Dacă ești imperfect, altora te vor plăcea mai mult. Efectul Pratfell psihologic dovedește acest paradox. Când vrem să impresionăm pe cineva, ne îndepărtăm inevitabil de cele mai bune aspecte ale personalității noastre.

Se dovedește, complet degeaba: cercetările arată că demonstrarea vulnerabilității și slăbiciunii tale, dimpotrivă, crește nivelul de empatie față de noi față de alți oameni. Cu cât aveți mai multe defecte non-critice, cu atât vă vor trata mai bine oamenii.

Cum să influențezi oamenii? Iluzia alegerii

Dacă doriți ca persoana să facă ceva, dați-i o alegere greșită. Trucul este următorul: oferă doar persoanei două opțiuni din care să aleagă. De exemplu, dacă trebuie să mergeți la cumpărături sau să curățați o cameră, întrebați pur și simplu „Vrei să aspirați sau să mergeți la magazin?” În acest caz, persoana se simte ca și cum ar fi într-un anumit grad de control al situației și este mai probabil să fie de acord cu propunerea dvs.

Cum să influențezi oamenii? Cere mai mult

În teorie, dacă solicitați o mică favoare, este mai probabil ca oamenii să fie de acord cu o cerere mai mare. Cu alte cuvinte, cere ceva mare înainte de a cere ceea ce ai nevoie. De exemplu, vrei o bicicletă, apoi folosește acest truc psihologic și cere o mașină.

Pauzele în conversație ajută la influențarea oamenilor

Dacă aveți nevoie de mai multe informații de la cineva, pauzele semnificative vă pot ajuta. Acest truc psihologic este adesea folosit de jurnaliști în interviurile lor. Ei știu din psihologia influenței că tăcerea în conversație poate fi incomodă și oamenii încearcă adesea să o umple.

Trucuri psihologice pentru a influența oamenii

Nu vă certați despre problema principală

Când încercați să negociați ceva și să influențați o decizie, argumentați o problemă secundară. De exemplu, dacă trebuie să faceți reparații, nu vă certați dacă reparația se va face sau nu, când se va face etc.

Treceți la întrebări secundare: ce plăci să cumpărați sau de unde să alegeți un tapet. În acest caz, începutul reparației va fi considerat de la sine înțeles.

Folosiți vocea pasivă în comunicare.

Un astfel de truc psihologic vă va ajuta dacă nu doriți să vă certați și să intrați în conflict, dar doriți să vă transmiteți gândurile altcuiva și să îl influențați. În loc să spuneți „Nu mi-ați trimis un raport”, încercați să spuneți „Raportul nu a fost trimis”.

Cum să influențezi oamenii? Apelați persoana după nume mai des.

În timpul unei conversații, adesea chemând o persoană pe nume, trezești automat placerea interlocutorului. Cu toate acestea, nu trebuie să abuzați de acest truc psihologic, deoarece utilizarea excesivă a numelui poate provoca suspiciuni și îndoieli cu privire la sinceritatea dumneavoastră.

Lasă-i pe alții să vorbească

Chiar dacă sunteți mai priceput într-o anumită problemă, lăsați-i pe alții să vă învețe. Datorită unui astfel de truc psihologic, nu îți va fi dificil să influențezi o persoană pentru a o convinge de ceva, pentru că deja au încredere în tine.

Parafrazarea ajută la influențarea unei persoane

Când comunicați cu el, parafrazați ceea ce a spus interlocutorul dvs. și repetați-l. Interlocutorul va înțelege că îl ascultă cu adevărat și, cel mai important, înțeleg.

Și iată un alt truc psihologic: dacă doriți ca cealaltă persoană să fie de acord cu dvs., nu uitați să dați din cap atunci când puneți întrebarea. Capul este luat ca un semn că tot ceea ce spui este adevărat. În plus, urmând legile comportamentului social, oamenii tind să dea din cap ca răspuns.

În cele din urmă, asigurați-vă că mâinile sunt calde înainte de a da mâna. Oamenii asociază mâinile calde cu prietenia și afabilitatea, în timp ce atingerea unei mâini reci poate provoca respingere și antipatie. Iată un truc psihologic atât de interesant.

Este puțin probabil ca cineva să vrea să facă lucruri și să ia decizii, ascultând de influența altor oameni. Pierderea independenței și a independenței este înspăimântătoare și ni se pare inacceptabilă. Și ne apărăm libertatea cu toată puterea, construind bariere în jurul nostru, acționând contrar influenței exterioare și, uneori, a bunului simț. Dar, în același timp, nu suntem deloc contrari în a învăța metode eficiente cu ajutorul cărora puteți influența alte persoane.

În psihologie, influența este înțeleasă ca efect asupra psihicului uman pentru a-și schimba credințele, atitudinile, starea de spirit și comportamentul. Când vine vorba de psihologia influenței, mulți prezintă un fel de cunoștințe și tehnici secrete care vă permit să controlați o altă persoană fără consimțământul și cunoștințele sale.

Dar acesta este doar unul dintre multele mituri pe care oamenii obișnuiți le răspândesc despre psihologie. Nu există cunoștințe secrete și tehnici interzise. Toate mecanismele de influență psihologică sunt familiare fiecărei persoane din copilărie și fiecare dintre noi este atât un obiect, cât și un subiect de influență. Trăim într-o societate și suntem conectați prin sute de fire cu alți membri ai acesteia. Lenin a avut dreptate când a parafrazat afirmația lui Karl Marx: „Nu poți trăi în societate și să fii liber de societate”.

Influența ca necesitate socio-psihologică

Influența reciprocă a oamenilor reciproc este o parte integrantă a vieții sociale, acel sistem complex de interacțiuni și interdependențe pe care îl numim societate. De exemplu, toți părinții ar dori ca copiii lor să crească pentru a fi oameni vrednici, cel puțin așa cum înțeleg ei înșiși. Prin urmare, în acest proces, ei influențează copiii folosind o varietate de metode și metode:

• convingerea și constrângerea;
• încurajare și pedeapsă;
• exemple personale și presiune directă.

Copiii nu își influențează în vreun fel părinții? Ei, desigur. Chiar și firimiturile foarte mici arată uneori un talent real. Simplu: „Mami, ești cel mai bun al meu. Te iubesc atât de mult, ”- va face inima oricărei mame să se topească. Copiii spun însă acest lucru complet sincer, iar părinții, care își influențează copiii, le doresc sincer binele.

Ne influențăm prietenii, schimbându-i uneori destul de puternic, asupra subordonaților și șefilor noștri și doar asupra cunoștințelor întâmplătoare cu care am avut șansa de a vorbi. Nu degeaba există o astfel de zicală: „Cu cine vei conduce - din asta vei câștiga”.

O persoană face parte din societate și este întotdeauna influențată de aceasta. Chiar și găsindu-se pe o insulă pustie sau ascunzându-se într-o taiga adâncă, nu va scăpa de această influență. Pentru că va continua să trăiască și să perceapă lumea din jurul său, ghidat de atitudinile și credințele formate sub influența altor oameni.

Mai mult, aflându-se în afara influenței umane prin voința destinului rău, copilul nu va crește niciodată să devină o persoană cu drepturi depline. Acest lucru este dovedit de exemplele așa-numiților copii Mowgli crescuți în comunitățile de animale. Chiar și un mediu adult, social, își pierde treptat aspectul uman.

Sferele de influență

Influența afectează trei zone ale psihicului uman:

• instalare,
• cunoaștere,
• comportament.

Instalarea este perspectiva percepției unui eveniment, fenomen sau persoană. De regulă, atitudinea include părți emoționale și evaluative. Deci, vorbind despre cât de interesant este să studiezi la școală, părinții formează în viitorul elev de clasa întâi o atitudine față de o atitudine pozitivă față de viața școlară. Sau, de exemplu, în timp ce vizionăm un film, putem forma o atitudine conform căreia actorul care îl interpretează pe ticălos este o persoană rea.

Cogniții - cunoștințe, credințe, idei despre lume și despre tine. Ele sunt, de asemenea, în mare parte rezultatul influenței psihologice a altor persoane, mai exact, a informațiilor pe care le transmit. Dacă respectăm sursa informațiilor (o persoană, mass-media, o instituție socială) și avem încredere în el, atunci cunoștințele pe care le răspândește devin parte a ideilor noastre despre lumea din jurul nostru și nici nu vom fi critici față de ele, luându-le pe credință.

Este mai dificil să schimbi comportamentul uman, deoarece influența afectează procesele mentale și nu direct. Dar puteți modela această schimbare, puteți crea un sistem de stimulente care să determine o persoană să ia anumite acțiuni. În orice caz, „reglarea” comportamentului este principalul obiectiv al influenței.

De ce ne este atât de frică să nu fim influențați

Dacă influența reciprocă este o parte naturală a relațiilor umane, atunci de ce ne este atât de frică să devenim un obiect de influență?

Motivul stă în particularitățile autoidentificării, adică ca subiect separat și independent de ceilalți oameni. Conștientizarea propriului „eu”, izolarea de sine de societate are loc la un copil la vârsta de 3 ani și este unul dintre principalele motive. Se manifestă prin independență demonstrativă și neascultare față de adulți. Deci, un bebeluș de trei ani, care a auzit de la mama sa interdicția de a merge în bălți, poate începe deliberat să le lovească sau chiar să se așeze în noroi. Copilul rezistă deliberat influenței, încercând să-și demonstreze independența.

Criza a fost depășită cu succes de 3 ani, dar pierderea sentimentului propriului „eu”, dizolvarea într-o masă fără chip, rămâne pentru viață. Prin urmare, reacționăm atât de negativ la încercările de a ne impune opinia altcuiva, de a ne influența deciziile și acțiunile. Și apropo, din același motiv, nu observăm propria noastră influență asupra altor oameni. La urma urmei, aici nimic nu ne amenință identitatea de sine, mai degrabă, dimpotrivă, ne afirmăm propria independență, influențându-i pe cei din jurul nostru.

Tipuri de influență. Influență și manipulare

O persoană se află constant într-un singur câmp al interacțiunii sociale, unde acționează atât ca obiect, cât și ca subiect de influență. Ne influențează nu numai indivizii, grupurile sociale și opinia publică, ci și fenomenele naturale, lucrurile, evenimentele care ni se întâmplă nouă și celorlalți oameni. Ploaia care a început înainte de plimbare ne poate strica starea de spirit și ne poate forța să schimbăm planurile, iar cea înarmată, care s-a întâmplat la sute de kilometri distanță de noi, ne poate schimba viziunea asupra lumii.

Dar aici ne uităm la influențe în sfera relațiilor interumane. În psihologia socială, există mai multe tipuri de ele.

Influența conștientă și inconștientă

Se spune că influența conștientă și intenționată este atunci când subiectul influenței știe exact ce vrea să realizeze și cum intenționează să schimbe comportamentul obiectului. O influență conștientă poate fi direcționată atât asupra punctelor de vedere ale unei persoane, cât și asupra sferei sale emoționale, dar scopul final este încă anumite acțiuni și acțiuni.

Motivele pentru care o persoană afectează conștient o altă persoană pot fi diferite. Dacă principalul este câștigul personal, atunci această influență se numește manipulare. Dar influența poate servi și altor scopuri. De exemplu, influența pedagogică vizează formarea copilului. De fapt, nu beneficiază întotdeauna de obiectul de influență, dar tocmai aceasta este considerată sarcina principală a educației.

În mediul social, în procesul de interacțiune umană, apar constant multe acte de influență inconștientă. O persoană nu numai că infectează alte persoane cu comportamentul său, dar și el însuși, neștiind de acest lucru, își adoptă obiceiurile, manierele, credințele. În primul rând, îi imităm inconștient pe cei pe care îi simpatizăm și pe care îi respectăm: prietenii noștri, părinții, profesorii, colegii, eroii filmului. Cu cât o persoană este mai interesantă, cu atât mai mulți oameni din jurul său cad sub influența sa, indiferent dacă o vrea sau nu.

Influență ascunsă și ascunsă

Influența deschisă este un tip de influență atunci când un obiect, sau așa cum i se mai spune, destinatarul, înțelege că acesta este influențat, determinând, împingând sau forțând o acțiune. Aceasta este o senzație neplăcută, dar în acest caz o persoană are de ales - să se supună influenței sau să o sustragă, să reziste. Eschivarea poate fi dificilă atunci când este influențată de oamenii de la putere. Cu toate acestea, destinatarul poate încerca cel puțin să-și apere independența și dreptul la o decizie independentă.

Dar influența latentă este, pe de o parte, un tip de influență mai puțin etic și, pe de altă parte, cea mai eficientă. Necunoscând că este influențat, obiectul nici măcar nu rezistă și nu poate opune nimic subiectului. Influența conștientă, intenționată și ascunsă este manipularea, cel mai periculos tip de influență.

Influență distructivă și constructivă

Suntem obișnuiți să credem că orice influență este întotdeauna rea, deoarece implică presiune asupra individului. Prin urmare, realizând impactul asupra noastră, începem să rezistăm activ, făcând adesea „prin contradicție”, din ciudă, săvârșind acte de erupție, greșeli și, de multe ori, prostie totală.

Dar nu orice influență este distructivă, nu fiecare duce la încălcarea drepturilor și libertăților individului. Adesea, persoana care influențează este interesată tocmai de păstrarea identității destinatarului său, de prevenirea greșelilor pe care le poate face, ajutându-l să aleagă calea corectă. Părinții care cresc un copil, profesorii care formează imaginea corectă a lumii despre elev, rudele și prietenii care doresc să salveze o persoană dragă - toate acestea sunt exemple de influență creativă.

Tehnici de influență psihologică

Diverse strategii pentru influențarea oamenilor sunt produsul dezvoltării pe termen lung a societății. Majoritatea nu au fost dezvoltate în mod intenționat ca instrumente de manipulare și oamenii le folosesc adesea intuitiv.

• Infecția mentală este cea mai veche metodă de influență, bazată în mare parte pe reacții reflexe. Acest impact nu este recunoscut nici de subiect, nici de obiectul de influență. Infecția mentală apare la nivel emoțional. Cel mai izbitor exemplu este panica, care cuprinde oamenii ca un incendiu de pădure.
• Coerciția este un tip de influență în care se utilizează o amenințare explicită sau latentă. Amenințarea nu este neapărat asociată cu violența fizică, se poate referi la bunăstarea materială, restricționarea libertății, privarea de oportunitatea de a face ceea ce îți place, etc.
• Cerere. Spre deosebire de constrângere, nu există nici o amenințare în această tehnică. Instrumentul de influență aici este o chemare la o anumită acțiune, care este de dorit pentru subiectul influenței. Flattery, persuasion, fawning etc. pot fi utilizate ca pârghie suplimentară.
• Convingerea este o influență conștientă și intenționată, instrumentul principal al căruia sunt argumentele raționale.
• Sugestia diferă de convingere în absența argumentelor și a apelului la rațiune. Sugestia se bazează pe percepția irațională, necritică, a informațiilor care provin dintr-o sursă autoritară. Factorul credinței joacă un rol important în sugestie.
• Trezirea nevoii de a imita. Imitația cuiva este adesea inconștientă, dar subiectul de influență, de exemplu, un profesor sau un părinte, poate crea în mod intenționat la copii și elevi o imagine atractivă pe care cineva vrea să o imite.
• Critica distructivă. Această metodă urmărește să determine obiectul să se simtă nemulțumit de el însuși și să forțeze persoana să-și schimbe comportamentul.

Acestea sunt principalele metode de influență care sunt cele mai des utilizate în relațiile interumane. Adesea, acestea sunt utilizate în combinație, susținute de autoritatea subiectului de influență, legături către alte surse și mai autoritare, de exemplu, mass-media, cărți, Internet etc.

Ceea ce determină succesul influenței

Dacă influența este un proces atât de răspândit, atunci de ce unii oameni reușesc să-i influențeze pe alții, în timp ce alții nu sunt capabili să o facă? Faptul este că toată lumea are capacitatea de a influența ceilalți membri ai societății, dar gradul de exprimare al acesteia este diferit. Există mai multe categorii de oameni a căror influență este deosebit de puternică:

• Cei care au atitudinea unui lider și au darul convingerii și al sugestiei.
• Personalități puternice cu o carismă pronunțată, adică excepțională în ceea ce privește și, care este completată de farmecul personal.
• Buni psihologi și nu neapărat profesioniști. Există oameni care sunt foarte sensibili la toate nuanțele stării de spirit și a stării mentale a partenerilor lor. Știu ce sfori pot fi trase și, dacă se dorește, pot găsi cele mai eficiente canale de influență asupra unei persoane.
• Cei care dețin informații importante pentru oameni sau care știu să se prezinte ca atare persoane informate.

Eficacitatea influenței depinde nu numai de subiect, ci și de obiectul influenței. Cu cât o persoană este mai puțin încrezătoare în sine, cu atât este mai scăzută stima de sine, cu atât mai ușor poate deveni dependent de un manipulator. Prin urmare, pentru a învăța cum să rezistați influenței celorlalți, trebuie să începeți cu auto-dezvoltare.

Cunoașterea psihologiei umane și elementele de bază ale modului de gestionare a oamenilor sunt necesare nu numai pentru un lider sau un om de afaceri. Astfel de cunoștințe vor fi utile oricărei persoane pentru construirea unei cariere, crearea de relații personale de succes, interacțiune reciproc avantajoasă cu oamenii din jurul său. Vor fi la îndemână în familie, atunci când vor comunica cu rudele, prietenii, vecinii.

Unele persoane deosebit de capabile posedă în mod natural abilități de management. În mod intuitiv, ei simt cum să influențeze psihologic alți oameni, să-și câștige autoritatea, să-i convingă după părerea lor, să-i împingă la anumite acțiuni și fapte.

Chiar și în cutia de nisip pentru copii, există întotdeauna un lider.

Dar chiar dacă, prin natura dvs., nu sunteți o persoană pricepută pentru a gestiona pe toată lumea din curte și nu sunteți cel mai influent tip din sat, abilitatea de a influența alți oameni poate fi dezvoltată în continuare prin studierea și aplicarea a numeroase tehnici și metode de influențare a altora.

Psihologia umană: cum să gestionezi oamenii

Când doriți să vă extindeți limitele capacităților, să atingeți un anumit nivel material și o înaltă autoritate în societate, atunci nu aveți de ales decât să învățați cum să gestionați oamenii. Scopul tau este sa stabilesti contactul cu ceilalti, sa castigi incredere, sa te motivezi sa realizezi anumite actiuni care iti sunt benefice, folosind componenta emotionala si psihologica a personalitatii. Cum să influențezi psihologic oamenii care încearcă să atingă anumite obiective? Următoarele metode dovedite de expunere vă vor ajuta.

Modalități dovedite de a influența alte persoane

1. Folosiți argumente.

   Un pas important către știința gestionării oamenilor este alegerea raționamentului potrivit. Susțineți întotdeauna toate cererile, sarcinile și dorințele cu argumente convingătoare. Cerințele dvs. trebuie să fie impecabile din punct de vedere al necesității și oportunității. Chiar și cele mai neobișnuite și dificile sarcini vor fi rezolvate cu mare entuziasm dacă au un fundal declarat logic.

2. Dozați informații importante.

   Dacă sunteți un purtător de informații care are o anumită valoare pentru orice cerc de persoane, atunci aflați cum să le prezentați corect. Ar trebui să fie convingător, încrezător, dar foarte rapid și în cantități mici. Lăsați intrigi, insinuări, faceți-i pe alții să gândească, să vă îngrijoreze, să se simtă responsabili. Influențarea altor persoane cu informații este ușoară - furnizați-o în bucăți mici. În timp, toate cuvintele tale vor căpăta semnificație și vor fi percepute ca ceva fără îndoială.

3. Pericol potențial.

   Nu știu cum să influențați comportamentul oamenilor, apoi folosiți-le. Și nu neapărat real. Un astfel de pericol poate fi instilat și dezvoltat subtil, pe baza unor fapte chiar nesemnificative furnizate de ei înșiși. Pentru a câștiga încrederea unei persoane, câștigă de partea ta, leagă-te de tine însuți și oferă-i sprijin și ajutor într-o situație dificilă. Participând la rezolvarea problemelor, formezi o dependență puternică. Persoana se va simți recunoscătoare, se va considera că ți se datorează. Desigur, după aceea, el nu va refuza cererea dvs. și vă va ajuta cu toată puterea.

4. Alegerea potrivita.

   Cum să influențezi comportamentul oamenilor, astfel încât să facă ceea ce ai nevoie, fără constrângeri vizibile. Lăsați-i să aleagă dintre mai multe soluții posibile. Libertatea de alegere este un bun stimulent pentru ca o persoană să fie activă și productivă. Îți vei atinge obiectivul dacă cei din jur cred că aleg singuri, deși în realitate este posibil doar un singur rezultat într-o situație - cel de care ai nevoie.

5. Coeziune.

   Apropiați-vă de oamenii pe care doriți să îi controlați. Uniți și uniți o echipă sau o familie cu o idee comună. Folosiți imaginea unui inamic care amenință bogăția, sănătatea, siguranța sau poziția pe piață. Teama de o amenințare comună îi apropie pe oameni, întărește relațiile de echipă și formează o puternică dependență reciprocă. Vă face să vă mobilizați, să acționați mai eficient și mai productiv pentru a atinge obiectivul comun desemnat și este unul dintre cele mai eficiente moduri de a influența psihologic oamenii. Sarcina dvs. într-o astfel de situație este doar de a direcționa în mod competent oamenii.

Cum să înveți să gestionezi oamenii? Străduiți-vă pentru beneficiul reciproc!

În domeniul psihologiei umane, întrebarea cum să gestionezi oamenii este una dintre cele mai populare. Aici este important să respectați măsura, să nu alunecați la cele evidente. Dacă îi folosești pe cei din jur exclusiv pentru a-ți atinge obiectivele, atunci această tactică va eșua în cele din urmă. Majoritatea oamenilor, mai devreme sau mai târziu, vă vor expune adevărata motivație, iar reacția la aceasta va fi resentiment, antipatie, furie, dezgust și chiar răzbunare.

Înainte de a căuta modalități eficiente de a influența alte persoane, ia în considerare dacă acestea duc la interacțiuni reciproc avantajoase. În căutarea intereselor dvs., nu uitați că cealaltă parte trebuie să primească în schimb ceva util și valoros. Numai cooperarea reciproc avantajoasă între oameni poate sta la baza obținerii de beneficii. Și numai în acest caz, acțiunile vor fi productive și vă vor permite să obțineți rezultate regulate, nu unice. Folosiți capacitatea de a influența oamenii în mod inteligent, fără a crea un halo în jurul vostru al unui manipulator care joacă cu un singur scop.

Dr. Imants Baruš explorează concepte care sunt intangibile sau adesea denumite fenomene spirituale, precum câmpul energetic al oamenilor și capacitatea câmpului unei persoane de a influența pe alta.

Barush este profesor de psihologie la Universitatea Western Ontario, Canada. Cea mai recentă discuție a sa este „Seminarul schimbării conștiinței în auto-dezvoltare: un studiu al seminarului energetic matricial”. El a fost publicat în Journal of Consciousness Research în noiembrie 2014. În această discuție, el a descris câteva dintre propriile sale experimente cu puterea conștiinței.

Impact la distanță

În două experimente, Barush și-a îndreptat gândurile către oameni de departe pentru a vedea dacă vor simți ceva. Aceste experiențe au fost prezentate în capitolul al treilea al cărții sale Imposibilul se întâmplă și într-o nouă discuție. Gândurile sale se concentrau pe sporirea vitalității participanților pentru a vedea dacă se vor simți mai alertați sau mai obosiți decât de obicei.

Experimentul a implicat 37 de persoane, cu care a fost de acord cu momentul experimentului. Subiecților nu li se cerea să fie la volan la ora stabilită. Ei și-au urmărit sentimentele.

Barush și-a monitorizat, de asemenea, propriul nivel de concentrare și „adâncimea unei stări modificate de conștiință”. Experimentul a arătat că, cu cât se concentra mai adânc, cu atât mai obosiți se simțeau subiecții. El a descoperit că gândirea la distanță a avut într-adevăr un efect asupra participanților. Rezultatul său a fost p< .05, это означает, что вероятность случайного изменения уровня бодрости у испытуемых меньше 5%. То есть свыше 95% участников действительно ощутили влияние его мыслей.

Rezultatele reprezintă un punct de plecare interesant pentru experimentări ulterioare, dar Baruchs avertizează că s-ar putea schimba semnificativ dacă sunt luați în considerare mai mulți factori.

Matrix Energetică

Matrix Energetica este o practică în care o persoană influențează mental pe alta. Baruchs citează unele dintre efectele sale, descrise de colegul său de cercetare Joe Marlowe de la Institutul de psihologie interpersonală: „Participanții experimentează uneori o anumită senzație somatică, cum ar fi leșinul sau simțirea nefirească în jurul lucrurilor. În unele cazuri, există un remediu spontan pentru boli. "

„Astfel de fenomene ar trebui studiate cu atenție. Cercetarea este primul pas în acest sens ”, scrie el. El a realizat un experiment în timpul conferinței Matrix Energetics de la Philadelphia din 2012. Acesta a fost subiectul principal al discuției sale. O mare varietate de oameni au participat la experiment, de la medici și ingineri până la lucrătorii benzinăriei. Pentru majoritatea dintre ei, aceasta a fost prima lor experiență cu Matrix Energetics.

Baruchs și colegii săi au permis participanților să completeze un chestionar înainte de atelier, imediat după experiență și la două luni după experiență, pentru a vedea schimbările pe termen scurt și pe termen lung în starea lor fizică și psihologică. Testele standard de psihologie au fost folosite pentru a determina starea lor emoțională și mentală.

Rezultatele studiului au arătat că starea generală de sănătate sa îmbunătățit pe termen lung. Dar Barush crede că rezultatele obținute ar trebui interpretate cu mare atenție. El spune că persoanele a căror sănătate nu s-a îmbunătățit pot fi printre cei care nu au participat la sondaj două luni mai târziu, deoarece nu toți oamenii au finalizat acest sondaj.

De asemenea, este posibil ca schimbările pozitive la acei oameni a căror sănătate sa îmbunătățit să nu fie legate de atelier. În termen de două luni, ar fi putut lua alte măsuri pentru a-l îmbunătăți.

„Schimbarea conștiinței în timpul atelierului Matrix Energetics necesită un studiu suplimentar”, scrie el. „Experiența nu a luat în considerare factorii însoțitori, de exemplu, interacțiunea socială cu persoane cu aceeași idee, influența unui vorbitor carismatic etc. Pentru a înțelege acești factori, este necesar un studiu separat.”

Hipnoza?

Când o persoană are un efect similar asupra alteia, apare întrebarea, ce se întâmplă cu subconștientul? Este posibil ca acest proces să fie similar cu hipnoza?

Comportamentul oamenilor în timpul atelierului Matrix Energetics este similar cu hipnoza, spune Barush. El crede că este similar cu „mișcarea de vindecare” dintre penticostali: „Mecanismul acestor fenomene este necunoscut”.

Definiția hipnozei folosită de cercetători este foarte largă. Baruš explică: „Oamenii de știință nu sunt de acord și nu pot da o definiție clară a ceea ce este hipnoza”.

Există mai multe categorii de persoane care sunt deosebit de sensibile la hipnoză: „persoane predispuse la fantezii, care au o atitudine pozitivă față de astfel de lucruri sau care suferă de tulburări de memorie”. În cazul participanților la seminarul Matrix Energetics sau la experimentele lui Barush privind expunerea la distanță, o persoană ar putea căuta în mod activ să experimenteze influența altcuiva, caz în care aparține categoriei persoanelor cu atitudine pozitivă.

Barush explică aceste fenomene spunând că „hipnoza nu este o explicație, ci o etichetă”. Sunt necesare cercetări suplimentare pentru a obține o explicație. Înainte de studiu, oamenii de știință au discutat acest subiect. Ei nu au găsit dovezi că hipnoza a fost utilizată la participanți în timpul acestui atelier, dar studiul nu a fost destinat să dezvăluie acest lucru.

Baruchs spune că ceea ce se întâmplă în atelierele Matrix Energetics poate fi ca hipnoza, dar sunt necesare experiențe mai detaliate pentru a identifica acest lucru.

Buna dragi cititori. Astăzi vom vorbi despre ce sunt metodele psihologice de influențare a oamenilor. Veți afla ce metode pot fi folosite dacă doriți să influențați o altă persoană. Aflați cum să vă comportați atunci când comunicați cu interlocutorul.

Cele elementare

Oamenii care locuiesc împreună au constant o anumită influență unul pe celălalt. Procedând astfel, își urmăresc propriile motive personale.

Impact psihologic - mecanisme care pot simula gândirea unei persoane.

Impactul are principalii factori:

• studiu de caracter;
• înțelegerea modului de a răspunde la stres;
• trăsături comportamentale.

Uneori, un individ poate simți cum cineva își exercită influența asupra lui. Pot fi agenți de publicitate, manageri de vânzări, autorități, politicieni și chiar persoane apropiate. Influența poate fi asigurată, atât în ​​mod conștient, cât și poate apărea la un nivel inconștient. Metoda de influență se bazează pe capacitatea de a programa psihicul, oprind mintea, folosind anumite abordări.

1. Atac psihologic. Situația în care psihicul este influențat activ, în timp ce sunt implicate diverse tehnici, care sunt înlocuite rapid. Rapiditatea acțiunilor, care include: poziția schimbătoare a corpului, vorbirea devine gesturi pline de cuvânt, energice.
2. Programare. Destinat unei persoane, caracterul univoc al cuvintelor este caracteristic, poziția este pasivă, imobilitatea este caracteristică. Această metodă contribuie la formarea unei secvențe specifice de gânduri emergente, opinia devine impusă, comportamentul este stereotip pentru o situație specifică.
3. Manipulare. Este caracteristică prezența vorbirii ambigue, poziția corpului bine gândită. O persoană are imagini duale care o pun într-o poziție de alegere. Îl obligă să se schimbe în favoarea manipulatorului. Sunt folosite de politicieni și ideologi.
4. Presiunea psihologică. Acesta este un impact de mare intensitate, bazat pe o imagine reprezentativă. Vorbirea devine afirmativă, obiecțiile sunt inadmisibile, instrucțiunile sunt după tipul de ordine, poziția corpului este stabilă, stabilă. Această metodă contribuie la efectuarea forțată a anumitor acțiuni, o persoană este micșorată. Poate fi folosit de lideri, autorități, tipic pentru armată.

Vă aduc la cunoștință metodele pe care le puteți aplica atunci când comunicați cu alte persoane, precum și să înțeleg că sunteți manipulat.

1. Infecţie. O metodă bazată pe transferul stării emoționale a unei persoane la alta. De exemplu, cazul când un individ iritat cu o dispoziție proastă îl strică împreună cu cei dragi. Sau într-o situație în care trei persoane călătoresc într-un lift, care se blochează, și doar unul începe să intre în panică, urmat de el, iar restul încep să intre în panică. Nu credeți că vă puteți infecta doar cu emoții negative. Aceeași situație poate fi observată dacă în compania prietenilor, atunci când spun o poveste amuzantă, unul începe să râdă, și ceilalți își iau râsul.
2. Sugestie. Nu nivelul emoțional este implicat aici. În rolul principal, autoritate, fraze corect alese, contact vizual, intonație specială a vocii. Adică, o persoană, având propriile sale obiective, o convinge pe alta să acționeze în modul potrivit. Este demn de remarcat faptul că acțiunile vor eșua cu siguranță dacă manipulatorul are o voce incertă. O astfel de tehnică poate avea un impact uriaș asupra copiilor sub 12 ani, precum și asupra persoanelor nesigure și a celor care sunt predispuși la nevroze.
3. Condamnare. Această metodă se bazează pe logică, o persoană se îndreaptă spre mintea altui individ. Trebuie avut în vedere faptul că recepția va fi un eșec dacă comunicarea are o personalitate subdezvoltată. Trebuie să înțelegeți că este o prostie să dovediți ceva cuiva dacă este slab intelectual. Când se recurge la această tehnică, este necesar să se țină seama de următoarele caracteristici: nu ar trebui să existe nicio minciună în discurs, altfel încrederea se va pierde; este important ca afirmațiile să corespundă pe deplin imaginii vorbitorului; convingerea ar trebui construită conform planului tezei, urmată de un argument, urmat de o dovadă.
4. Imitaţie. Mai presus de toate, afectează psihicul copilului și influențează formarea personalității. Este atât o dorință conștientă, cât și o inconștientă de a copia o altă persoană, comportamentul, acțiunile, aspectul, modul de gândire al acesteia. Problema este că nu mereu imită oamenii buni. Obiectul de imitat trebuie să îndeplinească idealurile imitatorului în toate situațiile, atunci dorința sa de a fi ca va fi constantă.

Trucuri utile

Dacă doriți să controlați conversația, trebuie să acordați atenție următoarelor:

• contactați cât mai des posibil persoana cu care se desfășoară dialogul, chemându-l pe nume;
• atunci când vă întâlniți cu o persoană, arătați o bucurie sinceră, astfel încât de fiecare dată când vă vede să trăiască emoții pozitive;
• evocă dispoziția interlocutorului tău, repetându-i mișcările, expresiile faciale, gesturile și chiar intonația, dar nu acționează prea deschis;
• deja de la prima întâlnire, este necesar să acordați atenție culorii ochilor partenerului de conversație; contactul vizual este de mare importanță;
• poți flata, dar trebuie făcut cu mare grijă - complimentul potrivit este favorabil pentru sine, dar utilizarea excesivă a lingușirii va duce la efectul opus.

Puteți fi atenți la modul în care interlocutorul vă tratează folosind astfel de tehnici.

1. Când un individ râde, își îndreaptă întotdeauna privirea către o persoană care îi este atrăgătoare.
2. Faptul că individul cu care comunici are o atitudine pozitivă față de tine poate fi indicat de pantofii lui, șosete care te privesc. Dacă sunt direcționați în cealaltă direcție, atunci un astfel de individ dorește să încheie conversația cât mai curând posibil.
3. Este necesar să deveniți un bun ascultător al afirmațiilor și gândurilor adversarului, pentru a permite interlocutorului să vorbească. În viitor, veți putea utiliza aceste informații după cum aveți nevoie.

Dacă doriți să influențați interlocutorul, utilizați următoarele tehnici.

1. Dacă există un argument, nu este nevoie să ridicați vocea. De îndată ce adversarul vorbește, se va simți devastat și vinovat. Puteți profita de acest moment și îl puteți convinge că s-a înșelat.
2. Dacă știți că comunicați cu un mincinos, atunci puteți dezvălui adevăratele sale intenții folosind pauze în conversație. Tăcerea contribuie la faptul că individul care ascunde ceva va începe să introducă gândurile sale reale în aceste pauze.
3. Nu începe niciodată o frază cu negație. În loc să spui „Vrei să mergi la cinema?”, Trebuie să - „Hai la cinema!” Când se pronunță prima opțiune, interlocutorul este programat imediat să refuze.
4. Evitați expresiile care indică îndoiala de sine.
5. Nu vă cereți scuze fără motiv.
6. Nu începeți o conversație cu cuvinte de îndoială, de exemplu, „cred ...”.
7. Dacă doriți ca interlocutorul să dea un răspuns pozitiv, atunci puteți recurge la regula „trei da”. Când comunică, partenerul de dialog trebuie să pună întrebări la care nu poate răspunde „nu”. După trei ori la rând va fi obligat să dea un răspuns afirmativ, i se pune întrebarea principală care îl interesează pe manipulator, iar interlocutorul răspunde pozitiv.
8. Argumente puternice. O persoană care dorește să convingă pe cineva de ceva trebuie să se pregătească din timp, să selecteze toate argumentele posibile. În primul rând sunt nominalizați cei mai puternici dintre ei, apoi cei din mijloc, după care se adaugă din nou cei puternici. Slab și nu trebuie deloc aplicat.

Acum știi care poate fi impactul psihologic asupra unei persoane. Știți ce metode, precum și tehnici, sunt utilizate în acest caz. Amintiți-vă că în fiecare zi o persoană poate ceda la un fel de presiune, asculta voința altcuiva. Fii extrem de atent, fii capabil să recunoști la timp dacă cineva te manipulează.