Si eres imperfecto, agradarás más a los demás. El efecto psicológico Pratfell prueba esta paradoja. Cuando queremos impresionar a alguien, inevitablemente sacamos los mejores aspectos de nuestra personalidad.

Resulta, completamente en vano: la investigación muestra que demostrar su vulnerabilidad y debilidad, por el contrario, aumenta el nivel de empatía por nosotros de otras personas. Cuantos más defectos no críticos tenga, mejor le tratarán las personas.

¿Cómo influir en las personas? La ilusión de la elección

Si desea que la persona haga algo, déle la opción incorrecta. El truco es el siguiente: simplemente déle a la persona dos opciones para elegir. Por ejemplo, si necesita ir de compras o limpiar una habitación, simplemente pregunte: "¿Quieres pasar la aspiradora o ir a la tienda?" En este caso, la persona siente que, en cierto grado, tiene el control de la situación y es más probable que esté de acuerdo con su propuesta.

¿Cómo influir en las personas? Pregunta por más

En teoría, si pides un pequeño favor, es más probable que las personas estén de acuerdo con una solicitud más grande. En otras palabras, pida algo grande antes de pedir lo que necesita. Por ejemplo, si quiere una bicicleta, utilice este truco psicológico y pida un automóvil.

Las pausas en la conversación ayudan a influir en las personas

Si necesita más información de alguien, las pausas significativas pueden ayudarlo. Los periodistas suelen utilizar este truco psicológico en sus entrevistas. Saben por la psicología de la influencia que el silencio en la conversación puede ser incómodo y la gente a menudo trata de llenarlo.

Trucos psicológicos para influir en las personas

No discutas sobre el problema principal

Cuando intente negociar algo e influir en una decisión, discuta sobre un tema secundario. Por ejemplo, si necesita hacer reparaciones, no discuta sobre si la reparación se hará o no, cuándo se hará, etc.

Pase a las preguntas secundarias: qué mosaicos comprar o dónde elegir un fondo de pantalla. En este caso, se dará por sentado el inicio de la reparación.

Utilice la voz pasiva en la comunicación.

Este truco psicológico te ayudará si no quieres discutir y entrar en conflicto, pero quieres transmitir tus pensamientos a otro e influir en él. En lugar de decir "No me envió un informe", intente decir "No se envió el informe".

¿Cómo influir en las personas? Llame a la persona por su nombre con más frecuencia.

Durante una conversación, a menudo llamando a una persona por su nombre, automáticamente despiertas el agrado del interlocutor. Sin embargo, no debes abusar de este truco psicológico, ya que el uso excesivo del nombre puede generar sospechas y dudas sobre tu sinceridad.

Deja que otros hablen

Incluso si tiene más conocimientos sobre un tema en particular, deje que otros le enseñen. Gracias a semejante truco psicológico, no te será difícil influir en una persona para convencerla de algo, porque ya confía en ti.

Parafrasear ayuda a influir en una persona

Al comunicarse con él, parafrasee lo que dijo su interlocutor y repítalo. El interlocutor entenderá que realmente lo están escuchando y, lo más importante, lo comprenden.

Y aquí hay otro truco psicológico: si quieres que la otra persona esté de acuerdo contigo, no olvides asentir al hacer la pregunta. El asentimiento se toma como una señal de que todo lo que dices es cierto. Además, siguiendo las leyes del comportamiento social, las personas tienden a asentir en respuesta.

Por último, asegúrese de que sus manos estén calientes antes de darle la mano. Las personas asocian las manos cálidas con amabilidad y afabilidad, mientras que tocar una mano fría puede causar rechazo y aversión. He aquí un truco psicológico tan interesante.

Es poco probable que alguien quiera hacer cosas y tomar decisiones obedeciendo a la influencia de otras personas. La pérdida de independencia e independencia nos asusta y nos parece inaceptable. Y defendemos nuestra libertad con todas nuestras fuerzas, construyendo barreras a nuestro alrededor, realizando acciones contrarias a la influencia externa y, a veces, al sentido común. Pero al mismo tiempo, no nos oponemos en absoluto a aprender métodos efectivos con los que puedas influir en otras personas.

En psicología, la influencia se entiende como el efecto sobre la psique humana para cambiar sus creencias, actitudes, estado de ánimo y comportamiento. Cuando se trata de la psicología de la influencia, muchos presentan algún tipo de conocimiento y técnicas secretas que te permiten controlar a otra persona sin su consentimiento y conocimiento.

Pero este es solo uno de los muchos mitos que la gente común difunde sobre psicología. No hay conocimientos secretos ni técnicas prohibidas. Todos los mecanismos de influencia psicológica son familiares para todas las personas desde la infancia, y cada uno de nosotros es tanto un objeto como un sujeto de influencia. Vivimos en una sociedad y estamos conectados por cientos de hilos con otros miembros de ella. Lenin tenía razón cuando parafraseó la declaración de Karl Marx: "No se puede vivir en sociedad y estar libre de la sociedad".

La influencia como necesidad socio-psicológica

La influencia mutua de las personas entre sí es una parte integral de la vida social, ese complejo sistema de interacciones e interdependencias que llamamos sociedad. Por ejemplo, a todos los padres les gustaría que sus hijos crecieran para ser personas dignas, al menos como ellos mismos lo entienden. Por lo tanto, en el proceso, influyen en los niños utilizando una variedad de formas y métodos:

• persuasión y coacción;
• estímulo y castigo;
• ejemplos personales y presión absoluta.

¿No influyen los niños en sus padres de alguna manera? Por supuesto que lo hacen. Incluso las migajas muy pequeñas a veces muestran un verdadero talento. Simple: “Mami, eres lo mejor de mí. Te amo tanto ”, hará que el corazón de cualquier madre se derrita. Pero los niños dicen esto con toda sinceridad, y los padres, al influir en sus hijos, les desean sinceramente lo mejor.

Influimos en nuestros amigos, a veces cambiándolos drásticamente, en nuestros subordinados y jefes, y solo en conocidos casuales con los que tuvimos la oportunidad de hablar. No en vano hay un dicho así: "Con quién conducirás, de ahí ganarás".

Una persona es parte de la sociedad y siempre está influenciada por ella. Incluso si se encuentra en una isla desierta o se esconde en una taiga profunda, no se librará de esta influencia. Porque seguirá viviendo y percibiendo el mundo que le rodea, guiado por las actitudes y creencias formadas bajo la influencia de otras personas.

Además, al estar fuera de la influencia humana por la voluntad del mal destino, un niño nunca llegará a ser una persona de pleno derecho. Esto lo demuestran los ejemplos de los llamados niños Mowgli criados en comunidades animales. Incluso un entorno social adulto, pierde gradualmente su apariencia humana.

Esferas de influencia

La influencia afecta tres áreas de la psique humana:

• instalación,
• cognición,
• comportamiento.

La instalación es la perspectiva de percepción de un evento, fenómeno o persona. Como regla general, la actitud incluye partes emocionales y evaluativas. Entonces, hablando de lo interesante que es estudiar en la escuela, los padres forman en el futuro niño de primer grado una actitud hacia una actitud positiva hacia la vida escolar. O, por ejemplo, mientras miramos una película, podemos adoptar la actitud de que el actor que interpreta al villano es una mala persona.

Cogniciones: conocimiento, creencias, ideas sobre el mundo y sobre ti mismo. También son en gran parte el resultado de la influencia psicológica de otras personas, más precisamente, de la información que transmiten. Si respetamos la fuente de información (una persona, los medios de comunicación, una institución social) y confiamos en él, entonces el conocimiento que difunde pasa a formar parte de nuestras ideas sobre el mundo que nos rodea, y ni siquiera seremos críticos con ellos, tomándolos en la fe.

Es más difícil cambiar el comportamiento humano, ya que la influencia afecta los procesos mentales, y no directamente. Pero puede dar forma a este cambio, crear un sistema de incentivos que induzca a una persona a realizar determinadas acciones. En cualquier caso, el "ajuste" del comportamiento es el principal objetivo de la influencia.

¿Por qué tenemos tanto miedo de ser influenciados?

Si la influencia mutua es una parte natural de las relaciones humanas, ¿por qué tenemos tanto miedo de convertirnos en un objeto de influencia?

La razón radica en las peculiaridades de la autoidentificación, es decir, como sujeto separado e independiente de otras personas. Conciencia del propio "yo", el aislamiento de uno mismo de la sociedad se produce en un niño a la edad de 3 años y es una de las principales razones. Se manifiesta en una demostración de independencia y desobediencia a los adultos. Entonces, un bebé de tres años, después de haber escuchado de su madre la prohibición de caminar en charcos, puede comenzar deliberadamente a dar nalgadas o incluso sentarse en el barro. El niño se resiste deliberadamente a la influencia, tratando de demostrar su independencia.

La crisis se ha superado con éxito durante 3 años, pero perder el sentimiento del propio “yo”, disolverse en una masa sin rostro, permanece de por vida. Por lo tanto, reaccionamos de manera tan negativa a los intentos de imponer la opinión de otra persona sobre nosotros, de influir en nuestras decisiones y acciones. Y por cierto, por la misma razón no notamos nuestra propia influencia en otras personas. Después de todo, aquí nada amenaza nuestra propia identidad, al contrario, afirmamos nuestra propia independencia, influyendo en los que nos rodean.

Tipos de influencia. Influencia y manipulación

Una persona está constantemente en un solo campo de interacción social, donde actúa como objeto y como sujeto de influencia. Estamos influenciados no solo por individuos, grupos sociales y la opinión pública, sino también por fenómenos naturales, cosas, eventos que nos suceden a nosotros y a otras personas. La lluvia que empezó antes de la caminata puede arruinar nuestro estado de ánimo y obligarnos a cambiar de planes, y una lluvia armada que pasó a cientos de kilómetros de nosotros puede cambiar nuestra cosmovisión.

Pero aquí estamos viendo influencias en la esfera de las relaciones interpersonales. En psicología social, existen varios tipos de ellos.

Influencia consciente e inconsciente

Se dice que la influencia consciente y con un propósito es cuando el sujeto de la influencia sabe exactamente lo que quiere lograr y cómo pretende cambiar el comportamiento del objeto. Una influencia consciente puede dirigirse tanto a los puntos de vista de una persona como a su esfera emocional, pero el objetivo final sigue siendo ciertas acciones y acciones.

Las razones por las que una persona afecta conscientemente a otra pueden ser diferentes. Si el principal es el beneficio personal, esta influencia se llama manipulación. Pero la influencia también puede servir para otros propósitos. Por ejemplo, la influencia pedagógica también está dirigida a la formación del niño. De hecho, no siempre beneficia al objeto de influencia, pero esto es precisamente lo que se considera como la principal tarea de la educación.

En el entorno social, en el proceso de interacción entre personas, ocurren constantemente muchos actos de influencia inconsciente. Una persona no solo contagia a otras personas con su comportamiento, sino que él mismo, sin darse cuenta de esto, adopta sus hábitos, modales, creencias. En primer lugar, imitamos inconscientemente a aquellos con quienes simpatizamos y respetamos: nuestros amigos, padres, maestros, colegas, héroes del cine. Cuanto más interesante es una persona, más personas a su alrededor caen bajo su influencia, lo quiera o no.

Influencia abierta y oculta

La influencia abierta es un tipo de influencia cuando un objeto, o como también se le llama, el destinatario, comprende que está siendo influenciado, incitando, empujando o forzando a alguna acción. Esta es una sensación desagradable, pero en este caso una persona tiene una opción: someterse a la influencia o evadirla, resistir. Esquivar puede ser complicado cuando está influenciado por personas en el poder. Sin embargo, el destinatario puede al menos intentar defender su independencia y el derecho a una decisión independiente.

Pero la influencia latente es, por un lado, un tipo de influencia menos ética y, por otro, la más eficaz. Sin saber que está siendo influenciado, el objeto ni siquiera resiste y no puede oponer nada al sujeto. La influencia consciente, intencionada y oculta es la manipulación, el tipo de influencia más peligroso.

Influencia destructiva y constructiva

Estamos acostumbrados a pensar que cualquier influencia siempre es mala, ya que implica presión sobre el individuo. Por lo tanto, al darnos cuenta del impacto en nosotros, comenzamos a resistir activamente, a menudo actuando "por contradicción", por despecho, cometiendo actos imprudentes, errores y, a menudo, una total estupidez.

Pero no todas las influencias son destructivas, no todas conducen a la violación de los derechos y libertades del individuo. A menudo, la persona influyente está interesada precisamente en preservar la identidad de su destinatario, previniendo los errores que pueda cometer, ayudándole a elegir el camino correcto. Los padres que crían a un niño, los maestros que forman la imagen correcta del mundo del estudiante, los familiares y amigos que quieren salvar a un ser querido, todos estos son ejemplos de influencia creativa.

Técnicas de influencia psicológica

Varias estrategias para influir en las personas son producto del desarrollo a largo plazo de la sociedad. La mayoría de ellos no se desarrollaron a propósito como herramientas de manipulación, y la gente también los usa a menudo de manera intuitiva.

• La infección mental es el método de influencia más antiguo, basado principalmente en reacciones reflejas. Este impacto no es reconocido ni por el sujeto ni por el objeto de influencia. La infección mental ocurre a nivel emocional. El ejemplo más llamativo es el pánico, que envuelve a la gente como un incendio forestal.
• La coerción es un tipo de influencia en la que se utiliza una amenaza explícita o latente. La amenaza no está necesariamente asociada con la violencia física, puede estar relacionada con el bienestar material, la restricción de la libertad, la privación de la oportunidad de hacer lo que amas, etc.
• Pedido. A diferencia de la coerción, esta técnica no presenta ninguna amenaza. El instrumento de influencia aquí es un llamado a una determinada acción, que es deseable para el sujeto de influencia. La adulación, la persuasión, la adulación, etc. se pueden utilizar como palanca adicional.
• La persuasión es una influencia consciente y decidida, cuya principal herramienta son los argumentos racionales.
• La sugestión se diferencia de la persuasión en ausencia de argumentos y apelación a la razón. La sugerencia se basa en una percepción irracional y acrítica de la información que proviene de una fuente autorizada. El factor de fe juega un papel importante en la sugerencia.
• Despertando la necesidad de imitar. La misma imitación de alguien es a menudo inconsciente, pero el sujeto de influencia, por ejemplo, un maestro o un padre, puede crear intencionalmente en niños y estudiantes una imagen atractiva que uno quiere imitar.
• Crítica destructiva. Este método tiene como objetivo hacer que el objeto se sienta insatisfecho consigo mismo y obligar a la persona a cambiar su comportamiento.

Estos son los principales métodos de influencia que se utilizan con mayor frecuencia en las relaciones interpersonales. A menudo se utilizan en combinación, respaldados por la autoridad del sujeto de influencia, enlaces a otras fuentes aún más autorizadas, por ejemplo, los medios de comunicación, los libros, Internet, etc.

¿Qué determina el éxito de la influencia?

Si la influencia es un proceso tan extendido, entonces ¿por qué algunas personas logran influir en otras, mientras que otras no pueden hacerlo? El hecho es que todo el mundo tiene la capacidad de influir en otros miembros de la sociedad, pero el grado de su expresión es diferente. Hay varias categorías de personas cuya influencia es especialmente poderosa:

• Aquellos que tienen las cualidades de un líder y tienen el don de la persuasión y la sugestión.
• Personalidades fuertes con un carisma pronunciado, es decir, excepcional en cuanto a y, que se complementa con el encanto personal.
• Buenos psicólogos, y no necesariamente profesionales. Hay personas que son muy sensibles a todos los matices del estado de ánimo y estado mental de sus parejas. Saben qué hilos se pueden mover y, si lo desean, pueden encontrar los canales de influencia más efectivos sobre una persona.
• Aquellos que poseen información que es importante para las personas o que saben cómo presentarse como individuos informados.

La efectividad de la influencia depende no solo del sujeto, sino también del objeto de influencia. Cuanto menos segura de sí misma es una persona, menor es su autoestima, más fácil puede volverse dependiente de un manipulador. Por lo tanto, para aprender a resistir la influencia de los demás, debe comenzar con el autodesarrollo.

El conocimiento de la psicología humana y los conceptos básicos de cómo administrar a las personas es necesario no solo para un líder o un hombre de negocios. Dicho conocimiento será útil para cualquier persona para construir una carrera, crear relaciones personales exitosas, una interacción mutuamente beneficiosa con las personas que los rodean. Serán útiles en la familia, a la hora de comunicarse con familiares, amigos, vecinos.

Algunas personas particularmente capaces poseen naturalmente habilidades de gestión. Sienten intuitivamente cómo influir psicológicamente en otras personas, ganarse su autoridad, persuadirlos de su opinión, empujarlos a ciertas acciones y hechos.

Incluso en el arenero de los niños, siempre hay un líder.

Pero incluso si por naturaleza no eres una persona capacitada para manejar a todos en el patio y no eres el tipo más influyente en el pueblo, la capacidad de influir en otras personas aún se puede desarrollar estudiando y aplicando numerosas técnicas y métodos para influir en los demás.

Psicología humana: cómo gestionar a las personas

Cuando desee ampliar los límites de sus capacidades, alcanzar un cierto nivel material y una alta autoridad en la sociedad, no tendrá más remedio que aprender a gestionar a las personas. Tu objetivo es establecer contacto con los demás, ganarte la confianza, motivarte a realizar determinadas acciones que te sean beneficiosas, utilizando el componente emocional y psicológico de la personalidad. ¿Cómo influir psicológicamente en las personas que intentan alcanzar determinadas metas? Los siguientes métodos probados de exposición ayudarán.

Formas probadas de influir en otras personas

1. Usa argumentos.

   Un paso importante para saber cómo gestionar a las personas es elegir el razonamiento correcto. Siempre apoye todas las solicitudes, asignaciones y deseos con argumentos convincentes. Sus requisitos deben ser impecables en términos de necesidad y conveniencia. Incluso las tareas más inusuales y difíciles se resolverán con gran entusiasmo si tienen una razón lógica subyacente.

2. Dosis de información importante.

   Si eres portador de información que tiene cierto valor para cualquier círculo de personas, aprende a presentarla correctamente. Debe ser convincente, seguro, pero muy rápido y en pequeñas cantidades. Deja la intriga, las insinuaciones, haz que los demás piensen, se preocupen, se sientan responsables. Influir en otras personas con información es fácil: proporciónela en pequeñas porciones. Con el tiempo, todas sus palabras ganarán importancia y se percibirán como algo fuera de toda duda.

3. Peligro potencial.

   No sé cómo influir en el comportamiento de las personas, entonces úsalas. Y no necesariamente real. Tal peligro se puede inculcar y desarrollar sutilmente en base a hechos incluso insignificantes proporcionados por ellos mismos. Para ganar la confianza de una persona, gánate a tu lado, únete a ti mismo, a ti mismo y ofrécele apoyo y ayuda en una situación difícil. Al participar en la resolución de problemas, se forma una fuerte adicción. La persona se sentirá agradecida, se considerará debido a ti. Por supuesto, después de eso, no rechazará tu solicitud y te ayudará con todas sus fuerzas.

4. Buena elección.

   Cómo influir en el comportamiento de las personas para que hagan lo que usted necesita, sin coacción visible. Permítales elegir entre varias soluciones posibles. La libertad de elección es un buen incentivo para que una persona sea activa y productiva. Lograrás tu objetivo si los demás creen que están eligiendo por sí mismos, aunque en realidad solo es posible un resultado en una situación: el que necesitas.

5. Cohesión.

   Acércate a las personas que quieres controlar. Une y une a un equipo o familia con una idea común. Utilice la imagen de un enemigo que amenaza la riqueza, la salud, la seguridad o la posición en el mercado. El miedo a una amenaza común acerca a las personas, fortalece las relaciones de equipo y genera una fuerte dependencia mutua. Te hace movilizarte, actuar de manera más eficiente y productiva para lograr el objetivo común designado y es una de las formas más efectivas de influir psicológicamente en las personas. Su tarea en tal situación es solo dirigir a las personas de manera competente.

¿Cómo aprender a gestionar personas? ¡Esfuércese por el beneficio mutuo!

En el campo de la psicología humana, la cuestión de cómo gestionar a las personas es una de las más populares. Aquí es importante observar la medida, no deslizarse a obvias. Si utiliza a otros únicamente para lograr sus objetivos, esta táctica finalmente fracasará. La mayoría de las personas, tarde o temprano, expondrá su verdadera motivación, y la reacción será resentimiento, disgusto, ira, disgusto e incluso venganza.

Antes de buscar formas efectivas de influir en otras personas, considere si conducen a interacciones mutuamente beneficiosas. En la búsqueda de sus intereses, no olvide que la otra parte también debe recibir algo útil y valioso a cambio. Solo la cooperación mutuamente beneficiosa entre las personas puede ser la base para obtener beneficios. Y solo en este caso, las acciones serán productivas y le permitirán lograr resultados regulares, no únicos. Utilice la capacidad de influir en las personas de forma inteligente, sin crear un halo a su alrededor de un manipulador que juega con un solo objetivo.

Dr. Imants Baruš explora conceptos que son intangibles o que a menudo se denominan fenómenos espirituales, como el campo energético de las personas y la capacidad del campo de una persona para influir en otra.

Barush es profesor de psicología en la Universidad de Western Ontario, Canadá. Su charla más reciente es “Seminario de Cambio de Conciencia en el Autodesarrollo: Seminario de Estudio de la Matriz Energética”. Fue publicado en el Journal of Consciousness Research en noviembre de 2014. En esta charla, describió varios de sus propios experimentos relacionados con el poder de la conciencia.

Impacto a distancia

En dos experimentos, Baruchs dirigió sus pensamientos a personas lejanas para ver si sentían algo. Estas experiencias fueron esbozadas en el tercer capítulo de su libro The Impossible Happens y en una nueva charla. Sus pensamientos estaban enfocados en elevar la vitalidad de los participantes para ver si se sentían más alerta o más cansados ​​de lo habitual.

El experimento involucró a 37 personas, con quienes estuvo de acuerdo en el momento del experimento. No se requirió que los sujetos estuvieran detrás del volante a la hora establecida. Observaron sus sentimientos.

Barush también monitoreó su propio nivel de concentración y "la profundidad de un estado alterado de conciencia". El experimento mostró que cuanto más se concentraba, más cansados ​​se sentían los sujetos. Descubrió que pensar a distancia sí tenía un efecto en los participantes. Su resultado fue p< .05, это означает, что вероятность случайного изменения уровня бодрости у испытуемых меньше 5%. То есть свыше 95% участников действительно ощутили влияние его мыслей.

Los resultados proporcionan un punto de partida interesante para una mayor experimentación, pero Baruchs advierte que podrían cambiar significativamente si se tienen en cuenta más factores.

Energética Matrix

Matrix Energetics es una práctica en la que una persona influye mentalmente en otra. Baruchs cita algunos de sus efectos, descritos por su colega investigador Joe Marlowe del Instituto de Psicología Interpersonal: “Los participantes a veces experimentan alguna sensación somática, como desmayos o sentirse antinaturales alrededor de las cosas. En algunos casos, existe una cura espontánea para las enfermedades ".

“Tales fenómenos deben estudiarse cuidadosamente. La investigación es el primer paso hacia eso ”, escribe. Realizó un experimento durante la conferencia Matrix Energetics en Filadelfia en 2012. Este fue el tema principal de su charla. Una gran variedad de personas participó en el experimento, desde médicos e ingenieros hasta trabajadores de estaciones de servicio. Para la mayoría de ellos, esta fue su primera experiencia con Matrix Energetics.

Baruchs y sus colaboradores permitieron a los participantes completar un cuestionario antes del taller, inmediatamente después de la experiencia y dos meses después de la experiencia, para ver los cambios a corto y largo plazo en su condición física y psicológica. Se utilizaron pruebas de psicología estándar para determinar su estado emocional y mental.

Los resultados del estudio mostraron que el estado de salud general mejoró a largo plazo. Pero Barush cree que los resultados obtenidos deben interpretarse con mucho cuidado. Él dice que las personas cuya salud no ha mejorado pueden estar entre las que no participaron en la encuesta dos meses después, porque no todas las personas completaron esta encuesta.

También es posible que los cambios positivos en aquellas personas cuya salud ha mejorado no estén relacionados con el taller. En dos meses, podrían haber tomado otras medidas para mejorarlo.

“El cambio de conciencia durante el taller de Matrix Energetics merece un estudio más a fondo”, escribe. "La experiencia no tuvo en cuenta los factores acompañantes, por ejemplo, la interacción social con personas de ideas afines, la influencia de un orador carismático, etc. Para comprender estos factores, se necesita un estudio por separado".

¿Hipnosis?

Cuando una persona tiene un efecto similar sobre otra, surge la pregunta, ¿qué le sucede al subconsciente? ¿Es posible que este proceso sea similar a la hipnosis?

El comportamiento de las personas durante el taller de Matrix Energetics es similar a la hipnosis, dice Barush. Él cree que es similar al "movimiento de curación" entre los pentecostales: "Se desconoce el mecanismo de estos fenómenos".

La definición de hipnosis utilizada por los investigadores es muy amplia. Baruš explica: "Los científicos no están de acuerdo y no pueden dar una definición clara de lo que es la hipnosis".

Hay varias categorías de personas que son especialmente susceptibles a la hipnosis: "personas propensas a las fantasías, que tienen una actitud positiva hacia tales cosas o que padecen problemas de memoria". En el caso de los participantes en el seminario Matrix Energetics o los experimentos de Barush sobre exposición a distancia, una persona podría buscar activamente experimentar la influencia de otra persona, en cuyo caso pertenece a la categoría de personas con una actitud positiva.

Barush explica estos fenómenos diciendo que "la hipnosis no es una explicación, sino una etiqueta". Se necesita más investigación para obtener una explicación. Antes del estudio, los científicos discutieron este tema. No encontraron evidencia de que se utilizó hipnosis en los participantes durante este taller, pero el estudio no tenía la intención de revelar esto.

Baruchs dice que lo que sucede en los talleres de Matrix Energetics puede ser como hipnosis, pero se necesitan experiencias más detalladas para precisar esto.

Hola queridos lectores. Hoy hablaremos sobre qué son los métodos psicológicos para influir en las personas. Aprenderá qué métodos se pueden utilizar si desea tener un impacto en otra persona. Descubra cómo comportarse al comunicarse con el interlocutor.

Los basicos

Las personas que viven juntas constantemente tienen cierta influencia unas sobre otras. Al hacerlo, persiguen sus propios motivos personales.

Impacto psicológico: mecanismos que pueden simular el pensamiento de una persona.

El impacto tiene factores principales:

• estudio de carácter;
• comprender cómo responder al estrés;
• características de comportamiento.

A veces, un individuo puede sentir cómo alguien lo está influenciando. Pueden ser anunciantes, gerentes de ventas, autoridades, políticos e incluso personas cercanas. La influencia se puede proporcionar, tanto conscientemente como a nivel inconsciente. El método de influencia se basa en la capacidad de programar la psique, apagando la mente, utilizando ciertos enfoques.

1. Ataque psicológico. La situación en la que se influye activamente en la psique, mientras se involucran varias técnicas, que se reemplazan rápidamente. La rapidez de las acciones, que incluye: posición cambiante del cuerpo, el habla se convierte en gestos prolijos y enérgicos.
2. Programación. Dirigido a una persona, la falta de ambigüedad de las palabras es característica, la posición es pasiva, la inmovilidad es característica. Este método contribuye a la formación de una secuencia específica de pensamientos emergentes, la opinión se impone, el comportamiento se estereotipa para una situación específica.
3. Manipulación. La presencia de un habla ambigua, una posición corporal bien pensada es característica. Una persona tiene imágenes duales que la colocan en una posición de elección. Lo obligan a cambiar a favor del manipulador. Son utilizados por políticos e ideólogos.
4. Presión psicológica. Este es un impacto de gran intensidad, basado en una imagen representativa. El discurso se vuelve afirmativo, las objeciones son inadmisibles, las instrucciones son por tipo de órdenes, la posición del cuerpo es estable, estable. Este método contribuye a la realización forzada de ciertas acciones, se menosprecia a una persona. Puede ser utilizado por líderes, autoridades, típico del ejército.

Llamo su atención sobre los métodos que puede aplicar cuando se comunica con otras personas, además de comprender que está siendo manipulado.

1. Infección. Un método basado en la transferencia del estado de ánimo emocional de una persona a otra. Por ejemplo, el caso en el que una persona irritada y de mal humor lo mima con sus seres queridos. O en una situación en la que tres personas viajan en un ascensor, que se atasca, y solo uno comienza a entrar en pánico, seguido por él y el resto comienza a tener ataques de pánico. No pienses que solo puedes contagiarte de emociones negativas. La misma situación se puede observar si en compañía de amigos, cuando cuentan una historia divertida, uno comienza a reír, los demás también levantan su risa.
2. Sugerencia. No es el nivel emocional lo que está involucrado aquí. En el papel principal, autoridad, frases correctamente elegidas, contacto visual, entonación especial de la voz. Es decir, una persona, teniendo sus propios objetivos, convence a otra de actuar de la forma que más le convenga. Vale la pena señalar que las acciones definitivamente fallarán si el manipulador tiene una voz incierta. Esta técnica puede tener un gran impacto en los niños menores de 12 años, así como en las personas inseguras y propensas a las neurosis.
3. Convicción. Este método se basa en la lógica, una persona recurre a la mente de otro individuo. Hay que tener en cuenta que la recepción será un fracaso si la comunicación es con una personalidad subdesarrollada. Debes entender que es estúpido demostrarle algo a alguien si es poco intelectual. Al recurrir a esta técnica, es necesario tener en cuenta las siguientes características: no debe haber falsedad en el discurso, de lo contrario se perderá la confianza; es importante que las declaraciones se correspondan plenamente con la imagen del hablante; la convicción debe construirse de acuerdo con el plan de tesis, seguido de un argumento, seguido de una prueba.
4. Imitación. Sobre todo, afecta la psique del niño e influye en la formación de la personalidad. Es un deseo tanto consciente como inconsciente de copiar a otra persona, su comportamiento, acciones, apariencia, forma de pensar. El problema es que no siempre imitan a las buenas personas. El objeto a imitar debe cumplir con los ideales del imitador en todas las situaciones, entonces su deseo de ser semejante será constante.

Trucos útiles

Si desea controlar la conversación, debe prestar atención a lo siguiente:

• contacte con la mayor frecuencia posible a la persona con la que se está llevando a cabo el diálogo, llamándolo por su nombre;
• al reunirse con un individuo, muestre alegría sincera para que cada vez que lo vea experimente emociones positivas;
• evoca la disposición de tu interlocutor, repitiendo sus movimientos, expresiones faciales, gestos e incluso entonación, pero no actúes con demasiada franqueza;
• ya desde la primera reunión, es necesario prestar atención al color de los ojos del interlocutor; el contacto visual es de gran importancia;
• puede halagar, pero debe hacerse con mucho cuidado: el cumplido correcto es favorable para sí mismo, pero el uso excesivo de halagos conducirá al efecto contrario.

Puede prestar atención a cómo lo trata el interlocutor usando tales técnicas.

1. Cuando una persona se ríe, siempre vuelve su mirada hacia una persona que le resulta atractiva.
2. El hecho de que la persona con la que te comunicas tenga una actitud positiva hacia ti puede ser indicado por sus zapatos, calcetines mirándote. Si se dirigen en la otra dirección, entonces esa persona quiere terminar la conversación lo antes posible.
3. Es necesario convertirse en un buen oyente de las declaraciones y pensamientos del oponente, para permitir que el interlocutor hable. En el futuro, podrá utilizar esta información cuando lo necesite.

Si desea influir en el interlocutor, utilice las siguientes técnicas.

1. Si hay una discusión, no es necesario que levante la voz. Tan pronto como el oponente hable, se sentirá devastado y culpable. Puedes aprovechar este momento y convencerlo de que estaba equivocado.
2. Si sabe que se está comunicando con un mentiroso, puede revelar sus verdaderas intenciones haciendo pausas en la conversación. El silencio contribuye al hecho de que el individuo que esconde algo comenzará a insertar sus pensamientos reales en estas pausas.
3. Nunca empieces una frase con negación. En lugar de decir "¿Quieres ir al cine?", Necesitas - "¡Vamos al cine!" Cuando se pronuncia la primera opción, el interlocutor está inmediatamente programado para rechazar.
4. Evite frases que indiquen dudas sobre sí mismo.
5. No te disculpes sin motivo.
6. No inicie una conversación con palabras de duda, por ejemplo, "Creo que ...".
7. Si desea que el interlocutor dé una respuesta positiva, puede recurrir a la regla de los "tres sí". Al comunicarse, el interlocutor necesita hacer preguntas a las que no puede responder "no". Después de tres veces seguidas se verá obligado a dar una respuesta afirmativa, se le hace la pregunta principal que interesa al manipulador y el interlocutor responde positivamente.
8. Argumentos fuertes. Una persona que quiera convencer a alguien de algo debe prepararse de antemano, recoger todos los argumentos posibles. En primer lugar, se nominan los más fuertes, luego los intermedios, después de lo cual se agregan nuevamente los fuertes. Débil y no necesita ser aplicado en absoluto.

Ahora sabes cuál puede ser el impacto psicológico en una persona. Sabes qué métodos, así como técnicas, se utilizan en este caso. Recuerda que todos los días una persona puede sucumbir a algún tipo de presión, obedecer la voluntad de otra persona. Tenga mucho cuidado, sea capaz de reconocer a tiempo si alguien lo está manipulando.