En febrero, las empresas estatales tradicionalmente publican informes del último trimestre del año anterior, que contienen información sobre los resultados de la gestión. A finales de 2016, el importe total de los pagos a la junta directiva de Gazprom disminuyó un 9,4%, por primera vez desde 2012. Rosneft redujo los salarios de los miembros de la junta directiva en un 16%, aunque debido a las bonificaciones el monto total de los pagos se mantuvo prácticamente sin cambios.

Lo que se sabe oficialmente

Usando el ejemplo de cinco empresas estatales de diferentes industrias, podemos realizar un seguimiento de cómo han cambiado los montos de pago.

Los ingresos anuales totales se componen de salarios, bonificaciones, comisiones, remuneraciones por participación en los trabajos del órgano de dirección y otros tipos de remuneraciones. En Gazprom, la mayor parte de los ingresos proviene de salarios (1,2 mil millones de rublos en 2016), en Sberbank, Rosneft y Russian Railways, bonificaciones (2,9 mil millones de rublos, 2 mil millones de rublos y 1,6 mil millones de rublos, respectivamente). Aeroflot no revela detalles. Además, el ingreso anual promedio de un miembro de la junta directiva excede el ingreso anual promedio de un empleado ordinario entre 50 y 300 veces.

Por lo general, no se divulgan las cantidades exactas de los ingresos de los ejecutivos. En mayo de 2015, Rosneft publicó la “Norma sobre pagos y compensaciones a los altos directivos”, revela por primera vez el mecanismo de cálculo de salarios y bonificaciones a su dirección. Del documento se desprende que el salario del presidente de Rosneft, Igor Sechin, es de 15 a 20 millones de rublos. por mes, es decir, hasta 240 millones de rublos. en el año. Los altos directivos restantes reciben entre el 10% y el 50% del salario del presidente. Además, el presidente tiene derecho a una bonificación anual del 150% de su salario y otros pagos.

¿Qué datos no oficiales hay?

Desde 2012 su ranking de los 25 altos directivos más caros publicado anualmente por Forbes. Los puestos más altos los ocupan tradicionalmente los jefes de empresas estatales (Gazprom, Rosneft, VTB).

¿Cuánto ganan otros altos ejecutivos?

Salarios de los altos directivos bastante comparable a los ingresos de algunos funcionarios federales. Los ingresos anuales del miembro más rico del gobierno, el ministro de Asuntos de Gobierno Abierto, Mikhail Abyzov, ascendieron en 2015 a 455,6 millones de rublos. El viceprimer ministro y representante plenipotenciario del presidente del Distrito Federal del Lejano Oriente, Yuri Trutnev, ganó 153,8 millones de rublos, el ministro de Industria y Comercio, Denis Manturov, 144,7 millones de rublos.

Según un estudio de Equilar, el promedio Ganancias anuales de los altos directivos de las 100 empresas más grandes de EE. UU. a finales de 2015 alcanzó los 14,5 millones de dólares (883 millones de rublos según el tipo de cambio medio anual del dólar en 2015).

Los mayores escándalos en torno a las ganancias de los altos directivos

En 2014, el jefe de Rosneft Igor Sechin presentó una demanda contra la revista Forbes, que estimó sus ingresos en 2012 en 50 millones de dólares.. El Tribunal Savelovsky de Moscú se puso del lado del Sr. Sechin, obligando a la revista a desmentir esta información por considerarla falsa.

En agosto de 2014, el director de JSC Russian Railways Vladimir Yakunin afirmó en su blog que no está obligado a publicar información sobre sus ingresos., señalando que, como director de una empresa estatal, presenta "datos sobre sus ingresos a la oficina de impuestos y al gobierno". Añadió que la publicación “conlleva cierta amenaza” para los miembros de su familia. En enero de 2015, el director de Ferrocarriles Rusos declaró que aceptaba obedecer la orden gubernamental correspondiente. Posteriormente informó que su salario era de 4 millones de rublos. por mes. Su sucesor, Oleg Belozerov, reveló oficialmente sus ingresos anuales.

En noviembre de 2016, la Fiscalía General afirmó que la bonificación del director del Correo Ruso, Dmitry Strashnov, basada en los resultados de 2014 (95,4 millones de rublos) se había acumulado ilegalmente y no debería haber ascendido a más de 3,2 millones de rublos. Se enviaron al RF IC materiales sobre el inicio de un caso de abuso de poder. El Ministerio de Telecomunicaciones y Comunicaciones salió en defensa de Strashnov, afirmando que la recompensa estaba justificada. Según el servicio de prensa del Correo Ruso, desde principios de 2016 hasta la actualidad, el salario de Dmitry Strashnov es 307 mil rublos. por mes sin cargo extra para el acceso a la información constitutiva del estado. secreto (50% del salario mensual), así como pago de viajes de negocios y pago de vacaciones. Al cierre de los ejercicios 2015 y 2016 no se pagaron bonificaciones anuales.

En 2016, la publicación anual del ranking Forbes de salarios de los altos directivos se publicó sin indicar el importe de la remuneración del presidente de VTB, Andrei Kostin. Esto se explica por el hecho de que "el Grupo VTB, hasta la publicación del material, no proporcionó datos sobre los empleados clave de la dirección a quienes se distribuye la remuneración total". Como escribió el periódico Vedomosti, los periodistas sospechaban que el propietario del grupo ACMG, que publica la versión rusa de la revista, Alexander Fedotov, interfería en la política editorial. En enero, el editor jefe de la revista, Nikolai Uskov, calificó la negativa a publicar el salario del director de VTB como "una decisión personal".

¿Cómo explican los expertos la caída de los ingresos?

Igor Polyakov, destacado experto del Centro de Análisis Macroeconómico y Previsión a Corto Plazo (CMAP): “Esto puede deberse al deseo de mantener cierta competitividad, porque la nómina de los altos directivos supone una carga importante para los gastos de la empresa. En segundo lugar, y esto está más relacionado con la actividad internacional que con la nacional: después de que se toma la decisión de reducir las cuotas de producción, las empresas pueden predecir una disminución o estabilización de algunos ingresos. En tercer lugar, el análisis muestra un alto nivel de estratificación en términos de salarios en las empresas con participación estatal. El año pasado, la Duma del Estado incluso planteó la cuestión de limitar los salarios y las indemnizaciones por despido, los llamados "paracaídas de oro".

Vladislav Zhukovsky, economista, miembro del presidium del Stolypin Club:“Lo primero y más importante que hay que saber sobre los salarios de los altos directivos de las empresas estatales: historias de que se ven obligados a pagar salarios y bonificaciones récord, que ascienden a miles de millones de rublos al año, supuestamente para no ir al sector privado o a empresas extranjeras. Este punto de vista es de alguna manera una manipulación de la opinión pública. Nadie necesita funcionarios que se hayan convertido en administradores estatales en el extranjero; no existe un solo precedente. En segundo lugar, es necesario comprender que nuestros sueldos, salarios y bonificaciones para los altos directivos no están vinculados a la eficiencia de la productividad laboral de la empresa. Por ejemplo, el beneficio neto de Gazprom ha caído significativamente, los ingresos están disminuyendo, pero los miembros de la junta directiva siguen recibiendo cantidades récord. Y la ligera disminución formal de los salarios se debe al hecho de que el dinero en la economía se ha vuelto muy escaso y la opinión pública está presionando, por lo que decidimos poner buena cara a un mal juego, desahogarnos y calmar la situación”.

Mijaíl Zhukov, director ejecutivo de HeadHunter: “Los altos directivos definitivamente no corren peligro, porque teniendo en cuenta los pagos de bonificaciones, vacaciones y viáticos, sus ingresos definitivamente no han disminuido. Es difícil decir cómo será el próximo año, pero al menos este año la reducción de salarios no afectará sus ingresos totales. Es muy posible que tales acciones por parte de la dirección de la empresa sean una decisión puramente demostrativa, una reacción a los informes de prensa sobre los niveles de ingresos de los altos directivos, que claramente irritaron a la población rusa, que recibe mucho menos”.

Olga Dorokhina, Evgeniy Kozichev, Mikhail Malaev, Olga Shkurenko

En muchas empresas, organizaciones, incluso en las escuelas, la gente piensa, en primer lugar, en el fabuloso dinero que reciben los directores, pero no se les ocurre el grado de responsabilidad que recae en las personas que ocupan este puesto.

A un director se le suele llamar gerente de una empresa, organización o empresa. Normalmente, este es el puesto más alto que se puede ocupar en una organización determinada. Es esta persona quien monitoreará el desarrollo y selección de personal, resolverá problemas financieros y determinará la dirección en la que se moverá la empresa. Como muestra la práctica, el director no siempre es el nivel más alto de la empresa; muy a menudo este puesto lo ocupa una persona contratada a la que se le ofrece un salario considerable por el hecho de que muestra un esfuerzo notable durante el trabajo realizado.

Cuánto gana un director es un tema controvertido, ya que las cantidades aquí son bastante variables. Por lo general, su salario también está influenciado por los poderes que se le otorgan. Cuanto mayor sea el grado de responsabilidad de una persona determinada, mayor será la cantidad de trabajo que tendrá que realizar y mayor será el pago que deberá recibir.

¿Qué criterios debe cumplir una persona para convertirse en director? Antes de considerar cuál es el salario de un director, es necesario comprender sin qué habilidades no se puede trabajar en ese puesto. ¿Qué debe saber un gerente?

1. Una persona debe comprender completamente la legislación existente; este tema se refiere a la legislación fiscal, económica y laboral.
2. Debe conocer absolutamente todas las normas jurídicas relacionadas con el campo de actividad en el que participa.
3. Debe tener amplia información sobre el trabajo en el segmento seleccionado, así como sobre industrias relacionadas.
4. Debe utilizar con habilidad y eficacia diversos métodos de gestión del personal contratado, así como realizar actividades comerciales de manera eficiente.

Teniendo en cuenta cuál es el salario mínimo de un director general, se pueden indicar las siguientes cantidades: el pago mínimo es de 50.000 rublos, pero puede llegar hasta medio millón. Todo depende de qué tipo de organización se esté considerando, qué responsabilidades recaen en esta persona.

En algunos puestos, los salarios pueden variar significativamente. Por ejemplo, si hablamos de los pagos del director de una pequeña empresa u organización ubicada en algún lugar del interior de Rusia, entonces el monto del salario aquí puede ser de solo unas pocas decenas de miles de rublos.

Los salarios de los directores pueden variar según el lugar donde trabaje.

Si hablamos de una gran empresa que tiene cantidades considerables de fondos en circulación, el salario del director puede parecer realmente enorme.

Los datos anunciados por el diputado Valeri Rashkin sorprendieron a muchos. Señaló los ingresos que reciben algunos directivos de empresas y muchos quedaron realmente sorprendidos por estas cifras.

1. Igor Sechin, director de la empresa Rosneft, calcula que su trabajo diario asciende a unos 4,5 millones de rublos. En consecuencia, recibe alrededor de 100 millones al mes.
2. El director de Gazprom, Alexey Miller, recibe aproximadamente 2,2 millones de rublos al día.
3. El director de los Ferrocarriles Rusos, Vladimir Yakunin, puede contar fácilmente con unos ingresos diarios de 1,3 millones de rublos.

Como puede ver, aquí se supera notablemente la cantidad máxima indicada anteriormente, y las cifras son realmente bastante grandes. Al convertir los ingresos diarios a , realmente se sorprenderá del tamaño de la cantidad. Sin embargo, no debemos olvidar la responsabilidad que tienen estas personas.

Por regla general, los indicadores de cuánto reciben los diputados, funcionarios y directores de empresas de este tipo no difieren mucho. Por supuesto, estos pagos no se pueden comparar con el salario que recibe el director de Pyaterochka, ya que normalmente una sola persona puede gestionar uno o más supermercados. Y los productos alimenticios y los productos químicos domésticos no se pueden comparar con el volumen de negocios y las cantidades de dinero que reciben los directores de las compañías petroleras.

Los ejecutivos de empresas mejor pagados

Habiendo escuchado las cantidades que reciben algunas personas en nuestro país, quiero saber si hay alguien comparable a ellos o al menos cercano a su nivel. Mucha gente está interesada en saber cuánto gana el director de una LLC y qué salario recibe.

Veamos las listas que aparecen en Forbes. Enumera los directores mejor pagados que viven en Rusia:

1. El lugar destacado lo ocupa el mencionado Igor Sechin, que en total recibe más de 50 millones de dólares al año.
2. Kostin Andrei. Es el presidente del banco VTB. Sus ingresos se estiman en unos 35 millones de dólares al año.
3. Miller Alexei. Presidente de la sociedad anónima abierta Gazprom, que posee alrededor de 25 millones de dólares.
4. Akimov Andrei. El presidente de Gazprombank recibe al menos 15 millones al año.
5. Grif Herman. Presidente de Sberbank, que recibe al menos 15 millones al año.

Los siguientes en la lista son Mikhail Kuzovlev, Dmitry Razumov, Ivan Streshinsky, Vladimir Yakunin, Mikhail Zadornov. Todos ellos ocupan puestos directivos, cuyos pagos ascienden a unos 15 millones de dólares al año.

Un director que tiene un salario realmente alto

Las cantidades son bastante impresionantes, a muchas personas les parecen exorbitantes, pero para estos especialistas esto está lejos del límite. Es ridículo comparar el costo de vida con la cantidad que está en manos de esta gente. Al mismo tiempo, es necesario comprender qué habilidades organizativas y de gestión deben tener las personas que ocupan estos puestos.

Se trata de especialistas verdaderamente únicos, de los cuales no hay tantos en el mundo y, naturalmente, el trabajo y el esfuerzo que ponen en su trabajo deberían dar buenos resultados.

Calificación de ofertas para puestos de jefes de empresas en Moscú

Si cree que conseguir un puesto codiciado en el que pueda ganar una cantidad considerable de dinero no es realista, está equivocado. Por ejemplo, a continuación podemos indicarte una valoración de ofertas y puestos muy interesantes en los que puedes ganar cantidades considerables de dinero.

Los economistas suelen ocupar puestos de dirección

No existe una profesión de director general como tal; la mayoría de las veces la ocupan gerentes con educación superior. El salario del director general es bastante alto, y esto se debe principalmente no sólo a los conocimientos adquiridos en la universidad, sino también a las habilidades, la experiencia laboral, la capacidad de gestionar personas y motivar al personal.

Todo esto se consigue sólo a través del trabajo, en la práctica, pero no estudiando los libros de texto.

1. Puede contar con un pago de hasta 500.000 rublos si está considerando una vacante como director de una agencia inmobiliaria.
2. El director de una gran empresa en Moscú puede recibir hasta 450.000 rublos.
3. 350.000 rublos por mes: aproximadamente este es el salario del jefe del departamento de cobranza tardía.
4. El director comercial de una organización puede recibir hasta 400.000 rublos.
5. 300.000 rublos es la cantidad máxima que puede recibir el jefe de adquisiciones.
6. 300.000 rublos: el pago al jefe del departamento de marketing de la empresa termina en esta cantidad.
7. 300.000 rublos: ¿cuánto gana un director de producto en una empresa de moda?

Calificación de propuestas para el puesto de jefes en Kazán.

Para comparar con la capital, se pueden considerar las ofertas que hay para las mismas organizaciones en Kazán. Por ejemplo:

1. El director de la ATP puede recibir hasta 125.000 rublos. Como puede ver, incluso el director de una organización educativa puede ganar más que este especialista.
2. 100.000 rublos es el límite que puede recibir el jefe de un proyecto 1C.
3. 120.000 rublos es la cantidad máxima que puede recibir un subdirector de sucursal.
4. 90.000 rublos: ¿cuánto gana un gerente regional en el campo?
5. 100.000 rublos: el gerente de una sucursal de una empresa de arrendamiento puede contar con este pago.

Como puede ver, los salarios de Moscú y Kazán son difíciles de comparar, ya que en realidad son muy diferentes. Sin embargo, también vale la pena recordar que los precios de los mismos productos y cosas en estas ciudades pueden variar mucho.

Ciertos directivos ocupan cargos de consejero durante años

El puesto de director de una empresa rara vez está disponible aquí, ya que por defecto ya hay ciertos directivos que ocupan estos puestos desde hace años.

En este caso, el director gana mucho, pero está claro que no va a transferir simplemente su puesto a otra persona.

¿Cuánto ganan en promedio los gerentes en todo el país?

Será bastante difícil hablar de este indicador, porque el indicador promedio se muestra como una media aritmética. No es del todo lógico hacer esto si hay personas que reciben 100.000 rublos al mes y personas que reciben millones. Según las propuestas que existen actualmente en Rusia, la cantidad mínima de pagos a un gerente comienza en 60.000 rublos.

Cada gerente recibe un salario correspondiente al lugar donde se encuentra.

Al considerar las ofertas de los solicitantes, uno puede centrarse en una media de 73.000 rublos. Por supuesto, vale la pena considerar en qué campo de actividad está involucrada una persona. Por ejemplo, es una estupidez hablar del salario de un director de escuela y compararlo con el salario del director de Gazprom.

Por ejemplo, el director de una escuela de Moscú puede esperar recibir hasta 220.000 rublos. El salario medio de los directores en Rusia alcanza los 75.000 rublos. Si hablamos del director de una escuela, normalmente las personas que ocupan esos puestos no reciben más de 40.000 rublos. Esto puede tener en cuenta tanto el salario base como la compensación de incentivos, que incluye el trabajo por turnos, así como los pagos por el trabajo en días festivos y fines de semana.

¿Cuánto ganan los gerentes en las regiones?

Esta pregunta es más relevante en este tema, ya que no todos los residentes del país viven en la capital de Rusia. En este caso, los ingresos dependerán directamente de la experiencia laboral que se tenga en el campo de la gestión, en qué región trabaja la persona y en qué campo se dedica. Por ejemplo, en las regiones, la cantidad que recibe un director de escuela es mucho menor que los pagos a su colega ubicado en la capital del país.

Para ser contratado como director de una organización financiera, debe centrarse en los siguientes indicadores:

1. Disponibilidad de educación superior.
2. Perfecto conocimiento de la legislación contable y fiscal.
3. Habilidades prácticas en gestión, contabilidad y contabilidad fiscal.
4. Trabajar con métodos de actividades financieras y económicas.
5. La experiencia mínima como jefe del departamento económico deberá ser de 2 años.
6. El solicitante debe tener experiencia en auditorías fiscales en las regiones.

En cuanto al salario que se ofrece a las personas que desean obtener este puesto, en Moscú es de unos 100.000 rublos, en San Petersburgo - 90.000 rublos, en Kazán - 60.000 rublos, en Nizhny Novgorod - 55.000 rublos. Los residentes de Rostov del Don y Perm pueden esperar recibir 60.000 rublos; los residentes de Omsk, Samara y Chelyabinsk reciben aproximadamente la misma cantidad.

Como regla general, los ingresos más bajos se obtendrán en aquellas regiones donde la industria y los sectores relacionados están bastante poco desarrollados. En particular, esta cuestión afectará a las repúblicas del Cáucaso Norte.

Diferentes regiones tienen diferentes salarios.

De la información proporcionada anteriormente, podemos concluir que es muy posible conseguir un puesto en el que pueda ganar hasta medio millón al mes, pero tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para conseguirlo. Aquí no bastarán los conocimientos y la teoría secos. Es necesario practicar muchas habilidades y destrezas para poder gestionar eficazmente una empresa, lograr sus objetivos y desarrollarse estratégicamente correctamente.

De hecho, no todas las personas pueden convertirse en líderes de una empresa, porque no todos tienen este tipo de mentalidad, la capacidad de motivar, desarrollarse, pensar estratégicamente, considerar de antemano todas las acciones y sus consecuencias. Sin embargo, si estas cualidades existen, son innatas o se desarrollan con el tiempo, entonces existe una alta probabilidad de que alcance alturas considerables en una posición de liderazgo en el campo elegido.

Por lo tanto, al querer recibir importantes cantidades de dinero, controla periódicamente las ofertas de empresas conocidas que periódicamente trasladan a sus empleados por la empresa y dejan vacantes puestos directivos. Quizás uno de ellos sea suyo y podrá experimentar por sí mismo lo que significa recibir importantes cantidades de dinero y, al mismo tiempo, hacer una contribución significativa al desarrollo de una empresa u organización.

Reseña en vídeo sobre el tema de los salarios de los directores por profesión.

El puesto de director comercial es uno de los claves de la empresa. Normalmente, el director comercial está a cargo de los departamentos de ventas, marketing, publicidad y compras. No en vano los empleadores quieren ver a una persona con amplia experiencia laboral en este puesto: el 61% de las vacantes requieren de 3 a 6 años de experiencia laboral, el 15% requiere más de 6 años de experiencia. Para un empresario siempre resulta muy difícil encontrar un especialista de este tipo.

Los directores con una experiencia única, que conocen a fondo su mercado, que tienen buenas relaciones con socios y clientes importantes, no notarán ninguna tendencia negativa en el mercado laboral: siempre hay un par de empresas que están pensando en cómo atraer a un empleado así a sus condiciones. Los directores comerciales con poca experiencia tendrán que aceptar el aumento de la competencia en el mercado laboral y considerarlo una motivación adicional para el desarrollo profesional.

Responsabilidades laborales del director comercial:

Planificación del desarrollo empresarial, desarrollo de planes empresariales;
- desarrollo y control de la implementación de la estrategia de ventas;
- desarrollo y control de la implementación de programas para la promoción de bienes/servicios;
- construir canales de distribución;
- gestión de la política de precios y surtido de la empresa;
- control de cuentas por cobrar;
- evaluación de los riesgos de mercado, desarrollo de medidas para eliminarlos/minimizarlos;
- planificación, ejecución y control del presupuesto de la empresa;
- informar sobre los resultados del desempeño y la ejecución presupuestaria;
- optimización de procesos comerciales;
- desarrollo e implementación de KPIs.

Ofertas salariales y requisitos del empleador.

La oferta salarial media para un director comercial en Moscú es de 200.000 rublos, en San Petersburgo - 185.000 rublos, en Volgogrado - 113.000 rublos, en Voronezh - 126.000 rublos, en Ekaterimburgo - 162.000 rublos, en Kazán - 126.000 rublos, en Krasnoyarsk - 147.000 rublos, en Nizhny Novgorod - 120.000 rublos, en Novosibirsk - 139.000 rublos, en Omsk - 126.000 rublos, en Perm - 141.000 rublos, en Rostov del Don - 126.000 rublos, en Samara - 126.000 rublos, en Ufa - 126.000 rublos, en Chelyabinsk - 139.000 rublos.

Por primera vez, podrán postularse para el puesto de director comercial postulantes con al menos 3 años de experiencia gerencial en el departamento de ventas. Se espera que los candidatos tengan competencias en gestión, marketing, planificación estratégica, gestión financiera y logística. Los empleadores están interesados ​​en especialistas que tengan un excelente conocimiento de las técnicas de ventas y los métodos para aumentar la eficiencia empresarial. Las habilidades de negociación y gestión también deben ser excelentes. El beneficio depende directamente del especialista que dirige la división comercial, por lo que recibe una de las mayores remuneraciones de la empresa. El salario inicial que pueden esperar los solicitantes sin experiencia como director comercial, en Moscú oscila entre 90.000 y 115.000 rublos, en San Petersburgo, entre 80.000 y 100.000 rublos.

Ciudad	Nivel de ingresos, frote. (sin experiencia en este puesto)
Moscú	90 000 – 115 000	- Educación superior (economía/marketing/gestión, o relacionada con las especificidades del trabajo); - Usuario confiado de 1C, posiblemente software estadístico; - Conocimientos en el campo de la gestión, marketing, planificación estratégica, gestión financiera, análisis financiero, logística; - Excelente conocimiento de técnicas de ventas y métodos para aumentar la eficiencia empresarial; - Excelentes habilidades de negociación y gestión; - Mínimo 3 años de experiencia gerencial en el departamento de ventas. Retrato del solicitante en el rango 1
San Petersburgo	80 000 – 100 000
Volgogrado	50 000 – 62 000
Vorónezh	55 000 – 70 000
Ekaterimburgo	70 000 – 90 000
Kazán	55 000 – 70 000
Krasnoyarsk	65 000 – 80 000
Nizhny Novgorod	50 000 – 65 000
Novosibirsk	60 000 – 75 000
Pérmico	55 000 – 70 000
Omsk	60 000 – 75 000
Rostov del Don	55 000 – 70 000
Sámara	55 000 – 70 000
Ufá	55 000 – 70 000
Cheliábinsk	60 000 – 75 000

Para vacantes con ofertas salariales superiores podrán ser considerados postulantes con más de 1 año de experiencia como director comercial. Lo más demandado es la experiencia en la realización de negociaciones efectivas con altos funcionarios de empresas y habilidades de planificación financiera. Se requieren certificados de finalización de cursos o formación en ventas. Los candidatos con experiencia en el mercado según el perfil de la empresa empleadora disfrutan de una ventaja competitiva en el empleo. Las ofertas salariales para los candidatos que cumplen con los requisitos especificados en la capital alcanzan los 150.000 rublos, en la ciudad del Neva, 132.000 rublos.

Ciudad	Nivel de ingresos, frote. (con experiencia laboral de 1 año)	Requisitos y deseos de competencias profesionales:
Moscú	115 000 – 150 000	- Disponibilidad de certificados de finalización de cursos/capacitaciones en ventas; - Experiencia en la realización de negociaciones efectivas a nivel de altos funcionarios de empresas; - Experiencia en planificación financiera. Posible deseo: conocimiento de las particularidades del mercado de productos/servicios especializados. Retrato de un solicitante en el rango 2
San Petersburgo	100 000 – 132 000
Volgogrado	62 000 – 80 000
Vorónezh	70 000 – 90 000
Ekaterimburgo	90 000 – 115 000
Kazán	70 000 – 90 000
Krasnoyarsk	80 000 – 105 000
Nizhny Novgorod	65 000 – 85 000
Novosibirsk	75 000 – 100 000
Pérmico	70 000 – 90 000
Omsk	75 000 – 100 000
Rostov del Don	70 000 – 90 000
Sámara	70 000 – 90 000		Ufá	70 000 – 90 000	Cheliábinsk	75 000 – 100 000

El ingreso al siguiente rango salarial está abierto a postulantes con más de 2 años de experiencia en la gestión de la división comercial de una empresa. Los empleadores están interesados ​​en especialistas con experiencia en la gestión de políticas de precios y surtido, habilidades para desarrollar y aumentar la rentabilidad empresarial. También se requiere experiencia en la construcción de una red de distribución. Las vacantes de empleo a menudo incluyen una serie de requisitos adicionales, tales como: dominio del inglés, disposición para viajar, educación adicional en marketing, administración o un título de MBA. El límite superior de las ofertas salariales en Moscú alcanza los 240.000 rublos, en la capital del norte, 210.000 rublos.

Ciudad	Nivel de ingresos, frote. (con experiencia laboral de 2 años o más)	Requisitos y deseos de competencias profesionales:
Moscú	150 000 – 240 000	- Experiencia exitosa en el desarrollo y aumento de la rentabilidad empresarial; - Experiencia en la gestión de políticas de precios y surtido; - Experiencia en la construcción de una red de distribución. Posibles deseos: - formación adicional en marketing/gestión, título MBA; - conocimiento de inglés a nivel conversacional o fluido; - Disponibilidad para viajar. Retrato del solicitante en el tercer rango.
San Petersburgo	132 000 – 210 000
Volgogrado	80 000 – 130 000
Vorónezh	90 000 – 145 000
Ekaterimburgo	115 000 – 185 000
Kazán	90 000 – 145 000
Krasnoyarsk	105 000 – 170 000
Nizhny Novgorod	85 000 – 135 000
Novosibirsk	100 000 – 160 000
Pérmico	90 000 – 145 000
Omsk	100 000 – 160 000
Rostov del Don	90 000 – 145 000
Sámara	90 000 – 145 000
Ufá	90 000 – 145 000
Cheliábinsk	100 000 – 158 000

Tradicionalmente, los empleadores más generosos son las grandes empresas nacionales y extranjeras. Seleccionan gerentes con al menos 3 años de experiencia que anteriormente dirigieron una división comercial en organizaciones de tamaño y estructura similar. Los puestos vacantes requieren que los candidatos tengan experiencia en la creación de un servicio comercial desde cero, así como experiencia en la creación de una red de distribución regional o nacional. El salario máximo de los directores comerciales en Moscú hoy es de 500.000 rublos, en San Petersburgo, de 450.000 rublos.

Ciudad	Nivel de ingresos, frote. (con experiencia laboral de 3 años o más)	Requisitos y deseos de habilidades profesionales.
Moscú	240 000 – 500 000	- Experiencia en la construcción de un servicio comercial desde cero. - Experiencia trabajando en una gran empresa. - Experiencia en la construcción de una red de distribución a nivel regional/nacional. Retrato del solicitante en el cuarto rango.
San Petersburgo	210 000 – 450 000
Volgogrado	130 000 – 270 000
Vorónezh	145 000 – 300 000
Ekaterimburgo	185 000 – 380 000
Kazán	145 000 – 300 000
Krasnoyarsk	170 000 – 350 000
Nizhny Novgorod	135 000 – 280 000
Novosibirsk	160 000 – 330 000
Pérmico	145 000 – 300 000
Omsk	160 000 – 335 000
Rostov del Don	145 000 – 300 000
Sámara	145 000 – 300 000
Ufá	145 000 – 300 000
Cheliábinsk	158 000 – 330 000

Retrato del solicitante

Entre quienes desean dirigir la división comercial de empresas, la mayoría son hombres de mediana edad con educación superior. Sólo el 17% de los aspirantes al puesto de director comercial son mujeres. El 45% son candidatos entre 30 y 40 años, el 39% tienen entre 40 y 50 años. El 96% tiene educación superior. El 25% de los directores comerciales domina el inglés.

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Director comercial

El número de puestos vacantes para altos directivos de ventas no ha aumentado durante el año. Al mismo tiempo, el número de currículums aumentó un 13,8%. ¿Significa esto que a los directores comerciales les resulta cada vez más difícil encontrar una vacante adecuada? Si y no.

El Ministerio de Trabajo de Rusia propone aprobar el procedimiento para calcular la relación entre los salarios mensuales medios. Este cálculo debe hacerse:

• con base en los resultados del año calendario;
• por separado para los puestos de gerente, subgerente y jefe de contabilidad.
• Desde el 4 de julio de 2016, los gerentes, sus adjuntos y los jefes de contabilidad de las empresas que establecen la proporción máxima de salarios mensuales promedio deben publicar información en Internet sobre el salario mensual promedio calculado para el año calendario. Esta información se publica en el sitio web oficial del fundador o, por decisión de éste, en el sitio web de la organización.

El procedimiento para publicar datos sobre el salario mensual promedio lo establecerá el Gobierno de la Federación de Rusia, las autoridades regionales y los gobiernos locales.

responsabilidad del gerente

En arte. 278 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, han aparecido nuevos motivos para rescindir un contrato de trabajo con un gerente:

1. por violación del nivel máximo de la relación entre los salarios mensuales promedio al establecer la remuneración del subdirector de la organización y del jefe de contabilidad;
2. otras causales previstas en el contrato de trabajo.

En el sentido de estas normas, estos empleados están sujetos a despido por incumplimiento de la norma sobre la proporción de salarios.

" № 9/2016

A partir del 1 de enero de 2017, los salarios del personal directivo de las entidades deberán estar vinculados a los salarios del resto de empleados y sujetos a los ratios máximos que establezcan los órganos fundadores. Las instituciones autónomas también tendrán que cumplir con nuevos requisitos.

Reglas existentes y nuevas

Como saben, la restricción salarial de los ejecutivos sigue vigente, pero no se aplica a todas las instituciones.

En primer lugar, la proporción máxima de salarios de los gerentes y otro personal se establece en el Reglamento sobre el establecimiento de sistemas de remuneración para empleados de instituciones presupuestarias, autónomas y gubernamentales federales, aprobado por Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia de 05.08.2008 No. 583 (en adelante denominado Reglamento núm. 583). Es decir, los ratios, que se determinan en múltiplos de 1 a 8, deben ser observados por las instituciones de nivel federal, y sólo por las presupuestarias y gubernamentales. Las normas del párrafo 9 del Reglamento No. 583 sobre el funcionamiento de los "umbrales" máximos no se aplican a las instituciones autónomas. Para las entidades constitutivas de la Federación de Rusia y los municipios, tampoco existen normas sobre la aplicación de coeficientes límite específicamente en relación con el aire acondicionado.

En segundo lugar, a nivel federal, se aplican restricciones a los jefes de instituciones, mientras que el resto del personal directivo no se ve afectado por estas normas. En regiones y municipios puede que se desarrolle una práctica diferente, pero todavía no está muy extendida.

La situación cambió con la aprobación de la Ley Federal N ° 347-FZ del 3 de julio de 2016, que introdujo cambios en la legislación laboral. Según el art. 145 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, los ratios máximos en un futuro próximo deberán ser observados por las instituciones de todos los niveles de subordinación y de todo tipo (incluidas las instituciones administrativas), y estos ratios se aplicarán tanto a los gerentes como a sus adjuntos y jefes. contadores.

Los ratios específicos del salario medio mensual del equipo directivo y del resto de empleados de las entidades deberán ser establecidos por los órganos fundadores. Los límites de estos ratios son aprobados por actos legales reglamentarios del nivel correspondiente:

• en relación con las instituciones del gobierno federal, por el Gobierno de la Federación de Rusia;
• en relación con las instituciones estatales de subordinación regional - por las entidades constitutivas de la Federación de Rusia;
• en relación con las instituciones municipales - órganos de gobierno local.

Este documento ha sido desarrollado para instituciones federales: un proyecto de resolución del Gobierno de la Federación de Rusia, que modifica, entre otras cosas, el Reglamento No. 583, se publicó en el portal federal regulator.gov.ru y ya ha sido objeto de discusión pública. ¿Qué proponen los legisladores?

Cambios para agencias federales

El proyecto de resolución establece que el procedimiento para establecer un nivel máximo para la relación entre el salario medio mensual del personal directivo y ordinario es obligatorio para todas las instituciones federales, incluso si no están sujetas a otras cláusulas del Reglamento núm. 583. El nivel máximo Está previsto que se mantenga (según el párrafo 9 del Reglamento No. 583, se define en múltiplos de 1 a 8), pero al mismo tiempo, las instituciones autónomas federales también tendrán la obligación de cumplirlo.

Al calcular los salarios mensuales promedio, será necesario tener en cuenta todas las fuentes de apoyo financiero a partir de las cuales se formaron los salarios indicados, y los datos para determinar su proporción se tomarán para el año calendario. Esto se aplica a los tres puestos directivos, así como al resto del personal.

Sin embargo, se propone aprobar requisitos adicionales para los altos funcionarios de las instituciones. Como se desprende de las normas del proyecto considerado, al establecer las condiciones de remuneración del director de una institución estatal federal, el órgano ejecutivo federal deberá garantizar que no se supere el nivel máximo de ratio. Es decir, el salario del director de la institución, incluso teniendo en cuenta el monto máximo de la bonificación devengada en función de los resultados del trabajo, debe cumplir con el requisito de no exceder, mientras que para recibir la bonificación máxima el director debe cumplir todos los indicadores de desempeño de la institución. Además, en el párr. 1, cláusula 9 del Reglamento No. 583 (modificado por el proyecto de resolución) estipula por separado que los pagos de incentivos acumulados al director de una institución estatal federal dependen de los resultados del logro de los indicadores de desempeño de la institución y del director directamente durante el período correspondiente. .

El salario del director de una institución federal, incluso teniendo en cuenta el monto máximo de la bonificación devengada en función de los resultados del trabajo, debe cumplir con el requisito de no exceder el "umbral" máximo.

Tenga en cuenta que en los párrafos se incluyen reglas similares sobre la vinculación de los pagos de incentivos con el logro de indicadores de desempeño establecidos. Cláusula “c” 11 del formulario estándar de contrato de trabajo con el jefe de una institución estatal (municipal), aprobado por Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 12 de abril de 2013 No. 329. En la cláusula 24 de las Recomendaciones Unificadas para el establecimiento de sistemas de remuneración para empleados estatales y municipales a nivel federal, regional y local instituciones para 2016 (aprobado por Decisión de la Comisión Tripartita de Rusia para la Regulación de las Relaciones Sociales y Laborales del 25 de diciembre de 2015) también establece que incentivo Los pagos a los directores de instituciones deben realizarse dependiendo del logro de los objetivos de desempeño establecidos por el organismo fundador. Por lo tanto, el Reglamento No. 583 consolidará aún más las reglas adoptadas anteriormente y su cumplimiento será obligatorio (actualmente, el desempeño de un gerente se tiene en cuenta al calcular los pagos de incentivos, pero no afecta directamente la bonificación).

Pero se prevé preservar la base para superar el nivel máximo de la relación salarial. Como se indica en el párr. 6, cláusula 9 del Reglamento No. 583 (según enmendado), el órgano fundador puede tomar la decisión de exceder el "umbral" en relación con el director de una institución federal que esté incluida en la lista correspondiente. Con la adopción del proyecto de resolución, las instituciones autónomas federales también podrán ser incluidas en la lista de excepciones. Está previsto revisar el contenido de la lista al menos una vez cada dos años. Sin embargo, sólo el salario del gerente podrá superar el "umbral" máximo; la norma propuesta no menciona a los subgerentes ni a los jefes de contabilidad.

Procedimiento para calcular la ratio salarial.

La relación entre el salario mensual medio de la dirección y el resto del personal de las instituciones debe calcularse sobre la base del procedimiento aprobado por el Gobierno de la Federación de Rusia. En este sentido, el proyecto bajo consideración introduce las modificaciones apropiadas al Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 24 de diciembre de 2007 No. 922 "Sobre las peculiaridades del procedimiento para calcular el salario promedio" (en adelante, la Resolución No. 922) - está previsto incluir el procedimiento de cálculo especificado. Además, este procedimiento será el mismo para todas las instituciones (nivel federal, regional y municipal).

Del borrador del documento se desprende que la relación salarial se determina en función de los resultados del año calendario. Los cálculos se realizan por separado para los cargos de director, su adjunto y jefe de contabilidad de la institución. Al mismo tiempo, el borrador señala que al realizar este procedimiento en relación con el gerente, los empleados de los tres puestos directivos no deben tenerse en cuenta tanto en la lista de empleados como en los salarios reales acumulados de otros empleados.

Superar los "umbrales" máximos establecidos para el subdirector y el jefe de contabilidad está plagado de consecuencias para la primera persona de la institución.

Si el gerente, su adjunto o el jefe de contabilidad trabajan en una combinación de profesiones (puestos), al calcular la proporción correspondiente, el salario real acumulado se tiene en cuenta en su conjunto, tanto para el trabajo principal como para la combinación. Si el subdirector (nota: el gerente no se menciona aquí) trabaja a tiempo parcial, en los cálculos solo se tiene en cuenta el salario real acumulado para los puestos de adjunto o jefe de contabilidad.

A su vez, para determinar el salario promedio mensual de los empleados de la institución se tendrá en cuenta lo siguiente:

• salarios acumulados por horas trabajadas (incluidos pagos de incentivos basados ​​​​en los resultados del trabajo), así como pagos debidos a la regulación regional de salarios;
• pagos calculados sobre la base de los ingresos medios cuando un empleado desempeña sus funciones laborales, para pagar las vacaciones, así como para otros casos previstos por el Código del Trabajo de la Federación de Rusia.

El procedimiento de cálculo del ratio para los tres puestos directivos será el mismo.

1. Se calcula el salario medio mensual del resto de empleados. Esto se hace dividiendo los salarios reales acumulados de los empleados en nómina por el número promedio de estos empleados para el año calendario correspondiente y por 12 (el número de meses en un año).

2. Se determina el salario mensual promedio del gerente (su adjunto, jefe de contabilidad): el salario real acumulado para el año calendario se divide por 12 (el número de meses del año). Si un representante de la dirección de una institución no ha trabajado durante un año calendario completo, el cálculo se realiza sobre la base de los meses calendario completos realmente trabajados por él.

3. Se calcula la relación: el salario mensual promedio del gerente (su adjunto, jefe de contabilidad) se divide por el salario mensual promedio de los empleados.

Divulgación salarial

La necesidad de cumplir con umbrales salariales para el personal directivo no es el único requisito que se debe cumplir desde principios de 2017. Las instituciones también deben revelar información sobre los salarios de sus empleados ejecutivos. En virtud del art. 349.5 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, esta información debe publicarse en los sitios web oficiales de los órganos gubernamentales, órganos de gobierno local, que ejercen las funciones y poderes del fundador. Por decisión de los fundadores, esta información podrá publicarse en los sitios web de las propias instituciones.

Para tu información

Actualmente, la obligación de declarar sus ingresos existe sólo para los jefes de estado y de instituciones municipales, pero se lleva a cabo de una forma ligeramente diferente. En virtud de la parte 4 del art. 275 Código del Trabajo de la Federación de Rusia y art. 8 de la Ley Federal de 25 de diciembre de 2008 No. 273-FZ “Sobre la Lucha contra la Corrupción”, los altos funcionarios de las instituciones deben proporcionar al fundador un certificado de ingresos, bienes y obligaciones relacionadas con la propiedad (propios y de sus familiares). .

El procedimiento para publicar información sobre el salario mensual promedio del director, su adjunto y el jefe de contabilidad de las instituciones está establecido por los actos legales reglamentarios de la Federación de Rusia, las entidades constitutivas de la Federación de Rusia y los órganos de gobierno local. A nivel federal, se ha desarrollado un documento de este tipo: un proyecto de resolución del Gobierno de la Federación de Rusia está publicado en el portal regulatorio.gov.ru.

Según este proyecto, la información sobre salarios deberá ponerse a disposición del público en el sitio web durante el primer trimestre del año siguiente al del informe. La información debe colocarse en una sección temática especialmente creada para este propósito, cuyo enlace debe estar presente en la página principal del sitio web oficial del fundador.

La información publicada deberá indicar el nombre completo de la institución federal, el cargo que ocupa el gerente, su apellido, nombre y patronímico. Al mismo tiempo, está prohibido divulgar información que permita determinar el lugar de residencia, dirección postal, número de teléfono y otros datos de contacto individuales del personal administrativo de las instituciones, así como información clasificada como secreto de estado o de carácter carácter confidencial.

Conclusión

Aunque los borradores de documentos revisados ​​están dirigidos únicamente a instituciones federales (con excepción de las enmiendas desarrolladas a la Resolución No. 922), las normas contenidas en ellos son útiles para ser estudiadas por los jefes de instituciones en todos los niveles de subordinación. Después de todo, las entidades constitutivas de la Federación de Rusia y los municipios, al emitir actos normativos de contenido similar, por regla general, se guían por ejemplos federales. Además, las normas básicas, que posteriormente se desarrollan en proyectos de resolución, están detalladas en el Código del Trabajo de la Federación de Rusia y, por tanto, se aplican a todas las personas jurídicas públicas.

Para que las instituciones estatales y municipales (incluidas las autónomas) cumplan con los nuevos requisitos, se debe crear un marco normativo apropiado “sobre el terreno”:

• entidad constitutiva de la Federación de Rusia (organismo de gobierno local), que establece el nivel máximo de la relación entre el salario mensual medio de los gerentes, sus adjuntos, jefes de contabilidad y otros empleados de instituciones estatales (municipales) (y otras organizaciones del sector público);
• un acto jurídico del organismo fundador que determina la relación salarial específica para las instituciones subordinadas;
• un acto legal regulatorio de una entidad constitutiva de la Federación de Rusia (organismo de gobierno local), que establece el procedimiento para publicar información sobre el salario mensual promedio de los empleados ejecutivos de las instituciones (y otras organizaciones del sector público) calculado para el año calendario, y para el presentación de esta información por parte de estas personas.

Los propios cálculos de la ratio salarial se realizarán según un procedimiento unificado.

Así, a principios de 2017, las entidades deberán realizar los cálculos oportunos a partir de los datos de 2016 y enviar esta información al órgano fundador. Superar los "umbrales" máximos establecidos está plagado de consecuencias para la primera persona de la institución. En virtud del art. 278 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, el incumplimiento de la proporción del salario mensual promedio del subdirector y (o) el jefe de contabilidad y otros empleados puede dar lugar a la rescisión del contrato de trabajo con el gerente.

"Sobre las modificaciones de determinadas leyes del Gobierno de la Federación de Rusia".

Actualmente, dicha lista incluye solo instituciones estatales y presupuestarias; consulte la Orden del Gobierno de la Federación de Rusia de 30 de diciembre de 2012 No. 2627-r “Sobre la aprobación de la lista de instituciones estatales y presupuestarias federales, en las que el nivel máximo de podrá aumentarse la relación entre el salario medio del directivo y el salario medio de los empleados de las instituciones."

"Sobre el procedimiento para publicar información sobre el salario mensual medio de los gerentes, sus adjuntos y los jefes de contabilidad de los fondos extrapresupuestarios estatales de la Federación de Rusia, las agencias del gobierno federal y las empresas unitarias estatales federales".