Atitudini mentale și stereotipuri Multe probleme nu pot fi rezolvate deoarece oamenii le abordează cu atitudini mentale deja stabilite - cadre rigide și instrucțiuni privind luarea în considerare a unei anumite probleme sau situații. Dacă există anumite

„Trucurile limbajului” și structura credințelor În general, echivalentele complexe și declarațiile de cauză și efect sunt elementele de bază ale credințelor și sistemelor noastre de credințe. Pe baza acestora, decidem asupra acțiunilor ulterioare. Declarații

Băieți, ne punem suflet în site. Multumesc pentru aceasta
că descoperi această frumusețe. Mulțumesc pentru inspirație și pielea de găină.
Alatura-te noua FacebookȘi In contact cu

E greu de crezut, dar în cele mai spectaculoase și inexplicabile trucuri, răspunsul stă la suprafață.

Noi suntem in site-ul web Am aruncat o privire atentă asupra trucurilor binecunoscute și suntem gata să le expunem.

10. Dispariția Statuii Libertății

În 1983, David Copperfield a făcut să dispară Statuia Libertății. Secretul trucului este explicat simplu. Monumentul a fost acoperit cu pânză și și-a stins lumina de fundal, lăsând reflectoarele aprinse, care a creat iluzia golului și a orbit publicul. După ce pătura a căzut, oamenii nu au putut să vadă conturul statuii în întuneric, deoarece vederea lor nu a avut timp să se adapteze.

9. Dispariția camionului

Cum poți face să dispară un camion (vagon sau avion) ​​acoperit cu pânză dacă este înconjurat de spectatori? Uşor! Ai nevoie doar atașați cuvertura de pat la o structură specială ca să rămână pe loc, invitați observatori falși și duceți camionul în camera de serviciu. Prin urmare, acest truc îl putem vedea doar la televizor și niciodată în direct.

8. Levitația

O persoană înghețată în aer nu este un magician sau un yoghin. Sub straturile de îmbrăcăminte ale magicianului suport ascuns, datorită căruia poți sta câteva ore la rând fără să obosești.

7. Mersul prin oglindă

Pentru a trece prin oglindă, magicianul are nevoie de ecrane speciale cu fante în mijloc. Cel care se atașează pe spatele oglinzii conține două panouri de oglindă. Designul permite muta oglinda adevarata si pune doua false in locul eiși se târăsc prin gaură. La sfârșitul trucului, asistenții pun la loc oglinda adevărată.

6. Transformarea unei facturi

Pentru a transforma $1 în $100, un magician rulează o bancnotă cu valoare nominală mai micăîntr-un mod special şi o ascunde după degete. Apoi, în procesul de magie, înlocuiește o bancnotă cu alta, demonstrând o transformare miraculoasă.

5. Mersul pe apă

Trucul se execută într-un iaz cu apă noroioasă sau într-un bazin unde oamenii înoată și creează valuri. Scopul principal este de a distrage atenția și de a se ascunde de camere o platformă transparentă de-a lungul căreia se plimbă iluzionistul.

4. Eliberându-te de lanțuri sub apă

Secretul trucului constă în pregătirea fizică a magicianului și în încuietori. Sarcina asistenților este de neobservat trageți tijele din bucleținând încuietori, iar iluzionistul - să se încordeze, să se zbată din legături și să iasă din rezervorul de apă.

Dacă ești capabil să vezi frumusețea, este doar pentru că porți frumusețea în tine. Căci lumea este ca o oglindă în care fiecare își vede reflectarea. Paulo Coelho

Tot ceea ce știm, știm și vom ști vreodată ne este dat de noi percepţie. Din lat. perceptio – percepție sau percepție, care, prin înțelegerea informațiilor senzoriale care vin la noi, formează o imagine subiectivă a lumii.

De ce subiectiv? Deoarece în timpul percepției sunt prezenți următorii factori. Acest:

Experiență - o persoană asimilează informații despre care deja, într-un fel sau altul, le știe cel puțin parțial din experiența trecută.
- Setarea percepției - o persoană se așteaptă să vadă ceea ce ar trebui văzut pe baza experienței trecute, existente.
- Nevoi și motivație - o persoană vede ceea ce are nevoie sau ceea ce consideră important.

Caracteristici personale - optimiștii văd lumea și evenimentele într-o lumină pozitivă, pesimiștii, dimpotrivă, într-o lumină nefavorabilă.

Există trei mecanisme de selectivitate a percepției:

• Principiul rezonanței - ceea ce satisface nevoile și valorile individului este perceput mai repede decât ceea ce nu corespunde.
• Principiul protecției este că ceva care contrazice așteptările unei persoane este perceput mai rău.
• Principiul vigilenței este că ceva înspăimântător sau care provoacă frică este observat mai repede decât orice altceva.

De asemenea, este mai bine să percepe ceva care iese în evidență într-un fel din masa generală de tip propriu. Este mai bine să percepi ceva care se mișcă decât ceva static.

Conceptul de sine joacă un rol major în imaginea creată a lumii - percepția lumii este grupată în jurul percepției despre sine, adică. într-un fel sau altul se raportează la persoana care percepe însuși.

Rezultatul procesului de percepție este o imagine construită. Imaginile rezultate formează anumite situații pe care o persoană le evaluează, după care ia o decizie cu privire la comportamentul său.

Percepția socială, care apare în comunicarea interpersonală și de grup, se caracterizează prin unele manifestări speciale ale percepției inexacte, numite efecte sau erori de percepție, în caz contrar trucurile creierului nostru:

• Haloefect (efect de halo) - o opinie generală favorabilă sau nefavorabilă despre o persoană este transferată la trăsăturile sale de caracter necunoscute, dar gândite, trăsăturile de personalitate, caracteristicile.
• Efectul de primat (efectul de prima impresie, efectul de familiaritate) – prima informație primită pare mai importantă decât cea ulterioară. Dragostea la prima vedere se bazează pe acest efect - este suficient pentru a face prima impresie puternică bună, dar putem deveni orbi la greșelile și neajunsurile ulterioare ale persoanei care ne-a atras atenția.
• Efectul noutății - informații noi despre comportamentul neașteptat al unei persoane cunoscute, apropiate, primesc o importanță mai mare decât toate informațiile primite despre el anterior. Acestea. această informație „elimină” toate informațiile anterioare.
• Efectul rolului – comportamentul determinat de funcțiile rolului este luat ca o caracteristică personală. De exemplu, actorilor li se atribuie calități inerente personalităților în care sunt întruchipați pe ecran sau pe scenă datorită profesiei lor.
• Efectul prezenței - cu cât o persoană este mai profesionistă într-un domeniu, cu atât o face mai bine în fața altora decât în ​​singurătate.
• Efect de avans - absența avantajelor atribuite anterior, dar inexistente duce la dezamăgire.
• Efectul de clemență – de exemplu, un lider exagerează trăsăturile pozitive ale subordonaților săi și le subestimează pe cele negative.
• Efectul hiper-solicitant – de exemplu, un profesor exagerează trăsăturile negative ale elevilor nereușiți și le subestimează pe cele pozitive.
• Efectul reducerii fizionomice - o concluzie despre anumite trăsături de caracter se face pe baza trăsăturilor de aspect. Toată lumea știe glume despre blonde, de exemplu.
• Efect de frumusețe - unei persoane mai atractive i se atribuie mai multe trăsături pozitive.
• Efectul așteptării - așteptând o anumită reacție, comportament, atitudine de la o persoană, îl provocăm față de ea și, în final, este probabil să le primim.
• Favoritismul în cadrul grupului - „insiders” par mai buni decât „outsiders”.
• Prezumția de reciprocitate - o persoană crede că „celălalt” îl tratează așa cum îl tratează el însuși pe „celălalt”.
• Fenomenul de asumare a asemănării - o persoană crede că „prietenii” tratează pe alții la fel ca și el.
• Efect de proiecție - o persoană presupune că ceilalți au aceleași calități, trăsături de caracter și caracteristici ca el însuși.
• Fenomenul de ignorare a valorii informaționale a ceea ce nu s-a întâmplat - informații despre ceea ce s-ar fi putut întâmpla, dar nu s-a întâmplat, este ignorată, uitată ca nu merită atenție.

Pentru a-și explica comportamentul cuiva, oamenii recurg adesea la atribuire. Cu cât este mai mare deficitul de informații fiabile despre un partener de comunicare, cu atât mai des apare acest fenomen.

Atribuirea cauzală este interpretarea comportamentului unui partener de comunicare prin prezentare ipoteze despre motivele sale, intențiile, emoțiile, motivele comportamentului, trăsăturile de personalitate și apoi atribuirea acestora partenerului său. Deși în realitate totul poate fi complet diferit. După cum se spune, fiecare judecă pentru el însuși și după propria experiență și valori.

Rezultatele atribuirii pot deveni materiale pentru formarea stereotipurilor sociale. Percepția stereotipului duce la două consecințe diferite.

1. Pentru a simplifica cunoștințele unei alte persoane (oameni).
2. La formarea de prejudecăți față de reprezentanții diferitelor grupuri sociale (profesionale, socio-economice, etnice etc.)

Există trei tipuri de atribuire:

• atribuirea personală (motivul pentru acest sau acel comportament este atribuit persoanei care efectuează acțiunea - motivul este în persoana însăși);
• atribuirea obiectului (motivul este atribuit obiectului către care este îndreptată acțiunea - motivul este în cineva sau ceva);
• atribuire circumstanțială (cauza se atribuie împrejurărilor - cauza se află în împrejurări).

În cursul cercetării, a fost relevat că un participant la evenimente folosește mai des atribuirea circumstanțială, iar un observator folosește atribuirea personală.

Pentru a rezuma: cum vă pot ajuta toate aceste informații să fiți mai fericiți, să înțelegeți mai bine pe ceilalți și să construiți relații mai armonioase? Pe baza celor de mai sus, rezultă două concluzii:

Nu trageți concluzii pripite, priviți situația din diferite unghiuri, colectați informații despre obiectele care vă interesează din diverse surse. Ai încredere mai puțin în părerea altcuiva și mai mult în opinia ta. Dar tine cont de toate punctele de vedere!

Luați în considerare că oamenii cu care interacționăm sunt, de asemenea, predispuși la aceste efecte perceptuale sau trucuri ale creierului. Prin urmare, nu se poate aștepta întotdeauna de la ei imparțialitate completă, obiectivitate, acuratețe a percepției și judecată logică.

5 Evaluare 5.00 (2 voturi)

Astăzi vom împărtăși cu voi trucuri psihologice interesante și utile. Ele chiar funcționează. Înainte de a începe, vrem să spunem: nu acceptăm acțiunile oamenilor care recurg la manipulare pentru a atinge obiectivele. Cu toate acestea, există o mulțime de trucuri despre care trebuie să știți. Vor fi foarte utile în viață. Alți oameni vă pot manipula în propriul beneficiu (tot marketingul publicitar este construit pe principii similare). Următoarea noastră selecție, special pentru tine, conține cele mai eficiente trucuri psihologice.

Prezent

Chiar și un mic cadou poate atinge o persoană până la capăt

Numeroase studii au arătat că oferind cuiva chiar și cel mai mic suvenir, îi poți schimba radical atitudinea față de tine.

Voce pasivă

Nu trebuie să utilizați metoda acuzației directe în comunicare: provoacă o negare reflexă în interlocutor

Pentru a nu intra în confruntare cu interlocutorul tău, ci pentru a-ți transmite părerea, folosește vocea pasivă (pasivă) în discursul tău. De exemplu, în loc de „Nu mi-ați trimis foaia de calcul”, spuneți „Nu au fost trimise foi de calcul”.

Întâlnire de zece minute

Uneori, creierul ne „înșeală”, făcându-ne să ne simțim leneși și nedornici să facem ceva. Dar în procesul muncii, acest sentiment poate fi înlocuit cu interes și activitate.

Nu te simți motivat să lucrezi? Apoi, forțați-vă în continuare să o faceți timp de cel puțin 10 minute. Chiar dacă nu poți continua, 10 minute este mai bine decât nimic.

Fii încrezător

Oamenii confundă adesea o persoană încrezătoare în sine cu o persoană cu autoritate, cu calități de lider.

Comportați-vă ca o persoană care știe ce face - și alții vor avea încredere în tine. Desigur, acest truc nu poate fi folosit în scopuri ilegale. Și totuși, s-a verificat: în situații dificile această tehnică chiar funcționează.

Frica de pierdere

Oamenilor le este frică să nu piardă ceva. De aceea, publicitatea „două locuri rămase pe stânga” are atât de mult succes atunci când se vinde bilete de autobuz. Același principiu este folosit pentru stabilitatea vânzărilor - motivează oamenii să cumpere un produs. Amintește-ți acest truc și nu vei deveni o victimă a manipulării.

Iluzia alegerii

Iluzia alegerii este considerată o iluzie deoarece scopul său principal este manipularea, unde, cu orice alegere, inițiatorul jocului câștigă

Trebuie să forțezi un coleg sau un copil leneș să facă ceva? Oferă-le o alegere falsă! Ce înseamnă? Dacă trebuie să măturați podeaua și să îndoiți rufele, întrebați pur și simplu: „Vrei să împăturiți sau să măturați?” Vor dobândi un sentiment de control și vor începe să lucreze cu mai mult entuziasm.

Metoda „Ușa în față”

Persoana se simte inconfortabilă refuzând o cerere; și, prin urmare, este bucuros să ajute dacă cerințele sunt reduse semnificativ

Acest truc de marketing spune: mai întâi cereți de la o persoană ceea ce este de neatins, apoi cereți ceea ce doriți cu adevărat. Cu alte cuvinte, dacă vrei un cățel, cere mai întâi un ponei.

Tehnica „Lovi cu piciorul în ușă”.

După ce a pregătit pe cineva să ofere servicii mici, nu este greu să-l motivezi să facă ceva grandios. O persoană se obișnuiește cu faptul că este obligat să ajute

Acest truc este antiteza „ușii în față”. Dacă ceri mici favoruri, mai târziu oamenii vor fi înclinați să facă lucruri mai mari pentru tine.

Tăcerea este de aur

Oamenilor le este frică de pauze lungi în timpul conversațiilor. Este suficient doar să ne amintim de momentele dureroase când liniștea atârnă la masa festivă

Trebuie să aflați mai multe informații despre cineva sau doriți să faceți o afacere profitabilă? Tăcerea va ajuta cu asta. Pauzele în comunicare vor provoca un sentiment de stângăcie, iar interlocutorul tău se va strădui involuntar să le umple.

Limbajul corpului deschis

Unul dintre semnele principale ale deschiderii unei persoane este brațele întinse în lateral, cu palmele în sus.

Pentru a arăta mai încrezător, folosește limbajul gesturilor și al pozițiilor deschise într-o situație dată. Încercați să nu vă încrucișați brațele peste piept, folosiți o privire deschisă și așa mai departe.

Metoda „oglindă”.

Toată lumea admiră trăsăturile pozitive ale celorlalți pe care ei înșiși le posedă. Dar urâm și în ceilalți ceea ce simțim în noi înșine.

Imitând ușor o persoană, puteți să vă acordați „la lungimea de undă” a acestuia, stârnindu-i afecțiunea pentru dvs. Doar nu exagera, pentru a nu părea ciudat și a-ți înstrăina interlocutorul.

Servicii mici

Dorința de a fi necesar și implicat într-un grup de alți oameni a fost încorporată genetic în noi încă de la începutul umanității.

Când ceri ceva, sau te întreabă alții, toată lumea are sentimentul că este nevoie. Această expresie de favoare promovează apropierea dintre oameni. Desigur, vorbim de mici beneficii și este important să nu exagerăm.

De acord

Bazează-ți comunicarea pe ceea ce ai în comun cu adversarul tău; astfel puteți ajunge la un acord reciproc avantajos

Aceasta poate fi o armă puternică, mai ales dacă ești împotriva ei. La început, asigurați-vă că găsiți un limbaj comun cu interlocutorul dvs. De exemplu: „Sunt de acord cu tine, dar...”, sau: „Totuși înțeleg asta...”

Metoda Tom Sawyer

Atragerea oamenilor interesați și a-i face să funcționeze este o metodă eficientă care este folosită foarte activ în teoria managementului.

Celebrul erou al romanului lui Mark Twain a folosit un truc psihologic înțelept. Ce este? Dacă nu vrei să faci ceva, pretinde că lucrarea este interesantă și distractivă. Poate cineva va fi inspirat și o va face pentru tine?

Recunoaște-ți greșelile

Expunându-te pentru mici neajunsuri, le dai altora un sentiment de măreție; o persoană atât de autocritică este gata să ierte multe

O modalitate bună de a construi încredere este să-ți recunoști greșelile, în special cele mici. De asemenea, este corect din punct de vedere strategic (deși incorect din punct de vedere etic) să iei vina pentru o infracțiune pe care nu ai comis-o. Folosirea acestei metode crește gradul de încredere într-o persoană în viitor.

Menține neutralitatea

O abordare echilibrată a tuturor aspectelor unei probleme ajută la rezolvarea ei mai eficientă

Această metodă este unul dintre cele mai bune secrete de persuasiune din lume. Arată-i interlocutorului tău că ești gata să accepți diverse argumente motivate, iar el va avea mai multe motive să aibă încredere în tine.

Privire de apreciere

Principalul lucru atunci când întâlniți persoane suspecte este să nu vă manifestați frică

Dacă te plimbi des prin oraș, această tehnică poate fi utilă. Când vezi pe cineva suspect, atrage-i privirea (dar nu arăta amenințător). Acum priviți-vă în jos la picioarele voastre și apoi din nou la ochi. Drept urmare, uitați-vă rapid în altă parte și continuați drumul. Această „evaluare” tăcută va trimite un semnal că nu ați văzut persoana ca pe o amenințare. PS: această metodă va funcționa bine dacă aveți un pas încrezător și o postură impunătoare. Dar chiar dacă te consideri scund, imaginează-te mare și puternic, asta te va ajuta în această situație.

Nu vă certați despre problema principală

Discuția competentă ajută la rezolvarea multor probleme, chiar și a celor mai globale

Dacă sunteți într-o negociere, nu vă certați cu punctul de bază. Este mai bine să treceți direct la argumentele secundare. De exemplu: vrei să construiești un zid. Nu vă certați dacă va fi construit sau nu. Adresați imediat întrebarea cine va plăti pentru construcție. Atunci oamenii vor considera însăși existența zidului ca o necesitate.

Zâmbește pentru un copil

Copilul are elementele de bază ale interacțiunii nonverbale cu ceilalți aproape de la naștere.