यदि आप अपूर्ण हैं, तो दूसरे आपको अधिक पसंद करेंगे। मनोवैज्ञानिक प्रैटफेल प्रभाव इस विरोधाभास को साबित करता है। जब हम किसी को प्रभावित करना चाहते हैं, तो हम अनिवार्य रूप से अपने व्यक्तित्व के सर्वोत्तम पहलुओं को बाहर कर देते हैं।

यह पूरी तरह से व्यर्थ निकला: अनुसंधान से पता चलता है कि आपकी भेद्यता और कमजोरी का प्रदर्शन, इसके विपरीत, अन्य लोगों से हमारे लिए सहानुभूति का स्तर बढ़ाता है। आपके पास जितनी अधिक गैर-महत्वपूर्ण खामियां होंगी, उतने ही बेहतर लोग आपके साथ व्यवहार करेंगे।

लोगों को कैसे प्रभावित करें? पसंद का भ्रम

यदि आप चाहते हैं कि वह व्यक्ति कुछ करे, तो उसे गलत विकल्प दें। चाल यह है: व्यक्ति को चुनने के लिए केवल दो विकल्प दें। उदाहरण के लिए, यदि आपको खरीदारी करने या कमरा साफ करने की आवश्यकता है, तो बस पूछें, "क्या आप वैक्यूम करना चाहते हैं या स्टोर पर जाना चाहते हैं?" इस मामले में, व्यक्ति को लगता है कि वह स्थिति के नियंत्रण में कुछ हद तक है, और आपके प्रस्ताव से सहमत होने की अधिक संभावना है।

लोगों को कैसे प्रभावित करें? जायदा के लिये पूछो

सिद्धांत रूप में, यदि आप एक छोटा सा एहसान माँगते हैं, तो लोगों के बड़े अनुरोध पर सहमत होने की अधिक संभावना है। दूसरे शब्दों में, आपको जो चाहिए वह पूछने से पहले कुछ बड़ा मांगें। उदाहरण के लिए, आप एक बाइक चाहते हैं, तो इस मनोवैज्ञानिक चाल का उपयोग करें और एक कार मांगें।

बातचीत में विराम लोगों को प्रभावित करने में मदद करता है

अगर आपको किसी से अधिक जानकारी चाहिए, तो सार्थक विराम आपकी मदद कर सकते हैं। इस मनोवैज्ञानिक तरकीब का इस्तेमाल पत्रकार अक्सर अपने इंटरव्यू में करते हैं। वे प्रभाव के मनोविज्ञान से जानते हैं कि मौन बातचीत में अजीब हो सकता है, और लोग अक्सर इसे भरने की कोशिश करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक टोटके

मुख्य मुद्दे पर बहस न करें

जब आप किसी बात पर बातचीत करने और किसी निर्णय को प्रभावित करने का प्रयास कर रहे हों, तो एक द्वितीयक मुद्दे पर बहस करें। उदाहरण के लिए, यदि आपको मरम्मत करने की आवश्यकता है, तो इस बारे में बहस न करें कि मरम्मत की जाएगी या नहीं, कब की जाएगी, आदि।

माध्यमिक प्रश्नों पर आगे बढ़ें: कौन सी टाइलें खरीदनी हैं या वॉलपेपर कहां चुनना है। इस मामले में, मरम्मत की शुरुआत को मान लिया जाएगा।

संचार में निष्क्रिय आवाज का प्रयोग करें।

यदि आप बहस और संघर्ष नहीं करना चाहते हैं, लेकिन अपने विचारों को दूसरे तक पहुंचाना चाहते हैं और उसे प्रभावित करना चाहते हैं तो ऐसी मनोवैज्ञानिक चाल आपकी मदद करेगी। "आपने मुझे रिपोर्ट सबमिट नहीं की" कहने के बजाय, "रिपोर्ट नहीं भेजी गई" कहने का प्रयास करें।

लोगों को कैसे प्रभावित करें? व्यक्ति को नाम से अधिक बार बुलाएं।

बातचीत के दौरान, अक्सर किसी व्यक्ति को नाम से पुकारते हुए, आप स्वतः ही वार्ताकार की सहानुभूति जगाते हैं। हालाँकि, आपको इस मनोवैज्ञानिक चाल का दुरुपयोग नहीं करना चाहिए, क्योंकि नाम का अत्यधिक उपयोग आपकी ईमानदारी पर संदेह और संदेह पैदा कर सकता है।

दूसरों को बात करने दें

भले ही आप किसी विशेष मुद्दे पर अधिक जानकार हों, दूसरों को आपको सिखाने दें। इस तरह की मनोवैज्ञानिक चाल के लिए धन्यवाद, किसी व्यक्ति को कुछ समझाने के लिए उसे प्रभावित करना आपके लिए मुश्किल नहीं होगा, क्योंकि वे पहले से ही आप पर भरोसा करते हैं।

Paraphrasing एक व्यक्ति को प्रभावित करने में मदद करता है

उसके साथ संवाद करते समय, आपके वार्ताकार ने जो कहा, उसका संक्षिप्त विवरण दें और उसे दोहराएं। वार्ताकार समझ जाएगा कि वे वास्तव में उसकी बात सुन रहे हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात, वे समझते हैं।

और यहाँ एक और मनोवैज्ञानिक तरकीब है: यदि आप चाहते हैं कि दूसरा व्यक्ति आपसे सहमत हो, तो प्रश्न पूछते समय सिर हिलाना न भूलें। सिर हिलाना एक संकेत के रूप में लिया जाता है कि आप जो कुछ भी कहते हैं वह सच है। इसके अलावा, सामाजिक व्यवहार के नियमों का पालन करते हुए, लोग प्रतिक्रिया में सिर हिलाते हैं।

अंत में, सुनिश्चित करें कि हाथ मिलाने से पहले आपके हाथ गर्म हैं।लोग गर्म हाथों को मित्रता और मिलनसारिता से जोड़ते हैं, जबकि ठंडे हाथ को छूने से अस्वीकृति और नापसंदगी हो सकती है। पेश है ऐसी ही एक दिलचस्प साइकोलॉजिकल ट्रिक।

यह संभावना नहीं है कि कोई अन्य लोगों के प्रभाव का पालन करते हुए कुछ करना और निर्णय लेना चाहता है। स्वतंत्रता और स्वतंत्रता की हानि भयावह है और हमें अस्वीकार्य लगती है। और हम अपनी पूरी ताकत से अपनी स्वतंत्रता की रक्षा करते हैं, अपने चारों ओर बाधाओं का निर्माण करते हैं, बाहरी प्रभाव के विपरीत काम करते हैं, और कभी-कभी सामान्य ज्ञान। लेकिन साथ ही, हम प्रभावी तरीके सीखने से बिल्कुल भी परहेज नहीं करते हैं जिससे आप अन्य लोगों को प्रभावित कर सकते हैं।

मनोविज्ञान में, प्रभाव को मानव मानस पर उसकी मान्यताओं, दृष्टिकोण, मनोदशा और व्यवहार को बदलने के लिए प्रभाव के रूप में समझा जाता है। जब प्रभाव के मनोविज्ञान की बात आती है, तो कई लोग कुछ प्रकार के गुप्त ज्ञान और तकनीकों को प्रस्तुत करते हैं जो आपको किसी अन्य व्यक्ति को उसकी सहमति और ज्ञान के बिना नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं।

लेकिन यह उन कई मिथकों में से एक है जो आम लोग मनोविज्ञान के बारे में फैलाते हैं। कोई गुप्त ज्ञान और निषिद्ध तकनीक नहीं है। मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सभी तंत्र बचपन से प्रत्येक व्यक्ति से परिचित हैं, और हम में से प्रत्येक एक वस्तु और प्रभाव का विषय है। हम एक समाज में रहते हैं और इसके अन्य सदस्यों के साथ सैकड़ों धागों से जुड़े हुए हैं। लेनिन सही थे जब उन्होंने कार्ल मार्क्स के इस कथन की व्याख्या की: "आप समाज में नहीं रह सकते और समाज से मुक्त नहीं हो सकते।"

सामाजिक-मनोवैज्ञानिक आवश्यकता के रूप में प्रभाव

एक दूसरे पर लोगों का पारस्परिक प्रभाव सामाजिक जीवन का एक अभिन्न अंग है, बातचीत और अन्योन्याश्रयता की वह जटिल प्रणाली जिसे हम समाज कहते हैं। उदाहरण के लिए, सभी माता-पिता चाहते हैं कि उनके बच्चे बड़े होकर योग्य लोग बनें, कम से कम जैसा वे स्वयं इसे समझते हैं। इसलिए, इस प्रक्रिया में, वे विभिन्न तरीकों और विधियों का उपयोग करके बच्चों को प्रभावित करते हैं:

• अनुनय और जबरदस्ती;
• प्रोत्साहन और सजा;
• व्यक्तिगत उदाहरण और एकमुश्त दबाव।

क्या बच्चे अपने माता-पिता को किसी भी तरह से प्रभावित नहीं करते हैं? वे करते हैं, बिल्कुल। बहुत छोटे-छोटे टुकड़े भी कभी-कभी असली प्रतिभा दिखाते हैं। सरल: “मम्मी, तुम मेरी सबसे अच्छी हो। मैं तुमसे बहुत प्यार करता हूँ, ”- किसी भी माँ का दिल पिघला देगा। लेकिन बच्चे इसे पूरी ईमानदारी से कहते हैं, और माता-पिता, अपने बच्चों को प्रभावित करते हुए, ईमानदारी से उनके अच्छे होने की कामना करते हैं।

हम अपने दोस्तों को प्रभावित करते हैं, कभी-कभी उन्हें काफी हद तक बदल देते हैं, अपने अधीनस्थों और मालिकों पर, और केवल आकस्मिक परिचितों पर जिनके साथ हमें बात करने का मौका मिलता है। यह व्यर्थ नहीं है कि ऐसी कहावत है: "जिसके साथ तुम नेतृत्व करोगे - उसी से तुम्हें लाभ होगा"।

एक व्यक्ति समाज का एक हिस्सा है और हमेशा इससे प्रभावित होता है। यहां तक ​​​​कि खुद को एक रेगिस्तानी द्वीप पर पाकर या एक गहरे टैगा में छिपाकर, वह इस प्रभाव से मुक्त नहीं होगा। क्योंकि वह अपने आस-पास की दुनिया को जीना और अनुभव करना जारी रखेगा, अन्य लोगों के प्रभाव में बने दृष्टिकोणों और विश्वासों द्वारा निर्देशित।

इसके अलावा, दुष्ट भाग्य की इच्छा से मानव प्रभाव से बाहर होने के कारण, एक बच्चा कभी भी एक पूर्ण व्यक्ति नहीं बनेगा। यह पशु समुदायों में उठाए गए तथाकथित मोगली बच्चों के उदाहरणों से साबित होता है। यहां तक ​​कि एक वयस्क, सामाजिक वातावरण भी धीरे-धीरे अपना मानवीय स्वरूप खो देता है।

प्रभाव के क्षेत्र

प्रभाव मानव मानस के तीन क्षेत्रों को प्रभावित करता है:

• स्थापना,
• अनुभूति,
• व्यवहार।

स्थापना किसी घटना, घटना या व्यक्ति की धारणा का परिप्रेक्ष्य है। एक नियम के रूप में, दृष्टिकोण में भावनात्मक और मूल्यांकन भाग शामिल हैं। इसलिए, स्कूल में पढ़ना कितना दिलचस्प है, इस बारे में बात करते हुए, माता-पिता भविष्य में पहले ग्रेडर में स्कूली जीवन के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण के प्रति एक दृष्टिकोण बनाते हैं। या, उदाहरण के लिए, एक फिल्म देखते समय, हम एक रवैया बना सकते हैं कि खलनायक की भूमिका निभाने वाला अभिनेता एक बुरा व्यक्ति है।

संज्ञान - ज्ञान, विश्वास, दुनिया और अपने बारे में विचार। वे मोटे तौर पर अन्य लोगों के मनोवैज्ञानिक प्रभाव का भी परिणाम हैं, अधिक सटीक रूप से, उनके द्वारा प्रेषित जानकारी का। यदि हम सूचना के स्रोत (एक व्यक्ति, मीडिया, एक सामाजिक संस्था) का सम्मान करते हैं और उस पर भरोसा करते हैं, तो वह जो ज्ञान फैलाता है वह हमारे आसपास की दुनिया के बारे में हमारे विचारों का हिस्सा बन जाता है, और हम उनकी आलोचना भी नहीं करेंगे। विश्वास पर।

मानव व्यवहार को बदलना अधिक कठिन है, क्योंकि प्रभाव मानसिक प्रक्रियाओं को प्रभावित करता है, न कि सीधे। लेकिन आप इस बदलाव को आकार दे सकते हैं, प्रोत्साहन की एक प्रणाली बना सकते हैं जो किसी व्यक्ति को कुछ कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करती है। किसी भी मामले में, यह व्यवहार का "ट्यूनिंग" है जो प्रभाव का मुख्य लक्ष्य है।

हम प्रभावित होने से इतना डरते क्यों हैं

यदि आपसी प्रभाव मानवीय संबंधों का एक स्वाभाविक हिस्सा है, तो हम प्रभाव की वस्तु बनने से इतना डरते क्यों हैं?

इसका कारण आत्म-पहचान की ख़ासियत है, जो कि अन्य लोगों से अलग और स्वतंत्र विषय के रूप में है। अपने "मैं" के बारे में जागरूकता, समाज से खुद का अलगाव 3 साल की उम्र में एक बच्चे में होता है और इसका एक मुख्य कारण है। यह स्वयं को प्रदर्शनकारी स्वतंत्रता और वयस्कों की अवज्ञा में प्रकट करता है। तो, एक तीन साल का बच्चा, अपनी माँ से पोखर में चलने के लिए मना करने के बारे में सुनकर, जानबूझकर उन पर पिटाई करना शुरू कर सकता है, या कीचड़ में भी बैठ सकता है। बच्चा जानबूझकर प्रभाव का विरोध करता है, अपनी स्वतंत्रता को साबित करने की कोशिश करता है।

संकट को सफलतापूर्वक ३ वर्षों के लिए पार कर लिया गया है, लेकिन अपने स्वयं के "मैं" की भावना को खोते हुए, एक फेसलेस द्रव्यमान में विलीन हो जाना जीवन भर बना रहता है। इसलिए, हम अपने निर्णयों और कार्यों को प्रभावित करने के लिए किसी और की राय को हम पर थोपने के प्रयासों के लिए इतनी नकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं। और वैसे, उसी कारण से हम दूसरों पर अपना प्रभाव नहीं देखते हैं। आखिरकार, यहां कुछ भी हमारी आत्म-पहचान के लिए खतरा नहीं है, बल्कि इसके विपरीत, हम अपने आसपास के लोगों को प्रभावित करते हुए अपनी स्वतंत्रता का दावा करते हैं।

प्रभाव के प्रकार। प्रभाव और हेरफेर

एक व्यक्ति लगातार सामाजिक संपर्क के एक ही क्षेत्र में होता है, जहां वह एक वस्तु और प्रभाव के विषय के रूप में कार्य करता है। हम न केवल व्यक्तियों, सामाजिक समूहों और जनमत से प्रभावित होते हैं, बल्कि प्राकृतिक घटनाओं, चीजों, घटनाओं से भी प्रभावित होते हैं जो हमारे साथ और अन्य लोगों के साथ घटित होती हैं। टहलने से पहले शुरू हुई बारिश हमारे मूड को खराब कर सकती है और हमें योजनाएँ बदलने के लिए मजबूर कर सकती है, और एक सशस्त्र जो हमसे सैकड़ों किलोमीटर दूर हुआ, वह हमारे विश्वदृष्टि को बदल सकता है।

लेकिन यहां हम पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में प्रभावों को देख रहे हैं। सामाजिक मनोविज्ञान में, वे कई प्रकार के होते हैं।

चेतन और अचेतन प्रभाव

सचेत और उद्देश्यपूर्ण प्रभाव तब कहा जाता है जब प्रभाव का विषय जानता है कि वह क्या हासिल करना चाहता है और वह वस्तु के व्यवहार को कैसे बदलना चाहता है। एक सचेत प्रभाव किसी व्यक्ति के विचारों और उसके भावनात्मक क्षेत्र दोनों पर निर्देशित किया जा सकता है, लेकिन अंतिम लक्ष्य अभी भी कुछ क्रियाएं और क्रियाएं हैं।

एक व्यक्ति दूसरे को सचेत रूप से प्रभावित करने के कारण भिन्न हो सकते हैं। यदि मुख्य व्यक्तिगत लाभ है, तो इस प्रभाव को हेरफेर कहा जाता है। लेकिन प्रभाव अन्य उद्देश्यों की पूर्ति भी कर सकता है। उदाहरण के लिए, शैक्षणिक प्रभाव बच्चे के गठन के उद्देश्य से है। वास्तव में, यह हमेशा प्रभाव की वस्तु को लाभ नहीं पहुंचाता है, लेकिन यही शिक्षा का मुख्य कार्य माना जाता है।

सामाजिक परिवेश में, लोगों के बीच बातचीत की प्रक्रिया में, अचेतन प्रभाव के कई कार्य लगातार होते रहते हैं। एक व्यक्ति न केवल अपने व्यवहार से दूसरे लोगों को संक्रमित करता है, बल्कि वह खुद भी इसे समझे बिना उनकी आदतों, तौर-तरीकों, विश्वासों को अपना लेता है। सबसे पहले, हम अनजाने में उन लोगों की नकल करते हैं जिनसे हम सहानुभूति रखते हैं और जिनका हम सम्मान करते हैं: हमारे दोस्त, माता-पिता, शिक्षक, सहकर्मी, फिल्म नायक। एक व्यक्ति जितना दिलचस्प होता है, उसके आसपास उतने ही अधिक लोग उसके प्रभाव में आते हैं, चाहे वह इसे चाहे या नहीं।

खुला और छिपा प्रभाव

खुला प्रभाव एक प्रकार का प्रभाव है जब कोई वस्तु, या जैसा कि इसे संबोधित करने वाला भी कहा जाता है, यह समझता है कि इसे प्रभावित किया जा रहा है, प्रेरित किया जा रहा है, धक्का दिया जा रहा है या किसी कार्रवाई के लिए मजबूर किया जा रहा है। यह एक अप्रिय अनुभूति है, लेकिन इस मामले में एक व्यक्ति के पास एक विकल्प होता है - प्रभाव को प्रस्तुत करना या उससे बचना, विरोध करना। सत्ता में बैठे लोगों द्वारा प्रभावित होने पर चकमा देना मुश्किल हो सकता है। लेकिन फिर भी, प्राप्तकर्ता कम से कम अपनी स्वतंत्रता और एक स्वतंत्र निर्णय के अधिकार की रक्षा करने का प्रयास कर सकता है।

लेकिन अव्यक्त प्रभाव, एक ओर, कम नैतिक प्रकार का प्रभाव है, और दूसरी ओर, सबसे प्रभावी। यह नहीं जानते कि वह प्रभावित हो रहा है, वस्तु विरोध भी नहीं करती है और विषय के लिए कुछ भी विरोध नहीं कर सकती है। सचेत, उद्देश्यपूर्ण और छिपा हुआ प्रभाव हेरफेर है, सबसे खतरनाक प्रकार का प्रभाव।

विनाशकारी और रचनात्मक प्रभाव

हम यह सोचने के आदी हैं कि कोई भी प्रभाव हमेशा बुरा होता है, क्योंकि इसमें व्यक्ति पर दबाव शामिल होता है। इसलिए, हम पर प्रभाव को महसूस करते हुए, हम सक्रिय रूप से विरोध करना शुरू कर देते हैं, अक्सर "विरोधाभास से" करते हुए, जल्दबाजी में काम करते हैं, गलतियाँ करते हैं, और अक्सर एकमुश्त मूर्खता करते हैं।

लेकिन हर प्रभाव विनाशकारी नहीं होता है, हर कोई व्यक्ति के अधिकारों और स्वतंत्रता का उल्लंघन नहीं करता है। अक्सर, प्रभावित करने वाला व्यक्ति अपने अभिभाषक की पहचान को संरक्षित करने, गलतियों को रोकने, जो वह कर सकता है, उसे सही रास्ता चुनने में मदद करने में रुचि रखता है। बच्चे की परवरिश करने वाले माता-पिता, शिक्षक जो छात्र की दुनिया की सही तस्वीर बनाते हैं, रिश्तेदार और दोस्त जो किसी प्रियजन को बचाना चाहते हैं - ये सभी रचनात्मक प्रभाव के उदाहरण हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव तकनीक

लोगों को प्रभावित करने की विभिन्न रणनीतियाँ समाज के दीर्घकालिक विकास का एक उत्पाद हैं। उनमें से अधिकांश को उद्देश्यपूर्ण ढंग से जोड़-तोड़ करने वाले उपकरणों के रूप में विकसित नहीं किया गया था, और लोग अक्सर उनका सहज रूप से उपयोग भी करते हैं।

• मानसिक संक्रमण प्रभाव का सबसे पुराना तरीका है, जो मुख्यतः प्रतिवर्त प्रतिक्रियाओं पर आधारित होता है। इस प्रभाव को न तो विषय या प्रभाव की वस्तु द्वारा पहचाना जाता है। मानसिक संक्रमण भावनात्मक स्तर पर होता है। सबसे ज्वलंत उदाहरण दहशत है, जो लोगों को जंगल की आग की तरह घेर लेती है।
• जबरदस्ती एक प्रकार का प्रभाव है जिसमें एक स्पष्ट या गुप्त खतरे का उपयोग किया जाता है। यह खतरा आवश्यक रूप से शारीरिक हिंसा से संबंधित नहीं है, यह भौतिक कल्याण, स्वतंत्रता पर प्रतिबंध, आप जो प्यार करते हैं उसे करने के अवसर से वंचित करना आदि से संबंधित हो सकता है।
• प्रार्थना। जबरदस्ती के विपरीत, इस तकनीक में कोई खतरा नहीं है। यहां प्रभाव का साधन एक निश्चित कार्रवाई के लिए एक आह्वान है, जो प्रभाव के विषय के लिए वांछनीय है। चापलूसी, अनुनय, फव्वारा, आदि का उपयोग अतिरिक्त उत्तोलन के रूप में किया जा सकता है।
• अनुनय एक सचेत और उद्देश्यपूर्ण प्रभाव है, जिसका मुख्य उपकरण तर्कसंगत तर्क है।
• तर्क और अपील के अभाव में सुझाव अनुनय से भिन्न होता है। सुझाव एक आधिकारिक स्रोत से आने वाली जानकारी की तर्कहीन, गैर-आलोचनात्मक धारणा पर आधारित है। सुझाव में आस्था कारक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
• अनुकरण करने की आवश्यकता को जागृत करना। किसी की नकल अक्सर बेहोश होती है, लेकिन प्रभाव का विषय, उदाहरण के लिए, एक शिक्षक या माता-पिता, बच्चों और छात्रों में एक आकर्षक छवि बना सकते हैं, जिसकी कोई नकल करना चाहता है।
• विनाशकारी आलोचना। इस पद्धति का उद्देश्य वस्तु को खुद से असंतुष्ट महसूस करना और व्यक्ति को अपना व्यवहार बदलने के लिए मजबूर करना है।

ये प्रभाव के मुख्य तरीके हैं जो अक्सर पारस्परिक संबंधों में उपयोग किए जाते हैं। अक्सर उनका उपयोग संयोजन में किया जाता है, प्रभाव के विषय के अधिकार द्वारा समर्थित, अन्य और भी अधिक आधिकारिक स्रोतों से लिंक, उदाहरण के लिए, मीडिया, किताबें, इंटरनेट, आदि।

प्रभाव की सफलता क्या निर्धारित करती है

यदि प्रभाव इतनी व्यापक प्रक्रिया है, तो कुछ लोग दूसरों को प्रभावित करने का प्रबंधन क्यों करते हैं, जबकि अन्य नहीं कर पाते हैं? तथ्य यह है कि प्रत्येक व्यक्ति में समाज के अन्य सदस्यों को प्रभावित करने की क्षमता होती है, लेकिन इसकी अभिव्यक्ति की डिग्री अलग होती है। ऐसे लोगों की कई श्रेणियां हैं जिनका प्रभाव विशेष रूप से शक्तिशाली है:

• जिनके पास एक नेता का गुण है और अनुनय और सुझाव का उपहार है।
• एक स्पष्ट करिश्मे के साथ मजबूत व्यक्तित्व, जो कि असाधारण है और, जो व्यक्तिगत आकर्षण से पूरित है।
• अच्छे मनोवैज्ञानिक, और जरूरी नहीं कि पेशेवर हों। ऐसे लोग हैं जो अपने साथी की मनोदशा और मानसिक स्थिति की सभी बारीकियों के प्रति बहुत संवेदनशील होते हैं। वे जानते हैं कि कौन से तार खींचे जा सकते हैं और यदि वांछित है, तो किसी व्यक्ति पर प्रभाव के सबसे प्रभावी चैनल ढूंढ सकते हैं।
• जिनके पास ऐसी जानकारी है जो लोगों के लिए महत्वपूर्ण है या जो स्वयं को ऐसे सूचित व्यक्तियों के रूप में प्रस्तुत करना जानते हैं।

प्रभाव की प्रभावशीलता न केवल विषय पर निर्भर करती है, बल्कि प्रभाव की वस्तु पर भी निर्भर करती है। एक व्यक्ति जितना कम आत्मविश्वासी होता है, उसका आत्म-सम्मान उतना ही कम होता है, वह एक जोड़तोड़ पर निर्भर होना आसान होता है। इसलिए, दूसरों के प्रभाव का विरोध करने का तरीका सीखने के लिए, आपको आत्म-विकास के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है।

मानव मनोविज्ञान का ज्ञान और लोगों को कैसे प्रबंधित किया जाए इसकी मूल बातें न केवल एक नेता या एक व्यवसायी के लिए आवश्यक हैं। ऐसा ज्ञान किसी भी व्यक्ति के लिए करियर बनाने, सफल व्यक्तिगत संबंध बनाने, अपने आसपास के लोगों के साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी बातचीत के लिए उपयोगी होगा। रिश्तेदारों, दोस्तों, पड़ोसियों के साथ संवाद करते समय वे परिवार में काम आएंगे।

कुछ विशेष रूप से सक्षम व्यक्तियों में स्वाभाविक रूप से प्रबंधन कौशल होता है। वे सहज रूप से महसूस करते हैं कि अन्य लोगों को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाए, उनका अधिकार अर्जित किया जाए, उन्हें उनकी राय के लिए राजी किया जाए, उन्हें कुछ कार्यों और कार्यों के लिए प्रेरित किया जाए।

बच्चों के सैंडबॉक्स में भी हमेशा एक नेता होता है।

लेकिन भले ही आप स्वभाव से एक कुशल व्यक्ति न हों और गाँव में सबसे प्रभावशाली व्यक्ति न हों, फिर भी अन्य लोगों को प्रभावित करने की कई तकनीकों और विधियों का अध्ययन और उपयोग करके अन्य लोगों को प्रभावित करने की क्षमता विकसित की जा सकती है।

मानव मनोविज्ञान: लोगों को कैसे प्रबंधित करें

जब आप अपनी क्षमताओं की सीमाओं का विस्तार करना चाहते हैं, समाज में एक निश्चित भौतिक स्तर और उच्च अधिकार प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपके पास लोगों को प्रबंधित करने का तरीका सीखने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। आपका लक्ष्य व्यक्तित्व के भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक घटक का उपयोग करके दूसरों के साथ संपर्क स्थापित करना, विश्वास अर्जित करना, आपको कुछ ऐसे कार्यों को करने के लिए प्रेरित करना है जो आपके लिए फायदेमंद हों। कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने की कोशिश कर रहे लोगों को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित करें? एक्सपोज़र के निम्नलिखित सिद्ध तरीके मदद करेंगे।

अन्य लोगों को प्रभावित करने के सिद्ध तरीके

1. तर्कों का प्रयोग करें।

   लोगों को कैसे प्रबंधित किया जाए, यह जानने की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम सही तर्क का चयन करना है। हमेशा सभी अनुरोधों, असाइनमेंट और इच्छाओं का ठोस तर्कों के साथ समर्थन करें। आवश्यकता और समीचीनता के संदर्भ में आपकी आवश्यकताएं अपरिवर्तनीय होनी चाहिए। यहां तक ​​​​कि सबसे असामान्य और कठिन कार्यों को भी बड़े उत्साह के साथ हल किया जाएगा यदि उनके पास तार्किक अंतर्निहित कारण है।

2. खुराक महत्वपूर्ण जानकारी।

   यदि आप सूचना के वाहक हैं जिसका लोगों के किसी भी मंडली के लिए एक निश्चित मूल्य है, तो इसे सही तरीके से प्रस्तुत करना सीखें। यह आश्वस्त करने वाला, आत्मविश्वासी, लेकिन बहुत तेज़ और कम मात्रा में होना चाहिए। साज़िश, छल छोड़ो, दूसरों को सोचो, चिंता करो, जिम्मेदार महसूस करो। अन्य लोगों को जानकारी से प्रभावित करना आसान है - इसे छोटे-छोटे टुकड़ों में प्रदान करें। समय के साथ, आपके सभी शब्द महत्व प्राप्त कर लेंगे और संदेह से परे कुछ के रूप में माना जाएगा।

3. संभावित ख़तरे।

   लोगों के व्यवहार को प्रभावित करना नहीं जानते, तो उनका उपयोग करें। और जरूरी नहीं कि असली हो। इस तरह के खतरे को उनके द्वारा प्रदान किए गए महत्वहीन तथ्यों के आधार पर सूक्ष्मता से विकसित और विकसित किया जा सकता है। किसी व्यक्ति का विश्वास जीतने के लिए, अपने पक्ष में जीतें, अपने आप को, आप स्वयं को बांधें और कठिन परिस्थिति में उसे समर्थन और सहायता प्रदान करें। समस्या समाधान में भाग लेकर आप एक मजबूत लत बनाते हैं। व्यक्ति कृतज्ञ महसूस करेगा, अपने आप को आपका आभारी समझेगा। बेशक, उसके बाद वह आपके अनुरोध को अस्वीकार नहीं करेगा और अपनी पूरी ताकत से मदद करेगा।

4. सही पसंद।

   लोगों के व्यवहार को कैसे प्रभावित करें ताकि वे वही करें जो आपको चाहिए, बिना किसी जबरदस्ती के। उन्हें कई संभावित समाधानों में से चुनने दें। किसी व्यक्ति को सक्रिय और उत्पादक होने के लिए पसंद की स्वतंत्रता एक अच्छा प्रोत्साहन है। आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करेंगे यदि आपके आस-पास के लोगों को लगता है कि वे अपने दम पर चुन रहे हैं, हालांकि वास्तव में एक स्थिति में केवल एक ही परिणाम संभव है - जिसकी आपको आवश्यकता है।

5. सामंजस्य।

   उन लोगों के करीब पहुंचें जिन्हें आप नियंत्रित करना चाहते हैं। एक आम विचार के साथ एक टीम या परिवार को एकजुट और एकजुट करें। ऐसे शत्रु की छवि का उपयोग करें जिससे धन, स्वास्थ्य, सुरक्षा या बाज़ार की स्थिति को खतरा हो। एक सामान्य खतरे का डर लोगों को करीब लाता है, टीम के रिश्तों को मजबूत करता है और मजबूत पारस्परिक निर्भरता बनाता है। यह आपको प्रेरित करता है, निर्दिष्ट सामान्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अधिक कुशलता से और अधिक उत्पादक रूप से कार्य करता है और लोगों को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। ऐसी स्थिति में आपका काम केवल लोगों को सक्षम रूप से निर्देशित करना है।

लोगों को मैनेज करना कैसे सीखें? आपसी लाभ के लिए प्रयास करें!

मानव मनोविज्ञान के क्षेत्र में, लोगों को कैसे प्रबंधित किया जाए, यह सवाल सबसे लोकप्रिय में से एक है। यहां माप का निरीक्षण करना महत्वपूर्ण है, न कि स्पष्ट लोगों के लिए। यदि आप केवल अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरों का उपयोग करते हैं, तो यह युक्ति अंततः विफल हो जाएगी। अधिकांश लोग देर-सबेर आपकी सच्ची प्रेरणा को उजागर कर देंगे, और इसकी प्रतिक्रिया आक्रोश, नापसंदगी, क्रोध, घृणा और प्रतिशोध की होगी।

अन्य लोगों को प्रभावित करने के प्रभावी तरीकों की तलाश करने से पहले, विचार करें कि क्या वे पारस्परिक रूप से लाभकारी बातचीत की ओर ले जाते हैं। अपने हितों की खोज में, यह मत भूलो कि दूसरे पक्ष को भी बदले में कुछ उपयोगी और मूल्यवान प्राप्त करना चाहिए। लोगों के बीच पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग ही लाभ प्राप्त करने का आधार हो सकता है। और केवल इस मामले में, क्रियाएं उत्पादक होंगी और आपको नियमित परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देंगी, न कि एकमुश्त परिणाम। केवल एक लक्ष्य के साथ खेलने वाले जोड़तोड़ करने वाले के अपने चारों ओर प्रभामंडल बनाए बिना, बुद्धिमानी से लोगों को प्रभावित करने की क्षमता का उपयोग करें।

डॉ इमंत बरुउन अवधारणाओं की पड़ताल करता है जो अमूर्त हैं या जिन्हें अक्सर आध्यात्मिक घटना के रूप में संदर्भित किया जाता है, जैसे कि लोगों का ऊर्जा क्षेत्र और एक व्यक्ति के क्षेत्र की दूसरे को प्रभावित करने की क्षमता।

बरुश कनाडा के पश्चिमी ओंटारियो विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान के प्रोफेसर हैं। उनकी सबसे हालिया बात "स्व-विकास संगोष्ठी में चेतना बदलना: मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स संगोष्ठी का एक अध्ययन" है। उन्हें नवंबर 2014 में जर्नल ऑफ कॉन्शियसनेस रिसर्च में प्रकाशित किया गया था। इस वार्ता में, उन्होंने चेतना की शक्ति से संबंधित अपने स्वयं के कई प्रयोगों का वर्णन किया।

दूरी पर प्रभाव

दो प्रयोगों में, बरुश ने अपने विचारों को दूर से लोगों को यह देखने के लिए निर्देशित किया कि क्या वे कुछ महसूस करेंगे। इन अनुभवों को उनकी किताब द इम्पॉसिबल हैपन्स एंड ए न्यू टॉक के तीसरे अध्याय में बताया गया है। उनके विचार प्रतिभागियों की जीवन शक्ति को बढ़ाने पर केंद्रित थे, यह देखने के लिए कि क्या वे सामान्य से अधिक सतर्क या अधिक थका हुआ महसूस करेंगे।

प्रयोग में 37 लोग शामिल थे, जिनके साथ उन्होंने प्रयोग के समय पर सहमति व्यक्त की। विषयों को निर्धारित समय पर पहिए के पीछे रहने की आवश्यकता नहीं थी। वे उनकी भावनाओं को देखते थे।

बरुश ने अपने स्वयं के एकाग्रता के स्तर और "चेतना की एक परिवर्तित अवस्था की गहराई" की भी निगरानी की। प्रयोग से पता चला कि उसने जितना गहरा ध्यान केंद्रित किया, विषयों को उतना ही अधिक थकान महसूस हुई। उन्होंने पाया कि दूर से सोचने का वास्तव में प्रतिभागियों पर प्रभाव पड़ता है। इसका परिणाम p . था< .05, это означает, что вероятность случайного изменения уровня бодрости у испытуемых меньше 5%. То есть свыше 95% участников действительно ощутили влияние его мыслей.

परिणाम आगे के प्रयोग के लिए एक दिलचस्प प्रारंभिक बिंदु प्रदान करते हैं, लेकिन बारुच ने चेतावनी दी है कि यदि अधिक कारकों को ध्यान में रखा जाता है तो वे महत्वपूर्ण रूप से बदल सकते हैं।

मैट्रिक्स एनर्जीटिक्स

मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स एक अभ्यास है जहां एक व्यक्ति मानसिक रूप से दूसरे को प्रभावित करता है। बारुच इसके कुछ प्रभावों का हवाला देते हैं, जो इंस्टीट्यूट फॉर इंटरपर्सनल साइकोलॉजी के साथी शोधकर्ता जो मार्लो द्वारा वर्णित हैं: "प्रतिभागियों को कभी-कभी कुछ दैहिक संवेदना का अनुभव होता है, जैसे बेहोशी या चीजों के आसपास अप्राकृतिक महसूस करना। कुछ मामलों में बीमारी का स्वतः ही इलाज हो जाता है।"

"इस तरह की घटनाओं का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाना चाहिए। अनुसंधान उस दिशा में पहला कदम है, ”वे लिखते हैं। उन्होंने 2012 में फिलाडेल्फिया में मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स सम्मेलन के दौरान एक प्रयोग किया। यह उनके भाषण का मुख्य विषय था। प्रयोग में डॉक्टरों और इंजीनियरों से लेकर गैस स्टेशन के कर्मचारियों तक कई तरह के लोगों ने हिस्सा लिया। उनमें से अधिकांश के लिए, मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स के साथ यह उनका पहला अनुभव था।

बारुच और उनके सहकर्मियों ने प्रतिभागियों को कार्यशाला से पहले, अनुभव के तुरंत बाद, और अनुभव के दो महीने बाद, उनकी शारीरिक और मनोवैज्ञानिक स्थिति में अल्पकालिक और दीर्घकालिक परिवर्तनों को देखने के लिए एक प्रश्नावली भरने की अनुमति दी। उनकी भावनात्मक और मानसिक स्थिति को निर्धारित करने के लिए मानक मनोविज्ञान परीक्षणों का उपयोग किया गया था।

अध्ययन के नतीजे बताते हैं कि लंबी अवधि में समग्र स्वास्थ्य स्थिति में सुधार हुआ है। लेकिन बरुश का मानना ​​है कि प्राप्त परिणामों की व्याख्या बहुत सावधानी से की जानी चाहिए। उनका कहना है कि जिन लोगों के स्वास्थ्य में सुधार नहीं हुआ है, उनमें दो महीने बाद सर्वेक्षण में हिस्सा नहीं लेने वालों में शामिल हो सकते हैं, क्योंकि सभी लोगों ने यह सर्वेक्षण पूरा नहीं किया है।

यह भी संभव है कि जिन लोगों के स्वास्थ्य में सुधार हुआ है उनमें सकारात्मक बदलाव कार्यशाला से संबंधित न हों। दो महीने के भीतर वे इसे सुधारने के लिए कुछ और उपाय कर सकते थे।

"मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स वर्कशॉप के दौरान चेतना में बदलाव आगे के अध्ययन का वारंट करता है," वे लिखते हैं। "अनुभव ने सहवर्ती कारकों को ध्यान में नहीं रखा, उदाहरण के लिए, समान विचारधारा वाले लोगों के साथ सामाजिक संपर्क, एक करिश्माई वक्ता का प्रभाव, आदि। इन कारकों को समझने के लिए, एक अलग अध्ययन की आवश्यकता है।"

सम्मोहन?

जब एक व्यक्ति का दूसरे पर समान प्रभाव पड़ता है, तो प्रश्न उठता है कि अवचेतन का क्या होता है? क्या यह संभव है कि यह प्रक्रिया सम्मोहन के समान हो?

बरुश कहते हैं, मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स वर्कशॉप के दौरान लोगों का व्यवहार सम्मोहन के समान होता है। उनका मानना ​​​​है कि यह पेंटेकोस्टल के बीच "उपचार आंदोलन" के समान है: "इन घटनाओं का तंत्र अज्ञात है।"

शोधकर्ताओं द्वारा प्रयुक्त सम्मोहन की परिभाषा बहुत व्यापक है। बारुच बताते हैं: "वैज्ञानिक असहमत हैं और सम्मोहन क्या है इसकी स्पष्ट परिभाषा नहीं दे सकते।"

सम्मोहन के लिए विशेष रूप से अतिसंवेदनशील लोगों की कई श्रेणियां हैं: "लोग कल्पनाओं से ग्रस्त हैं, ऐसी चीजों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं, या स्मृति हानि से पीड़ित हैं।" मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स सेमिनार में भाग लेने वालों या दूरी पर बारुश के प्रयोगों के मामले में, एक व्यक्ति सक्रिय रूप से किसी और के प्रभाव का अनुभव करने की कोशिश कर सकता है, इस मामले में वह सकारात्मक दृष्टिकोण वाले लोगों की श्रेणी से संबंधित है।

बरुश इन घटनाओं की व्याख्या यह कहकर करते हैं कि "सम्मोहन एक स्पष्टीकरण नहीं है, बल्कि एक लेबल है।" स्पष्टीकरण प्राप्त करने के लिए और शोध की आवश्यकता है। अध्ययन से पहले, वैज्ञानिकों ने इस विषय पर चर्चा की। उन्हें इस बात के प्रमाण नहीं मिले कि इस कार्यशाला के दौरान प्रतिभागियों पर सम्मोहन का प्रयोग किया गया था, लेकिन अध्ययन का उद्देश्य इसे प्रकट करना नहीं था।

बारौस का कहना है कि मैट्रिक्स एनर्जेटिक्स कार्यशालाओं में जो होता है वह सम्मोहन जैसा हो सकता है, लेकिन इसे इंगित करने के लिए अधिक विस्तृत अनुभवों की आवश्यकता होती है।

नमस्कार प्रिय पाठकों। आज हम बात करेंगे कि लोगों को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक तरीके क्या हैं। आप सीखेंगे कि यदि आप किसी अन्य व्यक्ति पर प्रभाव डालना चाहते हैं तो किन विधियों का उपयोग किया जा सकता है। पता करें कि वार्ताकार के साथ संवाद करते समय कैसे व्यवहार करें।

मूल बातें

जो लोग एक साथ रहते हैं उनका एक दूसरे पर एक निश्चित प्रभाव होता है। ऐसा करने में, वे अपने निजी उद्देश्यों का पीछा करते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव - तंत्र जो किसी व्यक्ति की सोच का अनुकरण कर सकते हैं।

प्रभाव के मुख्य कारक हैं:

• चरित्र अध्ययन;
• यह समझना कि तनाव का जवाब कैसे दिया जाए;
• व्यवहार संबंधी विशेषताएं।

कभी-कभी कोई व्यक्ति महसूस कर सकता है कि कोई उसे कैसे प्रभावित कर रहा है। यह विज्ञापनदाता, बिक्री प्रबंधक, अधिकारी, राजनेता और यहां तक ​​कि करीबी लोग भी हो सकते हैं। प्रभाव होशपूर्वक प्रदान किया जा सकता है, और अचेतन स्तर पर हो सकता है। प्रभाव की विधि कुछ दृष्टिकोणों का उपयोग करके, मन को बंद करने, मानस को प्रोग्राम करने की क्षमता पर आधारित है।

1. मनोवैज्ञानिक हमला। वह स्थिति जब मानस सक्रिय रूप से प्रभावित होता है, जबकि विभिन्न तकनीकें शामिल होती हैं, जिन्हें जल्दी से बदल दिया जाता है। कार्यों की गति, जिसमें शामिल हैं: शरीर की परिवर्तनशील स्थिति, भाषण चिंताजनक, ऊर्जावान इशारे बन जाते हैं।
2. प्रोग्रामिंग। एक व्यक्ति के उद्देश्य से, शब्दों की असंदिग्धता विशेषता है, स्थिति निष्क्रिय है, गतिहीनता विशेषता है। यह विधि उभरते विचारों के एक विशिष्ट अनुक्रम के गठन में योगदान करती है, राय थोपी जाती है, एक विशिष्ट स्थिति के लिए व्यवहार रूढ़िबद्ध होता है।
3. चालाकी। अस्पष्ट भाषण, सुविचारित शरीर की स्थिति की उपस्थिति विशेषता है। एक व्यक्ति की दोहरी छवियां होती हैं जो उसे पसंद की स्थिति में रखती हैं। वे उसे जोड़तोड़ के पक्ष में बदलने के लिए मजबूर करते हैं। उनका उपयोग राजनेताओं और विचारकों द्वारा किया जाता है।
4. मनोवैज्ञानिक दबाव। यह एक प्रतिनिधि छवि के आधार पर बहुत तीव्रता का प्रभाव है। भाषण सकारात्मक हो जाता है, आपत्तियां अस्वीकार्य होती हैं, निर्देश आदेशों के प्रकार से होते हैं, शरीर की स्थिति स्थिर, स्थिर होती है। यह विधि कुछ कार्यों के जबरन प्रदर्शन में योगदान करती है, एक व्यक्ति को छोटा किया जाता है। इसका उपयोग सेना के लिए विशिष्ट नेताओं, अधिकारियों द्वारा किया जा सकता है।

मैं आपके ध्यान में उन तरीकों को लाता हूं जिन्हें आप अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय लागू कर सकते हैं, साथ ही यह भी समझ सकते हैं कि आपके साथ छेड़छाड़ की जा रही है।

1. संक्रमण। एक व्यक्ति की भावनात्मक मनोदशा को दूसरे व्यक्ति में स्थानांतरित करने पर आधारित एक विधि। उदाहरण के लिए, वह मामला जब कोई व्यक्ति बुरे मूड से चिढ़ जाता है और उसे उसके प्रियजनों के साथ बिगाड़ देता है। या ऐसी स्थिति में जहां तीन लोग लिफ्ट में सवार हों, जो फंस जाता है, और केवल एक को घबराहट होने लगती है, उसके बाद दूसरा और बाकी लोगों को घबराहट होने लगती है। यह मत सोचो कि तुम केवल नकारात्मक भावनाओं से संक्रमित हो सकते हो। यही स्थिति तब देखी जा सकती है, जब दोस्तों की संगति में, जब वे एक मज़ेदार कहानी सुना रहे हों, तो कोई हँसने लगे, दूसरे भी उसकी हँसी उठाएँ।
2. सुझाव। यह भावनात्मक स्तर नहीं है जो यहां शामिल है। मुख्य भूमिका में, अधिकार, सही ढंग से चुने गए वाक्यांश, दृश्य संपर्क, आवाज का विशेष स्वर। यही है, एक व्यक्ति, अपने स्वयं के लक्ष्य रखते हुए, दूसरे को उस तरह से कार्य करने के लिए मना लेता है जो उसके अनुरूप है। यह ध्यान देने योग्य है कि यदि मैनिपुलेटर की अनिश्चित आवाज है तो क्रियाएं निश्चित रूप से विफल हो जाएंगी। इस तरह की तकनीक का 12 साल से कम उम्र के बच्चों के साथ-साथ असुरक्षित व्यक्तियों और न्यूरोसिस से ग्रस्त लोगों पर भी बहुत प्रभाव पड़ सकता है।
3. आस्था। यह विधि तर्क पर आधारित है, एक व्यक्ति दूसरे व्यक्ति के मन की ओर मुड़ता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि अविकसित व्यक्तित्व के साथ संचार होने पर स्वागत विफल हो जाएगा। आपको यह समझने की जरूरत है कि अगर कोई कम बुद्धि वाला है तो उसे कुछ साबित करना बेवकूफी है। इस तकनीक का सहारा लेते समय, निम्नलिखित विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है: वाणी में झूठ नहीं होना चाहिए, अन्यथा विश्वास खो जाएगा; यह महत्वपूर्ण है कि बयान पूरी तरह से वक्ता की छवि के अनुरूप हों; थीसिस योजना के अनुसार दृढ़ विश्वास का निर्माण किया जाना चाहिए, उसके बाद एक तर्क, उसके बाद एक प्रमाण।
4. नकल। सबसे अधिक, यह बच्चे के मानस को प्रभावित करता है और व्यक्तित्व के निर्माण को प्रभावित करता है। यह किसी अन्य व्यक्ति, उसके व्यवहार, कार्यों, उपस्थिति, सोचने के तरीके की नकल करने की एक सचेत और अचेतन इच्छा दोनों है। समस्या यह है कि वे हमेशा अच्छे लोगों की नकल नहीं करते हैं। अनुकरण की जाने वाली वस्तु को सभी परिस्थितियों में अनुकरणकर्ता के आदर्शों पर खरा उतरना चाहिए, तब उसकी जैसी बनने की इच्छा स्थिर रहेगी।

उपयोगी टोटके

यदि आप बातचीत को नियंत्रित करना चाहते हैं, तो आपको निम्नलिखित पर ध्यान देना होगा:

• जितनी बार संभव हो उस व्यक्ति से संपर्क करें जिसके साथ संवाद किया जा रहा है, उसे नाम से पुकारें;
• किसी व्यक्ति से मिलते समय, सच्ची खुशी दिखाएँ ताकि हर बार जब वह आपको देखे तो वह सकारात्मक भावनाओं का अनुभव करे;
• अपने वार्ताकार के स्वभाव का आह्वान करें, उसकी हरकतों, चेहरे के भावों, हावभावों और यहाँ तक कि स्वर को दोहराते हुए, लेकिन खुले तौर पर कार्य न करें;
• पहली मुलाकात से ही, बातचीत करने वाले साथी की आंखों के रंग पर ध्यान देना आवश्यक है, दृश्य संपर्क का बहुत महत्व है;
• आप चापलूसी कर सकते हैं, लेकिन इसे बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए - सही तारीफ आकर्षक है, लेकिन चापलूसी के अत्यधिक उपयोग से विपरीत प्रभाव पड़ेगा।

आप इस बात पर ध्यान दे सकते हैं कि वार्ताकार ऐसी तकनीकों का उपयोग करके आपके साथ कैसा व्यवहार करता है।

1. जब कोई व्यक्ति हंसता है, तो वह हमेशा उस व्यक्ति की ओर देखता है जो उसे आकर्षक लगता है।
2. तथ्य यह है कि जिस व्यक्ति के साथ आप संवाद करते हैं, वह आपके प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखता है, उसके जूते, मोजे आपको देखकर संकेत कर सकते हैं। यदि उन्हें दूसरी दिशा में निर्देशित किया जाता है, तो ऐसा व्यक्ति बातचीत को जल्द से जल्द समाप्त करना चाहता है।
3. वार्ताकार को बोलने की अनुमति देने के लिए, प्रतिद्वंद्वी के बयानों और विचारों के लिए एक अच्छा श्रोता बनना आवश्यक है। भविष्य में, आप अपनी आवश्यकता के अनुसार इस जानकारी का उपयोग करने में सक्षम होंगे।

यदि आप वार्ताकार को प्रभावित करना चाहते हैं, तो निम्नलिखित तकनीकों का उपयोग करें।

1. अगर कोई तर्क है, तो आवाज उठाने की जरूरत नहीं है। जैसे ही विरोधी बोलता है, वह तबाह और दोषी महसूस करेगा। आप इस पल का फायदा उठा सकते हैं और उसे समझा सकते हैं कि वह गलत था।
2. यदि आप जानते हैं कि आप किसी झूठे के साथ संवाद कर रहे हैं, तो आप बातचीत में विराम का उपयोग करके उसके असली इरादों को प्रकट कर सकते हैं। मौन इस तथ्य में योगदान देता है कि जो व्यक्ति कुछ छिपा रहा है वह अपने वास्तविक विचारों को इन विरामों में सम्मिलित करना शुरू कर देगा।
3. कभी भी किसी वाक्यांश की शुरुआत नकारात्मक से न करें। "क्या आप सिनेमा जाना चाहते हैं?" कहने के बजाय, आपको यह करना होगा - "चलो सिनेमा चलते हैं!" जब पहले विकल्प का उच्चारण किया जाता है, तो वार्ताकार को तुरंत मना करने के लिए प्रोग्राम किया जाता है।
4. ऐसे वाक्यांशों से बचें जो आत्म-संदेह का संकेत देते हैं।
5. बिना वजह माफी न मांगें।
6. संदेह के शब्दों के साथ बातचीत शुरू न करें, उदाहरण के लिए, "मुझे लगता है ..."।
7. यदि आप चाहते हैं कि वार्ताकार सकारात्मक उत्तर दे, तो आप "तीन हाँ" नियम का सहारा ले सकते हैं। संवाद करते समय, संवाद साथी को ऐसे प्रश्न पूछने की आवश्यकता होती है जिनका वह "नहीं" का उत्तर नहीं दे सकता। लगातार तीन बार उसे एक सकारात्मक उत्तर देने के लिए मजबूर किया जाएगा, उससे मुख्य प्रश्न पूछा जाता है जो जोड़तोड़ करने वाले के हित में है, और वार्ताकार सकारात्मक उत्तर देता है।
8. मजबूत तर्क। एक व्यक्ति जो किसी को किसी चीज के लिए मनाना चाहता है, उसे पहले से तैयारी करनी चाहिए, सभी संभावित तर्कों को चुनना चाहिए। सबसे पहले, उनमें से सबसे मजबूत को नामांकित किया जाता है, फिर बीच वाले को, जिसके बाद मजबूत लोगों को फिर से जोड़ा जाता है। कमजोर और बिल्कुल भी लागू करने की आवश्यकता नहीं है।

अब आप जानते हैं कि किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव क्या हो सकता है। आप जानते हैं कि इस मामले में किन विधियों और तकनीकों का उपयोग किया जाता है। याद रखें कि हर दिन कोई व्यक्ति किसी न किसी दबाव के आगे झुक सकता है, किसी और की इच्छा का पालन कर सकता है। बेहद सावधान रहें, अगर कोई आपके साथ छेड़छाड़ कर रहा है तो समय रहते पहचान लें।