Estrategias estándar y modelos de acciones al comercializar los resultados de la investigación aplicada y el desarrollo. Estrategias de comercialización de innovación y los problemas de eliminar productos innovadores al mercado.

27.09.2019 Todo sobre el césped

1. Estrategias estándar y modelos de acción para la comercialización de las investigaciones aplicadas y los resultados del desarrollo.
2. 2 vg Diputado de Zinov Director del Centro para Examen Científico y Técnico Ranjigs bajo el Presidente de la Directora de Federación de Rusia del Departamento de Experto del Departamento de Administración del Fondo de Venture de CIG & TAMIRFEFMAN "Director de Tecnología Incubador LLC (Moscú)
3. 3 Problemas principales 1. Características del negocio innovador y tecnológico 2. Análisis de situaciones específicas en la comercialización de desarrollos rusos.
4. Características interconectadas de la comercialización empresarial innovadora y tecnológica. Personal institucional financiero legal
5. Innovaciones tecnológicas Innovaciones de mercado Innovaciones organizativas HR Innovación Iceberg Innovaciones como Iceberg, las tecnologías a menudo resultan ser "en la superficie" de la tecnología de tecnología innovadora, sin embargo, a menudo no es un factor de éxito clave. Los aspectos especificados de la innovación en realidad se superponen. y mutuamente se complementan mutuamente.
6. Características de la comercialización del negocio innovador y tecnológico.
7. Comprobación del concepto de un nuevo producto en compradores potenciales. Concepto de producto: una oferta específica al mercado en términos de consumidor. Verificación del concepto de mercancías: pruebas de posibles clientes. Los resultados de la comprobación del concepto del producto: Clear y de manera confiable para Los compradores compradores confirman la disponibilidad de ventajas. Satisfacción del cliente. Intención de compradores de comprar una oferta estimada de ofertas de compradores por mejoría
8. Características legales del negocio tecnológico innovador.
9. Creación de innovación - Proceso de producción de recursos inteligentes de la nueva idea de negocio de la muestra de laboratorio de nuevos productos Análisis de muestras experimentales de las ventas de la pequeña serie Justificación de la Decisión sobre: \u200b\u200bLiberación en serie, Sistema de ventas, Servicio postventa  zn1 + zn2 + ...... + znn \u003d  zni n i \u003d 1.
10. La estructura de los recursos intelectuales de los nuevos negocios zni \u003d zni Forms + zni neform 1. Conocimientos formalizados (documentados, codificados): los resultados de las actividades científicas y técnicas en el portador de materiales 2. Conocimientos informalizados (ocultos, indocumentados ) - Elementos técnicos: cómo, habilidades, habilidades potencial creativo: experiencia, capacidad
11. Características financieras del negocio de tecnología innovadora.
12. Cambiar la probabilidad de obtener inversiones en diferentes etapas del tiempo de desarrollo del proyecto es la probabilidad de obtener el concepto de inversión Laba. Muestra prototipo de venta de partidos experimentados Producción en serie
Fuentes de financiamiento Proyectos innovadores 1. Capital personal de los emprendedores (o capital de amigos / familiares) 2. Inversión privada 3. Apoyo al estado 4. Inversión de la empresa 5. Financiamiento preliminar por proveedores y clientes 6. Fondos de socios estratégicos
14. El financiamiento necesario de 50-70T.R. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200T.R. 1-3 millones p. El costo promedio del trabajo en las etapas del negocio de innovación www.ifti.ru Project de IDEA / Empresa Prototype Technology Technology Salida a la selección de mercado del proyecto Etapa de venta de proyectos.
15. Características organizativas y de personal de negocios innovadores y tecnológicos.
16. Esquema de comercialización de desarrollo New Company Rii Partner Propiedad Intelectual Pagos con licencia, Pedidos de dividendos para I + D Tecnología de inversión Venta de empresas industriales
17. Etapas del desarrollo de la aventura EXPANSIÓN DE NEGOCIO INNOVANTE EXPANDO CRECIMIENTO TEMPRANO EL CRECIMIENTO TEMPRANO EL INICIO DE INICIO DE INICIO DE MUJER DE SEGURIDAD PERSONALIZADA IDEA DE MONOS EXTERNOS
18. Cronología del desarrollo de un negocio innovador exitoso 1. Conocimiento científico. 2. Idea de negocios. 3. Plan de negocios. 4. Empresa creada. 5. Protección IP. 6. Prototipo. 7. Licencias, Certificados, CD. 8. Producción y primeras ventas. 9. Aumentar las ventas. 10. Cotizaciones y salida. "SEMILLA" (Etapa de siembra) - Estas son la etapa 5 - 7 "START-UP" (Start-Business) - Es el párrafo 8, 9, 10
19. Funciones de juego de roles de los participantes del Gerente de Autor de Negocios de Innovación Entrepreneur Spresmy Partner Investor
20. El principal aumento en el costo de la innovación en el aumento en el valor de la innovación El principal aumento en el valor de la innovación no es solo del valor de los costos al realizar el trabajo en cada una de las etapas del proyecto de innovación, la definición La contribución hace que las decisiones de gestión efectivas tomadas especialmente en las primeras etapas durante este período, el producto y el mercado siguen siendo hipotéticos.
21. Enseñanza de los equipos de negocios innovadores (proyectos) 1. Desarrollo de la prestación de funciones para la planificación del trabajo en su empresa, que incluyen: Evaluación expresa del atractivo comercial del negocio innovador. Validez legal de negocios innovadores. Plan innovador de marketing de negocios 2. Capacitación habilidades de gestión al planificar el plan de proyectos y sistemas de gestión para su compañía orientada al diseño 3. Implementación del sistema de gestión en su compañía con la participación de consultores
22. Características del proyecto de innovación.
23. El proyecto innovador para crear un nuevo proyecto de producto innovador es: fase pre-proyecto y pre-inversión del plan de desarrollo de plan de negocios del proyecto de inversión, es decir, Plan para el desarrollo de la justificación de la solución de gestión en la versión en serie, las ventas y el servicio postventa.
24. Estructura de gestión En cada etapa de un proyecto innovador 1. El propósito del desempeño del trabajo 2. Los resultados del trabajo realizados 3. Los resultados de la investigación de la información 4. Factores para tomar una decisión sobre la viabilidad de la siguiente etapa.
25. Estructura de una breve presentación para el FPI RVK 1. Novedad, innovación, componente de riesgo de ideas 2. Escenarios para usar un nuevo producto 3. Retrato de un comprador, su búsqueda y atracción 4. Fuentes de ingresos 5. Competidores y analógicos, Ventajas competitivas 6. Plan de proyectos, con qué comenzar a implementar el proyecto 7. Equipo de proyecto
26. Modelos estándar de comercialización de resultados de investigación y desarrollo 1. Venta de resultados de investigación y desarrollo para una licencia 2. Venta de negocios creados en la liberación de nuevos productos 3. Recepción de una nueva investigación y / o trabajo de diseño experimental
27. El primer modelo de comercialización de resultados de investigación y ventas de desarrollo de los resultados de la investigación y el desarrollo bajo licencia.
28. Esquema de comercialización del desarrollo de institutos de investigación y universidad mediante la venta de la licencia 1) Creación de una idea de bienes 2) Busque un posible comprador 3) Refinamiento de la idea de los bienes para un comprador en particular por fondos propios
30 Análisis de una situación específica de la venta por parte del Instituto de Problemas de Física Química de la Academia Rusa de la Academia de Ciencias de Rusia (CHERNOGOTOVKA) Licencias para la producción de aceite sintético para motores de combustión interna en CJSC TATNEFT
30. Un nuevo método de catalizador para una amplia gama de materias primas sin reconstrucción y reemplazo del catalizador, el resultado de la investigación sobre una subvención de la RFBR 1. Eligiendo la idea de un nuevo detergente de productos o aceites sintéticos 2. Competidores : LUKOIL, TNK, SLAVNEFT 3. Consumidores: Cualquier transporte 4. Volumen de mercado solo automóviles 100 mil toneladas por año
31. Proceso de preparación para la comercialización Búsqueda de clientes 1. Carta del Presidente de la República de Tayikistán RT 2. Presidente de la República del Taste del Primer Ministro RT Tatneftechimistanholding 3. Presentación en la reunión de directores y ingenieros principales. En cooperación con RT 5. Fabricación y pruebas de aceite sintético de materias primas OJSC TATNEFT en una instalación de laboratorio para fondos propios IPHF RAS
32. Creación del vendedor del Tratado de JV RANIS de la Comisión entre IPHF RAS y SP RANIS en la transferencia de conocimientos técnicos (10%) para la meta de comercialización única, para desarrollar y vender documentación técnica, conocimiento técnico y experiencia.
33. Creación de un comprador de OJSC TATNEFT-NIZHNEKAMSKNEFTEKHIM-OIL TATNEFT OJSC - 74% OAO Nizhnekamskneftekhim - 26% PROPÓSITO: para proporcionar a JV Ranis al desarrollar, aceptar y crear la supervisión de la construcción de la planta.
34. Objeto del contrato y el precio de los objetos de venta bajo el contrato: uso individual del desarrollo de conocimientos de proyectos básicos y de trabajo Supervisión del autor de la instalación de una producción compleja de producción de un precio de acuerdo de paladio: $ 2,500,000
35. PROCEDIMIENTO DE PAGO Pago de conocimientos de conocimientos del 15% es del 40% después de la aceptación real de los proyectos básicos y de trabajo 45% en los mismos 4 pagos: 1er 12 meses a partir de la fecha de entrega de la instalación 2nd, 3rd, 4º después de cada 6 meses, el pago de los proyectos básicos y laborales es un 20% de avance del 80% después de activar el calendario de aceptación
36. Derechos, deberes y responsabilidades El comprador tiene derecho a una sola construcción de un complejo de producción en la venta de tecnología y experiencia operativa a terceros. Las cantidades de contrato se dividen entre el comprador y el vendedor en la proporción del 25%: 75 %
37. Lecciones extrasadas 1. Definición del papel de las decisiones estratégicas de los líderes más altos del IPHF RAS y OAO TATNEFT 2. El refinamiento de la tecnología por parte del vendedor por sus propios fondos para la tarea del comprador 3. Demostración y prueba de prototipos y el Instalación actual 4. Creación de una compañía de terceros y selecciones Un líder experimentado 5. La proporción del comprador en la tecnología adquirida 6. Relaciones a largo plazo del comprador y el vendedor
38. El segundo modelo de comercialización de los resultados de la investigación y la venta de desarrollo de un negocio creado para la liberación de nuevos productos.
39. 40 Análisis de la situación específica La comercialización de la tecnología para obtener un aumento de la fuerza de titanio con un mínimo de impurezas en la Universidad de Tecnología de Aviación de la UFA.
40. Profesor Ruslan Zifarovich Valiev R.Z. Valiyev es el fundador y supervisor permanente del Instituto de Física de los Prendientes Materiales de UGATU desde 1995. A principios de los 90, profesor. Valiev y sus colegas realizaron el primer trabajo en la obtención de metales de ultra proteína y aleaciones que utilizan deformaciones de plástico intensivo (IPD). Los principales intereses científicos incluyen el estudio de la producción de nanomateriales, el estudio de su microestructura y propiedades únicas, Desarrollar formas de su uso. R.Z. Valiyev - co-autor y copropietario de 16 patentes relacionadas con los nanomateriales de IPD.
41. 42 Generación de ideas innovadoras R.Z. Valiev: jefe del equipo científico, que creó una nueva tecnología para la producción de varillas de titanio con mayor resistencia y menos impurezas, que proporcionaron productos a los mejores participantes de compatibilidad biológica en los proyectos del Centro Científico y Técnico Internacional, lo hizo posible Ver las perspectivas de comercialización de la producción de varillas de Titan.
42. 43 Comience la comercialización de la tecnología Octubre de 2007 Invitado Camille Hizmatulina Crear Nanomete LLC para comercializar la tecnología de producción de varillas de titanio Camille Hizmatulin: GRADUADO UGATU, candidato de las ciencias técnicas, experiencia en la gestión de su propio negocio de construcción
43. 44 Nanomet LLC - El comienzo de las actividades de diciembre de 2007. - La creación de Nanomet LLC Febrero de 2008 - Obtención de una subvención del Fondo para promover el desarrollo de pequeñas formas de empresas en la esfera científica y técnica - 750 000 rublos Agosto de 2008 - Obtención de una subvención ISTC para la producción y venta de una fiesta experimentada - 500,000 dólares estadounidenses
44. 45 NANOMET LLC - Departamento de Recursos Intelectuales del 22 de octubre de 2008: una aplicación conjunta de Ltd. y Ugaatu a Raf de Patente. Las reclamaciones protegen la composición de la sustancia, y no la tecnología. La estructura a medida que la composición de la sustancia era anteriormente, anteriormente, las patentes de la Federación de Rusia sobre los elementos de la tecnología, que mejoraron constantemente en junio de 2009, se presentó una solicitud de patente para el sistema PCT para crear procesos de negocios, incl. Privacidad del know-how tecnológico y logrando la calidad sostenible del producto
45. 46 NANOMETE LLC: el desarrollo de 2009: el equipo comprado fue dominado, y vendió los primeros kilogramos de productos en forma de varillas de 2 metros de largo y un diámetro de 6 milímetros. La elección del segmento de precios premium: el precio es de $ 2500 por kg cuando el precio de adquisición de las materias primas - 120 dólares por kg de 2010 - despliegue de la producción y venta de canales de venta mediante la incrustación en la nueva tecnología de la fabricación de implantes del volumen de ingresos para 2010 - 12 millones de rublos
47. 47 Proceso de ventas de tecnología 2009: con la ayuda de la ISTC, se encontró a la pareja estadounidense Carpenter, un tercio del mercado mundial de Titanian, la correspondencia, se lanzaron las reuniones, una evaluación preliminar de 2010, bajo el Tratado de Privacidad del Carpintero, Familé con la tecnología de Nanomet LLC el 22 de abril de 2011, G. Caducó 30 meses a partir de la fecha de la prioridad de la Primera Solicitud de Patente para la Patente de marzo de 2011, se presentaron solicitudes de Patente de EE. UU. Y Corea del Sur, después de 3 días de solicitud. Publicado en los sitios web el 10 de abril de 2011 firmó la transacción en forma de recompra de la derecha para recibir la patente de Carpenter
47. 48 Estructura de transacción 1. Recubrimiento de todos los costos de Nanomet LLC para patentar 2. Bonos al solicitante por el primer y segundo año en el monto de $ 250,000 3. Contrato de I + D con UGATU $ 1 millón por primera y segunda Años 4. Royalty free 4 Royalty free 4. Royalty free de inmediato en el 1% de los volúmenes planificados de ventas de $ 50 millones por año 5. El derecho a recibir una licencia al refinar la tecnología para la producción de placas 6. Derechos del distribuidor a diferentes tipos Carpintero Products
48. Lecciones extrasadas 1. La presencia de resultados aplicados científicos esenciales 2. Invitando a un gerente que entiende la base científica de la tecnología y tiene experiencia comercial. Capacitación innovadora Manager 3. Creación de una pequeña empresa innovadora para finalizar la tecnología y la organización de la producción experimentada 4. Obtención de subvenciones para iniciar actividades 5. Construir un modelo de negocio altamente rentable, incl. Uso profesional de la protección.
49. Tercer modelo de comercialización de resultados de investigación y desarrollos que reciben un pedido de nuevas investigaciones y / o trabajos experimentales.
50. Ciencia en 2015: Tendencias básicas 1. Globalización científica: cualquier científico está disponible en cualquier lugar del mundo: la sobreproducción de externalización científica del conocimiento científico: no ordene nuevas, la búsqueda entre la implementación creada de los sistemas de búsqueda semántica 2. Apoye a los investigadores fuertes con adicionales Financiamiento y apropiación de nuevos estados, tome medidas radicales con respecto a los recursos de las organizaciones científicas, el principal criterio para la efectividad del científico e investigación de cañería y cita.
51. 52 Los motivos del uso de un modelo de innovación abierta 1. La fuerza de la difusión activa de conocimientos útiles entre los sujetos de innovación y la complejidad de garantizar las fugas de información comercialmente significativa. 2. No hay suficientes recursos para aprovechar completamente los volúmenes formadores de avalancha de los resultados de las actividades científicas de sus divisiones de I + D. Existe un aumento notable en el costo de la investigación científica corporativa. 3. Existe la falta de demanda de una gran cantidad de desarrollos patentados que no se utilizaron en la producción debido a la ausencia de los recursos necesarios, equipos de empresas, etc.
52. Procter & Gamble en las unidades científicas de la compañía, aproximadamente 8,600 investigadores están operando, el presupuesto de investigación científica fue de 2 mil millones de dólares de los Estados Unidos anualmente. Hasta el 30% de las patentes utilizadas por la Compañía se compran a empresas pequeñas o corredores tecnológicos de terceros. Para buscar tecnologías, el Departamento de Inteligencia Técnica fue creado por una serie de 40 personas, cuyas tareas incluyen y concluyen contratos con desarrolladores independientes de nuevas ideas en todo el mundo. P & G con la asistencia de la compañía farmacéutica Eli Lilly ha creado un sitio web especial - www.innocationive.com, en el que más de 70 mil desarrolladores innovadores han ingresado en la base de datos
53. Ejemplos de solicitudes del sitio http://www.innocentive.com/ para 01/20/2012: 1. Un dispositivo para obtener una alta viscosidad. La fecha límite para enviar propuestas hasta el 17 de marzo de 2012. Costo de la solución - 20.000 USD 2. Métodos y aditivos para obtener composiciones hidrófobas altamente concentradas para presentar propuestas hasta el 17 de marzo de 2012. Costo de la solución - 15.000 USD 3. Modelo matemático para evaluar los riesgos de los pacientes durante los ensayos clínicos de presentación de propuestas hasta el 15 de marzo de 2012. Costo de la solución - 20.000 USD
54. Ninesigma ha creado una base de datos de institutos de investigación y centros de investigación incluidos en varias compañías, así como una base de datos de científicos y desarrolladores independientes, que incluye a más de 1,5 millones de especialistas, un ejemplo de una factura para ideas innovadoras en el sitio web de la compañía (HTTP : //www.ninesigma .com /): "Solicitar 66825. Fecha de publicación 21 de enero de 2011 Estamos buscando una baja lejía de pH para eliminar la escala y la desinfección de las superficies »Proyecto de la ONU y la Academia de Ciencias de Nueva York" Científicos sin Borders "www.scientistswithoutborders.org
55. INTELIGENCIA DE NETBASE (http://www.netbase.com) A fines de 2010, se desarrolló una plataforma de búsqueda inteligente para la selección de conocimientos adicionales, comercialmente valiosos, que se pueden aprender de cualquier contenido en Internet a La plataforma puede buscar más de 8 mil millones de recursos web, en textos estructurados y no estructurados, la plataforma es un valor especial para las corporaciones industriales que buscan soluciones tecnológicas específicas.
56. DESAFÍOS GLOBALES PARA EL ÁREA DE EMPRENDIMIENTO DE EMPRENDIMIENTO DE CIENCIO DE LA ACELACIÓN FENOMENA DE LA ACELACIÓN DE LA COMPUCITACIÓN DE DATOS Y SU COMPRACIÓN (BIG DATABLE) Aumento de la convergencia del conocimiento y las tecnologías Reducción de la globalización de la tecnología de la idea del conocimiento del conocimiento
60. Dictamen de un experto extranjero: Emprendimiento innovador \u003d Ciencia + Emprendimiento Universidad de Cambridge: el 94% de los startups son creados no por estudiantes y no profesores de Cambridge, sino inversionistas externos. "Danos buena ciencia, y con gerentes innovadores no habrá problemas" ...
61. Problema: Actividad inventiva en Rusia 70% de las patentes nacionales: la mejora menor de la tecnología y las tecnologías La actividad inventiva está cerrada en el mercado interno. La proporción de Rusia entre las patentes registradas en la UE, EE. UU. Y Japón (el número de " Familias de patentes de tríadas ") - 0.1%
62. 63 Zinov Vladimir Glebovich M.T. 8-909-680-20-22. [Correo electrónico protegido]

Las últimas décadas se han distinguido como un proceso significativo en la esfera económica. La práctica mundial muestra que más herramienta efectiva Las promociones de desarrollos de investigación y desarrollo (I + D) son relaciones comerciales mutuamente beneficiosas entre todos los participantes para convertir los resultados de las actividades científicas en los bienes. Este método fue llamado comercialización. En ella, absolutamente todos los participantes en el proceso, que van desde el desarrollador y finalizan con los inversores, están interesados \u200b\u200beconómicamente en el rápido logro del éxito del uso de nuevos desarrollos (para lograr mejor resultado Es recomendable solicitar servicios al Centro de Comercialización).

¿Qué es en un entendimiento moderno?

La comercialización está construyendo un negocio que se basa en los resultados de la investigación científica y técnica, y en los que los propios autores a menudo participan. La esencia del proceso es construir un negocio que forme lazos financieros sostenibles. A menudo se cree que la comercialización es el proceso de búsqueda y atraer inversiones para continuaciones de trabajo de investigación.

El proceso de comercialización necesita un componente obligatorio de la retroalimentación. Es posible obtener un resultado económico de los desarrollos científicos solo si mejora la competitividad de alguien. Al mismo tiempo, es necesario convencer al comprador final en la viabilidad de tal elección, y así aumentar las ganancias, no solo su propia, sino también al vendedor.

Comercialización de la tecnología.

Estos son todos los participantes involucrados en la creación de un producto de mercado de la propiedad intelectual (IP) para obtener ganancias. En una fila países desarrollados La comercialización de tecnologías es la base de la competitividad en su entendimiento global. Estos estados hacen que los máximos esfuerzos para el desarrollo del conocimiento y la innovación.

A los formularios registrados por la comercialización de la propiedad intelectual se pueden atribuir al uso del contenido, permiso para usar "know-how", contratos, así como subcontratos para la implementación de I + D conjunta, acuerdos de inversión, la ejecución Del Centro de Comercialización de Tecnología.

Comercialización de la innovación de mercado.

Esta es una de las condiciones más importantes para el desarrollo de la economía innovadora de la humanidad. El uso del marketing innovador es una parte importante de la comercialización, lo que determina la necesidad de estudiarla. Es el camino innovador del desarrollo que terminará con un rendimiento de la crisis en la que participa la economía global. En primer lugar, el estado, la ciencia, la competencia, así como los especialistas en el campo del marketing innovador son responsables de la solución de este problema.

La comercialización no es solo una actividad que está dirigida a desarrollar y promover la innovación de productos en el mercado mundial, sino también a las mismas acciones en relación con los enfoques de innovación de mercadeo, que están destinados a organizar las actividades de mercado.

Debe distinguirse que la invención es e innovación son los beneficios que los consumidores recibirán. Por lo tanto, las invenciones deben estar en demanda en el mercado global, los inversores y en realidad el inventor recibirá los beneficios esperados. La comercialización no es una sustitución del concepto de marketing, es un paradigma de actividades de marketing innovadoras, ya que está asociado con la formación del mercado, su transformación, la gestión del ciclo de vida o la empresa.

Los principales objetivos del uso de objetos de propiedad intelectual.

Puedes asignar dos objetivos principales:

Como los principales criterios para la viabilidad de la patente, se puede observar lo siguiente:

eficiencia económica;
características técnicas del objeto;
disponibilidad de demanda y mercado de ventas;
saber como;
la importancia de la invención para el desarrollo de la ciencia y la tecnología;
aumentar la competitividad.

Hasta la fecha, el problema de mejorar los mecanismos de comercialización es uno de los aspectos más importantes del desarrollo económico.

Comercialización, Innovación, Emprendimiento.

Los aspectos de la aplicación de la teoría de las soluciones de tareas inventivas (TRIZ) han sido respondidas a muchos de los temas de nucleación, investigación y creación de un producto que contiene un componente innovador. Sin embargo, la creación del producto no agota su ciclo de vida: el producto debe "salir" al mercado, encuentre un "consumidor" y traiga los ingresos a una persona o un grupo de personas que crearon el producto. Si expresa este proceso en tres palabras, la idea innovadora debe ser "nacida, implementada y comercializada".

La comercialización de ideas innovadoras debe considerarse en un aspecto más amplio que solo el desarrollo y la venta de un nuevo producto. No todos los nuevos productos contienen valor de consumo explícito, y no siempre realmente un producto industrial bueno, un dispositivo de computadora o una aplicación de software puede encontrar rápidamente su consumidor. Es por eso que el concepto de "comercialización" está estrechamente relacionado con los conceptos de "innovación", "espíritu empresarial" y "calidad" (Fig. 7.1). Se lanzó este proceso iterativo, continúa cíclicamente: nuevas soluciones que han encontrado su expresión en el nuevo producto genera nuevas ideas e innovaciones.

Higo. 7.1. La relación entre los conceptos de "innovación",
"Emprendimiento", comercialización "y" calidad ".

De hecho, el nuevo producto no encontrará la carretera al mercado si no tendrá un nuevo valor (nuevo valor) para el usuario, si no hay una función favorable (instalación) para implementarla durante este período de tiempo y si es no contiene un conjunto de funciones útiles, lo que satisfará suficientemente las expectativas de los consumidores (expectativas del consumidor).

Por lo tanto, ¿la comercialización del producto como la creación de un nuevo valor y la subordinación de las actividades de los objetivos de aprendizaje de las ganancias es un proceso complejo y multifactor, relacionado estrechamente con los procesos de incorporación de ideas en el producto? Esta es la disponibilidad de una idea que contiene un elemento de un nuevo conocimiento, una comprensión de la posibilidad de su implementación (incluso si incluso con recursos limitados), la búsqueda de personas de ideas afines, la creación del equipo, la atracción de la financiación. , la venta del producto, la protección de la propiedad intelectual, la conclusión del producto al mercado, lo que evalúa sus perspectivas. ¡Y esto es lo que constituye la base básica del espíritu empresarial!

Es apropiado establecer algunas preguntas aquí. ¿El espíritu empresarial y negocio es lo mismo? ¿Alguien puede convertirse en un empresario? ¿Los empresarios nacen o se están convirtiendo? ¿Es posible aprender esto? ¿Y qué debo hacer por esto? Las preguntas son realmente importantes, trate de responderlas en general.

Obviamente, con el desarrollo de la economía, la imagen de una persona que abre y desarrolla su negocio ha sufrido cambios importantes. La Tabla 7.1 muestra las características comparativas del empresario de los años 90 y el empresario de mediados de la década de 2000. ¡La diferencia es obvia! No se desempeñó el último papel por las tecnologías de la información introducidas en la cultura empresarial de la apertura.

Tabla 7.1. Características del hombre de negocios de los años 90 del siglo XX.
y emprendedor moderno

90s	Regalo
El fundador de la empresa de pequeñas empresas, que suele ser su dueño.	Empresario completo que organiza un inicio efectivo o tiene una empresa efectiva.
Jefe	Líder reconocido
Actúa solos o con un grupo pequeño.	Opera en la comunidad de personas y socios de ideas afines
Cerrado, secreto, va a contactos en casos excepcionales.	Al aire libre, inquisitivo, inquisitivo
Confíe, principalmente por su fuerza.	"Networker" (Persona que forma contactos de negocios por comunicación social informal)
No le gusta arriesgarse, usa la situación cuando ve que es más favorable para él	Buscando oportunidades informales, las ve y utiliza para crear un nuevo valor, evaluando sobriamente posibles riesgos
Específicamente para la natividad (intuitiva)	Actúa según el plan de negocios.
Decisiones propias, a menudo instantáneas causadas por la respuesta a la situación.	Decisiones consistentes realizadas sobre la base de hechos y planes reales.
Propiedad principalmente en hombres	Propiedad conjunta mixta (los fundadores en diferentes acciones pueden ser hombres y mujeres)

Anteriormente, las actividades de cualquier compañía que pertenecen a la categoría de empresas pequeñas se relacionan automáticamente con el empresario, y la persona que abrió la compañía consideró al empresario. Sin embargo, a fines del siglo XX, llegaron a comprender que esta actividad sería emprendedora, si el producto resultante contenía una nueva solución (innovación) y un nuevo valor (nuevo valor), creado sobre la base de la innovación. Dicha actividad conduce, por regla general, a la creación de nuevos nichos del mercado y forma un "consumidor".

Un ejemplo vívido de actividad empresarial en los años 70 puede servir como un sistema de comida rápida (comida rápida), que rápidamente ganó el mundo. Se diferenciaron de pequeños cafés clásicos (las pequeñas empresas de negocios existen más a menudo en el contrato familiar) ofrecieron un nuevo consumidor que ahorra tiempo de consumo y mejorando su estado de ánimo, basado en equipos de alta tecnología para la fabricación rápida de platos estándar, buen servicio, amigable personal. ¡Tal modelo ha aumentado significativamente la eficiencia del negocio, formó un nuevo mercado y un nuevo consumidor de masas!

Debido al hecho de que con el desarrollo de la economía y las tecnologías, el surgimiento de nuevos modelos de negocios, el punto de vista (enfoque) sobre el espíritu empresarial se modificó constantemente, se han desarrollado varias definiciones del concepto de "emprendimiento" (Tabla 7.2). Las definiciones presentadas en la tabla no dan, por supuesto, para determinar completamente el concepto de emprendimiento, ya que se limitan al tiempo. smI, marco económico y tecnológico. Sin embargo, se puede ver que las definiciones posteriores incluyen palabras clave "Oportunidades de mercado favorables", "incertidumbre", "riesgo", etc.

Tabla 7.2. Definición del concepto de "emprendimiento".

Definición	Una fuente
Obtención de ganancias, actuando en condiciones de incertidumbre y riesgo.	F. Knight (1921)
La implementación de nuevas combinaciones en la organización de una empresa: nuevos productos, nuevos servicios, nuevas fuentes de materias primas, nuevos métodos de producción, nuevos mercados, nuevas formas de organización.	J. Schumpeter (1934)
Acción en condiciones de incertidumbre, coordinación de recursos de producción, introducción de innovación y provisión de capital.	B. Hoselitz (1952)
Actividades específicas con el objetivo de iniciar y desarrollar un negocio orientado a las ganancias.	A. cole (1959)
Toma de riesgo moderado	D. MC CLELLAND (1961)
Soluciones y evaluaciones en gestión de recursos limitados.	M. Casson (1982)
Creando nuevas organizaciones	N. Gartner (1985)
Búsqueda de una oportunidad de mercado favorable sin recursos reembolsables actualmente disponibles	H.stevenson, M.Ruberts, & H.Grusbeck (1989)
Búsqueda de una oportunidad de mercado favorable, independientemente de los recursos disponibles en este momento, pero teniendo en cuenta los anteriores a los resultados de la elección realizada por los fundadores y su experiencia en la industria	M.Hart, H.Stevenson & J.Dial (1995)

En este sentido, en nuestra opinión, la definición más adecuada contiene el libro de Peter Draker "Innovation and Empreprendership" (1985): " La gestión empresarial es satisfacer las nuevas necesidades y deseos de los usuarios, la solución de nuevos temas de los consumidores a través del uso de nuevas oportunidades ".

Jeffrey Timmons dijo esto más tarde y Stefan Spinelley en el libro "Nueva Creación de Venture: Emprendimiento para el siglo XXI" (2003): " El espíritu empresarial es una imagen de pensamientos, razonamiento y acciones, totalmente capturados por la oportunidad de apertura de la implementación, esforzándose por un enfoque holístico y un liderazgo equilibrado».

Uso de la definición de A. Cole (1959), podemos concluir que el objetivo final del emprendimiento civilizado es extraer las ganancias por métodos y medios que no son contrarios a las leyes morales y legales, la base social de la vida y el desarrollo de la sociedad.

Después de analizar las definiciones anteriores, nuestra definición de emprendimiento puede formularse de la siguiente manera: .

La definición contiene frases clave que determinan las realidades del nuevo tiempo: "Creando un nuevo valor del consumidor", "producto único de alta calidad", "Salida de productos al mercado (comercialización)", "Una forma civilizada de extraer beneficios". Desde aquí se deduce que:

Al mismo tiempo, la totalidad de los recursos no se limita de antemano: puede ser material, financiero, informativo, competencia, intelectual, legal, etc. Por lo tanto, también se deduce que no todas las personas comprometidas en el negocio son un empresario.

Desde la definición de P. DRAKER, se puede ver que el espíritu empresarial puede ser capacitado, es decir, Generar las competencias necesarias para implementar la gestión empresarial.

Arriba, se demostró que el emprendimiento tiene su propia parte de un componente innovador. ¿Qué es la innovación? En el libro "Diseño de negocios. ¿Por qué el proyecto de pensamiento existe una futura ventaja competitiva "Roger Martin (R. Martin" del diseño del negocio? ¿Por qué el pensamiento de diseño es la próxima ventaja competitiva, 2009) dio una definición muy crema del concepto de "innovación":

En general, la innovación es el resultado de un proceso que consiste en las siguientes etapas:

· Generar nuevas ideas que contienen un nuevo valor para su uso;

· Invertir recursos en el desarrollo de nuevos conocimientos sobre la base de nuevas ideas (investigación científica, desarrollo de proyectos);

· Obtener y comprender nuevos conocimientos, implementación de tecnología o soluciones basadas en ella;

· Obtener un nuevo valor o ventaja sobre los análogos (si los hay) después de la introducción de un nuevo conocimiento

· Implementación y / o comercialización de nuevos conocimientos (desarrollo de innovación) en los procesos de la vida humana;

· Ausencia en la práctica o en el mercado de los mismos análogos efectivos en el período de hasta 2 años.

Un producto innovador deja de ser innovador al llenar el mercado con productos con propiedades y características similares. Por lo tanto, surge la pregunta: ¿dónde y cómo se encuentra un empresario y usa la innovación?

Puede especificar seis fuentes de características innovadoras:

· imprevisto - Iluminación inesperada de la idea, éxito no planificado o, por el contrario, el fracaso, un evento no estándar, que, sin embargo, es una continuación favorable;

· inconsecuencia - la diferencia entre el hecho de que "lo que es" y cómo parece ser como debería ser ";

· tapicería - la necesidad asociada con el trabajo (tarea), que debe realizarse para obtener una ventaja competitiva sostenible;

· cambios en la estructura del mercado. - fenómenos asociados con un rápido crecimiento, convergencia de oportunidades y transferencias de tecnologías, la aparición de nuevos modelos de negocios;

· demografía - Los cambios en los números, la edad, la composición, el nivel de educación e ingresos de la población se ven significativamente afectados por ¿Qué cuando, dónde y en qué volumen? comprará;

· cambios en los estados de ánimo y la percepción. - la formación y desarrollo de la cultura de la sociedad, gustos, moda, hábitos;

· nuevos conocimientos - El alcance de la reflexión y la consolidación de los resultados del desarrollo de la ciencia, la tecnología, las metodologías y las tecnologías, sobre la base de los cuales se crean nuevos conceptos, ideas, propuestas innovadoras y desarrollo.

Por lo tanto, es posible definir el concepto de "proceso innovador" de la siguiente manera:

El proceso innovador incluye:

· Formación de una idea innovadora;

· Búsqueda de inversiones en desarrollo de investigación y desarrollo (I + D), en la creación de nuevos conocimientos, productos intelectuales, en un modelo de negocio, desarrollo técnico (tecnológico), producto, invención.

· Iniciación de la innovación, creando condiciones para la implementación de una idea innovadora;

· El proceso de investigación científica y la creación del producto intelectual real;

· Protección de la propiedad intelectual;

· Selección y auditoría sobre la posibilidad de comercialización de los desarrollos más prometedores;

· Comercialización de productos innovadores y evaluación de la eficiencia económica;

· Start-up - Organización y formación de producción futura;

· Liberación (producción) de innovación;

· Innovación de la comercialización (implementación de negocios), conclusión del producto en el mercado;

· Promoción de la innovación, informando y publicitar un producto innovador;

· Diversificación, distribución más amplia de la innovación.

El ciclo de vida de la innovación es una combinación de procesos interrelacionados que forman una facturación de desarrollo cerrada, completada para cualquier intervalo de tiempo y tiene las siguientes etapas (Fig. 7.2):

· Pura ciencia: Etapas de iniciar la creación de la innovación y la realización de NIR o I + D, a menudo sobre el entusiasmo de los implementadores de las ideas. Los costos no dan devoluciones rápidas. Se utiliza la inversión de riesgos, una ocasión frecuente: inversión de capital de riesgo. El riesgo es una probabilidad significativa de obtener el desarrollo en el futuro, que es difícil de comercializar. El escenario termina con un prototipo de visualización posible. Los principales actores de esta etapa son entusiastas científicas y técnicas, empresarias que ven las características potenciales de la idea y el producto.

· Mercado temprano: Conclusión al mercado de productos (innovación) e beneficio inicial después de la compensación por el costo de la iniciación y la I + D. Posible crecimiento de las ventas y el colapso completo de la idea implementada (caída en el "abismo"). Los principales jugadores son sedantes con la intuición desarrollada, lo que les permite despegar sobre el "precipicio".

· Crecimiento de ventas tormentosas Nuevo producto (producto, servicios), formación y desarrollo del mercado. En esta etapa, la solución innovadora pasa una verificación decisiva: si el producto cumple principalmente las necesidades, entonces es posible el crecimiento de las ventas en crecimiento (el efecto de "kegelbana"), si el producto espera, esperamos un consumidor de masas, entonces esto Conduce a una situación cuando el producto se vuelve máximo de hojas rápidamente "de las ruedas" (el efecto del "tornado"). Los principales jugadores son pragmáticos, "empresarios-innovadores", recogiendo un nuevo producto.

· "Calle principal": Lograr un estado estable de ventas máximas y / u obtener las máximas ganancias de la producción y venta del producto. El surgimiento de productos similares en el mercado. Etapa de ventas. En algunas situaciones favorables, es posible aumentar las ventas a expensas de los esfuerzos de prolongación (publicidad agresiva, informando sobre las nuevas propiedades del mismo producto, las actividades de marketing para la demanda de calefacción, etc.), esta etapa termina con la salida de las mercancías. Desde el mercado, busque nuevas ideas y oportunidades para la formación de la siguiente innovación. Los principales jugadores son "empresarios-conservadores" clásicos que reciben ingresos por ventas estables.

Higo. 7.2. Ciclo de vida de la innovación

En algunos casos, el ciclo de vida de la innovación para el empresario se puede completar inmediatamente después de que la etapa de I + D sea, como regla general, la comercialización del producto obtenida al transferir tecnología, transferencia total o parcial de derechos al producto, ventas de derechos de autor.

Se debe hacer un informe que un producto de alta tecnología de alta tecnología no puede ser innovador durante mucho tiempo. Innovador, puede ser, por ejemplo, durante la etapa de rechazar el mercado y comenzar el crecimiento de las ventas, antes del mercado que llena el mercado analógico, que "recoge" y es producido por los competidores. Como muestra la experiencia, el plazo de la innovación introducida es de uno a tres años, es un período de competencias para la creación de masas del análogo del producto innovador (fabricantes chinos "rápidamente" recoger "la producción de productos innovadores y eliminar rápidamente Muchos análogos del mercado, incluidas las falsificaciones directas). Sin embargo, al final del período, cuando el desarrollo implementado ha dejado de ser innovación, en realidad puede preservar el estado de alta tecnología y alta tecnología, sobre la base de los cuales se pueden crear y desarrollar y desarrollar nuevos conocimientos y ideas innovadoras.

Cabe señalar que la creación de innovaciones y nuevas oportunidades de negocios basadas en un nuevo conocimiento es el proceso más difícil, que está acompañado por la mayor incertidumbre y, en consecuencia, los mayores riesgos. Es en este caso que el empresario innovador sea extremadamente importante tener un nivel apropiado y un conjunto de competencias para la formación e implementación de la gestión empresarial.

La implementación de innovaciones en el producto que contiene un nuevo valor del consumidor y que encuentra rápidamente su usuario es parte del proceso llamado emprendimiento Tecnológico. La base básica del espíritu empresarial tecnológico es identificar nuevas oportunidades y la formación de un nuevo conocimiento, el desarrollo de nuevas tecnologías y herramientas, que, a su vez, se utilizan para crear productos innovadores. La Figura 7.3 muestra uno de los posibles esquemas de emprendimiento tecnológico y su resultado en forma de un microcircuito de memoria en miniatura.

Higo. 7.3. Posible esquema tecnológico de emprendimiento

Es apropiado llevar las palabras del jefe de la compañía de gestión de activos de Franklin Johnson, quien terminó más de 250 startups: "La tarea de un empresario es tomar muchos descubrimientos que están haciendo científicos en todo el mundo, y convertir esto Ciencia en un producto que las personas pueden disfrutar. Inicialmente, tenemos ciencia, entonces ingeniería, ¡y solo entonces - emprendedores! " Damos varios consignos de emprendimiento tecnológico populares:

¡Oh pensar relajado, busca la innovación!

¡Oh ayúdate!

¡Habla menos y planea, haz más!

¡Buscando aliados!

¡Ojales oportunidades!

¡Oh hazlo rápido, crea tecnología!

¡Discojo de la calidad del éxito!

¡Oh Promover el producto!

o Valor de venta!

¡Oh representa el éxito!

Considere las posibilidades y formas de comercializar el producto innovador en el ejemplo de la comercialización de uno de los productos más complejos e "imprevisibles": software. El software ocupa un lugar especial en varios productos de alta tecnología.

Esto se debe a lo siguiente, en gran medida, circunstancias que distinguen la producción de un producto de software de calidad complejo de otras actividades:

· Los productos de software pertenecen a uno de los sistemas más complejos que son creados por una persona, el software por su propia naturaleza tiene una serie de propiedades esenciales e inalienables, como la complejidad, la invisibilidad (virtualidad) y la variabilidad, lo que dificulta el trabajo en el trabajo. su desarrollo, implementación, uso eficiente y acompañamiento;

· Métodos, procedimientos y procesos de programación que funcionan de manera efectiva para una persona o para un equipo pequeño al desarrollar tamaños moderados, mal escalados para desarrollar sistemas grandes y complejos (es decir, sistemas que consisten en millones de líneas de código y requieren varios años de trabajo de cientos. desarrolladores de software);

· La velocidad de los cambios en la tecnología de computadoras y software crea la necesidad de productos de software nuevos y evolucionantes: las expectativas personalizadas y la lucha competitiva que surgen en tales condiciones hacen que sea difícil producir un software de alta calidad en poco tiempo;

· Los equipos de los trabajadores de software deben ser dinámicos y fáciles de adaptar a los nuevos sistemas tecnológicos, pero el trabajo del programador es en gran medida creativo y los desarrolladores, por regla general, consisten en personalidades creativas de diversas calificaciones, y a menudo es muy difícil llevarlos a " un denominador común ";

· Cada proyecto de programa exitoso también es único e individual, es similar a un mosaico con un patrón complejo, y por lo tanto es muy difícil resaltar un determinado "cliché-cliché" básico, que siempre se puede aplicar en un desarrollo adicional; En una razón similar, es difícil poner la producción de complejos y únicos en la corriente, ya que a menudo requiere la creación de un software específico concomitante "Tool Tool" para desarrollar, optimizar y probar;

· Las áreas clave del proceso de desarrollo de software deben ser necesariamente "enviadas" en un entorno específico de procesos organizativos y auxiliares de creación de infraestructura, versión y gestión de la configuración, distribución de responsabilidad, control industrial y administrativo, auditoría interna, capacitación del personal, gestión regulatoria " Proveedor-comprador "y etc;

· Y, finalmente, uno de los problemas de programación específicos es que su productividad está creciendo muy lentamente, de acuerdo con algunas estimaciones, el programador promedio puede crear 60-80 operadores de pleno derecho por día. Además, estas estimaciones deben reducirse para sistemas grandes, ya que la probabilidad de aumentar el número de errores en sistemas complejos aumenta en proporción a la complejidad del sistema.

Sobre la complejidad y la invisibilidad del producto de software y en relación con esta motivación de la creación de métodos especializados de gestión de TI, se indica más claramente en el magnífico Libro de Frederic Brooks "Cómo se crean los sistemas de software o los meses míticos". Aquí hay varias declaraciones de F. Brooks sobre la complejidad y la invisibilidad de los objetos de software.

Complejidad. La complejidad de los objetos de software es más dependiente de su tamaño que, tal vez para cualquier otra estructura creada por la persona, ya que no dos partes de ellas son similares (al menos por encima del nivel de operadores). Si son similares, los combinamos en una subrutina, abierta o cerrada. En este sentido, los sistemas de software tienen una diferencia profunda a partir de computadoras, casas y automóviles, donde los elementos repetidos son abundantes.

Las propias computadoras digitales son más complicadas que la mayoría de las cosas fabricadas por las personas. El número de sus estados es muy grande, por lo que son difíciles de entender, describir y probar. Los sistemas de software tienen el número de computadoras posibles.

De manera similar, la escala del objeto del programa no es solo un aumento en el tamaño de los mismos elementos, es necesario aumentar el número de elementos diferentes. En la mayoría de los casos, estos elementos interactúan entre sí no linealmente, y la complejidad de todo crece mucho más rápido que linealmente.

La complejidad de los programas es esencial, no es una propiedad secundaria. Por lo tanto, las descripciones de los objetos de software que resumen en su complejidad son a menudo abstractos de su esencia. Las matemáticas y las ciencias físicas en tres siglos han logrado gran éxito, creando modelos simplificados de fenómenos físicos complejos, recibiendo propiedades de estos modelos y revisándolos experimentalmente. Fue posible debido al hecho de que las dificultades que se ignoraron en los modelos no eran propiedades esenciales de los fenómenos. Y no funciona cuando las dificultades son esencialmente.

Muchas de las dificultades clásicas del desarrollo de software surgen de esta complejidad de la esencia y su crecimiento no lineal con un tamaño creciente. La complejidad es la causa de la dificultad de la comunicación entre los participantes de la Brigada del Desarrollador, que conduce a errores en el producto, que excede el costo del desarrollo, apretando el desempeño de los horarios de trabajo. La complejidad es la razón de la dificultad de la transferencia, y aún más comprensión, todos los estados posibles del programa, y \u200b\u200bsurge de aquí. La complejidad de las funciones es la causa de las dificultades en su llamada, por lo que es difícil para los programas. La complejidad de la estructura es la causa de las dificultades en el desarrollo de programas y agregando nuevas funciones para que surjan efectos secundarios. La complejidad de la estructura sirve como fuente de estados no unificados en los que se viole el sistema de protección del producto de software final.

La complejidad es la razón por la que no solo los problemas administrativos, sino también técnicos, sino también. Debido a la dificultad, es difícil hacer ejercicio, y como resultado, sufre la integridad conceptual. Es difícil de encontrar y mantener bajo control todos los extremos libres. La capacitación y la comprensión se convierten en una carga colosal, por lo que el flujo de mano de obra se convierte en una catástrofe.

Investigación (virtualidad). El producto de software es invisible y neSuvualize. Las abstracciones geométricas son una herramienta poderosa. El plan del edificio ayuda al arquitecto y al cliente a evaluar el espacio, la posibilidad de moverse, especies. Las contradicciones se vuelven obvias, puedes ver omisión. Los dibujos a gran escala de piezas mecánicas y modelos de volumen de moléculas, siendo abstracciones, sirven como el mismo propósito. La realidad geométrica se toma en la abstracción geométrica.

La realidad del software no está incrustada de forma natural en el espacio. Por lo tanto, no tiene una vista geométrica listaizada, al igual que el área parece ser una tarjeta, chips de silicio: diagramas, computadoras: esquemas compuestos. Tan pronto como intentemos presentar gráficamente la estructura del programa, descubrimos que no uno, sino varios gráficos no orientados impuestos a uno en el otro. Varios gráficos pueden representar flujos de control, flujos de datos, esquemas de dependencia, secuencias de tiempo, relaciones de espacio de nombres. Por lo general, ni siquiera son planos, no son tan jerárquicos. En la práctica, una de las formas de establecer el control conceptual sobre tal estructura es la circuncisión de conexiones hasta que uno o más conteos no sean jerárquicos.

A pesar del progreso realizado en la limitación y la simplificación de las estructuras del software, siguen siendo Niffordable por su naturaleza, lo que nos privó de uno de los instrumentos más poderosos de los conceptos operativos. Esta desventaja no solo dificulta el proceso de diseño individual, sino que también hace que sea seriamente difícil comunicarse entre los desarrolladores.

La complejidad y especificidad de los procedimientos metodológicos y los procesos de desarrollo de software y la gestión de los proyectos de software son completamente visibles desde los nombres de los magníficos libros escritos por los centros de negocios de TI: "Sobrevive solo los paranoicos" Andrew Grove, la "Maneras de Kamikadze" Edward Yordan , "Mantente vivo" Steve McConnel "Al igual que la boca de los gatos" J. Khanka Rainewer, "Radical IT Project Management" Robert Tomsetta y, finalmente, "un hospital mental en manos de pacientes" Alan Coper. En todas estas publicaciones (sobre el libro, Frederic Brooks se mencionó anteriormente) que contenía coloridos y otros casos una descripción dramática de la verdadera experiencia de la gestión empresarial de grandes proyectos para el desarrollo de productos de software complejos.

El éxito de la compañía depende en gran medida de su capacidad para establecer y proteger su ventaja en el mercado, lo que afecta la capacidad de generar nuevos logros científicos y técnicos. El proceso de comercialización de la innovación difiere dependiendo de la industria, en algunos, por ejemplo, la innovación depende más de los avances científicos, en otros del producto y desarrollando un proceso innovador.
La política estatal para facilitar la innovación y su comercialización puede ser más efectiva cuando se reconocen las condiciones cambiantes, lo que lleva al éxito en varias industrias puede eliminar muchas barreras con las que las empresas se enfrentan a las etapas de la innovación, desde la aparición de hasta la madurez.
Las innovaciones requieren que las invenciones se reduzcan a la práctica de que los nuevos productos, procesos y servicios están diseñados, fabricados y aceptados por los usuarios.
No hay un modelo universal que esté examinando exactamente el proceso de innovación, porque las innovaciones se generan de manera diferente en diversas industrias y satisfacen las diversas necesidades del mercado. Por ejemplo, las innovaciones están estrechamente relacionadas con los descubrimientos científicos y siguen un camino lineal de la producción hasta la comercialización, sin embargo, surge dicha circunstancia cuando las empresas comienzan a construir instalaciones de producción, mientras que el producto se prueba. Las innovaciones pueden ser bastante centralizadas en varios fabricantes que actúan como integradores de componentes de una amplia gama de proveedores, ciclos de productos, una duración de varias décadas, donde los fabricantes trabajan estrechamente con los usuarios, que definen las especificaciones y los costos del producto.
La naturaleza de los mercados impone varias restricciones al proceso de innovación, pero la ciencia, la tecnología y la innovación se asocian de manera diferente en diferentes industrias. Estas observaciones indican que los innovadores usan muchas maneras diferentes a través de un proceso innovador, y que los intentos de facilitar la innovación y la comercialización de las nuevas tecnologías deben diferir en forma de implementación.
La política estatal con respecto a la innovación se basa en un modelo lineal de innovación, en su forma más sencilla, este modelo asume que las innovaciones comienzan con la nueva investigación científica, continúan constantemente a través del desarrollo del producto, la producción, la comercialización, completan la venta exitosa de un nuevo producto, proceso o servicio.
Por lo tanto, el modelo lineal sugiere que el método de apoyo al liderazgo en los mercados de bienes de alta tecnología es y apoyar la investigación científica y fundamental. A pesar de la distribución generalizada del modelo lineal, tiene varias desventajas que limitan su uso. La ciencia juega un papel importante en todo el proceso de innovación al proporcionar información en la que se definen los problemas en el diseño, la fabricación u otra etapa del proceso de innovación.
La innovación, por regla general, son un proceso iterativo en el que las estructuras deben evaluarse, evaluarse y procesarse constantemente antes de la invención. Las innovaciones son el proceso de muestras y errores, encontrando soluciones viables de necesidades de mercado bien conocidas o supuestas.
La ciencia y la tecnología se ve mejor como dos flujos paralelos de conocimiento acumulado que tienen muchas interdependencias y relaciones transversales y cuyos compuestos internos son mucho más fuertes. Como resultado, el progreso tecnológico no tiene que depender del progreso científico y tecnológico, la tecnología en sí mismo a menudo dicta su propio camino de desarrollo, así como la ciencia a menudo considera cómo actuar dentro de varios paradigmas, cómo identificar problemas tópicos y enfoques para resolverlos. .
Las tecnologías trabajan en un conjunto de procedimientos, determinando los problemas relevantes y los detalles de un conocimiento particular asociado con su solución. Cada paradigma tecnológico determina su propio concepto de progreso basado en sus compromisos tecnológicos y económicos específicos.
La trayectoria tecnológica es la dirección de la promoción en el marco del paradigma tecnológico. El conocimiento tecnológico a menudo está precedido por el conocimiento científico y sigue la dirección rentable del estudio.
La comercialización es un intento de beneficiarse de la innovación al incorporar nuevas tecnologías en productos, procesos y servicios para una mayor realización de ellos en el mercado. Las decisiones para la comercialización de nuevas tecnologías son realizadas por empresas individuales, estrechamente relacionadas con las características del sistema de innovación en las que trabaja la empresa. Los fabricantes deben evaluar la probabilidad de proporcionar fondos de una fuente interna y externa, su capacidad para desarrollar o acceder a equipos y consumibles industriales, así como el tamaño de los mercados potenciales. Sin la infraestructura relevante, para mantener los esfuerzos de la Compañía no puede confiar en el retorno de sus inversiones y la victoria sobre los competidores.
Dado que la transferencia de conocimiento es un proceso, con el que las empresas aprenden entre sí.
Parte compuesta del conocimiento: transmisión de tecnología, esto significa que la tecnología en consideración debe ser recreada en su totalidad y ambigüedad. El propósito de la transferencia de tecnología es la comercialización de este conocimiento: tecnología y, por lo tanto, llevarlo al mercado. La comercialización se considera la última etapa del desarrollo de un nuevo producto.
Para obtener un análisis más detallado en la etapa de comercialización, proponemos considerar el esquema de los pasos básicos para la comercialización (Fig. 1).

Tutorial contiene un amplio rango recomendaciones prácticas, cuyo objetivo es formar a los lectores por las habilidades de construir un negocio efectivo en función de los desarrollos científicos y técnicos prometedores y en las decisiones de gestión originales. El manual se puede utilizar en programas de capacitación de personal de gestión y especialistas en varios niveles para la infraestructura nacional de innovación, así como a los empleados de empresas cuyas funciones incluyen la gestión, la producción y la promoción del nuevo producto. El manual también se puede utilizar para la auto-preparación.

De la serie:Innovaciones educativas

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Empresa litros.

Transición de la idea del mercado: comercialización tecnológica.

1.1. Proceso de comercialización tecnológica.

La comercialización de las tecnologías es un proceso mediante el cual los resultados de I + D se transforman de manera oportuna en productos y servicios en el mercado. Este proceso requiere un intercambio activo de ideas y opiniones sobre temas tanto de la tecnología como del mercado. Los resultados del proceso de comercialización hacen beneficios no solo en forma de devoluciones de inversiones en I + D, sino también en forma de un aumento en el volumen de producción, lo que mejora su calidad y reducción de precios, ayudan a determinar los requisitos para la capacitación de los empleados a Asegurar el trabajo de la empresa ya existente en los mercados recién creados. Es la comercialización de la tecnología que suele ser la principal fuerza motriz que causa la creación de nuevos y rejuvenecimientos de los sectores de la industria antigua.

¿Cuál es la comprensión de hoy por la comercialización? Hace 10-15 años, en Rusia, una palabra, ya sea en un profesional ni en uso doméstico, simplemente no lo fue. A principios de los 90. Siglo xx Este término llegó a nuestro país junto con proyectos extranjeros, cuyo propósito era encontrar y comprar tecnologías rusas para implementarlas en los mercados occidentales. Desde un punto de vista del mercado para Occidente, fue estúpido perder la oportunidad de buscar y adquirir más inventos y tecnologías interesantes para un dinero pequeño, basado en el uso de los cuales puede construir un nuevo negocio de orden alto.

Desde entonces, la situación ha cambiado significativamente. Hoy en día, la comercialización está construyendo principalmente un negocio en función de los resultados de la investigación científica, en los cuales, por regla general, los propios autores también están involucrados, y la participación de los socios extranjeros no es necesaria. Muy a menudo, los científicos entienden el proceso de búsqueda y atracción bajo comercialización. fondos adicionales Para continuar con su investigación científica. Esta es la raíz de una representación incorrecta. La esencia de la comercialización en la construcción de un "dispositivo para generar dinero", es decir, negocios generando flujos financieros sostenibles.

Actualmente, se utilizan dos definiciones del concepto de "comercialización de I + D y tecnologías", cada una de las cuales refleja la esencia de este término a su manera:

Comercialización- La primera etapa de la privatización de la empresa estatal, en la que los administradores de empresas son responsables de los resultados financieros de sus actividades, y el Estado termina la provisión de subsidios para cubrir los daños de las actividades económicas.

Comercialización de la tecnología.- la forma de una transferencia tecnológica, en la que el consumidor (comprador) adquiere los derechos para usar el conocimiento y los paga al propietario (desarrollador de tecnología) de una forma u otra remuneración en los tamaños determinados por los términos de la licencia (u otra ) contrato entre ellos.

La comercialización de desarrollos y tecnologías científicas está asociada únicamente con un proceso innovador, actividades innovadoras, durante la cual se implementa el resultado científico o el desarrollo tecnológico para obtener un efecto comercial. Idealmente, el cliente interesado o el consumidor paga por la I + D o la tecnología con licencia, y por lo tanto, la financiación necesaria llega a la ciencia y los desarrolladores.

Sin embargo, esta idilía "Ciencia - Tecnología es el dinero", así como la promoción del proceso de innovación desde el principio a completarse, requiere una retroalimentación obligatoria con resultados intermedios y el mercado, porque el dinero se puede obtener solo desde el mercado, y Es posible implementar un resultado científico o tecnología, si pueden fortalecer la ventaja competitiva de alguien, convencer al comprador final en la singularidad de la elección correcta y, por lo tanto, traer o aumentar la ganancia del vendedor del nuevo producto.

Las formas comerciales de transferencia de tecnología incluyen acuerdos de licencia sobre la transferencia de derechos al uso de la documentación técnica; Proporcionar derechos a utilizar la propiedad intelectual (industrial) y el know-how; acuerdos sobre el trabajo de tipo "ingeniería"; Contratos y subcontratos para I + D conjunta, la transferencia de datos científicos y técnicos, software; Acuerdos de inversión. Las formas comerciales de transferencia de tecnología incluyen acuerdos para la creación, modernización y modernización de la producción y otros objetos; Producción y otra formación; asistencia técnica; El suministro de muestras individuales de productos bajo los cuales la divulgación de los secretos de producción (comerciales) del propietario del conocimiento científico y técnico y estipula las condiciones para la adquisición, concesiones, transmisión y protección de sus derechos.

La comercialización de tecnologías generalmente requiere más tiempo y costos de lo que se asumió previamente, y durante su implementación no solo se toman las decisiones correctas, sino que también cometen errores. El proceso de comercialización está asociado con un alto grado de incertidumbre, por lo que la planificación de la innovación y esta actividad en sí es más razonable para implementar, utilizando el llamado enfoque del proyecto, es decir, la gestión del proceso de comercialización como un proyecto innovador.

Proyecto innovador- Este es un complejo de actividades interrelacionadas destinadas a lograr las tareas para el tiempo especificado y con el presupuesto establecido durante la verificación y el refinamiento de la idea de crear un nuevo producto, incluido el pronóstico de su atractivo de mercado al vender partidos experimentados. El propósito del proyecto de innovación es obtener la confirmación de los parámetros técnicos, tecnológicos y comerciales planificados de otros asuntos, es decir, justificación del plan de negocios del proyecto de inversión de producción en masa, ventas y servicio postventa de los productos desarrollados.

Discutir factores clave para la comercialización de tecnologías que determinan el éxito del proyecto innovador, generalmente asignan tres grupos principales de parámetros:

En realidad la tecnología (su nivel, ventajas competitivas, mercado);

Los recursos necesarios (entre los cuales el financiamiento a menudo presentado en primer lugar);

Gestión (bajo la cual entiende tanto la presencia de líderes brillantes relevantes y una estrategia de gestión específica que refleja, en particular, una comprensión de las leyes de entrada en el mercado).

Como se enfatizó repetidamente en la literatura sobre la práctica de inversión, la decisión de financiar el proyecto de innovación se determina no solo y no tanto la tecnología como la administración. El dinero no es proporcionado por la tecnología, sino personas que administran un proyecto innovador. Un papel decisivo es desempeñado por una estrategia de manejo convincente.

1.2. La necesidad de innovación. Criatura de innovación

La participación en la facturación económica del fruto de la actividad intelectual de una persona es la base de la economía mundial moderna. Un simple intercambio de productos en la demanda de satisfacer las necesidades básicas de una persona pasada por una persona. Hoy en día, las instituciones económicas de todos los países desarrollados del mundo se centran en la búsqueda y la formación de dichas necesidades humanas, cuya satisfacción sin trabajo de investigación grave es simplemente impensable.

Los bienes de consumo modernos son el fruto del trabajo de muchos miles de ingenieros y diseñadores, economistas y psicólogos. ¿Qué hace que los ingenieros y los mercadólogos se avanzan en el progreso, llenando los ya hermosos docenas de docenas de asistentes electrónicos desarrollados utilizando cientos de soluciones de ingeniería, cada una de las cuales en sí mismo el resultado de muchos años de investigación de docenas de instituciones científicas? ¿Por qué "inventar una bicicleta", cuando las personas aprendieron hace más de unos pocos siglos en agregados de dos ruedas que conducen al poder muscular? ¿Qué hace que el comprador sube todos los "millones" nuevos y nuevos para satisfacer todos los mismos, a primera vista, necesita? ¿Cuáles son los inventores e ingenieros Guía, docenas de veces rediseñando el mismo nudo, por alguna razón para mejorar su porcentaje de indicadores funcionales?

La respuesta a todos estos problemas retóricos le dio a un destacado economista científico en sus trabajos, el autor del término "innovación" y el fundador de la teoría de la innovadora Joseph Aloiz Schumpeter.

¿Cuál es la esencia de la innovación? Schumpeter escribe en sus obras que este es "el papel del innovador para atraer tales decisiones a la empresa que le permitirá obtener súper beneficios en comparación con los competidores". Es decir, la principal tarea de la actividad innovadora es un aumento en la rentabilidad de los negocios al atraer cualquier nueva soluciones y tecnologías en esta área.

Un empresario que comenzó a usar algo nuevo, poco convencional en su negocio, o por primera vez, un nuevo producto ofrecido en el mercado, recibe una oportunidad única de conquistar la lealtad de los compradores. Era tales emprendedores Schumpeter llamado "innovadores". Cuando los participantes restantes del mercado se enfocan y también comienzan a ofrecer a sus clientes un producto similar, este producto ya dejará de ser una novedad y traer un super-perfil: la innovación hará su ciclo y se convierta en un producto tradicional. Para obtener la próxima superconducción, se necesitará la siguiente innovación, etc.

De hecho, estamos tratando con un monopolio, que se forma por un tiempo, hasta que los competidores han aprendido a producir un producto similar. Este monopolio fue nombrado "monopolio innovador". El sueño de cualquier hombre de negocios es ser un monopolista, y el uso de la innovación es la posibilidad única que permita obtener este monopolio legítimo ganar.

Por lo tanto, el atractivo de las actividades de innovación para el negocio es obtener la posibilidad y el derecho de un cierto período para convertirse en un vendedor de monopolio en el mercado, dictando el precio de su producto único dentro del poder adquisitivo del consumidor.

Definición de las funciones de los participantes en los procesos de comercialización, se deben identificar dos conceptos más caracterizando la diferencia en los enfoques del autor típico y el gerente. A menudo, su contribución al malentendido entre ellos hace la diferencia entre los valores de los términos "actividades científicas" y "actividades innovadoras".

Diccionario de economía y finanzas. Glosario, RU:

Actividad científica- Actividades inteligentes dirigidas a obtener y aplicar nuevos conocimientos para:

soluciones de problemas tecnológicos, de ingeniería, económica, social, humanitaria y otros;

asegurar el funcionamiento de la ciencia, la tecnología y la producción como un sistema unificado.

Actividad innovadora- Actividades dirigidas a la comercialización de conocimientos, tecnologías y equipos acumulados. El resultado de actividades innovadoras son productos / servicios nuevos o adicionales o productos / servicios con nuevas cualidades.

Sin embargo, las definiciones existentes son correctas, se deben introducir definiciones más específicas para nuestra comprensión. Como parte de los especialistas en capacitación en la innovación en la Facultad de Negocios Innovadores y Tecnológicos de la Academia de Economía Nacional bajo el Gobierno de la Federación de Rusia, se adoptaron las siguientes definiciones breves:

Actividad científica- Uso de recursos para generar nuevos conocimientos.

Actividad innovadora- Aplicación de nuevos conocimientos para generar ganancias.

En los últimos años, debido a la popularización de la innovación, incluido el más alto. funcionarios Nuestro estado, en la sociedad comenzó a desarrollar no la comprensión correcta de este término. La abrumadora mayoría de los trabajadores científicos y técnicos e investigadores comenzaron a llamarse a sí mismos innovadores, refiriéndose al hecho de que la esencia de la innovación en la generación de conocimientos. Este es un engaño profundo. La generación de conocimiento es uno de los problemas clave de la humanidad en su conjunto. Esta es una herramienta necesaria para la existencia y el desarrollo de la civilización humana. La generación, la preservación y la transferencia de conocimiento a los descendientes es una cuestión global de crear un patrimonio científico y cultural de cualquier estado moderno, pero no una cuestión de emprendimiento innovador.

Por lo tanto, las actividades innovadoras y la comercialización son esencialmente sus categorías microeconómicas que operan en intereses de entidades comerciales específicas. Malentendido abusado de las diferencias entre las actividades científicas y de la innovación, muchos científicos reemplazan los conceptos y están tratando de encontrar nuevas fuentes de financiamiento para sus actividades de investigación bajo las pancartas de comercialización.

Un empresario, que, como regla general, es un gerente de proyecto de comercialización, orientado de una manera completamente diferente. Para él, lo principal es el beneficio. Para esto, está listo para usar su conocimiento, habilidades, conjeturas, intuición. Atraer a los autores de la tecnología en el proyecto y el uso de su conocimiento está sujeto a todos los mismos objetivos: ganancias.

Es interesante observar que en el contexto de la economía moderna, los consumidores se convierten, por un lado, son cada vez más educados y exigentes, y por el otro, cada vez más dependientes de los fabricantes. Los fabricantes en vano ofrecen bienes y servicios cada vez más perfectos e intrincados, convincentes de compradores en el hecho de que es este producto para ellos (consumidores) actualmente es absolutamente necesario. Cada vendedor simplemente juega su papel "innovador", tratando de convertirse en un monopolista por un momento. No es más que una manifestación de una lucha competitiva, la victoria en la que es casi imposible sin el uso de tales armas, como un producto nuevo "innovador".

La moda en la innovación viene cada seis años. Cada nueva generación de los principales gerentes con entusiasmo ingresa al camino de la búsqueda de otra innovación, que entregará el mundo, y se enfrenta a todo con las mismas dificultades, con la necesidad de derramar malezas que se desvían de los frágiles brotes de innovación. Durante los últimos 25 años, al menos cuatro oleadas de competencia de apriete, lo que significa que se ha enrollado la amplia popularidad de la innovación.

El primero llegó a finales de la década de 1970, a principios de la década de 1980. Esta vez es Apple e IBM, Sony Walkman Players y Toyota Cars. Al mismo tiempo, comenzó la paciencia del concepto de gestión integrada o "total", la gestión de la calidad.

La segunda ola flotó a fines de los años ochenta. Luego, las empresas realizaron urgentemente la reorganización para evitar la absorción agresiva. Las empresas han creado nuevas unidades, para ganarse sus ideas y no jugar monstruos como Microsoft. Además, en la era de reorganización, los productos que podrían conquistar instantáneamente al mercado mundial estaban en honor.

La Tercera Onda engendró el auge de Internet de la década de 1990. Muchas empresas maduras comenzaron a buscar modelos de negocios fundamentalmente nuevos. Las empresas tradicionales "de la sangre y la carne" se apresuraron a crear proyectos autónomos de Internet, a menudo no están relacionados con el negocio básico, e incluso aquellos que lo configuraron.

La onda innovadora actual se elevó en un entorno completamente diferente. Al darse cuenta de que es imposible infinitar las nuevas empresas y liberadas del Char of Technologies, la compañía dirigida al crecimiento orgánico. General Electric, IBM y otros gigantes sobrevivientes comenzaron a considerar el desarrollo de la innovación como parte de la política corporativa. Esta vez, la forma principal de innovación es nuevos productos que satisfacen nuevas solicitudes de consumo. Las innovaciones, como el iPod Apple y Procter & Gamble Swilfer MOP, se pueden considerar en esta era.

Cómo transmitir antes de comprender al comprador, ¿qué debería comprar un teléfono móvil hecho por nuestra empresa? Es necesario que se destaca de una variedad de dispositivos similares. Por ejemplo, puede combinar un teléfono móvil con una cámara. ¿Será mejor y mejor llamar y realizar las funciones principales? Improbable. Pero se comprará con una probabilidad ligeramente mayor.

Por primera vez, los teléfonos móviles con una cámara incorporada se ponen en la compañía japonesa J-Teléfono en 2000 en 2000. ¡Ya en 2003, cada sexto (!) El teléfono móvil vendido en el mundo estaba equipado con una cámara incorporada. En 2006, esta cifra aumentó dos veces.

Cuando tales dispositivos aparecieron solamente, la calidad de las fotografías dejó mucho que desear. En el marco resultante, fue posible que fuera posible distinguir los motivos principales de la imagen, sin una reclamación de precisión fotográfica. Los valores modernos nos permiten tomar fotos de buena calidad comparables al aparato digital del nivel inicial. Algunos modelos de hoy pueden presumir de ópticas y resoluciones bastante decentes.

Es una lucha competitiva que las fuerzas productores inventan aumentar todas las formas más sofisticadas de distorsionar la presentación del comprador sobre sus necesidades de tal manera que a la vista de un nuevo producto que se sumere en Nirvana y sintió que finalmente encontró exactamente lo que él Actualmente necesita. Dado el alto grado de intención del comprador moderno, el producto "ideal" puede ser solo una nueva oferta, incluso basada en el uso de los resultados de I + D en la producción de este producto. Obviamente, antes de permitir que un teléfono móvil con una cámara incorporada, J-Phone ha realizado una cantidad significativa de investigación y pruebas técnicas de sus nuevos productos.

Es gracioso que los expertos considerados un largo tiempo para la inversión en un nuevo negocio de alta tecnología como "inversiones irrazonables". Como escribí en 1938, Gleason Archer, "quince años es el período promedio de pruebas, durante el cual el inventor, gerente y un inversionista que ven el futuro brillante de la invención pueden perder pantalones. La necesidad social de un gran invento generalmente se está desarrollando más lento. Es por eso que los capitalistas prudentes se alejan de la operación de las nuevas tecnologías ". Incluso hoy en día, parte de las empresas con nuevas tecnologías al mercado se adhieren al principio de "todo o nada", y nada intermedio. Existe una incapacidad para aplicar los principios de gestión de los procesos de comercialización. La compañía "Atrindard" invierte dinero y observa: ¿El mercado puede aprovechar, tendrá suerte con factores aleatorios? En algunos sale, la mayoría, ahora ya no. El nuevo ritmo de la economía moderna requiere una gestión más completa de los nuevos productos al mercado.

¿Cómo allanar el camino desde la idea del nuevo producto al comprador final? Este camino no es fácil y lo suficiente. Se inventan cientos de nuevos dispositivos diarios, se registran miles de patentes en todo el mundo. Se defienden cientos de disertaciones de doctorado, y todas "para el beneficio del hombre". El volumen de conocimiento humano está ordeñado diariamente. Obviamente, el Instituto Público de Ciencias se basa en el principio de un efecto económico diferido. Hoy invertimos fondos tremendos en investigación y desarrollo, y quizás, en unas pocas décadas, la humanidad sentirá el efecto positivo del esfuerzo y los costos de hoy. Sin embargo, cualquier empresario está interesado en recibir ganancias en la actualidad, por lo tanto, en su interés, llevar a cabo la transición del resultado de la investigación y el desarrollo científicos directamente al mercado, es decir, para obtener ganancias.

1.3. Transición de ideas al mercado.

Para empezar, definimos el aparato terminológico conceptual. Entonces, la idea. ¿Qué suele implicar este término? Tiene muchas definiciones, por ejemplo:

Diccionario explicativo de la gran vida rusa viva Vladimir Dalya:

OCURRENCIA, Bueno, lat. El concepto de cosas; Comprensión, presentación, imaginación del sujeto; Imagen mental. II Pensamiento, Ficción, Invención, Ficción; II Intención, Intención.

Diccionario explicativo de la lengua rusa D.N. Ushakova:

OCURRENCIA, y G. [Griego. OCURRENCIA]. Pensamiento, el concepto de lo que n. Sujeto, comprendido por la imagen mental.

Gran Enciclopedia Soviética:

OCURRENCIA (Idea griega): una forma de comprensión en los pensamientos de los fenómenos de la realidad objetiva, que incluye la conciencia del objetivo y la proyección de un mayor conocimiento y la transformación práctica del mundo.

En nuestro caso, bajo el término "idea", aceptaremos comprender un cierto conjunto de conclusiones mentales, que se pueden materializar en la imagen de un determinado objeto o alguna tecnología. Este tipo de ideas técnicas, por regla general, son el resultado de muchos años de labor de investigación minuciosa. Incluso aquellos que se llaman a sí mismos inventores, en la abrumadora mayoría de los casos, generan nuevos conocimientos, no como resultado de la percepción, y de acuerdo con los resultados de reflejos suficientemente largos en la esencia del problema que se resuelve.

Así, la idea es el resultado del trabajo mental. Sin embargo, vale la pena señalar que la mayoría de los inventores de orientación técnica no son avanzados más etapas del concepto. El concepto implementado en forma de un dispositivo terminado o en forma de documentación tecnológica es el siguiente contexto del conocimiento, ya no es una idea en su forma pura. Para tal promoción, se necesitan varias otras habilidades, a excepción de la capacidad de generar ideas y soluciones técnicas.

La economía global moderna demuestra un ritmo sin precedentes. Las nuevas corporaciones surgen tan rápido como las pequeñas empresas han sido creadas una vez. El ritmo de las relaciones económicas hace que todos los participantes se adapten a ellos. Este ajuste se expresa en la necesidad de generar constantemente algunas soluciones gerenciales y usar más y más productos nuevos en su negocio, ofreciendo constantemente los nuevos productos y servicios del mercado. En gran parte idea Nueva - Este es el resultado de la ilusión del autor. La enfermedad en las cabezas ocurre a menudo, pero el éxito de las ideas en la abrumadora mayoría de los casos está determinada por una coincidencia exitosa. Un ejemplo con patentes es indicativo. Están registrados, se transmiten a los autores y se convierten en "trofeos" peculiares del inventor, decoran el "Muro de Honor" del autor, siendo evidencia de sus logros técnicos. Muchas y las soluciones técnicas de muchas y costosas se incluyen en productos nuevos o modernizados que no logran el éxito planificado en el mercado.

Algunas tecnologías no tienen éxito, porque están tratando de aplicar en productos, la demanda de la que actualmente no está desaparecida y nunca, lo más probable es que no aparezca, a pesar de la expectativa de dicha demanda promoviendo el producto de la compañía. En otras palabras, los autores de la tecnología y el producto se equivocaron en la predicción de la demanda potencial de ello. Otras tecnologías siguen siendo en busca de bienes en los que se pueden aplicar, a veces durante décadas permanecen no reclamadas. Después de eso, entran en la categoría de aquellas tecnologías que no han logrado el éxito, porque sus características declaradas ya no cumplen con las necesidades modernas o porque ya no atraen un interés suficiente o requieren demasiados recursos para reembolsar oportunidades.

Como resultado, una entrada independiente en el mercado para algunas tecnologías tiene una serie de obstáculos irresistibles. Como un milagro momentáneo, algunas tecnologías aparecen por un momento, y ya no se escuchan sobre ellas. Su problema es posicionar y llevar información a un comprador potencial. No pudieron encontrar un camino adecuado de penetración en el mercado, no salieron a encajar en un proceso de comercialización estable basado en ventajas puramente competitivas.

Para entender cuáles consistieron los errores de tales tecnologías, es necesario saber dónde se toman los mayores riesgos en los procesos de comercialización y cuál es su naturaleza. Después de analizar docenas de ejemplos, puede resumir las etapas típicas en las que es más probable que la situación ocurra cuando las cosas comienzan a ir en absoluto, ya que originalmente se planificó:

Alineando la interconexión adecuada de la esencia de la tecnología propuesta con una oportunidad de mercado existente.

Transmisión de temas de tecnología en cuya competencia para permitir o prevenir su distribución.

Desarrollo de la tecnología a la etapa suficiente para conocer su verdadero potencial, incluida la comprensión de si su costo será efectivo en términos de logro de resultados programados.

Movilización de recursos adecuados para la demostración de tecnología.

Demostración de tecnología exitosa en ese contexto, en la que se utilizará.

La movilización de las herramientas de mercado necesarias para lograr el éxito del mercado y las ganancias de la venta de tecnología.

Promoción del producto terminado entre la audiencia, que generalmente se configura escéptico.

Elegir un modelo de negocio adecuado para la implementación del negocio en el marco del sector pertinente de la economía.

Construyendo un negocio innovador sostenible para obtener beneficios estables de la implementación de la tecnología.

En la Fig. 1.1 muestra cinco etapas principales caracterizando la implementación del proceso de comercialización.

Como se puede ver en el dibujo, en el camino de la nueva tecnología de su principal generación al éxito en el mercado, hay cinco etapas o etapas. Obviamente, cada etapa es importante a su manera. Vale la pena resaltar cualquier enlace de la cadena, y se colapsará. Por analogía con esta cadena, considere la secuencia de incremento de valor en los procesos de comercialización (Fig. 1.2).

Higo. 1.1. Las principales etapas de comercialización y la relación entre ellos.

Higo. 1.2. Cadena de comercialización

Ambas ilustraciones son conceptualmente similares. Obviamente, la generación de idea es siempre en primer lugar. En cualquier comercialización del proyecto, el papel del autor es indiscutible. Sin el autor, el resultado de I + D es imposible. Sin embargo, es necesario tener en cuenta que la idea en sí no tiene el costo. Según los cánones de marketing, el comprador está listo para pagar solo por la satisfacción de su necesidad. ¿Cómo encontrar una manera de convertir una idea para satisfacer la necesidad? Esta es la esencia de la comercialización.

Volviendo a la cadena de valor del valor del conocimiento (Fig. 1.2), se debe tener en cuenta que este concepto es válido para comprender no solo los procesos de comercialización de los resultados y tecnologías de I + D, sino también los procesos de participación en las actividades de Empresas comerciales de cualquier soluciones de gestión y organización. Para las soluciones gerenciales, las principales etapas de la comercialización permanecen en vigor: alguien genera una solución, luego recibe la confirmación del rendimiento (etapa de laboratorio), luego toma la forma de los manuales a la acción (instrucción, un tipo de prototipo, un modelo del futuro. Producto), entonces esta decisión se está implementando en divisiones específicas. Cuando su efectividad se investiga en condiciones reales (el análisis de la serie pequeña). Si estamos hablando de soluciones simples de administración replicables, la última etapa también es relevante: la decisión seleccionada y probada se "inicia en una serie", es decir, se introduce en todas las divisiones de la empresa. Para las tecnologías de gestión complejas, la implementación se limita a una o varias divisiones o sucursales.

Para comprender cómo administrar los procesos de comercialización, debe desmontarse en detalle qué, de hecho, las tareas se resuelven en cada etapa, de las cuales la comercialización consiste, cuál es la conexión lógica entre estas tareas y cuál es el papel de los principales participantes en este proceso.

Idea de la etapa de la generación

En esta etapa, se inicia el proyecto de comercialización. El autor de la nueva decisión técnica o directiva ofrece algo potencialmente popular en el mercado. Este "algo" puede ser como un producto o un nuevo proceso. características técnicasY algunas actualizaciones organizativas o legales del negocio existente.

En este curso, nos centramos en proyectos de comercialización de los resultados y tecnologías de I + D, es decir,, en primer lugar, en las tecnologías innovadoras que se basan en nuevas soluciones técnicas. Es muy importante en la primera etapa del proceso de comercialización para elegir dónde moverse en la investigación. No hay muchas opciones, ni más bien, solo dos.

Es posible continuar la investigación científica y buscar formas de desarrollar aún más una solución técnica y optimización con la obtención de más y más resultados científicos y técnicos.. Esto, como ya hemos acordado actividades científicas anteriores, que no tienen una relación directa con la innovadora.

La segunda opción todavía se inicia mediante procesos de comercialización, es decir, involucrando nuevos conocimientos en una facturación comercial. Para hacer esto, debe establecer comentarios con el mercado. El anterior aparecerá esta conexión en el proyecto (que se puede implementar de diferentes maneras), más efectiva será el propio proyecto. Solo lo que se espera que se derive al mercado, que corresponde a los estados de ánimo de los compradores potenciales. Hay muchos ejemplos en los que, de hecho, los inventos de Breakthroughes simplemente movían su tiempo. En diciembre de 1845, Edimburgo Trader (Escocia) Robert William Thomson recibió una patente para un neumático neumático. Y los neumáticos neumáticos verdaderamente buscados fueron solo a fines del siglo XIX. Con la llegada de los primeros autos. Hoy es una industria multimillonaria.

El almacén de tales ejemplos es la historia de Leonardo da Vinci. Según los materiales de los archivos históricos, el Maestro hizo un registro (describió un determinado dispositivo) en su diario entre 1483 y 1486. \u200b\u200bEn algunos siglos más tarde, un dispositivo similar se llamaba "paracaídas" (del griego. Para - contra y Franz. Caída - caída). Los primeros descensos con un paracaídas fueron hechos por el ingeniero francés Veranzio (desde el techo de una torre alta en 1617) y Aeronaut Garneran (con globo En 1797). Curiosamente, esta idea de Leonardo llevó al final lógico solo el inventor ruso de Kotelnikov, creado en 1911 el primer paracaídas de rescate de Ranger, unido a la parte posterior del piloto. En tiene. La humanidad no necesitaba un "dispositivo contra el otoño". Hoy en día, los paracaídas no son solo un medio de salvación, sino también a toda la industria del entretenimiento.

¿Cómo comunicarse con el mercado? Como mínimo del equipo del proyecto, debe centrarse en los mecanismos de mercado para seleccionar soluciones de administración óptimas. ¿Quién debe determinar la dirección adicional de mejorar el dispositivo técnico? ¿El autor es solo el autor, el desarrollador? Ciertamente no. Ya en la etapa de generación, las ideas deben participar en el proyecto de comercializadores o al menos personas que tienen experiencia en emprendimiento.

La competencia comienza a manifestarse en esto, la etapa de iniciativa del proceso de comercialización. Ya en este punto, es necesario entender claramente que no se trata del éxito en la esfera científica, a la que puede estar orgullosa, informando en detalle sobre el camino por el cual vale la pena obtener resultados similares. Si el objetivo es realmente comercialización y ganancia, los resultados de I + D son una ventaja competitiva potencial en la lucha por atraer nuevos compradores o mantenerse antiguo. Esto es exactamente lo que permitirá a las empresas derrotar a los competidores y dominar nuevos mercados. La fuga de información puede costar que no solo es un gran dinero, puede enterrar un negocio que no ha tenido tiempo de nacer.

La lucha competitiva en el mercado de productos y tecnologías innovadores comienza, por regla general, se encuentra en la etapa de la generación de idea. Competencia de ideas y conceptos de todos modos, el mismo cruel, así como la competencia de bienes y servicios, a veces incluso más difíciles.

El alto grado de competencia en la etapa de generación de ideas está bien demostrada por un experimento bien conocido realizado por el producto danés. En 1972, la administración de la compañía decidió pasar un proyecto a gran escala para buscar nuevas ideas y nuevos socios. El Instituto Tecnológico Danés del Instituto Tecnológico Danés se ha convertido en un ejecutor autorizado del proyecto. Los especialistas de este instituto han desarrollado los requisitos de la empresa a nuevas propuestas. Desde 1977, se celebró una auditoría detallada de las instituciones educativas más altas de Dinamarca. Los resultados de este largo (hasta 1990) del estudio minucioso fueron increíbles. De los 5,000 resultados científicos considerados solo 350 (¡7 por ciento!) Resultó ser verdaderamente original y no tenían signos de infracción de derechos de autor. Todo el otro 93% de las tecnologías fueron en un grado u otro prestado entre sí. De los 350 proyectos seleccionados, solo 94 aprobaron el siguiente nivel de selección como satisfecho la principal demanda de la empresa: la patentabilidad. De estas, se llevaron 30 oraciones a la producción y 15 produjeron más de 5 años.

Este proyecto de propuesta se repitió posteriormente en otros países, y en todas partes la proporción de las propuestas consideradas y exitosas fue aproximadamente la misma.

El hecho de que la mayoría de las invenciones no se comercializan, es necesario percibirlo como correcto, sin atarsela a las peculiaridades o desventajas de una tecnología en particular. Obviamente, hay una especie de depreciación en el mercado tecnológico. Son más baratos, porque demasiadas tecnologías similares se generan al mismo tiempo, pidiendo a los posibles compradores que les preste atención. En última instancia, el destino de las nuevas tecnologías determina a estos compradores: inversionistas que deciden hacer una apuesta en esta oferta y construir un negocio según ello.

El ejemplo de Chester Carlson (Chester Carlson), que en 1937, estaba tratando de llamar la atención sobre su invención en 1937 por todos los medios. Creó la tecnología de la electrofotografía (o fotocopiadora, que es más comprensible para el hombre promedio). Después de 1937, Ch. Carlson recibió su patente, abordó más de dos docenas avanzadas en el momento de las empresas, como IBM, RCA, KODAK. Su dispositivo hizo posible recibir copias claras en blanco y negro de cualquier documento e imágenes. Sin embargo, ninguna de las compañías consideran seriamente su propuesta y no proporcionó una señal al desarrollo de la producción de dicho equipo, sin reconocer la invención. C. Carlson útil y "vendido". Después de siete años después, en 1944, la Corporación de Desarrollo de Batalla acordó asignar los fondos necesarios, ya que uno de sus principales físicos se interesó seriamente en la tecnología de Carlson.

El ejemplo opuesto ocurrió con Ariad Pharmaceuticals Inc. - La compañía de biotecnología fundada en 1991 Harvey Berger, el ex jefe de la Unidad de Investigación de Centocor. Mission Ariad Pharmaceuticals Inc. Era desarrollar nuevas variedades de medicamentos en función del efecto de transducción (el efecto de la información genética dentro de la célula). La abrumadora mayoría de las partes interesadas razonó lo importante que sería este efecto, qué tipo de descubrimiento podrá desempeñar en el tratamiento de enfermedades complejas, pero el efecto en sí mismo no se entendió bien. Sin embargo, debido a la comercialización oportuna con la participación de los buenos especialistas en este área temática, Ariad Pharmaceuticals Inc. Pude navegar en la coyuntura del mercado a tiempo y obtener inversiones en la cantidad de $ 46 millones, en la etapa de convertirse en un negocio, mucho antes de que el efecto de transducción se estudiara en detalle y se demostrara.

Dada la popularidad moderna de la Xerografía, es difícil identificar las razones por las que Ch. Carlson fue tan difícil de encontrar inversionistas para su proyecto, aunque demostró un dispositivo de ejemplo de trabajo, mientras que Harvey Berger fundó la compañía cuando el efecto de transducción en sí no fue Sin embargo, realmente investigó. Además, a la vez, la tecnología de fotocopias fue absolutamente única: los análogos no existían en principio, pero había muchas opiniones y conceptos alternativos relacionados con la solución del problema de transferir información del gen dentro de la célula, y, sin embargo, Harvey Berger fundó su Empresa y pudo obtener inversiones multimillones.

La comparación de estos dos ejemplos siempre será subjetiva. Una de las explicaciones de la paradóxica de lo que sucedió se puede encontrar en la expresión conocida "inventada no por nosotros" o "no inventada aquí".

"No estamos inventados", una explicación de este tipo es un fenómeno del campo de la psicología pública. Un síndrome peculiar: otras cosas siendo iguales, la oración de otra persona siempre parece peor que la suya. Este síndrome es inherente a ambos técnicos que están listos para trabajar sin cesar en su propia tecnología, ir más lejos de la decisión, en lugar de prestar atención al hecho de que el problema se ha resuelto durante mucho tiempo en otras formas y gerentes que no notan las propuestas de Socios y colegas, desde la iniciativa en este caso, no proviene de ellos.

Sucede así: alguien de los tomadores de decisiones sobre el financiamiento de los proyectos de comercialización se adhiere a la opinión de que lo más importante son las características técnicas y funcionales del producto futuro, mientras que otras personas con los mismos poderes creen que es necesario primero navegar en el mercado. Situación y lo más importante, a tiempo para ofrecer al mercado exactamente lo que está actualmente en demanda. Otra razón para una influencia tan fuerte del factor humano subjetivo es el llamado "sentimiento del herllo", explotado activamente por jugadores de intercambio profesional. El hombre de la naturaleza se usa para orientarse a la opinión de los demás. Todo comenzó a vender, y lo haré, todos compraron, y yo compro. Esta "estudiedad" permite a los corredores competentes ganar dinero en la Bolsa de Billones de Billones. Al considerar las nuevas tecnologías, el mismo factor psicológico está funcionando: si una persona le parecía a una persona que la opinión pública sugiere que esta dirección de tecnología es insuperable, lo más probable es que ni siquiera profundizará en la esencia de la propuesta. Sin embargo, es posible que solo se paguen una docena de opiniones de periodistas que no sean expertos en el área en consideración, y los profesionales saben que el futuro para esta tecnología. La opinión pública es un factor importante, pero, desafortunadamente, extremadamente inestable e impredecible. Puede recordar cuántas conversaciones y discusiones públicas sobre el tema, que dañan la salud humana es causada por teléfonos móviles. Sin embargo, varios mil millones de "tubos" ya se han vendido en el mundo. Los empresarios que han apostado por tecnologías móviles, se convierten en multimillonarios.

Etapa de cultivo

El reconocimiento de una idea prometedora y encontrar a sus partidarios y socios es solo un comienzo. Atraer recursos y nuevos participantes permite que el proceso de comercialización vaya a la siguiente etapa. La idea (o nuevo concepto) requiere una confirmación inequívoca de la viabilidad. Debe ser de manera clara y convincente de demostrar que la idea es viable y puede basarse en el futuro del negocio sostenible. De hecho, esta es la etapa de crear una muestra de laboratorio, cuando la idea adquiere el tipo de tecnología.

En esta etapa del desarrollo del proyecto, se determina la ayuda comercial de la tecnología, es decir, el potencial de construir un negocio basado en ello. Si los participantes del proyecto se mostrarán la factibilidad de la tecnología, las ventajas de esta tecnología se demuestran razonablemente antes de las alternativas, se obtendrá la confirmación de la comercialización del proyecto.

A pesar del hecho de que en la etapa anterior, se encontraron simpatizantes de ideas (conceptos) o incluso se obtuvo un determinado financiamiento, la participación de nuevos socios requiere una argumentación cada vez más hábil. Una de las razones de los problemas que surgen de la evaluación de la comercialización de las tecnologías es el hecho de que las tecnologías promovidas y las teorías científicas que subyacen a menudo no están completamente estudiadas y no hay una opinión científica única, que definitivamente apoyaría estos enfoques.

Considere un ejemplo que ilustra este hecho. El flujo de fluido regulatorio eléctrico se abrió y patentado por Willis Willis Winslow al final de los años 40. El siglo XX, y la primera mención de la posibilidad de tal efecto se realizó 100 años antes. El efecto de los cambios en las características hidráulicas de los fluidos es que si el fluido dieléctrico se mezcla (por ejemplo, aceite) con un conductor píldico (migaja metálica), entonces esta mezcla se convierte en gel cuando se pasa al pasar. corriente eléctrica Y se comporta como un líquido en su ausencia. Además, el cambio en las características de estas mezclas, que hoy se llama el término "líquido inteligente", ocurre casi instantáneamente (el tiempo de transición varía de mil a uno diez mil en un segundo). Además, cuanto más voltaje eléctrico se aplique a la mezcla, menos líquido se vuelve.

Muchas aplicaciones de este efecto se sugirieron desde el principio. Estos son amortiguadores hidráulicos, conductores y mecanismos hidráulicos, vicio, acoplamientos, válvulas y, por ejemplo, cañas de pescar, antenas portátiles que se mantienen flexibles durante el transporte y pueden encontrar casi instantáneamente la rigidez necesaria, etc. Ninguna de estas posibles aplicaciones de tecnología No se demostró con éxito a la década de 1990, cuando, finalmente, se desarrolló la base teórica y se desarrolló un aparato matemático para describir el proceso de los procesos de control de flujo de fluido bajo la acción de un campo eléctrico.

Hoy en día, esta tecnología se aplica con éxito en la industria automotriz (amortiguadores cuyas características se pueden cambiar en un clic en el botón en el automóvil), y en medicina (prótesis ortopédicas con una rigidez variable en articulaciones), etc. El uso comercial real. de la tecnología se está retrasando detrás de décadas. La razón es que en el momento en que se suponía que el proyecto debía ir a la etapa creciente, los principios en los que funciona la tecnología no se estudiaron completamente. No hubo una descripción teórica adecuada de la esencia del desarrollo. La ciencia, la tecnología y la sociedad no estaban listas para aceptar esta tecnología.

La tarea principal en la etapa creciente de la tecnología es identificar y analizar las perspectivas de mercado de la tecnología, para determinar el tiempo crítico para el cual es necesario preparar una muestra de trabajo de un nuevo producto de mercado con el fin de materializar adecuadamente la tecnología en el Forma de un nuevo producto, una nueva oferta de mercado.

Etapa de demostración

La aprobación exitosa del proceso de crecimiento de la tecnología y la razón de su comercialización potencial lógicamente lleva a la siguiente etapa de comercialización: demostración del prototipo de una propuesta de mercado. De hecho, en esta etapa, es necesario pasar de la muestra de laboratorio (que demuestra solo la viabilidad técnica de la idea) a la muestra de experiencia. Una muestra experimentada es la primera aproximación al producto terminado, que ya se puede demostrar a los compradores potenciales.

En un instituto ruso, a lo largo de los años, un grupo de científicos ha estado estudiando el comportamiento de los medios heterogéneos, en particular el flujo de flujo que consiste en una mezcla de un vehículo de gas con polvo sólido. Como resultado de estudios largos y minuciosos, se encontró que si pudiera proporcionar un flujo de gas estable que lleva un polvo de abrasivo fino, puede crear un dispositivo para un corte preciso de materiales sólidos. Sin embargo, la tecnología que llamó al "cortador heterogéneo" está muy cerca de la tecnología ampliamente conocida para la superficie de la superficie de arena, difiere de un cierto relleno científico y técnico. Se demostró en una instalación de laboratorio colocada en una habitación grande, llena de varias instrumentación, donde se ensambló el soporte experimental. La demostración nos permitió asegurarnos de que este método de los materiales de corte en principio se implementará. Sin embargo, todas las personas potencialmente interesadas, al ver un soporte experimental que era imposible imaginar en la separación de la sala, ni siquiera querían hablar sobre ninguna inversión o asociación, ya que aún no había propuesta de mercado. Se requirió la llamada muestra con experiencia.

Dicha muestra debe responder plenamente a la mayoría de las preguntas de los futuros compradores. Respecto al "cortador heterogéneo", era posible decir que debería ser un dispositivo completo completado en un paquete separado, tener una determinada interfaz de usuario, derivada al panel frontal, que no tiene unión a ningún instrumento externo o autopistas, con el Excepción del poder y, quizás, la carretera central con aire comprimido, si este dispositivo se presenta en el formato de una herramienta neumática industrial. En este formulario, se podría demostrar no solo por los colegas científicos, sino también para futuros compradores, artesanos privados o maestros y tecnólogos de empresas industriales.

Cuando el comprador ve un modelo de un producto futuro, ya puede apreciar esta propuesta desde el punto de vista de sus necesidades y preferencias. Es una cosa: creer que se puede "minimizar una instalación" en la unidad portátil, y otra cosa es ver la instalación terminada, evaluar sus dimensiones, peso, conveniencia de transporte y uso.

La demostración de prototipos también hace posible establecer comentarios con los compradores, lo cual es importante. El dispositivo puede no ser suficiente móvil, o no es suficiente productivo, o demasiado ruidoso para ciertas condiciones de operación. Dicha información solo se puede obtener de usuarios futuros de bienes o servicios.

La demostración de nuevos productos debe estar necesariamente enfocada en el estado actual de las tecnologías concomitantes y las expectativas humanas. Los siguientes ejemplos son muy significativos. El video es un teléfono combinado con una cámara de video y un monitor. Ahora, el sistema de videoconferencia ya no se sorprende, pero muchos no saben que el concepto de fuente de video fue propuesto por AT & T a mediados de los años 60. El siglo pasado. Las muestras experimentadas fueron un dispositivo bastante engorroso que se dejó transmitir una imagen en blanco y negro fijo del interlocutor, además de proporcionar una conexión telefónica regular. Más fue imposible debido al ancho de banda insuficiente de las líneas telefónicas y luego. Con la llegada de los sistemas de imágenes en color, esta barrera solo ha aumentado. Incluso cuando los sistemas de compresión de imágenes aparecieron en el mundo, los teléfonos de video aún pasaban solo una imagen fija, en el mejor de los casos, lo que le permite transferir un video a una velocidad de 10 cuadros por segundo, que es completamente insuficiente para un mensaje de video con fl. Las cámaras de video compactas, ligeras y confiables y monitores adecuados aparecieron mucho más tarde, a finales de los 80. Una muestra de fuente de video con experiencia estaba por delante de su tiempo durante 20 años.

Otro obstáculo que hasta este día limita la difusión generalizada de los teléfonos de video en la vida cotidiana, sigue siendo un aspecto puramente psicológico. La mayoría de los usuarios potenciales quieren ver al interlocutor, pero no quieren verlos. Por lo tanto, Video Link sigue siendo una gran cantidad de videoconferencia profesional, donde la imagen es un canal de transmisión adicional de información importante, y no solo una función adicional del teléfono.

El segundo ejemplo. El comienzo de los años setenta. Praveen Chaudhari, vicepresidente de IBM Science, inventó los datos de transmisión de alta velocidad utilizando un láser de estado sólido. Los discos magneto-ópticos sobrescritos utilizando los efectos de ferromagnetismo han ganado un reconocimiento mucho más tarde, a principios de la década de 1990. En los 1970s. Esta tecnología no fue así en demanda: los láseres de estado sólido aún eran demasiado caros, no se necesitaban acceso de almacenamiento y operaciones a grandes matrices de información, y la tecnología de escape y asequible de las unidades magnéticas de cinta se usaron ampliamente para el almacenamiento de archivos.

Resuelto y resuelto con éxito por los inventores de magneto-óptica el problema de aumentar la relación señal-ruido sobre la aparición de los láseres de estado sólido disponibles. Sí, y la necesidad de que el mercado en los medios compactos reescritibles y los cuales ha surgido solo con el advenimiento de las computadoras personales en el mercado, y es gracioso que IBM consideró el desarrollo de computadoras personales con una dirección desprotegida.

El compromiso entre dos polos es una funcionalidad fundamentalmente nueva de la tecnología y las expectativas de mercado actuales, se encuentra entre el tremendo conjunto de soluciones, cada una de las cuales tiene sus costos y riesgos. En algunos casos, vale la pena sumergirse en estudios adicionales que se moverán al desarrollo de la tecnología algo más allá de lo que se programó originalmente, en otros, es necesario buscar urgentemente un compromiso a nivel de la propuesta del mercado, es posible Simplifique la propuesta en detrimento de la funcionalidad, ya que en este momento el mercado simplemente no está listo para algo más.

Etapa de la promoción

Muy pocos inventos, ideas y tecnologías, independientemente de lo bien y profundamente que sean resuelven y sean demostrados, son aceptados automáticamente por el mercado y reciben su lugar "merecido" en él. No es tan simple.

Analizando las historias de proyectos de comercialización fallidos, varios investigadores recibieron de inmediato datos aproximadamente similares. Con respecto a aproximadamente el 75% de estos proyectos, queda claro que no tienen éxito, solo después de crear muestras con experiencia e intentos de vender pequeñas series de bienes. Alrededor del 40% de los proyectos restantes alcanzan la etapa más cara, la etapa de promover nuevos bienes al mercado, y el fracaso los comprende en esto, más caro desde un punto de vista financiero.

La razón de las fallas de estos proyectos se encuentra en el campo de las relaciones de mercado. Aproximadamente una cuarta parte de todos los nuevos productos y servicios desaparecen del mercado debido a la llegada de factores de mercado impredecibles. Se equivocó en el pronóstico de ventas, las preferencias de los consumidores no cuidaron las preferencias de los consumidores, se presentaron las mercancías más baratas, se presentaron soluciones técnicas más avanzadas, etc. Era casi imposible prever. La eliminación de cualquier mercado de productos nuevos es un proyecto de alto perfil, un evento con un alto grado de incertidumbre del mercado.

Como si los gerentes y mercadólogos profundos, ni analizaron la coyuntura del mercado durante el desarrollo del producto, para predecir la reacción de los consumidores a la aparición de nuevos artículos es casi imposible. Innovaciones tecnológicas inherentes al problema de todos los conceptos de consumidores nuevos: se ven obligados a crear un mercado nuevo, anteriormente no existente.

Es suficiente recordar un ejemplo con una cremallera "cremallera". Personas perfectamente contabilizadas y sin un "relámpago": los botones tradicionales hacen frente a sus tareas durante más de un siglo. Aquellos que mudaron el mercado de "cremallera", tardó más de 20 (!) Años para formar el reconocimiento público de un nuevo tipo de cierre. Además, el "Lightning" se lanzó en el mercado, no debido a la necesidad real de tales sujetadores contra los antecedentes de desacreditar los botones ordinarios, sino solo en la ola de la industria de la moda y algunas ideas públicas nuevas sobre la ropa moderna.

Puede distinguir dos direcciones principales para promover nuevos productos al mercado. Primero, debe centrarse en la convicción de la sociedad para tomar una novedad. Es necesario trabajar con instituciones públicas, comunidades profesionales, los medios de comunicación. Las nuevas propuestas deben ser de moda y populares. Creación de centros gratuitos especiales donde puede probar la novedad, la distribución gratuita de nuevos productos entre los usuarios profesionales para obtener comentarios y recomendaciones, la creación de unidades educativas que llevará a cabo nuevos usuarios para capacitar, aquí hay solo algunas formas obvias de conquistar. reconocimiento público.

En segundo lugar, la infraestructura del consumo de su nueva propuesta de producto debe tenerse en cuenta, teniendo en cuenta el desarrollo técnico de la región, la cultura del consumo de este tipo de bienes. No tiene sentido promover nuevos tipos de calentadores de gas en un asentamiento negativo. No solo debe haber que los individuos y los consumidores están listos para el consumo, sino que también el nivel general de la cultura técnica y del consumidor debe ser bastante alta.

La infraestructura existente hasta cierto punto protege la tecnología hacia atrás. Recuerde cómo "apretado" llegó al principio la propagación de los reproductores de DVD en casa en Rusia. Todos los contadores estaban llenos de casetes de video originales y falsificados, y discos DVD, en primer lugar, fue bastante caro y, en segundo lugar, encontrar discos originales, especialmente con la traducción al ruso, fue un problema completo. Cuando la infraestructura para la propagación del monitoreo de video cambió, no sin la ayuda de "PIRATOS", con casetes de video en DVD, el mercado de reproductores de DVD literalmente afectó al Espíritu. Divertido que diferentes paises Caminaron formas un tanto diferentes. Los ciudadanos soviéticos, y posteriormente, los rusos prácticamente no atraparon los llamados "componentes de video". Tuvimos grabadores de video cassette, y después de ellos ganaron de inmediato el mercado de reproductores de DVD. En varios países, prácticamente no hubo una época de video (por ejemplo, en algunos países del sudeste asiático). Allí la industria del video llegó inmediatamente con cámaras de video, omitiendo la era del video magnético. Y la era del DVD llegó a reemplazar los CD.

Para realizar ajustes a las preferencias de los consumidores bien establecidas, a menudo se requieren grandes esfuerzos. En primer lugar, estos esfuerzos deben ser argumentados por el potencial de las futuras ventas de nuevas técnicas. Es necesario justificar el volumen del mercado futuro para que sea posible atraer recursos adicionales para la fractura de la situación en el mercado tradicional. El fundamento para las ventas futuras se basa en la identificación de las necesidades del mercado y las expectativas de los consumidores. El problema es que se espera y la necesidad puede existir solo si hay una infraestructura adecuada. Para romper este círculo vicioso y resolver el problema de "huevos y pollo" a menudo tiene éxito, solo atrayendo recursos que exceden todos los costos anteriores de desarrollo de la tecnología en sí.

Estabilidad en el escenario

El propósito de cualquier comercialización es generar flujos de efectivo sostenibles basados \u200b\u200ben la aplicación de los resultados del conocimiento y la investigación. Es necesario tener confianza en que el negocio construido sobre nuevos conocimientos, en primer lugar, existe el tiempo suficiente; En segundo lugar, tomará una cuota de mercado significativa o tangible; En tercer lugar, dará el comienzo de un nuevo negocio en un futuro remoto.

En el contexto de la sociedad moderna, se debe hacer énfasis en el consumo en el nuevo negocio para construir un sistema de consumo regular de su nuevo producto o un nuevo servicio. Extremadamente indique un ejemplo con las impresoras de chorro de hogar. No es ningún secreto que una impresora de inyección de tinta de color, que tiene suficientes características de consumo de buenas, capaces de imprimir una imagen con una calidad casi fotográfica, no es tan caro. Incluso puede decir de manera económica relativamente con el valor del nuevo conjunto de cartuchos reemplazables para ello. ¿O es cartuchos costosos relativamente con el costo del conjunto en sí? Pero esto no es tan importante. El fabricante puede incluso darle una impresora siempre que luego se convertirá en cartuchos de repuesto. Por lo tanto, el fabricante hace que el principal active la venta de la propia impresora, y los componentes y los materiales operativos (consumibles).

El moderno cine ofrece a sus visitantes para ver películas nuevas, pasando palomitas de maíz y bebidas a los clientes. Los ingresos de todos los cines modernos de la venta de alimentos y bebidas superan los ingresos de la venta de boletos. Esto es normal. Este es un negocio constante, competentemente pensativo.

1.4. Creando un costo adicional. El aumento en el valor de la innovación en el proceso de comercialización.

En el párrafo anterior, se consideró una secuencia de la comercialización de un determinado resultado de I + D a partir de la idea del nuevo producto para construir un negocio sostenible. Es obvio que a medida que las inversiones en el proyecto están creciendo en las etapas enumeradas, el número de personas involucradas en ella está creciendo, se reducen los riesgos. Todos estos factores indican que el atractivo del proyecto a medida que se acerca a los aumentos finales, lo que significa que es, convencionalmente, se vuelve más caro. ¿Cuál es la naturaleza del valor de crecimiento del proyecto, lo que en última instancia se vuelve más caro?

Dichos conocimientos únicos se forman en cada etapa de comercialización. Al pasar de la idea a un patrón de laboratorio, el conocimiento obtiene un costo adicional. Conocimiento sobre cómo funciona la instalación de laboratorio, para demostrar la viabilidad de la nueva tecnología, todo esto cuesta cierto dinero. En el momento de esta transición, el conocimiento del individuo (la idea siempre nace en la cabeza de una persona) entra en la categoría de colectiva. Como regla general, los ajustes de laboratorio son creados por un grupo de especialistas. Por supuesto, los inventores de una sola propiedad de hoy todavía se encuentran, pero constituyen Mizere en comparación con los equipos de centros de investigación que generan nuevos conocimientos en el modo transportador.

Transición de la etapa de cultivo a la etapa de demostración, es decir, la construcción de una muestra experimental también introduce un costo adicional para el proyecto. Ya se puede demostrar una muestra experimentada para los usuarios futuros, los cambios se hacen rápidamente por los resultados de trabajar con los usuarios. Toda esta información en forma de informes (conocimiento formalizado) y experiencia de personal (conocimiento informalizado) hace que el proyecto sea aún más caro. Los proyectos vendidos en esta etapa ya están calificados a veces y docenas de veces más caros que en la etapa de la idea o muestra de laboratorio.

La etapa de avance se caracteriza por las primeras ventas. Aquí, el conocimiento de la categoría de técnica se gana en forma de conocimiento del comercial. El equipo del proyecto ya no solo sabe que se vende, sino también cómo vender, a quien a qué precio. Este conocimiento es esencial. Sin él, la transición a la producción en serie y el negocio sostenible es imposible. La experiencia de ventas de una pequeña serie de productos puede guardar el equipo del proyecto de errores graves al pasar a la justificación de la producción en masa. El conocimiento del colectivo o el grupo va a la categoría organizativa. Una organización que tiene experiencia que vende productos ya en sí misma adquiere el costo.

Después de vender la primera prueba de prueba de productos, el equipo está preparando una justificación de la producción en masa para pasar al negocio sostenible. Cuando se prepara una sustancia tan importante, la compañía (o proyecto) agrega nuevamente en precio. Está claro que el conocimiento sobre cómo construir un negocio moderno estable es muy costoso, aproximadamente dos órdenes de magnitud más caros de lo que costaría el negocio en la etapa de una muestra experimental.

Modelo 1: 10: 100

Por lo tanto, promover el proyecto de comercialización conlleva el aumento en el valor del conocimiento. En paralelo, esto está creciendo y atrayendo recursos al proyecto. Tradicionalmente, tres hitos característicos se distinguen cuando los recursos significativos deben sentirse atraídos por el proyecto. Estas son las transiciones de la etapa de la idea al patrón de laboratorio, desde la muestra de laboratorio hasta el patrón experimental y del prototipo a través de la venta de una pequeña serie a la justificación de la liberación en serie.

Si tomamos un hito, para la unidad condicional, la cantidad de recursos necesarios para crear una muestra de laboratorio basada en una idea técnica, el costo de la transición a la siguiente etapa de la manifestación (es decir, el volumen de los recursos relevantes necesarios para crear un prototipo ) Será aproximadamente 10 veces más. Estos son los costos y el registro de las deficiencias tecnológicas, y en el diseño del diseño, y sobre la implementación de soluciones de diseño, y sobre el desarrollo de la ergonomía.

Para un mayor desarrollo del proyecto, la transición del prototipo y la serie pequeña para justificar la producción en masa: se requieren inversiones, que pueden estimarse en aproximadamente 100 unidades convencionales.

Una proporción característica es visible, que de un año a otro se repite en la abrumadora mayoría de los proyectos de comercialización, - 1: 10: 100. Esta relación está bien ilustrando las relaciones financieras de los socios en el marco del proyecto. La proporción de la participación del autor está bien rastreada, que a medida que el proyecto ha sido promovido constantemente cae. Esto es obvio porque, a medida que el proyecto se desarrolla, cada vez más técnicos, pero los especialistas comerciales están aumentando. Por lo tanto, está claro que la parte objetiva del autor, si no participa en el proyecto de ninguna manera, excepto el transportista del concepto técnico, y no atrae recursos adicionales al proyecto, equivale al séptimo costo de la Negocio estable futuro. Sin embargo, vale la pena recordar que con el desarrollo del proyecto y las empresas, el ingreso absoluto del autor y otros participantes crecen y el negocio estable 1/111, probablemente será mucho más grande que la cantidad para la cual el autor podría vender un "Idea desnuda".

Curvas "Entusiasmo - Tiempo" y "Tiempo de costo"

En la Fig. 1.3 muestra un ejemplo que caracteriza el alto grado de estados de ánimo caóticos en el equipo en el proceso de implementación del proyecto. Esta curva a lo largo del eje de tiempo pasa constantemente todas las etapas, de generar ideas para crear en relación con un negocio estable. El alto grado de preocupación para el equipo refleja la alta inestabilidad del negocio tecnológico en la etapa de formación. Esta ilustración, por supuesto, es cualitativa, los ejes no tienen escalas y escamas.

Higo. 1.3. Curva "entusiasmo - tiempo

Si cumple con el gerente de proyecto para la comercialización de los resultados o la tecnología de I + D, debe tener en cuenta que dicha fuga de interés del personal está afectando más negativamente su desempeño y, en última instancia, puede afectar los resultados generales de las actividades.

Para compensar de alguna manera la incertidumbre del colectivo, puede utilizar varios métodos y métodos. La más común es la distribución de parte de las acciones o acciones en una pequeña empresa entre los empleados clave, el destino de todo el proyecto depende de cuyas acciones (o inacción). Tales especialistas, por regla general, constituyen la columna vertebral del equipo de una pequeña empresa y desarrollan negocios juntos desde su fundación. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que en el proceso de desarrollo del proyecto, necesitará más y más empleados calificados, que también tendrán que motivar de alguna manera. Hay una situación que se describe mejor por la expresión "mina de cámara lenta", - cuando los empleados "antiguos" son copropietarios del negocio y los nuevos empleados están involucrados en su ayuda, que no prometen una participación en los ingresos futuros . Si estos empleados están en el mismo nivel de la autoridad, si la compañía ha ocurrido, los problemas con la motivación son posibles ("ellos, como copropietarios, trabajar para ingresos futuros y pueden sufrir, y necesito alimentar a la familia").

Debe recordarse que todas las personas son diferentes, todos sus valores y su propio sistema de prioridades, así como su límite de paciencia. Mira con cuidado en la Fig. 1.3 - Cualquier falla puede causar un empleado clave debido a la pérdida de interés en el proyecto. Tan derecho a ser correcto, el éxito será cada vez menos dependiente del entusiasmo personal, la compañía superará las experiencias, las regulaciones, las instrucciones. Habrá especialistas cada vez menos indispensables, "portadores de conocimientos únicos".

En la Fig. 1.4 Los posibles escenarios cualitativos para cambiar el costo de la nueva tecnología y una pequeña empresa, que se basa en esta tecnología. Curva 1 refleja la opción perfecta. Por ejemplo, se desarrolló la historia del proyecto Sony Walkman: la idea nacida en el jefe de un empleado recaudó la ola de entusiasmo en la empresa, y este proyecto se convirtió rápidamente en toda la dirección de las actividades muy rentables de la corporación. Ejemplo inverso - Curva 3. Por ejemplo, Sony Corporation, que ha invertido muchos fondos en el desarrollo y promoción de un mini-CD, el llamado MiniDisk. El mismo destino sufrió el desarrollo conjunto de las corporaciones de Sony y Philips: casete de audio digital. Algunas tecnologías tienen tiempo para "basura" en el mercado (las inversiones significativas son obvias.

en publicidad, promoción), pero se olvida muy pronto. Lo más probable es que el destino vaya a Krivoy 3 está esperando productos modernos y soluciones, como la tecnología WAP, que en realidad no ha sido reclamada con la apariencia de los navegadores de Internet "ordinarios" con soporte para la tecnología GPRS más progresiva y conveniente. Es importante dividir las tecnologías "Dead-End", por alguna razón, no tuvo tiempo para conquistar los volúmenes de mercado planificados, y las tecnologías que cumplieron con éxito su misión y simplemente dieron paso a nuevos artículos. Tal se puede atribuir, por ejemplo, tarjetas cardíacas y luego disquetes magnéticos, cintas de video YHS.

Higo. 1.5. Cambio de valor comercial

1 – proyecto perfecto; 2. – proyecto típico; 3. – proyecto fallido

Pero en realidad, los proyectos están siempre lejos de los extremos. La mayoría de los proyectos que desarrollan y logran, en última instancia, el éxito van a la curva 2. Sí, hay altibajos, pero lo principal es esforzarse por el resultado. De hecho, la curva 2 refleja la naturaleza estocástica del mercado de innovación, esta curva se combina de manera bastante adecuada con la FIG. 1.4. Se puede decir en el plan matemático, estas dependencias son el carácter de "fuertemente dependientes de las condiciones iniciales", es decir, su comportamiento es siempre ambiguo y puede cambiar radicalmente bajo la influencia de insignificante, a primera vista, factor.

1.5. Innovación: errores clásicos y corrección.

Cada ola de actividad innovadora se rompió en las mismas piedras. La crisis de los problemas generada por la colisión de dos deseos mutuamente excluyentes, para recibir un beneficio vital de las ganancias del negocio ya existente y desarrollar nuevas ideas que el futuro de la compañía probablemente determinará.

Los gerentes de la compañía declaran que necesitan cada vez más innovación, y luego preguntan: "¿Y quién más lo hace?" Dicen que están buscando nuevas ideas, pero están listas para despedir a todos los que les llegan con estas ideas. Las corporaciones, para excepciones excepcionales individuales, como Intel y Reuters, no entenderán que las nuevas unidades creadas para desarrollar productos innovadores rara vez son beneficiosos para el negocio principal.

Errores de estrategia: tablón demasiado alto, marcos demasiado estrechos

Cada líder sueña con un golpe innovador. Pero en la búsqueda de la sensación, el gerente a veces rechaza las ideas que parecen a primera vista demasiado modestas, y los empleados que no están involucrados en grandes proyectos se sienten como personas del segundo grado.

El tiempo, la división de la revista de Time Warner, no resolvió el lanzamiento de nuevas ediciones, porque la guía se estableció demasiado alta para la barra: si inviertas dinero, entonces algo así como personas o deportes ilustrados. Hasta 1992, mientras que el reinado del reinado no aceptó Don Logan, las nuevas revistas casi han desaparecido. Después de que Logan propuso una nueva estrategia innovadora, la división creó (o compró) alrededor de 100 revistas, aumentando sus ingresos repetidamente. No se hagan que todos los nuevos mercados se reunieran con deleite, pero los empleados de los tiempos aprendieron lo que los innovadores afortunados saben: para lograr un gran éxito, no tenga miedo de arriesgarse y tolerar las derrotas.

Otro error común es un cierre en los productos. Se pueden aprender nuevas ideas en varios campos de actividad, tanto en producción como en marketing. Por ejemplo, Ocean Spray, que produjo un Morse de arándano, hizo una apuesta en un nuevo embalaje, durante un año y medio, el derecho exclusivo de vender Morse en el mercado estadounidense en el cáncer de TETRA y superó a los proveedores más grandes de los Estados Unidos (incluyendo P & G y coca-cola).

Mirando alrededor e imitando a los competidores exitosos en el principio "nosotros también", la compañía comienza a rociar su energía innovadora para proyectos menores, que son solo por los beneficios inmediatos, lo que finalmente conduce a altos costos. No intentando culpar a las victorias pequeñas, pero frecuentes, la compañía pierde muchas oportunidades tentadoras. No es mejor si se reubica con proyectos insignificantes, cuando las nuevas ideas son solo variaciones modestas sobre el tema de un producto ya existente, esto conduce a un crecimiento cuantitativo, no de alta calidad que debilita la marca y engaña a los compradores.

Errores organizativos: Gestión demasiado dura

Otro tipo de error clásico está relacionado con el sistema de control. Se les dice a las empresas que apliquen las mismas palancas a proyectos innovadores que los negocios maduros: planificación, presupuesto, informes, y, por lo tanto, los asombros. Incertidumbre: una característica integral de la innovación. Ocean Spray "TRABAJO" Ocean Spray logró dirigir un camino a los grandes fabricantes estadounidenses porque los fondos se distribuyeron por año y no pudieron hacer un solo paso hacia el lado después de la aprobación del tipo de envasado.

La evaluación de los resultados para los indicadores largos existentes es otro peligro para la innovación. Las empresas maduras no solo necesitan planes, se necesitan a sí mismos que los líderes no se alejan de estos planes. Los empleados aquí, por regla general, pagan la ejecución exacta de tareas rígidamente definidas, y hacen cambios, impartiendo las circunstancias, se considera un mal tono.

Errores estructurales: Poco total, diferencias mucho.

Para evitar una colisión de culturas y conflictos corporativos, las prioridades deben continuar una política de coexistencia pacífica, que construyó de manera competente la relación entre las dos estructuras. En este sentido, General Motors realizaron un error clásico cuando se fundó Saturno, una empresa autónoma para la producción de automóviles compactos económicos. Saturno no ha sido subordinado a las reglas de GM durante algún tiempo. El nuevo equipo recibió un alcance completo para la creatividad en el desarrollo de desarrollo, producción, comercialización, ventas y al cliente en el cálculo de que GM asumirá las mejores ideas de la nueva compañía. Pero, en cambio, Saturno, después de su inicio, se introdujo en GM, y muchas soluciones innovadoras permanecieron en papel.

El hecho es que las estructuras experimentales y básicas tienen poco en común. A menudo, las soluciones radicales no encajan en el marco de las instrucciones existentes o los innovadores ofrecen ser completamente inesperadamente utilizando los recursos disponibles. Si se necesitan conocimientos o tecnologías de otras industrias para las posibles innovaciones, entonces la posibilidad de que las empresas pierdan o arruinen el aumento de la innovación. Los líderes de la organización principal pueden no tomar la esencia de la nueva idea y tener miedo de ello.

Incluso si se inicia una nueva empresa en el marco de un negocio existente, la colisión de las culturas corporativas adquiere la naturaleza de la lucha de clases, ya que hay dos clases de ciudadanos corporativos, aquellos que están "engañando a los tontos y disfrutar de la vida" y los Quien "rodando". Novadores: empleados de una división especialmente creada: reciben el estado de los creadores del futuro. Están libres de las reglas, no necesitan pensar en las ganancias, no se pueden jugar aún no se justifican con ideas. Y de sus colegas requieren que se sometan a las reglas y se ganaron el dinero de la compañía.

Errores de personal: Gestión débil, mala conciencia

La subestimación del factor humano y la atención insuficiente también la atención de la categoría de errores típicos. Muy a menudo, los principales gerentes confían el destino de la innovación para no a los mejores líderes, sino a los mejores expertos técnicos. Por lo tanto, a menudo se siente abrumado con la oportunidad de reunir a las personas psicológicamente, lo que es necesario para transformar las ideas "crudas" a innovaciones útiles.

Grupos seleccionados sin tener en cuenta El factor de la combinación de personas está experimentando una variedad de dificultades. Es necesario que los miembros del equipo hayan aprendido a confiar entre sí y actuar juntos, y solo en tal ambiente y excelentes ideas.

Si los desarrolladores quieren que sus ideas sean reconocidas, no se pueden cerrar en sí mismas. Es necesario buscar y ganar aliados, que actuarían de sus posiciones, los defendieron en las reuniones de liderazgo, las innovaciones patrocinadas en diferentes etapas de "crecimiento". Para que la idea sea aceptada, es necesario preparar el suelo para esto, y por lo tanto los innovadores deben entenderse por todas las palabras para explicar qué es su novedad. Si estamos hablando de la innovación "subversiva", entonces necesita suavizar la amenaza, debe asegurar que los oponentes que la novedad no cancele el derecho a la existencia de productos o tecnologías antiguos. Sucede que TEHNARI, en lugar de esclarecer a sus oyentes, logramos manejar todas las cabezas. Y luego perdiendo el apoyo: después de todo, diciendo "no" siempre es más fácil que decir "sí". Grupos que rodean su secreto de trabajo y representan las ideas públicas ya en forma terminada, enfrentan objeciones inesperadas, y sucede que el trabajo en el proyecto en ello termina.

La historia conoce ejemplos y innovaciones exitosas. Aquí cuatro formas de victoria.

Medidas estratégicas Ampliar las búsquedas, aumentar la escala. Las empresas pueden desarrollar una estrategia innovadora que les brinde apoyo a tres niveles de la pirámide de innovación. En la parte superior, varios proyectos grandes que la compañía realiza una apuesta. Piden la dirección del desarrollo futuro y reciben la participación del león de financiamiento. A continuación, un conjunto de ideas prometedoras de calibre medio, están desarrollando el comando creado para este propósito. Y, finalmente, una amplia gama de ideas y innovaciones aún no desarrolladas que involucran una mejora gradual de los productos. Los pulsos se aplican a la pirámide de arriba a abajo, pero a veces desde abajo hacia arriba, porque sucede que las grandes innovaciones comienzan con las pequeñas cosas.

La pirámide innovadora ayudará a los principales gerentes a evaluar mejor los desarrollos actuales, realizará ajustes si las ideas son prometedoras y requieren un mayor desarrollo, y ver más claramente lo que está sucediendo en los tres niveles. La cultura de la innovación se está desarrollando cuando todos tienen la oportunidad de hablar. Si bien los grupos de favoritos están involucrados en grandes proyectos, y los equipos temporales son las ideas de calibre medio, los empleados restantes de la compañía también hacen ideas en una alcancía corporativa.

Un innovador y el iniciador del proyecto pueden ser cada uno. IBM en julio de 2006 celebró un foro de Internet de tres días Innovationja, durante el cual unos 140 mil empleados y clientes de 104 países hicieron aproximadamente 37 mil propuestas. Como resultado, IBM recibió una gran cantidad de materias primas innovadoras.

Medidas organizativas Hacer una planificación y control más flexibles. Una forma de garantizar que la actividad innovadora pueda desarrollarse activamente no en detrimento de los planes y el presupuesto aprobados es dejar fondos de reserva para gastos imprevistos. En este caso, los innovadores no tienen que eliminarse en un larguero de ideas prometedoras y esperar el próximo procedimiento de formación presupuestaria o ir con una mano extendida a la guía "grande" en bucle a los ingresos e ingresos actuales.

Para proyectos innovadores, se necesitan modelos especiales de financiamiento y cooperación con los socios, pero aún es necesario liberarlos de algunas reglas corporativas. Por ejemplo, las innovaciones se pueden desarrollar, fabricando puntualmente los prototipos y revisando sus pros y las pruebas de Blitz Series; Esto significa que las solicitudes de financiamiento adicional aparecerán más rápido que en la empresa matriz.

Medidas estructurales Organice la colaboración de la empresa principal y la nueva división. Es necesario establecer contactos más estrechos entre los participantes en proyectos innovadores y todos los demás empleados. Es importante que los innovadores y líderes de la compañía materna se encuentren regularmente y realicen conversaciones fructíferas. El mantenimiento de las relaciones externas debe ser uno de los deberes de los grupos innovadores, pero también los administradores "principales" deben estimular la cooperación para que entre ellos y los innovadores no solo no haya fricción y antagonismo, sino que, por el contrario, el respeto mutuo es completamente. Los participantes en las reuniones de trabajo deben intercambiar conocimientos, hablar sobre cómo prevenir la absorción de productos antiguos con nuevos o hacer que la forma más efectiva forme ciertas áreas de actividad basadas en el desarrollo de una división innovadora.

La estructura flexible de la organización contribuye a cerrar la interacción, en la que los representantes de diferentes divisiones juntos están buscando resolver problemas. El éxito de la corporación minorista multidisciplinaria, Williams-Sonoma en el comercio de Internet se explica por el hecho de que sus innovadores web han encontrado cómo en sus desarrollos tener en cuenta los intereses de las otras divisiones de la empresa. El CEO de Howard Leicester, desde el principio, creía que las empresas de Internet que existen en sí mismas son absurdas. En junio de 1999, Williams-Sonoma abrió una tienda de regalos en línea, y en noviembre comenzó a vender a través de los muebles de cocina de Internet y los productos relacionados, apoyando su negocio "fuera de línea". Después de que se justificaron los proyectos de prueba, se creó una división del comercio electrónico, que se colocó en un edificio separado. Pero la nueva división no compitió con los departamentos antiguos, e inventó cómo mejorar y ampliar su trabajo. Para fortalecer los contactos con toda la compañía, la División se llevó libre para aprender al resto del personal a Wisen en Internet.

Medidas de personal Elija líderes y fomente la colaboración. Para aquellas empresas que aprecian y desarrollan habilidades organizativas de los empleados, más posibilidades de crear innovaciones sobresalientes. Williams-Sonoma logró rápidamente el comercio electrónico en parte porque prestó gran atención a las personas. Shelly Nandolar, el primer jefe del grupo de comercio de Internet, no solo fue considerado el mejor especialista, era un líder nacido. Entendió el significado de las buenas relaciones y, por lo tanto, invitó a los empleados de varios departamentos a sí mismo, para que pudieran mantener contactos con colegas anteriores; Además, contrató a personas desde el lado que mal se convirtió en lo que no se limpió por su cuenta. NANDECOLAAR organizó los consejos de consultoría de representantes de varios departamentos, y estos consejos trabajaron estrechamente con su grupo. Se le ocurrió la posición del integrador, que estableció la conexión entre los grupos de trabajo.

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