Якщо ви недосконалі, ви більше будете подобатися оточуючим. Цей парадокс доводить психологічний Ефект Претфелла. Коли ми хочемо зробити на когось враження, то неминуче вип'ячуємо назовні кращі сторони своєї особистості.

Виявляється, зовсім даремно: дослідження показують, що демонстрація своєї уразливості і слабкості, навпаки, підвищує рівень емпатії до нас з боку інших людей. Чим більше у вас некритичних недоліків, тим краще до вас будуть ставитися люди.

Як впливати на людей? ілюзія вибору

Якщо ви хочете, щоб людина щось зробив, дайте йому помилковий вибір. Виверт полягає в наступному: просто запропонуйте людині на вибір два варіанти. Наприклад, якщо вам потрібно сходити за покупками або прибрати в кімнаті, просто запитаєте: «Ти хочеш пропилососити або піти в магазин?». У цьому випадку людина відчуває, ніби він в якийсь - то мірою контролює ситуацію, і з більшою ймовірністю погодиться на вашу пропозицію.

Як впливати на людей? Просіть про більше

За теорією, якщо ви попросите про невелику послугу, люди з більшою ймовірністю погодяться на більш велику прохання. Іншими словами, попросіть про щось великому перед тим, як попросити те, що вам потрібно. Наприклад, ви хочете велосипед, тоді використовуйте цю психологічну хитрість і попросіть автомобіль.

Паузи в розмові допомагаю впливати на людей

Якщо вам потрібна додаткова інформація від кого - то, багатозначні паузи можуть вам допомогти. Таку психологічну прийом часто використовують журналісти в своїх інтерв'ю. Вони то знають з психології впливу, що в розмові мовчання буває незграбним, і люди часто намагаються його заповнити.

Психологічні хитрощі, які дозволять впливати на людей

Чи не сперечайтеся з основного питання

Коли ви намагаєтеся домовитися про щось і вплинути на рішення, сперечайтеся з другорядного питання. Наприклад, якщо вам потрібно зробити ремонт, не сперечайтеся про те, чи буде ремонт зроблений чи ні, коли він буде зроблений і т. П.

Перейдіть до питань другорядним: яку плитку купувати або де краще вибрати шпалери. В такому випадку початок ремонту буде сприйматися, як даність.

У спілкуванні використовуйте пасивний стан

Така психологічна хитрість допоможе вам якщо ви не хочете сперечатися і конфліктувати, але хочете донести свої думки до іншого і вплинути на нього. Замість того, щоб говорити: «Ви не здали мені звіт», спробуйте сказати «Звіт не було надіслано».

Як впливати на людей? Найчастіше називайте людини по імені

В ході бесіди часто називаючи людини по імені, ви автоматично викликаєте симпатію співрозмовника. Однак не варто зловживати цією психологічної прийомом, так як зайве вживання імені може викликати підозру і сумнів у вашій щирості.

Дайте можливість іншим говорити

Навіть якщо ви в певному питанні більш підковані, дозвольте іншим вас вчити. Завдяки такій ось психологічної хитрощі далі вам буде не складно вплинути на людину, щоб його в чому - то переконати, адже вам вже довіряють.

Перефраз допомагає вплинути на людину

У спілкуванні з ним перефразируйте те, що сказав ваш співрозмовник, і повторіть це. Співрозмовник зрозуміє, що його дійсно слухають, а головне, розуміють.

А ось ще одна психологічна виверт: якщо хочете, щоб ваш співрозмовник погодився з вами, не забудьте кивнути, задаючи питання. Кивок сприймається як знак того, що все, що ви говорите, - чиста правда. Крім того, слідуючи законам соціальної поведінки, люди схильні кивати у відповідь.

І нарешті, перед рукостисканням, переконайтеся, що ваші руки добре зігріті.Теплі руки асоціюються у людей з дружелюбністю і привітністю, в той час як дотик до холодної руці може викликати відторгнення і неприязнь. Ось така ось цікава психологічна хитрість.

Навряд чи комусь хочеться робити вчинки і приймати рішення, підкоряючись впливу інших людей. Втрата самостійності і незалежності лякає і здається нам неприйнятною. І ми всіма силами відстоюємо свою свободу, вибудовуючи навколо себе бар'єри, здійснюючи вчинки всупереч сторонньому впливу, а іноді і здоровому глузду. Але в той же час ми зовсім не проти дізнатися ефективні методи, за допомогою яких можна впливати на інших людей.

Під впливом в психології розуміють вплив на психіку людини з метою змінити його переконання, погляди, настрій і поведінку. Коли мова заходить про психологію впливу, то багато хто уявляє якісь таємні знання і техніки, що дозволяють управляти іншою людиною без його згоди і відома.

Але це тільки один з багатьох міфів, які обивателі поширюють про психологію. Немає ніяких таємних знань і заборонених технік. Всі механізми психологічного впливу знайомі кожній людині з дитинства, і кожен з нас є одночасно і об'єктом, і суб'єктом впливу. Ми живемо в суспільстві і сотнями ниток пов'язані з іншими його членами. Прав був В. І. Ленін, трохи перефразувавши вислів К. Маркса: «Жити в суспільстві і бути вільним від суспільства не можна».

Вплив як соціально-психологічна необхідність

Взаємний вплив людей один на одного - це невід'ємна частина соціального життя, тієї складної системи взаємодій і взаємозалежностей, яку ми називаємо суспільством. Наприклад, всі батьки хотіли б, щоб їхні діти виросли достойними людьми, по крайней мере, як вони самі це розуміють. Тому в процесі вони впливають на дітей, використовуючи різноманітні способи і методи:

• переконання і примус;
• заохочення і покарання;
• особисті приклади і відвертий тиск.

А хіба діти ніяк не впливають на батьків? Впливають, звичайно. Навіть зовсім маленькі крихти іноді демонструють справжній талант. Просте: «Мамочко, ти у мене найкраща. Я так тебе люблю », - змусить розтанути будь материнське серце. Але ж діти кажуть це абсолютно щиро, та й батьки, впливаючи на своїх чад, щиро бажають їм добра.

Ми впливаємо на наших друзів, часом досить сильно змінюючи їх, на своїх підлеглих і начальство, та й просто на випадкових знайомих, з ким довелося поговорити. Недарма ж є така приказка: «З ким поведешся - від того й наберешся».

Людина - частина суспільства, і завжди відчуває на собі його вплив. Навіть опинившись на безлюдному острові або сховавшись в глухій тайзі, він від цього впливу не позбудеться. Тому що буде продовжувати жити і сприймати навколишній світ, керуючись установками і переконаннями, сформованими під впливом інших людей.

Більш того, опинившись волею лихої долі поза людським впливу, дитина ніколи не виросте повноцінною людиною. Це доводять приклади так званих дітей-мауглі, вихованих в спільнотах тварин. Навіть доросла людина, соціального оточення, поступово втрачає людську подобу.

сфери впливу

Вплив зачіпає три сфери людської психіки:

• установки,
• каганець,
• поведінка.

Установка - це ракурс сприйняття якоїсь події, явища, людини. Як правило, установка включає в себе емоційну і оцінну частини. Так, розповідаючи про те, як цікаво вчитися в школі, батьки формують у майбутнього першокласника установку на позитивне ставлення до шкільного життя. Або, наприклад, під час перегляду фільму у нас може сформуватися установка, що актор, який грає лиходія, - погана людина.

Каганець - знання, переконання, уявлення про світ і себе. Вони теж багато в чому результат психологічного впливу інших людей, точніше, переданої ними інформації. Якщо ми поважаємо джерело інформації (людини, ЗМІ, соціальний інститут) і довіряємо йому, то поширювані їм знання стають частиною наших уявлень про навколишній світ, і ми навіть не будемо ставитися до них критично, приймаючи на віру.

Складніше змінити поведінку людини, так як вплив впливає на психічні процеси, а не на безпосередньо. Але можна сформувати цієї зміни, створити систему стимулів, що спонукають людину до певних дій. У будь-якому випадку саме «настройка» поведінки є головною метою впливу.

Чому ми так боїмося стати об'єктом впливу

Якщо взаємовпливу - це природна частина відносин людей, то чому ж ми так боїмося стати об'єктом впливу?

Причина криється в особливостях самоідентифікації, тобто в як окремого і незалежного від інших людей суб'єкта. Усвідомлення власного «Я», виділення себе з соціуму відбувається у дитини у віці 3 років і є однією з головних причин. Виявляється він в демонстративної самостійності і непокорі дорослим. Так, трирічний малюк, почувши від мами заборона ходити по калюжах, може спеціально почати по ним лупцювати, а то і зовсім сісти в бруд. Дитина навмисно чинить опір впливу, намагаючись довести свою самостійність.

Криза 3 років успішно долається, але втратити відчуття власного «Я», розчинитися в безликої масі, залишається на все життя. Тому ми так негативно реагуємо на спроби нав'язати нам чужу думку, вплинути на наші рішення і вчинки. І до речі, з цієї ж причини не помічаємо свого впливу на інших людей. Адже тут нашої самоідентичності нічого не загрожує, скоріше, навпаки - ми стверджуємо власну незалежність, впливаючи на оточуючих.

Види впливу. Вплив і маніпуляція

Людина постійно перебуває в єдиному полі соціальної взаємодії, де він виступає і як об'єкт, і як суб'єкт впливу. Впливають на нас не тільки окремі люди, соціальні групи і громадську думку, а й явища природи, речі, події, що відбуваються з нами і з іншими людьми. Дощ, що почався перед прогулянкою, може зіпсувати нам настрій і змусити поміняти плани, а озброєний, який стався за сотні кілометрів від нас, здатний змінити наш світогляд.

Але тут ми розглядаємо впливу в сфері міжособистісних відносин. У соціальній психології їх виділяють кілька видів.

Усвідомлене і неусвідомлене вплив

Про свідомому і цілеспрямованому впливі говорять, коли суб'єкт впливу точно знає, чого він хоче досягти і як має намір змінити поведінку об'єкта. Усвідомлене вплив може бути направлено і на погляди людини, і на його емоційну сферу, але кінцевою метою все одно є певні вчинки, дії.

Причини, за якими одна людина усвідомлено впливає на іншого, можуть бути різні. Якщо головною з них є отримання особистої вигоди, то такий вплив називають маніпулюванням. Але вплив може переслідувати й інші цілі. Наприклад, педагогічний вплив направлено на формування і дитини. На ділі воно не завжди приносить користь об'єкту впливу, але саме це розглядається як основне завдання виховання.

У соціальному середовищі в процесі взаємодії людей постійно відбувається безліч актів неусвідомленого впливу. Людина не тільки заражає своєю поведінкою інших людей, але і сам, не розуміючи цього, переймає їх звички, манери, переконання. В першу чергу, ми несвідомо наслідуємо тим, кому симпатизуємо і кого поважаємо: своїм друзям, батькам, вчителям, колегам, кіногероїв. Чим більш цікавим, і є людина, тим більше оточуючих підпадає під його вплив, хоче він цього чи ні.

Відкрите і приховане вплив

Відкрите вплив - це такий вид впливу, коли об'єкт, або як його ще називають, адресат, розуміє, що на нього впливають, спонукаючи, підштовхуючи або примушуючи до якихось дій. Це неприємне відчуття, але в цьому випадку у людини є вибір - підкоритися впливу або ухилитися від нього, чинити опір. Ухилитися буває зовсім непросто, якщо впливають люди, що володіють владою. Але тим не менше адресат хоча б може спробувати відстояти свою незалежність і право на самостійне рішення.

А ось прихований вплив - це, з одного боку, менш етичний вигляд впливу, а з іншого - найбільш ефективний. Не знаючи, що на нього впливають, об'єкт навіть не пручається і нічого не може протиставити суб'єкту. Усвідомлене, цілеспрямоване і прихований вплив - це маніпулювання, найнебезпечніший вид впливу.

Руйнівний і творче вплив

Ми звикли вважати, що будь-який вплив - це завжди погано, так як передбачає тиск на особистість. Тому, усвідомивши який чиниться на нас вплив, ми починаємо активно чинити опір, часто роблячи «від противного», на зло, здійснюємо необачні вчинки, помилки, а нерідко і відверті дурниці.

Але не кожне вплив руйнівно, не кожне призводить до ущемлення прав і свобод особистості. Нерідко має вплив людина зацікавлена ​​якраз в тому, щоб зберегти особистість свого адресата, запобігти помилкам, які він може зробити, допомогти йому вибрати правильний шлях. Батьки, які виховують дитину, вчителі, що формують в учня правильну картину світу, близькі і друзі, охочі позбавити дорогого їм людини від - все це приклади творчого впливу.

Прийоми психологічного впливу

Різні стратегії впливу на людей - продукт тривалого розвитку суспільства. Більшість з них не розроблялося цілеспрямовано, як інструменти маніпулювання, і використовують їх люди теж часто інтуїтивно.

• Психічне зараження - найдавніший спосіб впливу, заснований багато в чому на рефлекторних реакціях. Це вплив не усвідомлюється ні суб'єктом, ні об'єктом впливу. Психічне зараження відбувається на емоційному рівні. Найяскравіший приклад - паніка, яка охоплює людей, подібно лісової пожежі.
• Примус - вид впливу, при якому використовується явна або прихована загроза. Загроза не обов'язково пов'язана з фізичною розправою, вона може мати відношення до матеріального благополуччя, обмеження волі, позбавлення можливості займатися улюбленою справою і т. Д.
• Прохання. На відміну від примусу, в цьому прийомі загроза відсутня. Інструментом впливу тут є заклик до певної дії, яке бажане для суб'єкта впливу. В якості додаткових важелів можуть бути використані лестощі, переконання, запобігливість і т. Д.
• Переконання - свідоме і цілеспрямоване вплив, головним інструментом якого є раціональні аргументи.
• Навіювання від переконання відрізняється відсутністю аргументів і апеляції до розуму. Навіювання засноване на нераціональному, некритичному сприйнятті інформації, яка виходить з авторитетного джерела. Велику роль у вселенні грає фактор віри.
• Пробудження потреби до наслідування. Саме наслідування кому-то часто буває неусвідомлено, але суб'єкт впливу, наприклад, вчитель або батько, може цілеспрямовано створювати у дітей і учнів привабливий образ, якому хочеться наслідувати.
• Деструктивна критика. Даний спосіб спрямований на те, щоб викликати у об'єкта почуття незадоволеності собою і змусити людину змінити свою поведінку.

Це основні прийоми впливу, які найчастіше використовуються в міжособистісних стосунках. Нерідко вони застосовуються в поєднанні, підкріплюються авторитетом суб'єкта впливу, посиланнями на інші ще більш авторитетні джерела, наприклад, ЗМІ, книги, інтернет і т. Д.

Від чого залежить успішність впливу

Якщо вплив настільки поширений процес, то чому одним людям вдається впливати на оточуючих, а інші на це не здатні? Справа в тому, що здатність до дії на інших членів суспільства є у всіх, але ступінь її вираженості різна. Є кілька категорій людей, вплив яких має особливою силою:

• Ті, хто має задатки лідера і володіє даром переконання і навіювання.
• Сильні особистості, мають яскраво виражену харизмою, тобто винятковою в плані і, яка доповнюється особистою чарівністю.
• Хороші психологи, і не обов'язково професійні. Є люди, дуже тонко відчувають всі нюанси настрою і психічного стану своїх партнерів. Вони знають, за які ниточки можна потягнути і при бажанні можуть знайти найбільш дієві канали впливу на людину.
• Ті, хто володіє важливою, значущою для людей інформацією або вміють себе подати такими поінформованими особами.

Ефективність впливу залежить не тільки від суб'єкта, а й від об'єкта впливу. Чим менше впевнений у собі людина, чим нижче його самооцінка, тим легше він може потрапити в залежність від маніпулятора. Тому щоб навчитися протистояти впливу оточуючих, потрібно почати з саморозвитку.

Знання психології людини і основ того, як управляти людьми, необхідно не тільки керівнику або бізнесмену. Подібні знання будуть корисні будь-якій людині для побудови кар'єри, створення успішних особистих відносин, взаємовигідного взаємодії з оточуючими людьми. Вони стануть в нагоді в сім'ї, при спілкуванні з родичами, друзями, сусідами.

Деякі особливо здатні особистості від природи володіють навичками управління. Вони інтуїтивно відчувають, як психологічно впливати на інших людей, заслужити у них авторитет, схиляти до своєї думки, підштовхувати до певних дій і вчинків.

Навіть в дитячій пісочниці завжди знайдеться лідер.

Але навіть якщо від природи ви і не умілець управляти всіма у дворі і не найвпливовіший хлопець на селі, то здатність впливати на інших людей все одно можна розвивати, вивчаючи і застосовуючи численні техніки і прийоми впливу на оточуючих.

Психологія людини: як керувати людьми

Коли ви хочете розширити межі своїх можливостей, досягти певного матеріального рівня і високого авторитету в соціумі, то вам не залишається іншого виходу, як навчитися керувати людьми. Ваша мета - налагодити контакт з оточуючими, заслужити довіру, мотивувати на вчинення певних, вигідних вам вчинків, використовуючи емоційно-психологічну складову особистості. Як психологічно впливати на людей, намагаючись досягти певних цілей? Допоможуть наступні перевірені способи впливу.

Перевірені способи впливати на інших людей

1. Використовуйте аргументи.

   Важливий крок до знання, як навчитися керувати людьми, - це підбір правильної аргументації. Усі прохання, доручення та побажання завжди підкріплюйте переконливими аргументами. Ваші вимоги повинні бути бездоганні з точки зору необхідності і доцільності. Навіть самі незвичайні і складні завдання будуть вирішуватися з великим ентузіазмом, якщо вони мають під собою логічно викладену підгрунтя.

2. Дозуйте важливу інформацію.

   Якщо ви є носієм інформації, яка має певну цінність для будь-якого кола людей, то навчитеся її правильно підносити. Це повинно бути переконливо, впевнено, але дуже швидко і в невеликій кількості. Залишайте інтригу, недомовленість, змушуйте оточуючих думати, хвилюватися, відчувати відповідальність. Впливати на інших людей, використовуючи інформацію, легко - надавайте її малими порціями. Згодом всі ваші слова знайдуть значимість і будуть сприйматися як щось, що не підлягає сумніву.

3. Потенційна небезпека.

   Не знаєте, як впливати на поведінку людей, тоді використовуйте їх. І не обов'язково реальні. Подібну небезпеку можна ненав'язливо вселити і розвинути, грунтуючись навіть на незначних фактах, наданих ними самими. Щоб завоювати довіру людини, схилити на свою сторону, прив'язати до себе, самі ж і запропонуйте йому підтримку і допомогу в складній ситуації. Беручи участь у вирішенні проблеми, ви формуєте міцну залежність. Людина буде відчувати вдячність, буде вважати себе належним вам. Звичайно ж, він після цього не відмовить вам у проханні і допоможе усіма силами.

4. Правильний вибір.

   Як впливати на поведінку людей, щоб вони зробили те, що потрібно вам, без видимого примусу. Необхідно надати їм можливість вибирати з декількох можливих варіантів рішень. Свобода вибору - хороший стимул для людини, який спонукає бути активним і продуктивним. Ви досягнете свого, якщо оточуючі повірять, що вони вибирають самостійно, хоча насправді в ситуації можливий тільки один результат - потрібний вам.

5. Згуртованість.

   Зближується з людьми, якими хочете керувати. Об'єднайте і згуртуєте команду або сім'ю спільною ідеєю. Використовуйте образ якогось ворога, який загрожує добробуту, здоров'ю, безпеці або положенню на ринку. Страх перед спільною загрозою зближує, зміцнює відносини в команді і формує міцну взаємну залежність. Він змушує мобілізуватися, діяти ефективніше і продуктивніше для досягнення зазначеної спільної мети і є одним з результативних способів психологічно впливати на людей. Ваше завдання в такій ситуації - тільки грамотно направляти людей.

Як навчитися керувати людьми? Прагніть до взаємної вигоди!

У сфері психології людини, питання, як управляти людьми, - один з найпопулярніших. Тут важливо знати міру, що не скочуючись до явних. Якщо будете використовувати оточуючих виключно для досягнення своїх цілей, то така тактика в кінцевому підсумку провалиться. Більшість людей рано чи пізно викриють ваші справжню мотивацію, а реакцією на неї будуть образа, ворожість, злість, відраза і навіть помста.

Перш ніж шукати дієві способи, як впливати на інших людей, подумайте, чи ведуть вони до взаємовигідної взаємодії. Переслідуючи свої інтереси, не забувайте, що друга сторона теж повинна отримати взамін щось корисне, цінне. Тільки взаємовигідне співробітництво між людьми здатне бути грунтом для отримання вигоди. І тільки в такому випадку дії будуть продуктивними і дозволять досягати регулярних, а не разових результатів. Користуйтеся здатністю впливати на людей розумно, не створюючи навколо себе ореол маніпулятора, що грає в одні ворота.

Д-р Імантс Барушсзаймається дослідженням концепцій, які є нематеріальними, або часто зараховуються до духовних феноменів, наприклад, енергетичне поле людей і здатність поля однієї людини впливати на іншого.

Барушс - професор психології в Університеті Західного Онтаріо, Канада. Його остання доповідь називається «Зміна свідомості на семінарі з саморозвитку: дослідження семінару Matrix Energetics». Він був опублікований в Журналі вивчення свідомості в листопаді 2014 р цій доповіді він описав кілька власних експериментів, пов'язаних з силою свідомості.

Вплив на відстані

У двох експериментах Барушс направляв свої думки на людей з далекої відстані, щоб вивчити, чи відчують вони щось. Ці досліди були викладені в третьому розділі його книги «Неймовірна відбувається» (The Impossible Happens) і новій доповіді. Його думки були зосереджені на підвищенні життєвого тонусу учасників, щоб зрозуміти, чи будуть вони відчувати себе бадьоріше йди більш втомленими, ніж зазвичай.

Під час експерименту брало участь 37 чоловік, з якими він домовився про час проведення експерименту. Випробовувані не повинні були у встановлений час перебувати за кермом. Вони спостерігали за своїми відчуттями.

Барушс також стежив за своїм власним рівнем концентрації і «глибиною зміненого стану свідомості». Експеримент показав, що, чим глибше він зосереджувався, ніж Стомлені відчували себе випробовувані. Він виявив, що розумове вплив на відстані дійсно справляло ефект на учасників. Його результат був p< .05, это означает, что вероятность случайного изменения уровня бодрости у испытуемых меньше 5%. То есть свыше 95% участников действительно ощутили влияние его мыслей.

Результати представляють собою цікаву точку відліку для подальших дослідів, але Барушс застерігає, що вони можуть значно змінитися, якщо буде враховано більше факторів.

Matrix Energetics

Matrix Energetics - це практика, коли одна людина мисленнєво впливає на іншого. Барушс цитує деякі її ефекти, описані іншим дослідником Джо Марлоу з Інституту міжособистісної психології: «Учасники іноді переживають деякі соматичні відчуття, наприклад, непритомність або почуття, що речі навколо виглядають неприродно. У деяких випадках відбувається спонтанне лікування від хвороб ».

«Подібні явища повинні бути ретельно вивчені. Дослідження - перший крок до цього », - пише він. Він провів експеримент під час конференції Matrix Energetics в Філадельфії в 2012 р Це була головна тема його доповіді. Під час експерименту брали участь найрізноманітніші люди від медиків і інженерів до працівників заправки. Для більшості з них це був перший досвід участі в Matrix Energetics.

Барушс і його співробітники дали учасникам заповнити анкету перед семінаром, відразу після досвіду і два місяці після досвіду, щоб побачити короткострокові і довгострокові зміни їх фізичного і психологічного стану. Для визначення їх емоційного і душевного стану використовувалися стандартні тести по психології.

Результати дослідження показали, що стан здоров'я загалом покращився в довгостроковій перспективі. Але Барушс вважає, що отримані результати слід інтерпретувати з великою обережністю. Він каже, що люди, чиє здоров'я не покращився, можуть бути з числа тих, хто не брав участі в опитуванні два місяці по тому, тому що не всі люди заповнили цю анкету.

Також можливо, що позитивні зміни у тих людей, у яких здоров'я покращився, не пов'язані з семінаром. За два місяці вони могли прийняти якісь інші заходи для його поліпшення.

«Зміна свідомості під час семінару Matrix Energetics вимагає подальшого вивчення, - пише він. - Під час експерименту не враховувалися супутні фактори, наприклад, соціальну взаємодію з близькими по духу людьми, вплив виступу харизматичного доповідача і т. Д. Щоб зрозуміти ці фактори, необхідно окреме дослідження ».

Гіпноз?

Коли одна людина надає подібний вплив на іншого, виникає питання, що відбувається з підсвідомістю? Чи можливо, що цей процес схожий з гіпнозом?

Поведінка людей під час семінару Matrix Energetics схоже на гіпноз, каже Барушс. Він вважає, що воно схоже з «рухом зцілення» у п'ятидесятників: «Механізм дії цих явищ невідомий».

Визначення гіпнозу, що використовується дослідниками, дуже широке. Барушс пояснює: «Вчені розходяться в думці і не можуть дати точне визначення, що таке гіпноз».

Існує кілька категорій людей, які особливо сприйнятливі до гіпнозу: «люди, схильні до фантазій, що мають позитивну установку до таких речей, або страждають порушеннями пам'яті». У разі учасників семінару Matrix Energetics або дослідів Баруша по впливу на відстані, людина могла активно прагнути випробувати чуже вплив, в такому випадку він відноситься до категорії людей, що мають позитивну установку.

Барушс пояснює ці явища тим, що «гіпноз це не пояснення, а ярлик». Для отримання пояснень необхідні подальші дослідження. Перед дослідженням вчені дискутували на цю тему. Вони не знайшли доказів, що під час даного семінару на учасників застосовувався гіпноз, проте дослідження і не ставило завдання виявити це.

Барушс каже, що те, що відбувається на семінарах Matrix Energetics може бути схоже на гіпноз, але щоб це точно визначити, потрібні більш детальні досліди.

Привіт, дорогі читачі. Сьогодні ми поговоримо про те, що собою представляють психологічні прийоми впливу на людей. Ви дізнаєтеся, які методи можуть застосовуватися при бажанні вплинути на іншу людину. З'ясуйте, як себе вести при спілкуванні з співрозмовником.

основи

Люди, які живуть разом, постійно надають один на одного певний вплив. При цьому вони переслідують свої особисті мотиви.

Психологічний вплив - механізми, здатні змоделювати мислення особистості.

Вплив має основні фактори:

• вивчення характеру;
• розуміння способів реагування на стрес;
• поведінкові особливості.

Іноді індивід може відчути, як хтось на нього справляє свій вплив. Це можуть бути і рекламщики, менеджери з продажу, влада, політики і навіть близькі люди. Вплив може надаватися, як усвідомлено, так і відбуватися на несвідомому рівні. Методика впливу грунтується на здатності програмування психіки, відключивши розум, використовуючи певні підходи.

1. Психологічна атака. Ситуація, коли на психіку активно впливають, при цьому задіяні різні прийоми, який швидко змінюються. Стрімкість дій, яка включає: мінливий положення тіла, мова стає багатослівним, жестикуляція енергійною.
2. Програмування. Спрямована на одну особу, характерна однозначність слів, позиція пасивна, характерна нерухомість. Подібний спосіб сприяє утворенню конкретної послідовності з'являються думок, думка стає нав'язаним, поведінка стереотипним для конкретної ситуації.
3. Маніпуляція. Характерно наявність двозначною мови, добре продуманої позиції тіла. У людини виникають подвійні образи, які ставлять його в положення вибору. Вони його змушують змінитися на користь маніпулятора. Застосовують політики та ідеологи.
4. Психологічний тиск. Це вплив великої інтенсивності, що бере за основу представницький образ. Мова стає позитивної, заперечення неприпустимими, вказівки по типу наказів, положення тіла стабільне, стійке. Даний метод сприяє вимушеного виконання певних дій, людини принижують. Може застосовуватися керівниками, органами влади, характерно для армії.

Пропоную Вашій увазі методи, які Ви можете застосовувати при спілкуванні з іншими людьми, а також розуміти, що Вами маніпулюють.

1. Зараження. Метод, заснований на передачі емоційного настрою однієї людини іншій. Наприклад, випадок, коли один роздратований індивід з поганим настроєм псує його своїм близьким. Або в ситуації, коли три людини їдуть в ліфті, який застряє, і тільки один починає панікувати, слідом за ним і в інших починаються панічні атаки. Не варто думати, що можна заразитися тільки негативними емоціями. Така ж ситуація може спостерігатися, якщо в компанії друзів, коли розповідають веселу історію, один починає сміятися, інші також підхоплюють його сміх.
2. Навіювання. Тут задіяний вже не емоційний рівень. У головній ролі авторитетність, правильно підібрані фрази, візуальний контакт, особлива інтонація голосу. Тобто якийсь чоловік, маючи свої цілі, переконує іншого діяти, таким чином, як йому це вигідно. Варто відзначити, що дії однозначно будуть провальними, якщо у маніпулятора буде невпевнений голос. Великий вплив таким прийомом можна надавати на дітей до 12-річного віку, а також на невпевнених у собі особистостей, і тих, хто схильний до неврозів.
3. Переконання. Даний метод грунтується на логіці, людина звертається до розуму іншого індивіда. Варто враховувати, що прийом буде провальним, якщо спілкування має бути зі слаборозвиненою особистістю. Потрібно розуміти, що нерозумно комусь щось доводити, якщо він нізкоінтеллектуален. Вдаючись до даного прийому, необхідно враховувати такі особливості: у мові не повинно бути ніякої фальші, інакше довіру буде втрачено; важливо, щоб висловлювання повністю відповідали образу мовця; переконання повинно будуватися за планом тезу, далі йде аргумент, після чого доказ.
4. Наслідування. Найбільше він впливає на дитячу психіку і впливає на формування особистості. Являє собою, як усвідомлене, так і неусвідомлене бажання копіювати іншу людину, його поведінку, вчинки, зовнішність, образ мислення. Проблема в тому, що далеко не завжди наслідують хорошим людям. Об'єкт, який наслідують повинен відповідати ідеалам наслідувача в будь-яких ситуаціях, тоді його бажання бути схожим буде постійним.

Корисні прийоми

Якщо виникає бажання контролювати розмову, потрібно звертати увагу на наступне:

• якомога частіше звертайтеся до людини, з яким ведеться діалог, називаючи його по імені;
• при зустрічі з індивідом, проявляйте щиру радість, щоб кожен раз, бачачи Вас він відчував позитивні емоції;
• викликайте розташування свого співрозмовника, повторюючи його рухи, міміку, жести і навіть інтонацію, але не потрібно занадто відкрито діяти;
• вже з першої зустрічі необхідно звернути увагу на колір очей партнера по розмові, велике значення має візуальний контакт;
• лестити можна, але робити це необхідно з великою акуратністю - правильний комплімент викликає прихильність до себе, але зайве використання лестощів призведе до зворотного ефекту.

Ви можете звернути увагу на те, як співрозмовник до Вас відноситься, використовуючи такі прийоми.

1. Коли індивід сміється, він обов'язково переводить погляд на симпатичну для нього особу.
2. Про те, що індивід, з яким Ви спілкуєтеся, позитивно до Вас налаштований, може вказувати його взуття, які дивляться на Вас шкарпетки. Якщо ж вони спрямовані в іншу сторону, то такий індивід бажає, як можна швидше припинити розмову.
3. Потрібно стати хорошим слухачем висловлювань і думок опонента, дозволяти співрозмовникові вимовлятися. Надалі зможете використовувати дану інформацію так, як Вам необхідно.

Якщо хочете впливати на співрозмовника, вдавайтеся до наступних прийомів.

1. Якщо має місце спір, не потрібно підвищувати голос. Як тільки опонент висловиться - відчує себе спустошеним і провинилися. Цим моментом можна скористатися і переконати його в тому, що він був неправий.
2. Якщо Ви знаєте, що спілкуєтеся з брехуном, то розкрити його справжні наміри можна, використовуючи в розмові паузи. Мовчання сприяє тому, що індивід, який щось приховує, почне вставляти в ці паузи свої справжні думки.
3. Ніколи не починайте фразу з заперечення. Замість того, щоб сказати «Не хочеш піти в кіно?», Потрібно - «Пішли в кіно!». Коли вимовляється перший варіант, співрозмовник одразу програмується на відмову.
4. Не допускайте фраз, які вказують на невпевненість в собі.
5. Без приводу не вибачайтеся.
6. Не починайте розмову зі слів сумніву, наприклад, «мені здається ...».
7. Якщо хочете, щоб співрозмовник дав позитивну відповідь, то можна вдатися до правила «трьох так». При спілкуванні потрібно партнеру по діалогу задавати питання, на які він не зможе відповісти «ні». Після того, як три рази поспіль він буде змушений дати ствердну відповідь, йому задається основне питання, яке цікавить маніпулятора, і співрозмовник відповідає позитивно.
8. Сильні аргументи. Людина, яка хоче когось в чомусь переконати, повинен заздалегідь підготуватися, підібрати всі можливі аргументи. В першу чергу, висуваються найсильніші з них, потім середні, після чого додаються знову сильні. Слабкі і зовсім не потрібно застосовувати.

Тепер Вам відомо, яке психологічний вплив на людину може виявлятися. Ви знаєте, які способи, а також прийоми при цьому застосовуються. Пам'ятайте, що кожен день особистість може піддаватися якомусь тиску, підкорятися чужій волі. Будьте гранично обережні, зумійте вчасно розпізнати, якщо хтось маніпулює Вами.