैक्ट और एलोवेरा जैसे हर्बल सप्लीमेंट्स शामिल होते हैं। ऐसे फॉर्मूलेशन विशेष रूप से संवेदनशील और समस्याग्रस्त त्वचा वाले बच्चों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। ऐसे संसेचन यौगिक भी हैं जो सनबर्न के बाद शिशुओं की त्वचा की जलन से राहत दिलाते हैं, साथ ही विशेष रूप से एलर्जी से ग्रस्त बच्चों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। गीले पोंछे में एंटीसेप्टिक हो सकता है। शिशु की देखभाल में एक विशेष स्थान पर तेल से सना हुआ पोंछा होता है। संसेचन की संरचना में वनस्पति तेल शामिल हैं, जिसके लिए गैर-बुना आधार को अच्छे सफाई गुण प्राप्त होते हैं। इन वाइप्स को बच्चों की त्वचा को अशुद्धियों से साफ करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, इसके अलावा, उनके पास सुरक्षात्मक गुण हैं और क्षतिग्रस्त त्वचा क्षेत्रों को चिकनाई देने के लिए संकेत दिया गया है।

जानवरों के लिए गीले पोंछे के संसेचन की संरचना में अक्सर तेल शामिल होते हैं - समुद्री हिरन का सींग का तेल, चाय के पेड़ का तेल, आदि।

कुछ रसायन लगभग सभी गीले पोंछे और सभी उद्देश्य वाले पोंछे में पाए जाते हैं: प्रोपलीन ग्लाइकोल, PEG-40, EDTA, सुगंध।

गीले पोंछे के लिए लोशन के कुछ घटकों पर अधिक विस्तार से विचार करें।

प्रोपलीन ग्लाइकोल

प्रोपलीन ग्लाइकोल एक रंगहीन गाढ़ा तरल है जिसमें थोड़ी विशिष्ट गंध होती है, जो पानी और अल्कोहल के साथ गलत होता है और इसमें हाइग्रोस्कोपिक गुण होते हैं। वायुमंडलीय दबाव पर इसका क्वथनांक 187.4 °C है, इसका हिमांक -60 °C है, और 20 °C पर इसका घनत्व 1.037 g/cm3 है। एलडी50 - 34.6 मिलीग्राम/किग्रा। ऑटोइग्निशन तापमान 421 डिग्री सेल्सियस। प्रोपलीन ग्लाइकोल के जलीय घोल 60 डिग्री सेल्सियस तक ज्वलनशील नहीं होते हैं। प्रोपलीन ग्लाइकोल के आधार पर, सबसे अधिक पर्यावरणीय और विषैले रूप से सुरक्षित घरेलू ताप वाहक का उत्पादन किया जाता है।

प्रोपलीन ग्लाइकोल को कॉस्मेटोलॉजी में उपयोग किए जाने वाले सबसे अच्छे और प्रभावी मॉइस्चराइज़र में से एक माना जाता है। शैंपू में, यह पायस चरण को स्थिर करने के लिए एक एजेंट के रूप में भी प्रयोग किया जाता है, कॉस्मेटिक उत्पाद के प्रसार गुणों में सुधार करता है, त्वचा पर सुखद अहसास पैदा करता है। यह एक अच्छा विलायक है जिससे त्वचा में जलन नहीं होती है। जहरीला नहीं। Caprylic/Capric ट्राइग्लिसराइड भी एक ह्यूमेक्टेंट है। चूँकि इसमें प्लांट बेस (ट्राइग्लिसराइड्स) होता है, यह त्वचा को मुलायम, मुलायम और मॉइस्चराइज़ करने का काम करता है।

गुण:

मूल देश: जर्मनी

अनुभवजन्य सूत्र: CH3CHOHCH2OH

सूरत: स्पष्ट तरल, लगभग बिना गंध

एपीएचए क्रोमा: 1.433%

घनत्व: 1.036

पानी: 0.05%

क्लोराइड: 1 मिलीग्राम / किग्रा

सल्फेट्स: 1 मिलीग्राम / किग्रा

पॉलीथीन ग्लाइकॉल

पीईजी-40। मॉइस्चराइजिंग, नरमी। दुर्गन्ध दूर करनेवाला। प्रभावी क्लीनर। विरोधी स्थैतिक। घुलनशीलता। चिपचिपापन नियामक। कोई पायसीकारी प्रभाव नहीं है। फैलाने वाला और गेलिंग एजेंट।

वेट वाइप्स मैन्युफैक्चरिंग एक अत्यधिक लाभदायक मैन्युफैक्चरिंग आला व्यवसाय है जो उपभोक्ताओं के बीच लगातार उच्च मांग में है।

इसके कारण, सभी निर्मित उत्पादों की बिक्री को शीघ्रता से स्थापित करना संभव है।

इस आला में अपना खुद का वर्कशॉप शुरू करना मुश्किल नहीं है। और यहाँ यह संभव है, कस्टम लोगो के साथ गीले पोंछे का उत्पादन और उनका बड़े पैमाने पर उत्पादन। एक व्यवसाय योजना विकसित करने और स्पष्ट रूप से इसका पालन करने के बाद, एक उद्यमी लगातार उच्च आय प्राप्त करते हुए, ब्रेक-ईवन बिंदु तक जल्दी पहुंचने में सक्षम होगा।

गीले पोंछे गैर-बुना सामग्री और एक विशेष संसेचन रचना से बने स्वच्छता उत्पाद हैं। तो अपने गीले पोंछे के उत्पादन को खरोंच से कैसे खोलें, जो उच्च लाभप्रदता से अलग होगा?

उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करना

इस दिशा का मुख्य लाभ उच्च उपभोक्ता मांग है। लेकिन यह एक महत्वपूर्ण खामी भी पैदा करता है - खंड में काफी प्रतिस्पर्धा। दुकानों और फार्मेसियों के अलमारियों पर नज़र डालें - गीले पोंछे की हमेशा विस्तृत श्रृंखला होती है। और गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन के अलावा, प्रतिस्पर्धियों से लड़ने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक उपभोक्ताओं को उत्पादों का एक बड़ा चयन प्रदान करना है। इसलिए, शुरुआत से ही इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि कार्यशाला की दीवारों के भीतर हम विभिन्न प्रयोजनों के लिए अलग-अलग पैकेजिंग में गीले पोंछे प्राप्त करेंगे।

आज उत्पादित सभी गीले पोंछे को 2 बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• घरेलू उपयोग (चश्मा और दर्पण, चमड़ा, कार्यालय उपकरण);
• कॉस्मेटिक उद्देश्य (सफाई, जीवाणुरोधी, स्वच्छ, बच्चों के)।

बेबी वाइप्स, प्रौद्योगिकी के संदर्भ में, उसी उपकरण पर और अन्य प्रकार के उत्पादों के समान तरीके से उत्पादित किए जाते हैं। और उनके बीच का अंतर केवल मॉइस्चराइजिंग रचना के निर्माण में है।

विशेष व्यंजनों के विकास पर प्रभावशाली धन खर्च नहीं करने के लिए, नौसिखिए उद्यमी के लिए पहले केवल 2-5 संसेचन यौगिकों पर काम करना पर्याप्त होगा। और भविष्‍य में जैसे-जैसे मुनाफा बढ़ता है, आप रेंज को और विस्‍तारित करने के बारे में सोच सकते हैं।

गीले पोंछे का निर्माण। कच्चा माल

अपना वेट वाइप्स व्यवसाय स्थापित करते समय, भरोसेमंद कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना महत्वपूर्ण है। और यह बेहतर है अगर सभी घटकों को थोक में कार्यशाला में आपूर्ति की जाए - इसलिए लागत कम है।

गैर-बुना सामग्री भविष्य के पोंछे का आधार है, जिसमें सेलूलोज़ और सिंथेटिक फाइबर शामिल हैं। और उत्पादों की उच्च गुणवत्ता के लिए, सामग्री को सावधानीपूर्वक चुना जाना चाहिए, क्योंकि इसकी सीमा काफी विस्तृत है, और यहां प्राकृतिक और कृत्रिम फाइबर का अनुपात भिन्न हो सकता है। और कच्चे माल की "स्वाभाविकता" काफी हद तक इसकी लागत में परिलक्षित होती है।

चुनाव इस बात पर निर्भर करेगा कि किस प्रकार के नैपकिन का उत्पादन करने की योजना है। उदाहरण के लिए, यदि आप बच्चों के लिए गीले पोंछे बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको केवल पर्यावरण के अनुकूल सामग्री ही खरीदनी चाहिए, लेकिन पोंछने वाले चश्मे के लिए पोंछे में आधे से अधिक कृत्रिम फाइबर हो सकते हैं।

एक भी ऑपरेटिंग उद्यम संसेचन यौगिकों के अपने योगों को नहीं खोलेगा। तरल में विभिन्न प्रकार के घटक हो सकते हैं - सुगंध, सुगंध भीड़, कीटाणुनाशक और जीवाणुरोधी एजेंट। और आपूर्तिकर्ताओं से संसेचन तरल पदार्थ का चयन करते समय, किसी को उस उत्पाद के प्रकार पर ध्यान देना चाहिए जिसे जारी करने की योजना है। उदाहरण के लिए, अंतरंग स्वच्छता के लिए गीले पोंछे में संसेचन तरल की संरचना में कास्टिक और त्वचा में जलन पैदा करने वाले पदार्थ नहीं होने चाहिए।

पैकेट

तैयार उत्पादों को विभिन्न तरीकों से पैक किया जा सकता है - प्लास्टिक की थैलियों से लेकर प्लास्टिक के कंटेनरों तक। ग्राहकों को सस्ते उत्पाद पेश करने के लिए, यह प्लास्टिक के कंटेनर खरीदने लायक है।

गीले पोंछे के उत्पादन के लिए व्यापार योजना में कच्चे माल की खरीद की लागत को शामिल करके, आप गणना कर सकते हैं कि कच्चा माल आधार प्रदान करने के लिए मासिक कितना पैसा खर्च किया जाएगा।

कंपनी "Maltimex" रूसी बाजार में गीले पोंछे के पहले और सबसे बड़े निर्माताओं में से एक है (tm Aquael, Nuance, Fresh Note, XDrive, Your Excellency)। रूसी बाजार में एक वफादारी कार्यक्रम के निर्माण के लिए हमारे दृष्टिकोण की विशिष्टता कई कारकों से जुड़ी हुई है 1. गीले पोंछे - एक आवेग खरीद 2. गीले पोंछे एक मौसमी उत्पाद गीले पोंछे बाजार हैं

गीले पोंछे का इतिहास प्राचीन रूस में उपयोग 'गीले पोंछे का इतिहास बहुत लंबा है। वेट वाइप्स जैसी किसी चीज का पहला जिक्र 11वीं सदी के दस्तावेजों में मिलता है। एक लंबी यात्रा पर, वे एक थके हुए शरीर को पोंछ सकते थे या यदि आवश्यक हो तो घाव का इलाज कर सकते थे। प्राचीन रूस में, एक योद्धा एक अभियान पर अपने साथ एक चमड़े का थैला ले गया, जिसमें कलैंडिन के काढ़े में भिगोए हुए लिनन के कपड़े रखे हुए थे।

चीन में, डाइनिंग हॉल में कटोरे होते थे, जहाँ आर्किड की पंखुड़ियों के साथ नाजुक सूती कपड़े के टुकड़े पानी में रहते थे। प्राचीन चीन में उपयोग मेहमान लंबी दावतों और राजनयिक बैठकों के दौरान सुगंधित पानी में भीगे हुए सूती कपड़े के टुकड़ों से अपने चेहरे और शरीर को पोंछ सकते थे।

यूएसएसआर में उपयोग हमारे समय में, अंतरिक्ष प्रौद्योगिकियों से जुड़े लोग सबसे पहले अच्छी परंपराओं की वापसी का ध्यान रखते थे। इस प्रकार, 60 के दशक के मध्य में। पहला "कॉस्मिक वेट वाइप्स" दिखाई दिया। उनका उत्पादन पहली बार यूएसएसआर में अंतरिक्ष यात्रियों के लिए स्थापित किया गया था। अंतरिक्ष उड़ानों में लंबे समय तक रहने से अंतरिक्ष यात्रियों के लिए गीले पोंछे बनाने की आवश्यकता पर सवाल उठा।

संयुक्त राज्य अमेरिका में उपयोग हमारे बाद, अमेरिकी अंतरिक्ष यात्रियों के लिए ऐसे नैपकिन का उत्पादन शुरू हुआ। संयुक्त राज्य अमेरिका में 70 के दशक के मध्य तक, केवल टेबल पर नैपकिन का उपयोग किया जाता था। फिर उन्हें बच्चों के लिए स्वच्छता उत्पाद में बदल दिया गया। वास्तव में इस शानदार विचार से कौन संबंधित था, इतिहास मौन है। लेकिन तथ्य स्पष्ट है: 80 के दशक तक, अधिकांश अमेरिकी माताएं अपने बच्चों को नैपकिन से तैयार करती थीं। उत्पादों की गुणवत्ता प्रथम श्रेणी से बहुत दूर थी: सेल्युलोज बेस मॉइस्चराइजर्स के साथ खराब रूप से संतृप्त था, उपयोग किए जाने पर जल्दी फैल गया, पैकेजिंग "लीकप्रूफ" नहीं थी, कॉस्मेटिक पदार्थ आसानी से वाष्पित हो गए। लेकिन फिर भी, नैपकिन ने अपनी स्वच्छ भूमिका का सामना किया।

गीले पोंछे का आधुनिक इतिहास रूस में एक नए उत्पाद की उपस्थिति को 1997 तक चिह्नित किया गया है, जब हमारी कंपनी के संस्थापक ने इज़राइल का दौरा किया, इस विचार को अपनी मातृभूमि में लाया। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि हमारे देश के साथ-साथ सीआईएस देशों में, वेट वाइप्स का बाजार बहुत युवा और काफी आशाजनक है। 90 के दशक के अंत में, हम गीले पोंछे के वितरण में एकाधिकारवादी थे, और हमारी कंपनी ने ग्राहकों के लिए वफादारी कार्यक्रम बनाने के लिए रणनीतिक लक्ष्य निर्धारित नहीं किए। लेकिन हम जानते थे कि इस सेगमेंट में रूसी एफएमसीजी बाजार बहुत क्षमतावान है और यूरोपीय बाजार के विकास की गतिशीलता को दोहराएगा। उत्पाद की खपत की संस्कृति में तेजी से वृद्धि, बाजार में नए वितरकों के उभरने से इसकी पुष्टि हुई।

ब्रांड प्रबंधन में स्वयं के उत्पादन की भूमिका। 2004 में, हमने रूस में पहले वेट वाइप्स उत्पादन में से एक, Zetel कंपनी की स्थापना की। Zetel के पास सबसे हाई-टेक उपकरण, आधुनिक वर्कशॉप, अत्यधिक संगठित कार्यबल सबसे कठोर यूरोपीय गुणवत्ता और स्वच्छता मानकों को पूरा करता है। एक व्यापक वितरण संरचना और घरेलू उत्पादन के साथ, हम उत्पाद विकास चरण से सभी ब्रांड-संबंधित प्रक्रियाओं का प्रबंधन करने में सक्षम हैं।

गीले पोंछे बाजार अनुसंधान गीले पोंछे बनाने के लिए जो उपभोक्ता की आवश्यकताओं और वरीयताओं को पूरा करते हैं, उपभोक्ता संस्कृति के स्तर, इस खंड में बाजार की क्षमता और इसके विकास के रुझान का आकलन करना आवश्यक था। और 2006 में हम एसीनील्सन - इस बाजार के अनुसंधान में एक नई दिशा खोलने के आरंभकर्ता बन गए। पिछले साल, बाजार की वृद्धि निरपेक्ष रूप से 27% और मौद्रिक संदर्भ में 31% थी, यह माना जा सकता है कि यह प्रवृत्ति अगले 2-3 वर्षों में जारी रहेगी। यह आपको बिक्री में वृद्धि पर भरोसा करने की अनुमति देगा। हमारे अपने उत्पादन के कारण, पिछले वर्ष हमने 2005 की तुलना में 28% की वृद्धि की।

आंतरिक आँकड़े वेट वाइप्स के शिपमेंट की गतिशीलता AQUAEL, NUANCE, INTIME in y.y. (रगड़ना।)

गीले पोंछे के बाजार में माल्टिमेक्स का स्थान निर्माताओं के बीच, माल्टिमेक्स ने लगातार दूसरे वर्ष अपने नेतृत्व की स्थिति को बनाए रखा है। 2006

रूसी वेट वाइप्स बाजार को आकार देने में निर्माण कंपनी की भूमिका वेट वाइप्स बाजार को आकार देने में निर्माण कंपनी की भूमिका बहुत महत्वपूर्ण है। हम माल की पेशकश उस खंड में नहीं करते हैं जहां मूल्य निचे पहले से ही बन चुके हैं, और जहां अगले डंपिंग के कारण होल्ड करने की गारंटी है। हम आवेग की मांग के सामान की पेशकश करते हैं और इसकी तलाश नहीं करते हैं, लेकिन कीमत के रूप में खुद को बनाते हैं।

बाजार में मूल्य आला का निर्धारण एक वफादारी कार्यक्रम के निर्माण की दिशा में पहला कदम 1. SOLDIS ब्रांडिंग एंड कम्युनिकेशन एजेंसी और ACNielsen की भागीदारी के साथ विपणन अनुसंधान 2. आंतरिक आंकड़ों का विश्लेषण 3. रूसी आबादी का आय स्तर 4. गीले की खपत की संस्कृति रूस में पोंछे 5. रूसी उपभोक्ता के सामाजिक मनोविज्ञान ने हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति दी है कि हमारे देश में गीले पोंछे के बाजार में कम से कम 3 मूल्य निचे और 3 लक्षित दर्शक होने चाहिए। निर्माता का सबसे महत्वपूर्ण कार्य उत्पाद में ही वफादारी बनाना है।

वेट वाइप्स इकोनॉमी क्लास (प्रथम मूल्य आला) कम आय वाले उपभोक्ता या अनभिज्ञ संभावित खरीदार, हमने एक लक्षित दर्शकों में पहचान की और पहले मूल्य आला - अर्थव्यवस्था वर्ग के उत्पाद के खरीदारों को संदर्भित किया। उत्पाद की आवश्यकताएं: अच्छी सामग्री सुखद सुगंध निर्दोष निष्पादन हमारे लक्ष्य: उत्पाद के लिए खरीदार का ध्यान आकर्षित करने के लिए पहली खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए गीले पोंछे का उपयोग करने की आवश्यकता या सुविधा की भावना पैदा करना

मध्य मूल्य खंड (दूसरी कीमत आला) में गीले पोंछे मध्य मूल्य आला में, लक्षित दर्शक ऐसे खरीदार होते हैं जो पहले से ही उत्पाद से परिचित होते हैं और औसत आय रखते हैं, खरीदारी करने से पहले गुणवत्ता और मूल्य मिलान का मूल्यांकन करते हैं। यहां लॉयल्टी प्रोग्राम बनाना ज्यादा मुश्किल है, क्योंकि। निर्माताओं से कई प्रस्ताव। उत्पाद बनाते समय, हम जितना संभव हो सके निम्नलिखित मापदंडों को पूरा करने का प्रयास करते हैं: 1. उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री 2. सुखद सुगंध 3. आकर्षक डिजाइन

प्रीमियम वेट वाइप्स (तीसरा मूल्य आला) वेट वाइप्स के उपभोक्ता ऊपरी कीमत वर्ग में उच्च-मध्यम-आय वाले उपभोक्ता हैं। इस लक्षित दर्शकों के लिए, हम प्रीमियम वेट वाइप्स (उच्च गुणवत्ता के लिए उच्च कीमत) प्रदान करते हैं। उत्पाद अद्वितीय होना चाहिए, इसमें विशेष, पहले अप्रयुक्त यौगिक शामिल हैं।

छाता ब्रांड एक वफादारी कार्यक्रम के निर्माण में इसकी भूमिका परिवारों के पास अलग-अलग बजट होते हैं और इसलिए नैपकिन को अलग-अलग मूल्य खंडों में प्रस्तुत किया जाना चाहिए। हमारे वफादारी कार्यक्रम की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए, हमने 2007 में Aquael छाता ब्रांड बनाने का फैसला किया। Aquael (इकोनॉमी सेगमेंट) छाता ब्रांड "AQUAEL" Aquael (मध्य मूल्य खंड) 2 प्रकार के नेटवर्क Aquael (प्रीमियम) के लिए

एक वफादारी कार्यक्रम बनाने के मुख्य तरीके के रूप में व्यापार विपणन काश, उत्पाद खुद को नहीं बेचता, इसलिए हम उत्पाद को बढ़ावा देने में बहुत गंभीरता से लगे हुए हैं। यह देखते हुए कि गीले पोंछे एक आवेगी वस्तु हैं, वफादारी कार्यक्रम बनाने का मुख्य तरीका व्यापार विपणन है। हमारे वफादारी कार्यक्रम में कई बीटीएल प्रचार शामिल हैं और यह लूप है:

व्यापार विपणन में प्रयुक्त उपकरण यह इस उत्पाद के लिए बिक्री का मौसम है। इसलिए, सीज़न की शुरुआत से पहले, हमें अपने क्षेत्रीय भागीदारों के गोदामों में माल की उपलब्धता सुनिश्चित करनी चाहिए। हम निम्नलिखित सेल-इन टूल्स का उपयोग करते हैं: खरीद की मात्रा के लिए लाभदायक बोनस कार्यक्रम, पहले ऑर्डर के लिए मुफ्त रसद छूट, आदि।

सेल-आउट इंस्ट्रूमेंट अगला, मुख्य सेल-आउट इंस्ट्रूमेंट प्रक्रिया में प्रवेश करता है। मिस्ट्री शॉपर्स (मिस्ट्री शॉपर्स) सेल्स स्टाफ प्रेरणा कार्यक्रम, पेशेवर प्रतियोगिताएं, बोनस सिस्टम। साथ ही, हमारी टिप्पणियां बीटीएल-बाजार विशेषज्ञों की राय की पुष्टि करती हैं - टीम बोनस प्रभावी नहीं है, व्यक्तिगत बोनस है। व्यक्तिगत प्रेरणा आपको 10% टीम बोनस के मुकाबले बिक्री को औसतन 20% तक बढ़ाने की अनुमति देती है। कुछ मामलों में, हम अपने साझेदारों के बिक्री प्रबंधकों के बीच प्रतियोगिता आयोजित करते हैं।

उपभोक्ता-प्रचार उपकरण हम व्यक्तिगत रूप से उप-ग्राहकों से भी संपर्क करते हैं। मूल रूप से, ये खुदरा बाजार के खिलाड़ी हैं। खरीद के 80% निर्णय बिक्री के समय किए जाते हैं। आवेगी मांग के एक उत्पाद के लिए, एक खुदरा नेटवर्क में सफल बिक्री में एक महत्वपूर्ण कारक सक्षम उपभोक्ता-प्रचार है: प्रचार कर्मचारियों की भागीदारी के साथ पीओएस सामग्री के साथ बिक्री के डिजाइनिंग बिंदु

मर्चेंडाइजिंग वेट वाइप्स की दक्षता एक आवेगपूर्ण खरीद है, और उपभोक्ता को रुचि देने के लिए, यह लगातार दृष्टि में होना चाहिए, अर्थात स्टोर के चेकआउट क्षेत्र में, अंत प्रदर्शन, विस्तारित प्रदर्शन। रामेंका श्रृंखला के साथ हमारे सहयोग के उदाहरण का उपयोग करते हुए, कैश डेस्क पर प्लेसमेंट की प्रभावशीलता की पुष्टि प्रति दिन 6 गुना तक बिक्री में वृद्धि से होती है! Auchan हाइपरमार्केट के नेटवर्क में, अंतिम प्रदर्शन कई बार बिक्री में वृद्धि प्रदान करता है! पदोन्नति के बाद, प्रचार से पहले की अवधि के संबंध में बिक्री में 15-20% की वृद्धि होती है। यह उत्पाद और ब्रांड के प्रति मौजूदा निष्ठा को दर्शाता है।

पीओएस सामग्री के साथ बिक्री के बिंदुओं को डिजाइन करने की दक्षता यह घटना हमें प्रारंभिक खरीद की संख्या में वृद्धि के कारण बिक्री में 20% तक की वृद्धि देती है। प्रचारक कर्मचारियों (चखना, नमूना लेना, खरीद के लिए उपहार, आदि) की भागीदारी के साथ प्रचार करना पदोन्नति का एक बहुत प्रभावी तरीका है, लेकिन बहुत महंगा है। विशेषज्ञों का मानना ​​​​है कि यह जल्द ही बिक्री के बिंदुओं पर अपनी प्रासंगिकता खो देगा, मास्को में यह पहले से ही देखा गया है, क्षेत्रों में यह प्रक्रिया बाद में इंगित की जाएगी। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि पिछले 2 वर्षों में मास्को में एक जगह की लागत में औसतन कई गुना वृद्धि हुई है। हम मानते हैं कि उपभोक्ता प्रचार संरचना में यह उपकरण केवल एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय प्रभावी होता है, जब ग्राहक को उत्पाद से परिचित कराना आवश्यक होता है।

जनसंख्या के ज्ञान की समस्या घटना-विपणन अब बाजार पर एक अनूठी स्थिति है जब गीले पोंछे के उपयोग में शिक्षा, प्रशिक्षण के मुद्दों पर अधिक ध्यान देना संभव और आवश्यक है। हम क्षेत्रीय स्तर पर प्रकाशनों में भाग लेते हैं। हम इवेंट मार्केटिंग के प्रचार में उपयोग करते हैं: क्षेत्रों, स्कूल की छुट्टियों, शहर के दिनों में खेल आयोजनों में प्रायोजन

युवा रूसी गीले पोंछे बाजार में वफादारी कार्यक्रम की विशेषताएं संक्षेप में, मैं एक बार फिर जोर देना चाहता हूं कि हमारे मामले में गीले पोंछे के लिए वफादारी कार्यक्रम बनाने के लिए क्या आवश्यक है। यह बाजार अनुसंधान और देश में आर्थिक विकास का अवलोकन है। अब जनसंख्या की सॉल्वेंसी में वृद्धि उत्पाद की गुणवत्ता के लिए उच्च आवश्यकताओं वाले उपभोक्ताओं के उद्भव को प्रोत्साहित करेगी। रूसी निर्माताओं को उत्पाद सुधार के मार्ग का अनुसरण करने और नई लाइनों के साथ उत्पादन का विस्तार करने की आवश्यकता है। उपभोक्ता शिक्षा

ATL के माध्यम से प्रोड्यूसर्स एजुकेशन का गठबंधन एक कंपनी के लिए बहुत बड़ा बजट है। निर्माताओं का गठबंधन बनाने से संयुक्त प्रचार और शैक्षिक गतिविधियों की अनुमति होगी, और खरीदार खुद तय कर सकता है कि कौन सा उत्पाद पसंद करना है। तब न केवल कीमत, बल्कि उत्पादों की गुणवत्ता भी एक गंभीर आयोजन सिद्धांत बन जाएगी, जो अब रूसी बाजार में चलन में है।

सरकारी कार्यक्रम सरकार को राष्ट्र के स्वास्थ्य में रुचि लेनी चाहिए। आधुनिक पारिस्थितिकी की स्थितियों में, यह मुद्दा बहुत प्रासंगिक है। कभी-कभी बिना धुले भोजन या हाथों से रोगजनक जीवाणुओं के अंतर्ग्रहण के कारण रोगों की संख्या में वृद्धि होती है। वेट वाइप्स की रेंज किसी भी स्थिति में हाथों को साफ रखना संभव बनाती है और लोशन की जीवाणुरोधी संरचना के साथ घावों को बेअसर भी करती है। हमारी राय में, सत्ता में सरकार को संयुक्त राज्य अमेरिका में ऊतक वफादारी कार्यक्रम के समान "राष्ट्र का स्वास्थ्य" कार्यक्रम आयोजित करना चाहिए।

गीले पोंछे के लिए बाजार के विकास में निर्माता की भूमिका एक सफल निर्माता बाजार की स्थिति का अनुमान लगाएगा, नए लक्षित दर्शकों को आकर्षित करेगा। अब हम अपनी आबादी के उज्ज्वल दिमाग में वेट वाइप्स के मूल्य को फिर से स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं। हम गीले पोंछे को सहायक के रूप में पेश करते हैं, जो हैंडबैग में बहुत सारे हैं। हम वेट वाइप्स के डिजाइन और मटीरियल पर काम कर रहे हैं। हम एक नई दिशा भी खोल रहे हैं - चिकित्सीय और कॉस्मेटिक प्रभाव वाले गीले पोंछे का उत्पादन। 2007 के अंत में, हम उपभोक्ता को नम मैटिंग फेस वाइप्स, समस्या वाली त्वचा के लिए संसेचित वाइप्स की पेशकश करेंगे।

जैसा कि कई व्यवसाय नियोजक ध्यान देते हैं, जिन उत्पादों की लोकप्रियता मौसम पर निर्भर नहीं करती है, उनमें एक व्यवसायी के लिए एक महत्वपूर्ण नुकसान होता है। हम बड़ी प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ता बाजार को जीतने की कठिनाइयों के बारे में बात करेंगे। उद्यमी बिक्री मूल्य को स्वतंत्र रूप से विनियमित करने में सक्षम नहीं होगा, क्योंकि औसत बाजार संकेतकों का पालन करना आवश्यक होगा। इसके अलावा, व्यवसायी को लगातार नए वितरण चैनलों की तलाश में रहना होगा और उत्पादन लागत को कम करने का प्रयास करना होगा।

लेकिन, दूसरी ओर, कुछ व्यवसायी कठिनाइयों से आकर्षित होते हैं और वे उद्यमिता के लाभदायक क्षेत्रों में शामिल होना चाहते हैं। इन क्षेत्रों में वेट वाइप्स का निर्माण शामिल है।

पहली नज़र में, व्यवसाय की यह पंक्ति गंभीर नहीं लग सकती है, यह उत्पाद बहुत मूल्यवान नहीं माना जाता है। लेकिन, अगर आप दूसरी तरफ से देखें, तो अधिकांश आबादी इस उत्पाद का उपयोग स्वच्छ उद्देश्यों के लिए करती है।

इसके अलावा, ऐसे उत्पाद न केवल लोगों के लिए बल्कि वाहनों के लिए भी बनाए जाते हैं। महत्वपूर्ण नैपकिन का उपयोग बहुत व्यापक है। आज, अधिकांश महत्वपूर्ण नैपकिन विदेशों से आयात किए जाते हैं, जिसका अर्थ है कि एक नौसिखिया उद्यमी इस दिशा में शामिल होने का प्रयास कर सकता है।

व्यवसाय की इस पंक्ति के फायदों में, यह ध्यान दिया जा सकता है कि प्रारंभिक पूंजी बहुत बड़ी नहीं है। वेट वाइप्स बनाने के लिए आपको महंगी सामग्री की जरूरत नहीं है।

इस व्यावसायिक लाइन की लोकप्रियता इस तथ्य के कारण है कि हमारे देश में व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पादों का उत्पादन पूरी तरह से विकसित नहीं हुआ है।

इसका मतलब यह है कि एक व्यापारी जो बाजार के गठन में भाग लेने के लिए तैयार है, उसके लिए इस क्षेत्र में एक मुक्त स्थान है। इस उद्योग की बारीकियां काफी विविध हैं। इस पर कब्जा करने के बाद, आप न केवल गीले पोंछे के उत्पादन में संलग्न हो सकते हैं, बल्कि अन्य व्यक्तिगत स्वच्छता वस्तुओं - टॉयलेट पेपर या स्त्रैण पैड बनाने में भी अपना हाथ आजमा सकते हैं।

कठिन आर्थिक स्थिति के बावजूद, विश्लेषक आज तक इस व्यावसायिक क्षेत्र के विकास पर ध्यान देते हैं।

हाइजीनिक वेट वाइप्स का बाजार गति पकड़ रहा है और अधिक से अधिक नए उपभोक्ताओं को शामिल कर रहा है। मध्य और उत्तर पश्चिमी क्षेत्रों में, उत्पादन का यह क्षेत्र पूरी तरह से अविकसित है, इसलिए यह तर्क दिया जा सकता है कि गीले पोंछे बहुत मांग में होंगे।

इससे पहले कि आप गीले वाइप्स का उत्पादन शुरू करें, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप किस प्रकार के वाइप्स का उत्पादन करेंगे। कई मानदंड उत्पादों की बारीकियों पर निर्भर करते हैं, अर्थात् मूल्य निर्धारण और प्रतिस्पर्धा।
गीले पोंछे को सशर्त रूप से निम्न प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• बच्चा;
• चिकित्सा;
• सफाई;
• कॉस्मेटिक।

बदले में, इस प्रकार के नैपकिन उपप्रकारों में विभाजित होते हैं:

• कॉस्मेटिक - सुगंध(सौंदर्य प्रसाधन हटाने के लिए, शेविंग के बाद, ताज़ा करने के लिए, एक डिओडोराइजिंग प्रभाव के साथ), स्वच्छ(कीटाणुनाशक, हाथ साफ करने के लिए, अंतरंग स्वच्छता)
• सफाई - गृहस्थी(जूते, चश्मा, फर्नीचर, दर्पण, प्लास्टिक के लिए), ऑटोमोटिव(गंदे हाथों, चमड़े और प्लास्टिक के आंतरिक भागों, खिड़कियों को साफ करने के लिए पुन: असाइन किया गया)।
• विशेष- प्रकाशिकी, पालतू जानवरों और विकर्षक के लिए डिज़ाइन किया गया।

गीले सैनिटरी नैपकिन के निर्माण के लिए आवश्यक सामग्री।

हाइजीनिक वेट वाइप्स के उत्पादन के लिए आवश्यक कच्चा माल अपेक्षाकृत कम लागत वाला होता है। स्वाभाविक रूप से, हमारे देश के विभिन्न हिस्सों में आपूर्तिकर्ताओं से कच्चे माल की लागत में अंतर है।

मूल्य निर्धारण अन्य कारकों से भी प्रभावित होता है - पैकेजिंग का प्रकार, संसेचन, सामग्री।

स्पॉयलेंस से बने वेट वाइप्स की कीमत सबसे ज्यादा होती है। इस तरह की एक विशाल सामग्री कैनवास के तंतुओं से बनाई जाती है, जो पानी के एक मजबूत दबाव से संकुचित होती है। इसकी मुख्य विशेषता यह है कि इसे बिना केमिकल और गोंद के इस्तेमाल के तैयार किया जाता है।

एयरलाइड- एक सामग्री जो सेल्यूलोज सुइयों से बनाई जाती है। उत्पादन प्रक्रिया के दौरान, सेलूलोज़ को 180 डिग्री के तापमान पर गर्म हवा के साथ उड़ाए जाने वाले घटक सामग्रियों के साथ जोड़ा जाता है। निर्माता को पता होना चाहिए कि अधिक कोमलता और संसेचन के प्रतिधारण के लिए कच्चे माल में कपास को जोड़ना आवश्यक है।

सस्ते नैपकिन एक साथ जुड़े हुए पतले रेशों से बनाए जाते हैं - स्पैंडबॉन्ड, केमिकलबॉन्ड, थर्मोबॉन्ड.

कच्चे माल की कम लागत निश्चित रूप से उत्पादों की गुणवत्ता को प्रभावित करेगी और अधिक महंगी पोंछे से नीच होगी।

गीले पोंछे के लिए संसेचन का उपयोग।

अधिकांश भाग के लिए, निर्माता स्वयं संसेचन तकनीक बनाता है और इसकी रचना को गुप्त रखता है।
यदि आप डेटा को व्यवस्थित करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि प्रत्येक प्रकार के उत्पाद में एक निश्चित संसेचन है।

• कॉस्मेटिक पोंछेएंटी-एजिंग और मॉइस्चराइजिंग संसेचन है।
• घरेलू नैपकिनएक कीटाणुनाशक या चमकाने वाला संसेचन है।

अन्य प्रकार के नैपकिन उसी सिद्धांत के अनुसार लगाए जाते हैं। साथ ही कॉस्मेटिक वाइप्स के निर्माण में उपयोग किया जाता है इत्र योजक.

इनमें सबसे महंगे हैं क्रीम युक्त संसेचन. ऐसे गीले पोंछे बच्चों या सौंदर्य प्रसाधन हटाने के लिए हैं।

गीले वाइप्स को सख्त या मुलायम कंटेनरों में पैक किया जाता है। सबसे आम सॉफ्ट पैकेजिंग है।

निर्माता को पता होना चाहिए कि पैकेजिंग फिल्म को सभी सैनिटरी और स्वच्छ मानकों का पालन करना चाहिए और यदि आवश्यक हो, तो गुणवत्ता प्रमाण पत्र होना चाहिए। संसेचन के वाष्पीकरण को रोकने के लिए पैकेजिंग वायुरोधी होनी चाहिए।

नैपकिन के उत्पादन के लिए उपकरण।

नैपकिन के प्रकार, संसेचन और उत्पादों की बिक्री के लिए एक ग्राहक खोजने के बाद उद्यमी को उपकरण चुनने की आवश्यकता होती है। साथ ही, व्यवसाय शुरू करने के लिए उसे वर्कशॉप और गोदाम के लिए परिसर की आवश्यकता होगी।

प्रोडक्शन रूम में नैपकिन के उत्पादन के लिए एक स्वचालित उपकरण है। उत्पादन उपकरण में एक संतृप्ति कक्ष, पैकिंग चाकू और काटने वाले चाकू होने चाहिए। औसत मशीन प्रति मिनट 20 पैक माल बनाने में सक्षम है। ऐसी मशीन की औसत लागत 25 हजार डॉलर से है। उपकरण की काफी अधिक लागत है, लेकिन इसका प्रदर्शन प्रभावशाली है।

यदि आपके पास पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी नहीं है, तो आपको कम निवेश के साथ एक अन्य व्यवसायिक परियोजना के लिए समझौता करना चाहिए। ऐसे उपकरण तुरंत खरीदना जरूरी नहीं है। इसे किराए पर लिया जा सकता है या पट्टे के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

यदि आप बड़े पैमाने पर उत्पादन को व्यवस्थित करना चाहते हैं, तो उन उपकरणों की विस्तारित लाइन को वरीयता दें जो एक साथ 12 उत्पाद स्ट्रीम का उत्पादन कर सकें। ऐसी लाइन की कीमत 250 हजार डॉलर से शुरू होती है।

गीले पोंछे के उत्पादन के लिए काम पर रखा कर्मियों।

उत्पादन शुरू करने के लिए काम पर रखने वाले श्रमिकों की एक बड़ी टीम की आवश्यकता नहीं होती है। यह व्यवसाय के लिए एक अतिरिक्त प्लस है, क्योंकि आप वेतन लागत पर बचत कर सकते हैं। प्रत्येक उत्पादन कर्मचारी के पास एक वैध सैनिटरी बुक होना आवश्यक है।

उत्पादन की सेवा देने वाले ऑपरेटरों के अलावा, कई लोगों को काम पर रखना आवश्यक है।
टेक्नोलॉजिस्ट। उनकी जिम्मेदारियों में उत्पादन के सभी चरणों के अनुपालन की निगरानी करना शामिल होगा।
डिजाइनर। उनकी जिम्मेदारियों में नए उत्पाद विकल्पों का विकास शामिल होगा। नए उत्पादों की निरंतर रिलीज आपके उत्पादों को स्वच्छता उत्पादों के द्रव्यमान के बीच खो जाने में मदद नहीं करेगी।

अपने ब्रांड का प्रचार।

सफल व्यावसायिक गतिविधि के लिए नए वितरण चैनलों की निरंतर खोज और गैर-मानक स्थितियों को हल करने के लिए एक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। ब्रांड के प्रचार और सभी संबंधित चरणों - पैकेजिंग डिज़ाइन, लोगो, दिलचस्प ऑफ़र के लिए एक निश्चित राशि अलग रखें। अपने उत्पाद को सबसे अलग और प्रतिस्पर्धा से अलग दिखाने के लिए कोई भी तरकीब अपनाएं।

याद रखें कि व्यवसाय शुरू करने के सभी चरणों में होता है प्रतियोगिता. उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए, आपको अपनी चिप के साथ आने की जरूरत है, जो किसी और के पास नहीं है। उदाहरण के लिए, विदेशी निर्माता दो तरफा पोंछे का उत्पादन करते हैं, जिनमें से एक तरफ छीलने का इरादा है।

अब बहुत लोकप्रिय है पारिस्थितिक दिशा. पर्यावरण को नुकसान न पहुंचाने वाले उत्पादों की इन दिनों काफी मांग है। टिशू पेपर व्यवसाय के लगातार बढ़ने के लिए, नए उत्पादों को लगातार विकसित करने की आवश्यकता है। बड़ी मात्रा में उत्पादन के साथ, व्यक्तिगत आदेशों के लिए नैपकिन के उत्पादन की व्यवस्था करना संभव है।

सही दृष्टिकोण के साथ, यह क्लासिक नैपकिन के सामान्य उत्पादन से कहीं अधिक लाभ ला सकता है।

आप हार्डवेयर स्टोर और बड़े सुपरमार्केट के माध्यम से उत्पाद बेच सकते हैं। भविष्य में, आप अपने ब्रांड नाम के तहत अन्य स्वच्छता उत्पादों को जारी करने के बारे में सोच सकते हैं।

बिजनेस स्टार्ट-अप लागत।

वित्तीय लागत निम्नानुसार वितरित की जाती है:

• उपकरण - लागत से लेकर 75-300 हजार रूबल.
• विज्ञापन और प्रचार व्यय - 100 हजार रूबल.
• वेतन निधि - 70 हजार रूबल
• उपभोग्य सामग्रियों की खरीद 750 हजार रूबल
• प्रौद्योगिकी डिजाइन और विकास- 200 हजार रूबल

शेष लागत में ट्रेडमार्क पंजीकरण और सभी आवश्यक प्रमाणपत्र प्राप्त करना शामिल है। उत्पाद पैकेजिंग को उत्पाद के उद्देश्य, संरचना, निर्माता के बारे में जानकारी के बारे में जानकारी प्रदर्शित करनी चाहिए।

नैपकिन व्यवसाय में निवेश की अनुमानित राशि $20,000 से $100,000 तक है। एक व्यवसाय शुरू करने की लागत प्रति वर्ष, औसतन, प्रतिपूर्ति की जाती है। ऐसे उत्पादन के लिए, यह अपेक्षाकृत कम समय है।