1. 1. लागू अनुसंधान और विकास परिणामों के व्यावसायीकरण के लिए मानक रणनीतियों और कार्रवाई मॉडल
2. 2. 2 वीजी सीआईजी और तमीरफिशमैन वेंचर फंड के विशेषज्ञ विभाग के विशेषज्ञ विभाग के अध्यक्ष के तहत वैज्ञानिक और तकनीकी परीक्षा केंद्र के केंद्र के जीनोव के जीनोव के उप निदेशक "टेक्नोलॉजी इनक्यूबेटर एलएलसी (मॉस्को) के निदेशक
3. 3. 3 मुख्य मुद्दे 1. अभिनव और तकनीकी व्यवसाय की विशेषताएं 2. रूसी विकास के व्यावसायीकरण में विशिष्ट स्थितियों का विश्लेषण
4. 4. अभिनव और तकनीकी व्यापार विपणन कानूनी वित्तीय संस्थागत कर्मियों की इंटरकनेक्टेड विशेषताएं
5. 5. तकनीकी नवाचार बाजार नवाचार संगठनात्मक नवाचार मानव संसाधन नवाचार हिमशैल नवाचार जैसे हिमशैल, टेक्नोलॉजीज अक्सर अभिनव प्रौद्योगिकी प्रौद्योगिकी की "सतह पर" बनने के लिए बाहर निकलता है, हालांकि, यह अक्सर एक महत्वपूर्ण सफलता कारक नहीं होता है। नवाचार के निर्दिष्ट पहलू वास्तव में ओवरलैप करते हैं और पारस्परिक रूप से एक दूसरे के पूरक।
6. 6. अभिनव और तकनीकी व्यवसाय की विपणन विशेषताएं
7. 7. संभावित खरीदारों पर एक नए उत्पाद की अवधारणा की जांच करना। उत्पाद अवधारणा - उपभोक्ता के मामले में बाजार के लिए एक विशिष्ट प्रस्ताव। माल की अवधारणा की जांच - संभावित ग्राहकों पर परीक्षण। उत्पाद अवधारणा की जांच के परिणाम: स्पष्ट और विश्वसनीय के लिए खरीदारों के खरीदारों फायदे की उपलब्धता की पुष्टि करते हैं। ग्राहक संतुष्टि। खरीदारों के प्रस्तावों की पेशकश करने के इरादे में सुधार के द्वारा प्रस्तावित प्रस्ताव खरीदने का इरादा
8. 8. अभिनव तकनीकी व्यापार की कानूनी विशेषताएं
9. 9. नवाचार बनाना - नए सामान प्रयोगशाला नमूना प्रयोगात्मक नमूना प्रयोगात्मक नमूना प्रयोगात्मक नमूना के नए व्यापार विचार के बुद्धिमान संसाधनों के उत्पादन की प्रक्रिया: सीरियल रिलीज, बिक्री प्रणाली, बिक्री के बाद सेवा  ZN1 + ZN2 + ...... + znn \u003d  zni n i \u003d 1।
10. 10. नए व्यवसाय के बौद्धिक संसाधनों की संरचना zni \u003d zni रूप + zni neform 1. औपचारिक ज्ञान (दस्तावेज, कोडित) - सामग्री वाहक पर वैज्ञानिक और तकनीकी गतिविधियों के परिणाम 2. अनौपचारिक ज्ञान (छुपा, अनियंत्रित ) - तकनीकी तत्व: कैसे, कौशल, कौशल रचनात्मक क्षमता: अनुभव, क्षमता
11. 11. अभिनव प्रौद्योगिकी व्यवसाय की वित्तीय विशेषताएं
12. 12. परियोजना विकास के समय के विभिन्न चरणों में निवेश प्राप्त करने की संभावना को बदलना निवेश अवधारणा लैबा प्राप्त करने की संभावना है। अनुभवी पार्टियों सीरियल उत्पादन की नमूना प्रोटोटाइप बिक्री
13. वित्त पोषण के स्रोत 1. उद्यमियों की व्यक्तिगत पूंजी (या दोस्तों / रिश्तेदारों की पूंजी) 2. निजी निवेश 3. राज्य समर्थन 4. वेंचर निवेश 5. आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों द्वारा प्रारंभिक वित्तपोषण 6. रणनीतिक साझेदार निधि
14. 14. 50-70t.r का आवश्यक वित्तपोषण। 150-250t.r। 300-750t.r। 500-1200t.r। 1-3 मिलियन पी। नवाचार व्यवसाय के चरणों में काम की औसत लागत www.ifti.ru विचार परियोजना / कंपनी प्रोटोटाइप प्रौद्योगिकी उत्पाद परियोजना प्रबंधन बिक्री चरण परियोजना के बाजार चयन के लिए बाहर निकलें
15. 15. अभिनव और तकनीकी व्यवसाय की संगठनात्मक और कर्मियों की विशेषताएं
16. 16. विकास के व्यावसायीकरण की योजना नई कंपनी आरआईआई पार्टनर बौद्धिक संपदा लाइसेंस प्राप्त भुगतान, आर एंड डी निवेश प्रौद्योगिकी बिक्री के लिए लाभांश आदेश औद्योगिक कंपनी
17. 17. उद्यम अभिनव व्यावसायिक विस्तार के विकास के चरणों की शुरुआती वृद्धि शुरुआती वृद्धि शुरू हो रही है बीज ज्ञान विचार व्यापार धन बाहर निकलें
18. 18. एक सफल अभिनव व्यवसाय के विकास की कालक्रम 1. वैज्ञानिक ज्ञान। 2. व्यावसायिक विचार। 3. व्यापार योजना। 4. निर्मित कंपनी। 5. संरक्षण आईपी। 6. प्रोटोटाइप। 7. लाइसेंस, प्रमाण पत्र, सीडी। 8. उत्पादन और पहली बिक्री। 9. बिक्री बढ़ाएं। 10. उद्धरण और निकास। "बीज" (बुवाई चरण) - ये चरण 5 - 7 "स्टार्ट-अप" (स्टार्ट-बिजनेस) हैं - यह अनुच्छेद 8, 9, 10 है
19. 19. नवाचार व्यापार लेखक प्रबंधक उद्यमी रणनीतिक साझेदार निवेशक के प्रतिभागियों के भूमिका-खेल कार्य
20. 20. नवाचार के मूल्य में वृद्धि में नवाचार की लागत में मुख्य वृद्धि नवाचार के मूल्य में मुख्य वृद्धि नवाचार परियोजना के प्रत्येक चरण में कार्य करने पर लागत के मूल्य से नहीं है, परिभाषा योगदान इस अवधि के दौरान विशेष रूप से शुरुआती चरणों में प्रभावी प्रबंधन निर्णय लेता है, उत्पाद और बाजार अभी भी काल्पनिक हैं।
21. 21. अभिनव व्यवसायों (परियोजनाओं) की टीमों का शिक्षण 1. उनकी कंपनी में कार्य योजना के लिए कार्यों को प्रदान करने का विकास, जिसमें शामिल हैं: अभिनव व्यवसाय की वाणिज्यिक आकर्षण का व्यक्त मूल्यांकन। अभिनव व्यापार की कानूनी वैधता। अभिनव व्यापार विपणन योजना 2. प्रशिक्षण अपनी डिजाइन उन्मुख कंपनी के लिए योजना परियोजना और प्रबंधन प्रणाली की योजना बनाकर प्रबंधन कौशल 3. सलाहकारों की भागीदारी के साथ अपनी कंपनी में प्रबंधन प्रणाली का कार्यान्वयन
22. 22. अभिनव परियोजना की विशेषताएं
23. 23. एक नया उत्पाद अभिनव परियोजना बनाने के लिए अभिनव परियोजना यह है: पूर्व परियोजना और निवेश परियोजना व्यापार योजना विकास योजना का पूर्व-निवेश चरण, यानी। सीरियल रिलीज, बिक्री और बिक्री के बाद सेवा के बाद प्रबंधन समाधान के औचित्य के विकास के लिए योजना
24. 24. एक अभिनव परियोजना के प्रत्येक चरण में प्रबंधन संरचना 1. कार्य के प्रदर्शन का उद्देश्य 2. कार्य के नतीजे 3. सूचना अनुसंधान के परिणाम 4. निम्नलिखित चरण की व्यवहार्यता पर निर्णय लेने के लिए कारक
25. 25. एफपीआई आरवीके के लिए एक संक्षिप्त प्रस्तुति का ढांचा 1. नवीनता, नवीनता, विचारों का उद्यम घटक 2. एक नए उत्पाद का उपयोग करने के लिए परिदृश्य 3. एक खरीदार का पोर्ट्रेट, इसकी खोज और आकर्षण 4. आय के स्रोत 5. प्रतियोगी और अनुरूपता, प्रतिस्पर्धी लाभ 6. परियोजना योजना, परियोजना को लागू करने के लिए क्या शुरू करना है 7. परियोजना टीम
26. 26. अनुसंधान और विकास के परिणामों के व्यावसायीकरण के मानक मॉडल 1. लाइसेंस के लिए अनुसंधान और विकास परिणामों की बिक्री 2. नए उत्पादों की रिलीज पर निर्मित व्यवसाय की बिक्री 3. नए शोध और / या प्रयोगात्मक डिजाइन कार्य के लिए आदेश प्राप्त करना
27. 27. लाइसेंस के तहत अनुसंधान और विकास के परिणामों की अनुसंधान परिणामों और विकास की बिक्री के व्यावसायीकरण का पहला मॉडल
28. 28. लाइसेंस बेचने के द्वारा अनुसंधान संस्थानों और विश्वविद्यालय के विकास के व्यावसायीकरण की योजना 1) माल का एक विचार बनाना 2) एक संभावित खरीदार के लिए खोजें 3) अपने धन के लिए एक विशेष खरीदार के लिए माल के विचार का परिष्करण
29. सीजेएससी टैटनेफ्ट में आंतरिक दहन इंजन के लिए सिंथेटिक तेल के उत्पादन के लिए रूसी एकेडमी ऑफ साइंसेज (चेर्नोगोलोव्का) के रासायनिक भौतिकी की समस्याओं के लिए संस्थान द्वारा एक विशिष्ट स्थिति की बिक्री का विश्लेषण
30. 30. उत्प्रेरक के पुनर्निर्माण और प्रतिस्थापन के बिना कच्चे माल की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए उत्प्रेरक की एक नई विधि - आरएफबीआर के अनुदान पर शोध का नतीजा 1. एक नए उत्पाद डिटर्जेंट या सिंथेटिक तेलों का विचार चुनना 2. प्रतियोगी : लुकोइल, टीएनके, स्लावनेफ्ट 3. उपभोक्ता: कोई परिवहन 4. बाजार की मात्रा केवल कारों प्रति वर्ष 100 हजार टन
31. 31. व्यावसायीकरण के लिए तैयारी की प्रक्रिया ग्राहक खोज 1. ताजिकिस्तान के गणराज्य के राष्ट्रपति का पत्र आरटी 2. आरटी प्रधान मंत्री आरटी TATNEFTECHIMISTHOW0 के स्वाद गणराज्य 3. निदेशकों और मुख्य इंजीनियरों की बैठक में प्रस्तुति 4. ढांचा आरटी 5 के साथ सहयोग पर 5. कच्चे माल से सिंथेटिक तेल की विनिर्माण और परीक्षण ओजेएससी टैटनेफ्ट के लिए एक प्रयोगशाला स्थापना पर आईएफएफ आरएएस
32. 32. एकल व्यावसायीकरण लक्ष्य के लिए जान-कैसे (10%) के हस्तांतरण पर आईपीएचएफ आरएएस और एसपी रानिस के बीच आयोग की जेवी रानिस संधि के विक्रेता का निर्माण - तकनीकी दस्तावेज़ीकरण, तकनीकी ज्ञान और अनुभव को विकसित और बेचने के लिए
33. 3.
34. 34. अनुबंध के अधीन और अनुबंध के तहत बिक्री की वस्तुओं की कीमत: बुनियादी और कार्य परियोजनाओं के विकास के एक-बार उपयोग लेखक की एक पैलेडियम उत्प्रेरक समझौते की कीमत के उत्पादन जटिल उत्पादन की स्थापना की निगरानी - $ 2,500,000
35. 35. बुनियादी और कामकाजी परियोजनाओं की वास्तविक स्वीकृति के बाद 15% अग्रिम भुगतान प्रक्रिया का भुगतान 45% समान 4 भुगतान: प्रत्येक 6 के बाद 45% की डिलीवरी की तारीख से 1 12 महीने महीनों, स्वीकृति अनुसूची को सक्रिय करने के बाद मूल और कार्य परियोजनाओं का भुगतान 20% अग्रिम 80% है
36. 36. अधिकार, कर्तव्यों और जिम्मेदारियां खरीदार को तीसरे पक्ष को प्रौद्योगिकी और परिचालन अनुभव की बिक्री में उत्पादन परिसर के एक निर्माण का अधिकार है। अनुबंध राशि 25%: 75 के अनुपात में खरीदार और विक्रेता के बीच विभाजित की जाती है %
37. 37. एक्सट्रैक्ड सबक 1. आईपीएचएफ आरएएस और ओएओ टैटनेफ्ट के उच्चतम नेताओं के रणनीतिक निर्णयों की भूमिका परिभाषित करना 2. विक्रेता द्वारा खरीदार के कार्य के लिए अपने स्वयं के धन के लिए प्रौद्योगिकी का परिष्करण 3. प्रोटोटाइप का प्रदर्शन और परीक्षण वर्तमान स्थापना 4. एक तीसरी बॉडी कंपनी बनाना और एक अनुभवी नेता का चयन 5. अधिग्रहीत तकनीक में खरीदार का हिस्सा 6. खरीदार और विक्रेता के दीर्घकालिक संबंध
38. 38. नए उत्पादों की रिहाई के लिए अनुसंधान परिणामों और एक बनाए गए व्यवसाय की विकास बिक्री के व्यावसायीकरण का दूसरा मॉडल
39. 39. आईएफए एविएशन टेक्नोलॉजी यूनिवर्सिटी में न्यूनतम अशुद्धियों के साथ टाइटेनियम प्राप्त करने के लिए प्रौद्योगिकी के विशिष्ट स्थिति व्यावसायीकरण का 40 विश्लेषण
40. 40. प्रोफेसर Ruslan Zifarovich Valiev R.z. Valiyev 1995 से Ugatu की संभावित सामग्री के भौतिकी संस्थान के संस्थापक और स्थायी पर्यवेक्षक हैं। 90 के दशक की शुरुआत में, प्रोफेसर। घाटी और उनके सहयोगियों ने गहन प्लास्टिक विकृति (आईपीडी) का उपयोग करके अल्ट्रा-प्रोटीन धातुओं और मिश्र धातुओं को प्राप्त करने पर पहला काम किया। मुख्य वैज्ञानिक हितों में नैनोमटेरियल्स के उत्पादन का अध्ययन, उनके सूक्ष्म संरचना का अध्ययन और अद्वितीय गुण, उनके उपयोग के तरीके विकसित करें। आरजे। Valiyev - आईपीडी नैनोमटेरियल्स से संबंधित 16 पेटेंट के सह-लेखक और सह-लेखक।
41. 41. अभिनव विचारों की 42 पीढ़ी आरजे। वैलिव - वैज्ञानिक टीम के प्रमुख, जिसने टाइटेनियम से बढ़ी ताकत और कम से कम अशुद्धियों के साथ छड़ के उत्पादन के लिए एक नई तकनीक बनाई, जिसने अंतरराष्ट्रीय वैज्ञानिक और तकनीकी केंद्र की परियोजनाओं में सर्वश्रेष्ठ जैविक संगतता प्रतिभागियों को उत्पादों को प्रदान किया, जिससे संभव हो गया टाइटन से छड़ के उत्पादन के व्यावसायीकरण के लिए संभावनाएं देखें
42. 42. 43 शुरू करें प्रौद्योगिकी का व्यावसायीकरण अक्टूबर 2007 ने कैमिली हिजामातुलिना को नैनोमेट एलएलसी बनाओ टाइटेनियम रॉड्स केमिली हिजामेटुलिन के उत्पादन की तकनीक का व्यावसायीकरण करने के लिए: स्नातक युगातु, तकनीकी विज्ञान के उम्मीदवार, अपने स्वयं के निर्माण व्यवसाय के प्रबंधन में अनुभव
43. 43. 44 नैनोमेट एलएलसी - दिसंबर 2007 की गतिविधियों की शुरुआत। - नैनोमेट एलएलसी फरवरी 2008 का निर्माण - वैज्ञानिक और तकनीकी क्षेत्र में उद्यमों के छोटे रूपों के विकास को बढ़ावा देने के लिए फंड को प्राप्त करना - 750 000 रूबल अगस्त 2008 - अनुभवी पार्टी के उत्पादन और बिक्री के लिए अनुदान आईएसटीसी प्राप्त करना - 500,000 अमेरिकी डॉलर
44. 44. 45 नैनोमेट एलएलसी - बौद्धिक संसाधन विभाग 22 अक्टूबर, 2008 - पेटेंट आरएफ के लिए रोसेटेंट के लिए लिमिटेड और उगातु का एक संयुक्त अनुप्रयोग। दावे पदार्थ की संरचना की रक्षा करते हैं, और प्रौद्योगिकी नहीं। पदार्थ की संरचना के रूप में संरचना पहले 35 में रूसी संघ के 35 पेटेंट प्रौद्योगिकी के तत्वों पर थी, जिसे जून 200 9 तक लगातार सुधार हुआ था - को व्यापार प्रक्रियाओं के निर्माण के लिए पीसीटी प्रणाली के लिए पेटेंट आवेदन जमा किया गया था। तकनीकी ज्ञान की गोपनीयता और टिकाऊ उत्पाद गुणवत्ता प्राप्त करना
45. 45. 46 नैनोमेट एलएलसी - 200 9 का विकास - खरीदे गए उपकरण को महारत हासिल किया गया था, और 2 मीटर लंबा और 6 मिलीमीटर का व्यास प्रीमियम मूल्य खंड की पसंद के रूप में पहले किलोग्राम उत्पादों को बेचा गया - कीमत $ 2500 है प्रति किलो जब कच्चे माल की खरीद मूल्य - 120 डॉलर प्रति किलो प्रति किलो 2010 - 2010 के लिए राजस्व की इम्प्लांट विनिर्माण मात्रा की नई तकनीक में एम्बेड करके उत्पादन और बिक्री चैनलों की तैनाती - 12 मिलियन रूबल
46. 47. 47 प्रक्रिया प्रौद्योगिकी की बिक्री 200 9 - आईएसटीसी की मदद से, अमेरिकी साथी ने कारपेन्टर पाया - विश्व टाइटेनियन बाजार का एक तिहाई, पत्राचार, बैठकें शुरू की गईं, 2010 का प्रारंभिक मूल्यांकन - बढ़ई गोपनीयता संधि के तहत, 22 अप्रैल, 2011 को नैनोमेट एलएलसी की तकनीक से परिचित हो गया जी। पेटेंट मार्च 2011 के लिए पहले पेटेंट आवेदन की प्राथमिकता की तारीख से 30 महीने की समाप्ति, अमेरिकी पेटेंट और दक्षिण कोरिया के लिए आवेदन दायर किए गए थे, 3 दिनों के आवेदन के बाद थे 10 अप्रैल, 2011 को वेबसाइटों पर प्रकाशित किया गया लेनदेन द्वारा पेटेंट प्राप्त करने के अधिकार के पुनर्भुगतान के रूप में लेनदेन पर हस्ताक्षर किए
47. 47. 48 लेनदेन संरचना 1. पेटेंटिंग के लिए नैनोमेट एलएलसी की सभी लागतों का कोटिंग 2. आवेदक को $ 250,000 की राशि में पहले और दूसरे वर्षों के लिए बोनस 3. आर एंड डी अनुबंध पहले और दूसरे के लिए Ugatu $ 1 मिलियन के साथ अनुबंध साल 4. रॉयल्टी फ्री 4. प्रति वर्ष $ 50 मिलियन की बिक्री योजनाबद्ध मात्रा के 1% की राशि में रॉयल्टी मुक्त 5. प्लेटों के उत्पादन के लिए प्रौद्योगिकी को परिष्कृत करते समय लाइसेंस प्राप्त करने का अधिकार 6. डीलर अधिकार विभिन्न प्रकार बढ़ई उत्पाद
48. 48. एक्सट्रैक्ड सबक 1. आवश्यक वैज्ञानिक लागू परिणामों की उपस्थिति 2. एक प्रबंधक को आमंत्रित करना जो प्रौद्योगिकी के वैज्ञानिक आधार को समझता है और वाणिज्यिक अनुभव है। प्रशिक्षण अभिनव प्रबंधक 3. अनुभवी उत्पादन के प्रौद्योगिकी और संगठन को अंतिम रूप देने के लिए एक छोटा अभिनव उद्यम बनाना 4. गतिविधियों को शुरू करने के लिए अनुदान प्राप्त करना 5. एक बेहद लाभदायक व्यापार मॉडल बनाना, सहित। सुरक्षा का व्यावसायिक उपयोग
49. 49. नए शोध और / या प्रयोगात्मक कार्य के लिए एक आदेश प्राप्त करने वाले अनुसंधान परिणामों और विकास के व्यावसायीकरण का तीसरा मॉडल
50. 50. 2015 में विज्ञान: मूल रुझान 1. विज्ञान वैश्वीकरण - कोई भी वैज्ञानिक दुनिया में कहीं भी उपलब्ध है - वैज्ञानिक आउटसोर्सिंग वैज्ञानिक ज्ञान का ओवरप्रोडक्शन - अर्थपूर्ण कार्यान्वयन प्रणाली के बनाए गए कार्यान्वयन के बीच नया ऑर्डर न करें 2. अतिरिक्त के साथ मजबूत शोधकर्ताओं का समर्थन करें नई स्थितियों के वित्त पोषण और विनियमन, वैज्ञानिक संगठनों के संसाधनों के संबंध में कट्टरपंथी उपायों, वैज्ञानिक की प्रभावशीलता और रीड और उद्धरण के शोध के लिए मुख्य मानदंड
51. 51. 52 एक खुले नवाचार मॉडल के उपयोग के कारण 1. नवाचार के विषयों के बीच उपयोगी ज्ञान के सक्रिय प्रसार की मजबूती और व्यावसायिक रूप से महत्वपूर्ण जानकारी के लीक को सुनिश्चित करने की जटिलता। 2. उनके आर एंड डी डिवीजनों की वैज्ञानिक गतिविधियों के परिणामों के हिमस्खलन-बनाने की मात्रा का लाभ उठाने के लिए पर्याप्त संसाधन नहीं हैं। कॉर्पोरेट वैज्ञानिक अनुसंधान की लागत में एक उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। 3. बड़ी संख्या में पेटेंट विकास की मांग की कमी है जो आवश्यक संसाधनों, कंपनियों से उपकरण आदि की अनुपस्थिति के कारण उत्पादन में उपयोग नहीं किए गए थे।
52. 52. कंपनी की वैज्ञानिक इकाइयों में प्रोक्टर एंड गैंबल, लगभग 8,600 शोधकर्ता परिचालन कर रहे हैं, वैज्ञानिक अनुसंधान बजट सालाना संयुक्त राज्य अमेरिका के 2 अरब डॉलर का था। कंपनी द्वारा उपयोग किए जाने वाले 30% पेटेंट तीसरे पक्ष की छोटी कंपनियों या तकनीकी दलालों से खरीदे जाते हैं। प्रौद्योगिकियों की खोज करने के लिए, तकनीकी खुफिया विभाग कई 40 लोगों द्वारा बनाया गया था, जिनके कार्यों में दुनिया भर में नए विचारों के स्वतंत्र डेवलपर्स के साथ अनुबंध शामिल और निष्कर्ष निकाला गया था। फार्मास्युटिकल कंपनी एली लिली की सहायता से पी एंड जी ने एक विशेष वेबसाइट बनाई है - www.innotocationive.com, जिसमें 70 हजार से अधिक अभिनव डेवलपर्स ने डेटाबेस में प्रवेश किया है
53. 53. साइट अनुरोधों के उदाहरण http://www.innocentive.com/ के लिए 01/20/2012: 1. उच्च चिपचिपाहट प्राप्त करने के लिए एक उपकरण। 17 मार्च, 2012 तक प्रस्ताव जमा करने की समय सीमा। समाधान लागत - 20.000 अमरीकी डालर 2. 17 मार्च, 2012 तक प्रस्ताव जमा करने के लिए अत्यधिक केंद्रित हाइड्रोफोबिक रचनाओं को प्राप्त करने के लिए विधियों और additives। समाधान लागत - 15.000 अमरीकी डालर 3. 15 मार्च, 2012 तक प्रस्तावों को जमा करने के नैदानिक \u200b\u200bपरीक्षणों के दौरान रोगियों के जोखिमों का आकलन करने के लिए गणितीय मॉडल। समाधान लागत - 20.000 अमरीकी डालर
54. 54. नाइनिग्मा ने विभिन्न कंपनियों में शामिल अनुसंधान संस्थानों और शोध केंद्रों का डेटाबेस बनाया है, साथ ही स्वतंत्र वैज्ञानिकों और डेवलपर्स के डेटाबेस में शामिल हैं, जिसमें 1.5 मिलियन से अधिक विशेषज्ञ कंपनी की वेबसाइट पर अभिनव विचारों के लिए एक चालान का एक उदाहरण शामिल है (http) : //www.ninesigma .com /): "66825 का अनुरोध करें। प्रकाशन तिथि 21 जनवरी, 2011 हम सतहों के पैमाने और कीटाणुशोधन को हटाने के लिए कम पीएच ब्लीच की तलाश में हैं »संयुक्त राष्ट्र परियोजना और न्यूयॉर्क एकेडमी ऑफ साइंसेज" वर्डर्स के बिना वैज्ञानिक "www.scientistswithoutborders.org
55. 55. 2010 के अंत में नेटबेस की खुफिया (http://www.netbase.com), अतिरिक्त, व्यावसायिक रूप से मूल्यवान ज्ञान के चयन के लिए एक बुद्धिमान खोज मंच विकसित किया गया था, जिसे इंटरनेट पर किसी भी सामग्री से सीखा जा सकता है प्लेटफार्म 8 अरब से अधिक वेब संसाधनों की खोज कर सकता है, संरचित और असंरचित ग्रंथों में, प्लेटफार्म विशिष्ट तकनीकी समाधान मांगने वाले औद्योगिक निगमों के लिए एक विशेष मूल्य है
56. 56. विज्ञान-तकनीकी उद्यमिता क्षेत्र के लिए वैश्विक चुनौतियां डेटा संचय के असाधारण त्वरण और उनकी जटिलता (बड़े डेटा) ज्ञान और प्रौद्योगिकियों के ज्ञान और प्रौद्योगिकियों की बढ़ती अभिसरण ज्ञान के ज्ञान के ज्ञान के वैश्वीकरण में कमी
समस्याएं: रूसी संघ के गिनती कक्ष द्वारा अभिनव प्रणाली का विस्तार किया गया था, आरबीसी दैनिक 09/02/2012: 15% तक आर एंड डी व्यय में वृद्धि अन्य देशों में सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि में अतिरिक्त 1% लाती है। 2002 से 2010 तक, वैज्ञानिक विकास के वित्तपोषण में छह गुना वृद्धि हुई, लेकिन जीडीपी में वृद्धि नहीं हुई, राष्ट्रीय प्रकाशनों और पेटेंट की संख्या में वृद्धि नहीं हुई।
57. 60. एक विदेशी विशेषज्ञ की राय: अभिनव उद्यमिता \u003d विज्ञान + उद्यमिता कैम्ब्रिज विश्वविद्यालय: 94% स्टार्टअप छात्रों द्वारा नहीं बनाए जाते हैं और कैम्ब्रिज के प्रोफेसर नहीं होते हैं, बल्कि बाहरी निवेशक। "हमें अच्छा विज्ञान दें, और अभिनव प्रबंधकों के साथ कोई समस्या नहीं होगी" ...
58. 61. समस्या: रूस में आविष्कारक गतिविधि राष्ट्रीय पेटेंट का 70% - प्रौद्योगिकी और प्रौद्योगिकियों के मामूली सुधार घरेलू बाजार पर आविष्कारशील गतिविधि बंद है। यूरोपीय संघ, यूएसए और जापान में पंजीकृत पेटेंट के बीच रूस का हिस्सा (की संख्या " Triad पेटेंट परिवार ") - 0.1%
59. 62. 63 ज़िनोव व्लादिमीर ग्लेबोविच एमटी। 8-909-680-20-22। [ईमेल संरक्षित]

पिछले दशकों ने खुद को आर्थिक क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण प्रक्रिया के रूप में प्रतिष्ठित किया है। विश्व अभ्यास से पता चलता है कि सबसे अधिक प्रभावी उपकरण अनुसंधान और विकास विकास के प्रचार (आर एंड डी) माल में वैज्ञानिक गतिविधियों के परिणामों को बदलने में सभी प्रतिभागियों के बीच पारस्परिक रूप से लाभप्रद वाणिज्यिक संबंध हैं। इस विधि को व्यावसायीकरण कहा जाता था। इसमें, प्रक्रिया में बिल्कुल सभी प्रतिभागियों, डेवलपर से लेकर और निवेशकों के साथ समाप्त होने पर, नए विकास के उपयोग से सफलता की तीव्र उपलब्धि में आर्थिक रूप से रुचि रखते हैं (प्राप्त करने के लिए) सर्वोत्तम परिणाम यह सलाह दी जाती है कि केंद्र के लिए केंद्र के लिए सेवाओं के लिए आवेदन करना)।

आधुनिक समझ में क्या है?

व्यावसायीकरण एक ऐसा व्यवसाय बना रहा है जो वैज्ञानिक और तकनीकी शोध के परिणामों पर आधारित है, और जिसमें लेखक स्वयं अक्सर भाग लेते हैं। प्रक्रिया का सार एक ऐसा व्यवसाय बनाना है जो टिकाऊ वित्तीय संबंधों का निर्माण करेगा। अक्सर यह माना जाता है कि व्यावसायीकरण अनुसंधान कार्य की निरंतरता के लिए निवेश और आकर्षित करने की प्रक्रिया है।

व्यावसायीकरण प्रक्रिया को प्रतिक्रिया के एक अनिवार्य घटक की आवश्यकता है। वैज्ञानिक विकास से आर्थिक परिणाम प्राप्त करना संभव है यदि यह किसी की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाता है। साथ ही, अंतिम खरीदार को इस तरह की पसंद की व्यवहार्यता में मनाने के लिए जरूरी है, और इस प्रकार न केवल अपने स्वयं के, बल्कि विक्रेता भी लाभ वृद्धि हुई है।

प्रौद्योगिकी का व्यावसायीकरण

ये सभी प्रतिभागियों को लाभ के लिए बौद्धिक संपदा (आईपी) से बाजार उत्पाद बनाने में शामिल हैं। एक पंक्ति में विकसित देशों प्रौद्योगिकियों का व्यावसायीकरण इसकी वैश्विक समझ में प्रतिस्पर्धात्मकता की नींव है। ये राज्य ज्ञान और नवाचार के विकास के लिए अधिकतम प्रयास करते हैं।

बौद्धिक संपदा के व्यावसायीकरण द्वारा दर्ज किए गए रूपों को सामग्री के उपयोग के उपयोग के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, संयुक्त आर एंड डी, निवेश समझौतों, निष्पादन के कार्यान्वयन के लिए "पता-कैसे", अनुबंध, साथ ही उप-नियंत्रण का उपयोग करने की अनुमति प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण केंद्र का।

बाजार नवाचारों का व्यावसायीकरण

मानवता की अभिनव अर्थव्यवस्था के विकास के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण स्थितियों में से एक है। अभिनव विपणन का उपयोग व्यावसायीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जो इसे पढ़ने की आवश्यकता निर्धारित करता है। यह विकास का अभिनव मार्ग है जो संकट से उपज के साथ समाप्त हो जाएगा जिसमें वैश्विक अर्थव्यवस्था शामिल है। सबसे पहले, राज्य, विज्ञान, प्रतिस्पर्धा, साथ ही अभिनव विपणन के क्षेत्र में विशेषज्ञ इस समस्या के समाधान के लिए जिम्मेदार हैं।

व्यावसायीकरण सिर्फ एक ऐसी गतिविधि नहीं है जिसका उद्देश्य विश्व बाजार में उत्पाद नवाचार को विकसित और प्रचारित करना है, बल्कि विपणन नवाचार दृष्टिकोण के संबंध में समान कार्यों के कारण भी है, जिसका उद्देश्य बाजार गतिविधियों को व्यवस्थित करना है।

यह प्रतिष्ठित किया जाना चाहिए कि आविष्कार है और नवाचार लाभ है जो उपभोक्ताओं को प्राप्त होगा। इसलिए, आविष्कार वैश्विक बाजार में मांग में होना चाहिए, फिर निवेशकों और वास्तव में आविष्कारक को अपेक्षित लाभ प्राप्त होंगे। व्यावसायीकरण विपणन अवधारणा का प्रतिस्थापन नहीं है, यह अभिनव विपणन गतिविधियों का एक प्रतिमान है, क्योंकि यह बाजार के गठन, इसके परिवर्तन, जीवन चक्र या कंपनी के प्रबंधन से जुड़ा हुआ है।

बौद्धिक संपदा वस्तुओं के उपयोग के मुख्य उद्देश्य

आप दो मुख्य उद्देश्यों को आवंटित कर सकते हैं:

पेटेंटिंग की व्यवहार्यता के लिए मुख्य मानदंड के रूप में, निम्नलिखित नोट किया जा सकता है:

• आर्थिक दक्षता;
• वस्तु की तकनीकी विशेषताएं;
• मांग और बिक्री बाजार की उपलब्धता;
• तकनीकी जानकारी;
• विज्ञान और प्रौद्योगिकी के विकास के लिए आविष्कार का महत्व;
• प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाएं।

आज तक, व्यावसायीकरण तंत्र में सुधार की समस्या आर्थिक विकास के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है।

व्यावसायीकरण, अभिनव, उद्यमिता

आविष्कारशील कार्यों (टीआरआईजी) के समाधान के सिद्धांत के सिद्धांतों को न्यूक्लेटन, अनुसंधान और एक अभिनव घटक वाले उत्पाद के निर्माण के कई मुद्दों का उत्तर दिया गया है। हालांकि, उत्पाद का निर्माण अपने जीवन चक्र को समाप्त नहीं करता है - उत्पाद को बाजार में "बाहर जाना" चाहिए, "उसका" उपभोक्ता ढूंढें और आय को किसी व्यक्ति या उत्पाद बनाने वाले लोगों के समूह में लाएं। यदि आप इस प्रक्रिया को तीन शब्दों में व्यक्त करते हैं, तो अभिनव विचार "पैदा हुआ, कार्यान्वित और व्यावसायीकरण होना चाहिए।"

अभिनव विचारों का व्यावसायीकरण केवल एक नए उत्पाद के विकास और बिक्री की तुलना में व्यापक पहलू पर विचार किया जाना चाहिए। प्रत्येक नए उत्पाद में स्पष्ट उपभोक्ता मूल्य नहीं होता है, और हमेशा वास्तव में एक अच्छा औद्योगिक उत्पाद नहीं होता है, एक कंप्यूटर डिवाइस या सॉफ्टवेयर एप्लिकेशन तुरंत अपने उपभोक्ता को ढूंढ सकता है। यही कारण है कि "व्यावसायीकरण" की अवधारणा "नवाचार", "उद्यमिता" और "गुणवत्ता" (चित्र 7.1) की अवधारणाओं से निकटता से संबंधित है। यह पुनरावृत्ति प्रक्रिया शुरू की गई है, यह चक्रीय रूप से जारी है: नए समाधान जो नए उत्पाद में अपनी अभिव्यक्ति प्राप्त करते हैं, नए विचारों और नवाचारों को उत्पन्न करते हैं।

अंजीर। 7.1। "नवाचार" की अवधारणाओं के बीच संबंध,
"उद्यमिता", व्यावसायीकरण "और" गुणवत्ता "

दरअसल, नए उत्पाद को बाजार में सड़क नहीं मिलेगी यदि उपयोगकर्ता के लिए नया मूल्य (नया मूल्य) नहीं होगा, यदि इस अवधि के दौरान इसे लागू करने के लिए कोई अनुकूल सुविधा नहीं है (सुविधा) और यदि यह है उपयोगी कार्यों का एक सेट नहीं है, जो उपभोक्ता अपेक्षाओं (उपभोक्ता अपेक्षाओं) को पर्याप्त रूप से संतुष्ट करेगा।

इस प्रकार, उत्पाद का व्यावसायीकरण और लाभ सीखने के लक्ष्यों की गतिविधियों के अधीनता के रूप में उत्पाद का व्यावसायीकरण एक जटिल और मल्टीफैक्टर प्रक्रिया है, जो उत्पाद में विचारों को जोड़ने की प्रक्रियाओं से निकटता से संबंधित है! यह एक नए ज्ञान के तत्व वाले विचार की उपलब्धता है, इसके कार्यान्वयन की संभावना (भले ही सीमित संसाधनों के साथ), समान विचारधारा वाले लोगों की खोज, टीम का निर्माण, वित्त पोषण का आकर्षण , उत्पाद की बिक्री, बौद्धिक संपदा की सुरक्षा, बाजार के लिए उत्पाद का निष्कर्ष, इसकी संभावनाओं का आकलन। और यह उद्यमशीलता के मूल आधार का गठन करता है!

यहां कुछ प्रश्न निर्धारित करना उचित है। उद्यमिता और व्यापार एक ही बात है? क्या कोई उद्यमी बन सकता है? उद्यमी पैदा होते हैं या बन रहे हैं? क्या यह सीखना संभव है? और मुझे इसके लिए क्या करना चाहिए? प्रश्न वास्तव में महत्वपूर्ण हैं, उन्हें सामान्य रूप से उत्तर देने का प्रयास करें।

जाहिर है, अर्थव्यवस्था के विकास के साथ, एक व्यक्ति की छवि जो अपने व्यवसाय को खोलने और विकसित करने में बड़े बदलाव हुए हैं। तालिका 7.1 90 के दशक के व्यापारी और 2000 के दशक के उद्यमी की तुलनात्मक विशेषताओं को दिखाता है। अंतर स्पष्ट है! खुलेपन की व्यावसायिक संस्कृति में पेश की गई सूचना प्रौद्योगिकियों द्वारा बाद की भूमिका निभाई गई नहीं थी।

तालिका 7.1। बीसवीं सदी के 90 के दशक के बिजनेस मैन की विशेषताएं
और आधुनिक उद्यमी

90 के दशक	वर्तमान
लघु व्यवसाय उद्यम के संस्थापक, जो आमतौर पर इसके मालिक होते हैं	पूर्ण उद्यमी एक प्रभावी शुरुआत का आयोजन या एक प्रभावी कंपनी है
एकमात्र बॉस	मान्यता प्राप्त नेता
अकेले या एक छोटे समूह के साथ कार्य करता है	समान विचारधारा वाले लोगों और भागीदारों के समुदाय में संचालित होता है
बंद, गुप्त, असाधारण मामलों में संपर्कों में जाता है	आउटडोर, जिज्ञासु, जिज्ञासु
भरोसा करते हैं, ज्यादातर उनकी ताकत के लिए	"नेटवर्कर" (अनौपचारिक सामाजिक संचार द्वारा व्यापार संपर्क बनाने वाला व्यक्ति)
जोखिम को पसंद नहीं करता है, जब वह देखता है कि वह उसके लिए अधिक अनुकूल है	अनौपचारिक अवसरों की तलाश में, उन्हें देखता है और एक नया मूल्य बनाने के लिए उपयोग करता है, संभावित जोखिमों का आकलन करना
विशेष रूप से जन्म के लिए (अंतर्ज्ञानी)	व्यापार योजना के अनुसार कार्य करता है
अपने, अक्सर स्थिति के जवाब के कारण तत्काल निर्णय	वास्तविक तथ्यों और योजनाओं के आधार पर किए गए लगातार निर्णय
मुख्य रूप से पुरुषों में संपत्ति	मिश्रित संयुक्त संपत्ति (विभिन्न शेयरों में संस्थापक पुरुष और महिला हो सकते हैं)

पहले, छोटे व्यवसाय उद्यमों की श्रेणी से संबंधित किसी भी कंपनी की गतिविधियां स्वचालित रूप से उद्यमशीलता से संबंधित होती हैं, और जिस व्यक्ति ने कंपनी को खोल दिया वह उद्यमी माना जाता है। हालांकि, बीसवीं शताब्दी के अंत तक, वे समझने के लिए आए थे कि यह गतिविधि उद्यमी होगी, यदि परिणामस्वरूप उत्पाद में एक नया समाधान (नवाचार) और एक नया मूल्य (नया मूल्य) शामिल है, जो नवाचार के आधार पर बनाया गया है। ऐसी गतिविधि एक नियम के रूप में होती है, बाजार के नए निचोड़ों के निर्माण के लिए और "इसका" उपभोक्ता बनाती है।

70 के दशक में उद्यमशील गतिविधि का एक ज्वलंत उदाहरण फास्ट फूड सिस्टम (फास्ट फूड) के रूप में कार्य कर सकता है, जिसने जल्दी ही दुनिया जीती। वे मानक व्यंजनों, अच्छी सेवा, अनुकूल निर्माण के लिए उच्च तकनीक उपकरणों के आधार पर, नए उपभोक्ता मूल्य से बचाने और उपभोक्ता समय में सुधार करने और अपने मनोदशा में सुधार करने के द्वारा छोटे क्लासिक कैफे (छोटे व्यवसाय उद्यमों से अलग छोटे व्यवसाय उद्यमों से भिन्न होते हैं। कार्मिक। इस तरह के एक मॉडल में व्यापार दक्षता में काफी वृद्धि हुई है, एक नया बाजार और एक नया द्रव्यमान उपभोक्ता बनाया गया है!

इस तथ्य के कारण कि अर्थव्यवस्था और प्रौद्योगिकियों के विकास के साथ, नए व्यापार मॉडल के उद्भव, उद्यमशीलता पर दृष्टिकोण (फोकस) को लगातार बदल दिया गया था, "उद्यमिता" की अवधारणा की कई परिभाषाएं विकसित हुई हैं (तालिका 7.2)। तालिका में प्रस्तुत की गई परिभाषाएं, निश्चित रूप से उद्यमशीलता की अवधारणा को पूरी तरह से निर्धारित करने के लिए नहीं देती हैं, क्योंकि वे समय तक सीमित हैं रोंएमआई, आर्थिक और तकनीकी ढांचे। हालांकि, यह देखा जा सकता है कि बाद की परिभाषाओं में "अनुकूल बाजार अवसर", "अनिश्चितता", "जोखिम" आदि शामिल हैं।

तालिका 7.2। "उद्यमिता" की अवधारणा की परिभाषा

परिभाषा	एक स्रोत
अनिश्चितता और जोखिम की स्थितियों में अभिनय लाभ प्राप्त करना	एफ नाइट (1 9 21)
एक कंपनी के आयोजन में नए संयोजनों का कार्यान्वयन - नए उत्पादों, नई सेवाओं, कच्चे माल के नए स्रोत, नए उत्पादन विधियों, नए बाजार, संगठन के नए रूप	जे Schumpeter (1 9 34)
अनिश्चितता की स्थितियों में कार्रवाई, उत्पादन संसाधनों का समन्वय, नवाचार और पूंजीगत प्रावधान पेश करना	बी होसेलिट्ज़ (1 9 52)
लाभ-उन्मुख व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने के उद्देश्य से लक्षित गतिविधियां	ए कोल (1 9 5 9)
मध्यम जोखिम लेना	डी। एमसी क्लेलैंड (1 9 61)
सीमित संसाधनों के प्रबंधन में समाधान और आकलन	एम। कैसन (1 9 82)
नए संगठन बनाना	एन गार्टनर (1 9 85)
वर्तमान में उपलब्ध धनवापसी संसाधनों के बिना एक अनुकूल बाजार अवसर का पीछा	H.Stevenson, m.Ruberts, & h.grusbeck (1989)
इस समय उपलब्ध संसाधनों के बावजूद एक अनुकूल बाजार अवसर का पीछा करते हुए, लेकिन उद्योग में संस्थापकों और उनके अनुभव द्वारा किए गए पसंद के परिणामों को ध्यान में रखते हुए	एम। हार्ट, एच। स्टेवेन्सन एंड जेडीअल (1 99 5)

इस अर्थ में, हमारी राय में, सबसे पर्याप्त परिभाषा में पीटर ड्रेकर "इनोवेशन एंड एंट्रीप्रेनशिप" (1 9 85) की पुस्तक शामिल है: " उद्यमी प्रबंधन नए अवसरों के उपयोग के माध्यम से उपभोक्ताओं के नए मुद्दों का समाधान, उपयोगकर्ताओं की नई जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करना है। "

जेफरी टिमन्स ने बाद में और स्टीफन स्पिनली पुस्तक "न्यू वेंचर निर्माण: 21-सेंट शताब्दी के लिए उद्यमिता" (2003): " उद्यमिता विचारों, तर्क और कार्यों की एक छवि है, कार्यान्वयन के शुरुआती अवसर से पूरी तरह से कब्जा कर लिया गया है, एक समग्र दृष्टिकोण और संतुलित नेतृत्व के लिए प्रयास कर रहा है».

ए कोल (1 9 5 9) की परिभाषा का उपयोग करके, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि सभ्य उद्यमशीलता का अंतिम लक्ष्य विधियों और साधनों द्वारा लाभ निकालने के लिए है जो नैतिक और कानूनी कानूनों के विपरीत नहीं हैं, समाज के जीवन और विकास के सामाजिक आधार।

उपर्युक्त परिभाषाओं का विश्लेषण करने के बाद, उद्यमशीलता की हमारी परिभाषा निम्नानुसार तैयार की जा सकती है: .

परिभाषा में महत्वपूर्ण वाक्यांश हैं जो नए समय की वास्तविकताओं को निर्धारित करते हैं: "एक नया उपभोक्ता मूल्य बनाना", "उच्च गुणवत्ता वाले अद्वितीय उत्पाद", "बाजार (व्यावसायीकरण) के लिए उत्पाद उत्पादन", "लाभ निकालने का एक सभ्य तरीका"। यहां से यह इस प्रकार है कि:

साथ ही, संसाधनों की समग्रता पहले से ही सीमित नहीं है - यह सामग्री, वित्तीय, सूचनात्मक, योग्यता, बौद्धिक, कानूनी, आदि हो सकती है। इसलिए यह भी इस प्रकार है कि व्यवसाय में लगे हर व्यक्ति एक उद्यमी नहीं है।

पी। ड्रेकर की परिभाषा से, यह देखा जा सकता है कि उद्यमिता को प्रशिक्षित किया जा सकता है, यानी। उद्यमशील प्रबंधन को लागू करने के लिए आवश्यक दक्षताओं को उत्पन्न करें।

इसके ऊपर यह दिखाया गया था कि उद्यमिता का अपना हिस्सा एक अभिनव घटक का हिस्सा है। नवाचार क्या है? पुस्तक "व्यापार डिजाइन में। प्रोजेक्ट सोच क्यों भविष्य में प्रतिस्पर्धी लाभ है "रोजर मार्टिन (आर मार्टिन" व्यवसाय का डिजाइन। क्यों डिजाइन सोच अगले प्रतिस्पर्धी लाभ है, 200 9) ने "नवाचार" की अवधारणा की एक बहुत ही क्रीम परिभाषा दी:

आम तौर पर, नवाचार निम्न चरणों से युक्त प्रक्रिया का परिणाम है:

उपयोग के लिए नए मूल्य वाले नए विचारों को उत्पन्न करना;

नए विचारों (वैज्ञानिक अनुसंधान, परियोजना विकास) के आधार पर नए ज्ञान के विकास में संसाधनों का निवेश;

· नए ज्ञान, प्रौद्योगिकी या इसके आधार पर समाधान के कार्यान्वयन को समझना और समझना;

· एक नए ज्ञान की शुरूआत के बाद एनालॉग (यदि कोई हो) पर एक नया मूल्य या लाभ प्राप्त करना

मानव जीवन प्रक्रियाओं में नए ज्ञान (नवाचार विकास) के कार्यान्वयन और / या व्यावसायीकरण;

अभ्यास में अनुपस्थिति या 2 साल तक की अवधि में एक ही प्रभावी अनुरूपता के बाजार पर अनुपस्थिति।

एक अभिनव उत्पाद समान गुणों और विशेषताओं वाले उत्पादों के साथ बाजार भरते समय अभिनव होना बंद हो जाता है। इसलिए सवाल उठता है: एक उद्यमी कहां और कैसे पता चलता है और नवाचार का उपयोग कैसे करता है?

आप अभिनव विशेषताओं के छह स्रोत निर्दिष्ट कर सकते हैं:

· अनपेक्षित - विचार, अनियोजित सफलता या, इसके विपरीत, विफलता, एक गैर मानक घटना पर अप्रत्याशित रोशनी, जो फिर भी एक अनुकूल निरंतरता है;

· बेजोड़ता - इस तथ्य के बीच का अंतर है कि "क्या है" और यह कैसे लगता है कि यह "होना चाहिए";

· असबाब - कार्य (कार्य) से जुड़ी आवश्यकता, जिसे टिकाऊ प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए किया जाना चाहिए;

· बाजार संरचना में परिवर्तन - तेजी से विकास, अवसरों के अभिसरण और प्रौद्योगिकियों के स्थानान्तरण के साथ जुड़े घटनाएं, नए व्यापार मॉडल की उपस्थिति;

· जनसांख्यिकी - संख्याओं, आयु, संरचना, शिक्षा के स्तर और आबादी की आय में परिवर्तन काफी प्रभावित होते हैं क्या, कब और किस मात्रा में खरीद लेंगे;

· मनोदशा और धारणा में परिवर्तन - समाज, स्वाद, फैशन, आदतों की संस्कृति का गठन और विकास;

· नया ज्ञान - विज्ञान, प्रौद्योगिकी, पद्धतियों और प्रौद्योगिकियों के विकास के परिणामों के प्रतिबिंब और समेकन का दायरा, जिसके आधार पर नई अवधारणाओं, विचारों, अभिनव प्रस्ताव और विकास के आधार पर बनाया गया है।

इस प्रकार, "अभिनव प्रक्रिया" की अवधारणा को निम्नानुसार परिभाषित करना संभव है:

अभिनव प्रक्रिया में शामिल हैं:

एक अभिनव विचार का गठन;

एक व्यावसायिक मॉडल, तकनीकी (तकनीकी) विकास, उत्पाद, आविष्कार में नए ज्ञान, बौद्धिक उत्पाद, नए ज्ञान, बौद्धिक उत्पाद बनाने में अनुसंधान और विकास विकास (आर एंड डी) में निवेश की खोज करें।

अभिनव विचार के कार्यान्वयन के लिए स्थितियों का निर्माण, नवाचार की शुरुआत;

· वैज्ञानिक अनुसंधान की प्रक्रिया और वास्तविक बौद्धिक उत्पाद के निर्माण;

· बौद्धिक संपदा का संरक्षण;

· सबसे आशाजनक घटनाओं के व्यावसायीकरण की संभावना पर चयन और लेखा परीक्षा;

विपणन अभिनव उत्पादों और आर्थिक दक्षता का मूल्यांकन;

· स्टार्ट-अप - संगठन और भविष्य के उत्पादन का गठन;

· नवाचार की रिलीज (उत्पादन);

व्यावसायीकरण (व्यापार कार्यान्वयन) नवाचार, बाजार पर उत्पाद निष्कर्ष;

· अभिनव उत्पाद को नवाचार, सूचित करना और विज्ञापन देना;

विविधीकरण, नवाचार का व्यापक वितरण।

नवाचार का जीवन चक्र एक अंतःसंबंधित प्रक्रियाओं का एक संयोजन है जो किसी भी समय अंतराल के लिए एक बंद, पूर्ण विकास कारोबार बनाते हैं और इसमें निम्नलिखित चरण होते हैं (चित्र 7.2):

· शुद्ध विज्ञान: नवाचार के निर्माण को शुरू करने और एनआईआर या आर एंड डी का संचालन करने के चरणों - अक्सर विचारों के कार्यान्वयनकर्ताओं के उत्साह पर। लागत त्वरित रिटर्न नहीं देती है। जोखिम निवेश का उपयोग किया जाता है, एक लगातार अवसर - निवेश उद्यम पूंजी। जोखिम भविष्य में विकास प्राप्त करने की एक महत्वपूर्ण संभावना है, जो व्यावसायीकरण करना मुश्किल है। चरण एक प्रोटोटाइप प्रदर्शन के साथ समाप्त होता है संभावित उपयोगकर्ता। इस चरण के मुख्य खिलाड़ी वैज्ञानिक और तकनीकी उत्साही हैं, उद्यमी जो विचार और उत्पाद की संभावित विशेषताओं को देखते हैं।

· प्रारंभिक बाजार: प्रारंभ और आर एंड डी की लागत के लिए मुआवजे के बाद उत्पाद बाजार (नवाचार) और प्रारंभिक लाभ के लिए निष्कर्ष। दोनों बिक्री वृद्धि और कार्यान्वित विचार के पूर्ण पतन ("अस्थियों" में गिरावट)। मुख्य खिलाड़ी विकसित अंतर्ज्ञान वाले sedatives हैं, जिससे उन्हें "precipice" पर ले जाने की अनुमति मिलती है।

· तूफानी बिक्री वृद्धि बाजार का नया उत्पाद (उत्पाद, सेवाएं), गठन और विकास। इस स्तर पर, अभिनव समाधान एक निर्णायक जांच पास करता है - यदि उत्पाद मुख्य रूप से आवश्यकताओं को पूरा करता है, तो बढ़ती बिक्री वृद्धि संभव है ("केगेलबाना" का प्रभाव), यदि उत्पाद की उम्मीद है, तो हम एक बड़े उपभोक्ता की उम्मीद करते हैं, फिर यह एक परिस्थिति की ओर जाता है जब उत्पाद अधिकतम त्वरित रूप से "पहियों से" ("टॉरनाडो" का प्रभाव) छोड़ देता है। मुख्य खिलाड़ी व्यावहारिक हैं, "व्यवसायी-नवप्रवर्तनक", एक नया उत्पाद चुनते हैं।

· "मुख्य मार्ग": अधिकतम बिक्री की एक स्थिर स्थिति और / या उत्पाद के उत्पादन और बिक्री से अधिकतम मुनाफा प्राप्त करना। बाजार में इसी तरह के उत्पादों का उदय। बिक्री ड्रॉप का चरण। कुछ अनुकूल परिस्थितियों में, लंबे समय तक प्रयासों (आक्रामक विज्ञापन, एक ही उत्पाद के नए गुणों, हीटिंग मांग के लिए विपणन गतिविधियों आदि) की कीमत पर बिक्री में वृद्धि करना संभव है, यह चरण माल के उत्पादन के साथ समाप्त होता है बाजार से, निम्नलिखित नवाचार के गठन के लिए नए विचारों और अवसरों की खोज करें। मुख्य खिलाड़ी स्थिर बिक्री आय प्राप्त करने वाले क्लासिक "व्यवसायी-कंज़र्वेटिव्स" हैं।

अंजीर। 7.2। अभिनव जीवन चक्र

कुछ मामलों में, उद्यम के लिए नवाचार का जीवन चक्र आर एंड डी चरण के तुरंत बाद पूरा किया जा सकता है, एक नियम के रूप में, प्रौद्योगिकी को स्थानांतरित करके प्राप्त उत्पाद का व्यावसायीकरण, उत्पाद के पूर्ण या आंशिक हस्तांतरण, की बिक्री कॉपीराइट।

एक रिपोर्ट की जानी चाहिए कि एक उच्च तकनीक उच्च तकनीक उत्पाद लंबे समय तक अभिनव नहीं हो सकता है। अभिनव, उदाहरण के लिए, बाजार को खारिज करने और बिक्री के विकास को शुरू करने के चरण के दौरान - एनालॉग बाजार भरने से पहले, जो "उठाता है" और प्रतियोगियों द्वारा उत्पादित किया जाता है। जैसा अनुभव दिखाता है, पेश किए गए नवाचार की अवधि एक से तीन साल तक है - यह अभिनव उत्पाद के एनालॉग के बड़े पैमाने पर निर्माण के लिए प्रतियोगियों की एक अवधि है (चीनी निर्माताओं को अभिनव उत्पादों के उत्पादन को जल्दी से "चुनते हैं और जल्दी से हटा दें प्रत्यक्ष नकली सहित बाजार के कई अनुरूप)। फिर भी, इस अवधि के अंत में, जब लागू विकास नवाचार होना बंद हो गया है, तो यह वास्तव में उच्च तकनीक और उच्च तकनीक की स्थिति को संरक्षित कर सकता है, जिसके आधार पर नए ज्ञान और अभिनव विचारों को बनाया और विकसित किया जा सकता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि नए ज्ञान के आधार पर नवाचारों और नए व्यापार के अवसरों का निर्माण सबसे कठिन प्रक्रिया है, जो सबसे बड़ी अनिश्चितता के साथ है और तदनुसार, सबसे बड़ा जोखिम। यह इस मामले में है कि अभिनव उद्यमी एक उचित स्तर और उद्यमशीलता प्रबंधन के गठन और कार्यान्वयन के लिए दक्षताओं का एक सेट बेहद महत्वपूर्ण है।

नए उपभोक्ता मूल्य वाले उत्पाद में नवाचारों का कार्यान्वयन और जो आपके उपयोगकर्ता को तुरंत पाता है, जिसे प्रक्रिया का हिस्सा कहा जाता है तकनीकी उद्यमिता। तकनीकी उद्यमशीलता का मूल आधार नए अवसरों और एक नए ज्ञान के गठन, नई प्रौद्योगिकियों और उपकरणों के विकास, जो बदले में, अभिनव उत्पादों को बनाने के लिए उपयोग किया जाता है। चित्रा 7.3 संभावित तकनीकी उद्यमिता योजनाओं में से एक को दिखाता है और इसके परिणामस्वरूप लघु स्मृति माइक्रोक्रिकिट के रूप में होता है।

अंजीर। 7.3। संभावित तकनीकी उद्यमिता योजना

फ्रैंकलिन जॉनसन की संपत्ति प्रबंधन कंपनी के प्रमुखों के शब्दों को लाने के लिए उपयुक्त है, जिन्होंने 250 से अधिक स्टार्टअप समाप्त किए: "एक उद्यमी का कार्य बहुत सारी खोजों को लेना है जो दुनिया भर के वैज्ञानिकों को कर रहे हैं, और इसे चालू करें एक ऐसे उत्पाद में विज्ञान जो लोग आनंद ले सकते हैं। प्रारंभ में, हमारे पास विज्ञान है, फिर इंजीनियरिंग, और केवल तभी - उद्यमिता! " हम कई लोकप्रिय तकनीकी उद्यमिता नारे देते हैं:

ओ आराम से सोचो, नवाचार की तलाश करो!

o अपनी मदद करो!

o कम और योजना बोलें - और भी करो!

ओ सहयोगियों की तलाश में!

o अवसरों का प्रबंधन!

ओ जल्दी करो, प्रौद्योगिकी बनाओ!

o सफलता की गुणवत्ता लेआउट!

o उत्पाद को बढ़ावा देना!

o मूल्य बेचें!

o सफलता का प्रतिनिधित्व किया!

सबसे जटिल और "अप्रत्याशित" उत्पादों - सॉफ्टवेयर में से एक के व्यावसायीकरण के उदाहरण पर अभिनव उत्पाद का व्यावसायीकरण करने की संभावनाओं और तरीकों पर विचार करें। सॉफ्टवेयर कई उच्च तकनीक उत्पादों में एक विशेष स्थान पर है।

यह निम्नलिखित के कारण है - भारी अद्वितीय - परिस्थितियां जो अन्य गतिविधियों से जटिल गुणवत्ता वाले सॉफ्टवेयर उत्पाद के उत्पादन को अलग करती हैं:

सॉफ्टवेयर उत्पाद किसी व्यक्ति द्वारा बनाए गए सबसे जटिल प्रणालियों में से एक हैं, इसकी प्रकृति से सॉफ़्टवेयर में जटिलता, अदृश्यता (आभासी) और परिवर्तनशीलता जैसी कई आवश्यक और अयोग्य गुण हैं, जो इसे काम करना मुश्किल बनाते हैं इसका विकास, कार्यान्वयन, कुशल उपयोग और संगत;

· विधियों, प्रक्रियाओं और प्रोग्रामिंग प्रक्रियाएं जो एक व्यक्ति के लिए प्रभावी ढंग से काम करती हैं या मध्यम आकार के विकास के दौरान एक छोटी सी टीम के लिए, बड़े और जटिल प्रणालियों (यानी, कोड की लाखों लाइनों से युक्त सिस्टम और सैकड़ों के कई वर्षों के काम की आवश्यकता होती है और सैकड़ों के कई वर्षों के काम की आवश्यकता होती है और सैकड़ों के कई वर्षों की आवश्यकता होती है सॉफ्टवेयर डेवलपर्स);

· कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर प्रौद्योगिकी में बदलाव की गति नए और विकसित सॉफ्टवेयर उत्पादों की आवश्यकता पैदा करती है - ऐसी स्थितियों में उत्पन्न होने वाली कस्टम अपेक्षाएं और प्रतिस्पर्धी संघर्ष में थोड़े समय में उच्च गुणवत्ता वाले सॉफ़्टवेयर का उत्पादन करना मुश्किल हो जाता है;

सॉफ्टवेयर श्रमिकों की टीमों को नई तकनीकी प्रणालियों को अनुकूलित करने के लिए गतिशील और आसान होना चाहिए, लेकिन प्रोग्रामर का काम काफी हद तक रचनात्मक और डेवलपर्स है, एक नियम के रूप में, विभिन्न योग्यताओं के रचनात्मक व्यक्तित्वों में शामिल हैं - और उन्हें अक्सर उन्हें लाने के लिए बहुत मुश्किल है " एक आम denominator ";

· प्रत्येक सफल कार्यक्रम परियोजना भी अद्वितीय और व्यक्तिगत है, यह एक जटिल पैटर्न के साथ एक मोज़ेक के समान है, और इसलिए इससे एक निश्चित मूल "प्रक्रिया-क्लिच" को हाइलाइट करना बहुत मुश्किल है, जिसे हमेशा आगे के विकास में लागू किया जा सकता है; इसी कारण से, धारा पर जटिल और अद्वितीय उत्पादन को रखना मुश्किल है, क्योंकि अक्सर इसे विकसित करने, अनुकूलित करने और परीक्षण करने के लिए एक संगत विशिष्ट सॉफ्टवेयर "टूलकिट" के निर्माण की आवश्यकता होती है;

सॉफ्टवेयर विकास प्रक्रिया के प्रमुख क्षेत्रों को बुनियादी ढांचे के निर्माण, संस्करण और कॉन्फ़िगरेशन प्रबंधन, जिम्मेदारी, औद्योगिक और प्रशासनिक नियंत्रण, आंतरिक लेखापरीक्षा, कर्मचारी प्रशिक्षण, नियामक प्रबंधन की संगठनात्मक और सहायक प्रक्रियाओं के एक विशिष्ट वातावरण में "भेज दिया गया" होना चाहिए। आपूर्तिकर्ता-खरीदार "और आदि;

· अंत में, विशिष्ट प्रोग्रामिंग समस्याओं में से एक यह है कि इसकी उत्पादकता बहुत धीरे-धीरे बढ़ रही है - कुछ अनुमानों के मुताबिक, औसत प्रोग्रामर प्रति दिन 60-80 पूर्ण ऑपरेटरों को बनाने में सक्षम है। इसके अलावा, इन अनुमानों को बड़े सिस्टम के लिए कम किया जाना चाहिए, क्योंकि जटिल प्रणालियों में त्रुटियों की संख्या में वृद्धि की संभावना प्रणाली की जटिलता के अनुपात में बढ़ जाती है।

सॉफ़्टवेयर उत्पाद की जटिलता और अदृश्यता के बारे में और विशेष आईटी प्रबंधन विधियों के निर्माण की इस प्रेरणा के संबंध में, फ्रेडरिक ब्रूक्स की शानदार पुस्तक में सबसे स्पष्ट रूप से कहा गया है "कैसे सॉफ्टवेयर सिस्टम या पौराणिक मानव-महीने बनाए जाते हैं"। जटिलता और सॉफ्टवेयर ऑब्जेक्ट्स की अदृश्यता पर एफ ब्रूक्स द्वारा कई बयान दिए गए हैं।

जटिलता। सॉफ़्टवेयर ऑब्जेक्ट्स की जटिलता व्यक्ति द्वारा बनाई गई किसी भी अन्य संरचना के लिए शायद उनके आकार पर अधिक निर्भर है, क्योंकि उनमें से कोई भी दो भाग समान नहीं हैं (कम से कम ऑपरेटरों के स्तर से ऊपर)। यदि वे समान हैं, तो हम उन्हें एक सबराउटिन, खुले या बंद में जोड़ते हैं। इस संबंध में, सॉफ्टवेयर सिस्टम के कंप्यूटर, घरों और कारों से गहरा अंतर है, जहां दोहराए गए तत्व प्रचुर मात्रा में हैं।

डिजिटल कंप्यूटर स्वयं लोगों द्वारा निर्मित अधिकांश चीजों की तुलना में अधिक जटिल हैं। उनके राज्यों की संख्या बहुत बड़ी है, इसलिए उन्हें समझना, वर्णन करना और परीक्षण करना मुश्किल है। सॉफ्टवेयर सिस्टम में संभावित कंप्यूटरों की संख्या है।

इसी प्रकार, प्रोग्राम ऑब्जेक्ट का स्केलिंग केवल एक ही तत्व के आकार में वृद्धि नहीं है, विभिन्न तत्वों की संख्या में वृद्धि करना आवश्यक है। ज्यादातर मामलों में, ये तत्व एक-दूसरे गैर-रैखिक रूप से बातचीत करते हैं, और पूरे की जटिलता रैखिक रूप से बहुत तेज हो जाती है।

कार्यक्रमों की जटिलता आवश्यक है, द्वितीयक संपत्ति नहीं। इसलिए, सॉफ़्टवेयर ऑब्जेक्ट्स के विवरण जो उनकी जटिलता पर सार तत्व अक्सर उनके सार का सार होते हैं। तीन शताब्दियों में गणित और भौतिक विज्ञान ने जटिल भौतिक घटनाओं के सरलीकृत मॉडल बनाने, इन मॉडलों से गुण प्राप्त करने और प्रयोगात्मक रूप से जांचने के लिए बड़ी सफलता हासिल की है। इस तथ्य के कारण यह संभव था कि मॉडल में अनदेखा की गई कठिनाइयों को घटना के आवश्यक गुण नहीं थे। और यह काम नहीं करता है जब कठिनाइयों अनिवार्य रूप से हैं।

सॉफ्टवेयर विकास की कई शास्त्रीय कठिनाइयों को सार की इस जटिलता और बढ़ते आकार के साथ इसकी गैरलाइन वृद्धि से उत्पन्न होता है। जटिलता डेवलपर ब्रिगेड के प्रतिभागियों के बीच संचार की कठिनाई का कारण है, जो उत्पाद में त्रुटियों की ओर ले जाती है, विकास की लागत से अधिक, कार्य कार्यक्रमों के प्रदर्शन को मजबूत करती है। जटिलता हस्तांतरण की कठिनाई का कारण है, और इससे भी अधिक समझ, कार्यक्रम के सभी संभावित राज्य, और यह यहां से उत्पन्न होता है। कार्यों की जटिलता उनके कॉल में कठिनाइयों का कारण है, यही कारण है कि कार्यक्रमों के लिए उपयोग करना मुश्किल है। संरचना की जटिलता कार्यक्रमों के विकास में कठिनाइयों और नए कार्यों को जोड़ने का कारण है ताकि कोई दुष्प्रभाव उत्पन्न न हो। संरचना की जटिलता गैर-एकीकृत राज्यों के स्रोत के रूप में कार्य करती है जिसमें अंतिम सॉफ्टवेयर उत्पाद की सुरक्षा प्रणाली का उल्लंघन किया जाता है।

जटिलता न केवल तकनीकी, बल्कि प्रशासनिक समस्याओं का कारण है। कठिनाई के कारण, व्यायाम करना मुश्किल है, और नतीजतन, वैचारिक अखंडता पीड़ित है। सभी मुक्त सिरों को नियंत्रित करना और रखना मुश्किल है। प्रशिक्षण और समझ एक विशाल भार बन जाती है, यही कारण है कि श्रम का प्रवाह एक आपदा में बदल जाता है।

Invoidance (वर्चुअलिटी)। सॉफ्टवेयर उत्पाद अदृश्य और nesuvualize है। ज्यामितीय abstraction एक शक्तिशाली उपकरण हैं। इमारत की योजना वास्तुकार और ग्राहक को अंतरिक्ष का आकलन करने, प्रजातियों की संभावना का आकलन करने में मदद करती है। विरोधाभास स्पष्ट हो जाते हैं, आप चूक देख सकते हैं। यांत्रिक भागों और अणुओं के वॉल्यूम मॉडल के बड़े पैमाने पर चित्र, अमूर्त होने के नाते, एक ही उद्देश्य के रूप में कार्य करते हैं। ज्यामितीय वास्तविकता ज्यामितीय अमूर्तता में जब्त की जाती है।

सॉफ़्टवेयर की वास्तविकता अंतरिक्ष में प्राकृतिक तरीके से एम्बेडेड नहीं है। इसलिए, उसके पास तैयार किए गए ज्यामितीय दृश्य नहीं हैं जैसे क्षेत्र एक कार्ड, सिलिकॉन चिप्स - आरेख, कंप्यूटर - कंपाउंड स्कीम्स प्रतीत होता है। जैसे ही हम प्रोग्राम की संरचना को रेखांकन करने का प्रयास करते हैं, हम खोजते हैं कि एक नहीं, लेकिन कई गैर-उन्मुख ग्राफों ने एक दूसरे पर लगाया। कई ग्राफ नियंत्रण धाराओं, डेटा धाराओं, निर्भरता योजनाओं, समय अनुक्रमों, नेमस्पेस अनुपात का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं। आमतौर पर वे भी फ्लैट नहीं होते हैं, उस पदानुक्रम में नहीं। व्यावहारिक रूप से, ऐसी संरचना पर वैचारिक नियंत्रण स्थापित करने के तरीकों में से एक कनेक्शन की खतना है जब तक कि एक या अधिक संख्याएं पदानुक्रमित नहीं होंगी।

सॉफ़्टवेयर की संरचनाओं को सीमित करने और सरल बनाने में प्रगति के बावजूद, वे अपनी प्रकृति से निफ्फोर्डेबल रहते हैं, जिससे हमें ऑपरेटिंग अवधारणाओं के सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक को वंचित कर दिया जाता है। यह नुकसान न केवल व्यक्तिगत डिजाइन प्रक्रिया के लिए मुश्किल बनाता है, बल्कि डेवलपर्स के बीच संवाद करने के लिए भी गंभीरता से मुश्किल बनाता है।

विधिवत प्रक्रियाओं और सॉफ्टवेयर परियोजनाओं और सॉफ्टवेयर परियोजनाओं के प्रबंधन की जटिलता और विशिष्टता आईटी व्यापार केंद्रों द्वारा लिखी गई शानदार पुस्तकों के नामों से पूरी तरह से दिखाई दे रही है: "केवल पैरानोइड्स जीवित रहें" एंड्रयू ग्रोव, "कामिकदज का तरीका" एडवर्ड योरमेन , "एलीव" स्टीव मैककोनेल "बिल्लियों के मुंह की तरह रहो" जे। खंका रेनवेयर, "रेडिकल आईटी परियोजना प्रबंधन" रॉबर्ट टॉमसेटा और अंत में, "रोगियों के हाथों में एक मानसिक अस्पताल" एलन कॉपर। इन सभी प्रकाशनों में (पुस्तक फ्रेडरिक ब्रूक्स के बारे में ऊपर वर्णित किया गया था) रंगीन और अन्य मामलों में जटिल सॉफ्टवेयर उत्पादों के विकास के लिए बड़ी परियोजनाओं के व्यापार प्रबंधन के वास्तविक अनुभव का नाटकीय विवरण।

कंपनी की सफलता मुख्य रूप से बाजार में अपने लाभ को स्थापित करने और संरक्षित करने की क्षमता पर निर्भर करती है, जो नई वैज्ञानिक और तकनीकी उपलब्धियों को उत्पन्न करने की क्षमता को प्रभावित करती है। नवाचार के व्यावसायीकरण की प्रक्रिया उद्योग के आधार पर अलग-अलग है, उदाहरण के लिए, नवाचार वैज्ञानिक सफलता से अधिक निर्भर करता है, उत्पाद से दूसरों में और एक अभिनव प्रक्रिया विकसित करना।
नवाचार और उनके व्यावसायीकरण को सुविधाजनक बनाने के लिए राज्य नीति अधिक प्रभावी हो सकती है जब परिस्थितियों को पहचाना जाता है, जिससे विभिन्न उद्योगों में सफलता मिल सकती है, जिससे कई बाधाओं को खत्म कर दिया जा सकता है, जिसके साथ कंपनियों को नवाचार के चरणों में परिपक्वता तक की उपस्थिति से सामना किया जाता है।
नवाचारों की आवश्यकता है कि आविष्कारों को अभ्यास करने के लिए कम किया जाए कि नए उत्पादों, प्रक्रियाओं और सेवाओं को उपयोगकर्ताओं द्वारा डिजाइन, निर्मित और स्वीकार किया जाता है।
कोई सार्वभौमिक मॉडल नहीं है जो वास्तव में नवाचार प्रक्रिया को दर्शाता है, क्योंकि विभिन्न उद्योगों में नवाचार अलग-अलग उत्पन्न होते हैं और बाजार की विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, नवाचार वैज्ञानिक खोजों से निकटता से संबंधित हैं और उत्पादन से विपणन तक एक रैखिक पथ का पालन करते हैं, हालांकि, ऐसी परिस्थिति उत्पन्न होती है जब कंपनियां उत्पादन सुविधाओं का निर्माण शुरू करती हैं, जबकि उत्पाद का परीक्षण किया जाता है। नवाचार कई निर्माताओं में काफी केंद्रीकृत हो सकते हैं जो आपूर्तिकर्ताओं, उत्पाद चक्रों, कई दशकों की लंबाई से घटकों के एकीकृतकर्ताओं के रूप में कार्य करते हैं, जहां निर्माता उपयोगकर्ताओं के साथ मिलकर काम करते हैं, उत्पाद विनिर्देशों और लागत को परिभाषित करते हैं।
बाजारों की प्रकृति नवाचार प्रक्रिया पर विभिन्न प्रतिबंध लगाती है, लेकिन विभिन्न उद्योगों में विज्ञान, प्रौद्योगिकी और नवाचार अलग-अलग जुड़े हुए हैं। ये अवलोकन इंगित करते हैं कि नवप्रवर्तनक एक अभिनव प्रक्रिया के माध्यम से कई अलग-अलग तरीकों का उपयोग करते हैं, और यह नई प्रौद्योगिकियों के नवाचार और व्यावसायीकरण को सुविधाजनक बनाने का प्रयास कार्यान्वयन के रूप में भिन्न होना चाहिए।
नवाचार के बारे में राज्य नीति नवाचार के एक रैखिक मॉडल पर आधारित है, अपने सबसे सरल रूप में, यह मॉडल मानता है कि नवाचार नए वैज्ञानिक अनुसंधान से शुरू होते हैं, उत्पाद विकास, उत्पादन, विपणन, एक नए उत्पाद, प्रक्रिया की सफल बिक्री के माध्यम से लगातार जारी रहते हैं या सेवा।
इस प्रकार, रैखिक मॉडल से पता चलता है कि उच्च तकनीक वाले सामानों के बाजारों में नेतृत्व का समर्थन करने की विधि नेतृत्व और मौलिक वैज्ञानिक अनुसंधान का समर्थन और समर्थन कर रही है। रैखिक मॉडल के व्यापक वितरण के बावजूद, इसमें कई नुकसान हैं जो इसके उपयोग को सीमित करते हैं। विज्ञान पूरी तरह से नवाचार प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है जिसमें जानकारी डिजाइन, निर्माण या नवाचार प्रक्रिया के एक और चरण में परिभाषित की जाती है।
नवाचार, एक नियम के रूप में, एक पुनरावृत्ति प्रक्रिया है जिसमें संरचनाओं का लगातार परीक्षण, मूल्यांकन और आविष्कार से पहले संसाधित किया जाना चाहिए। नवाचार नमूने और गलतियों की प्रक्रिया है, प्रसिद्ध या कथित बाजार आवश्यकताओं के व्यावहारिक समाधान ढूंढना।
विज्ञान और प्रौद्योगिकी को संचित ज्ञान के दो समानांतर प्रवाह के रूप में सबसे अच्छा देखा जाता है जिसमें कई परस्पर निर्भरताएं और क्रॉस-रिलेशंस होते हैं और जिनके आंतरिक यौगिक बहुत मजबूत होते हैं। नतीजतन, तकनीकी प्रगति को वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति पर निर्भर नहीं होना चाहिए, तकनीक अक्सर अपने विकास के अपने मार्ग को निर्देशित करती है, जैसे विज्ञान अक्सर विभिन्न प्रतिमानों के भीतर कार्य करने के तरीके को मानते हैं, उन्हें हल करने के लिए सामयिक समस्याओं और दृष्टिकोणों की पहचान कैसे करें ।
प्रौद्योगिकियां प्रक्रियाओं के एक सेट पर काम करती हैं, प्रासंगिक समस्याओं और उनके समाधान से जुड़े किसी विशेष ज्ञान के विवरण निर्धारित करती हैं। प्रत्येक तकनीकी प्रतिमान अपने विशिष्ट तकनीकी और आर्थिक समझौता के आधार पर प्रगति की अपनी अवधारणा निर्धारित करता है।
तकनीकी प्रक्षेपवक्र तकनीकी प्रतिमान के ढांचे के भीतर पदोन्नति की दिशा है। तकनीकी ज्ञान अक्सर वैज्ञानिक ज्ञान से पहले होता है और अध्ययन की लाभदायक दिशा पर हस्ताक्षर करता है।
व्यावसायीकरण बाजार में उन्हें और प्राप्त करने के लिए उत्पादों, प्रक्रियाओं और सेवाओं में नई प्रौद्योगिकियों को शामिल करके नवाचार से लाभ लेने का प्रयास है। नई प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण के लिए निर्णय अलग-अलग फर्मों द्वारा किए जाते हैं, जो नवाचार प्रणाली की विशेषताओं से निकटता से संबंधित हैं जिसमें कंपनी काम करती है। निर्माताओं को आंतरिक और बाहरी स्रोत से वित्त पोषण प्रदान करने की संभावना का आकलन करना चाहिए, औद्योगिक उपकरणों और उपभोग्य सामग्रियों को विकसित करने की उनकी क्षमता, साथ ही संभावित बाजारों के आकार को भी प्रदान करना चाहिए। प्रासंगिक बुनियादी ढांचे के बिना, कंपनी के प्रयासों को बनाए रखने के लिए प्रतिस्पर्धियों पर उनके निवेश और जीत की वापसी में आत्मविश्वास नहीं हो सकता है।
चूंकि ज्ञान का हस्तांतरण एक प्रक्रिया है, जिसके साथ फर्म एक दूसरे से सीखते हैं।
ज्ञान का समग्र हिस्सा - प्रौद्योगिकी संचरण, इसका मतलब है कि विचार के तहत तकनीक को पूरी तरह से और अस्पष्टता में पुनर्निर्मित किया जाना चाहिए। प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का उद्देश्य इस ज्ञान का व्यावसायीकरण है - प्रौद्योगिकी और इस प्रकार इसे बाजार में लाएं। व्यावसायीकरण को एक नया उत्पाद विकसित करने का अंतिम चरण माना जाता है।
व्यावसायीकरण चरण में अधिक विस्तृत विश्लेषण प्राप्त करने के लिए, हम व्यावसायीकरण (चित्र 1) के मूल चरणों की योजना पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

ट्यूटोरियल में एक विस्तृत श्रृंखला है व्यावहारिक सिफारिशें, जिसका लक्ष्य पाठकों को वैज्ञानिक और तकनीकी विकास और मूल प्रबंधन निर्णयों पर एक प्रभावी व्यवसाय दोनों के आधार पर एक प्रभावी व्यवसाय बनाने के कौशल के लिए बनाना है। मैनुअल का उपयोग राष्ट्रीय नवाचार बुनियादी ढांचे के लिए प्रबंधन कर्मियों के प्रशिक्षण कार्यक्रमों और विभिन्न स्तरों के विशेषज्ञों के साथ-साथ उद्यमों के कर्मचारियों के विशेषज्ञों में भी किया जा सकता है जिनके कार्यों में नए उत्पाद के प्रबंधन, उत्पादन और प्रचार शामिल हैं। मैनुअल का उपयोग स्वयं-तैयारी के लिए भी किया जा सकता है।

श्रृंखला से:शैक्षिक अभिनव

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कंपनी लीटर।

बाजार के विचार से संक्रमण: प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण

1.1। प्रौद्योगिकी व्यावसायीकरण प्रक्रिया

प्रौद्योगिकियों का व्यावसायीकरण एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके द्वारा आर एंड डी परिणाम बाजार में उत्पादों और सेवाओं में समय पर तरीके से परिवर्तित होते हैं। इस प्रक्रिया को प्रौद्योगिकी और बाजार दोनों के मुद्दों पर विचारों और विचारों के सक्रिय आदान-प्रदान की आवश्यकता है। व्यावसायीकरण प्रक्रिया के नतीजे न केवल आर एंड डी में निवेश लौटाने के रूप में, बल्कि उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के रूप में, इसकी गुणवत्ता और मूल्य में कमी के रूप में भी लाभ लेते हैं, कर्मचारी प्रशिक्षण के लिए आवश्यकताओं को निर्धारित करने में मदद करते हैं नए बनाए गए बाजारों पर पहले से मौजूद कंपनी के काम को सुनिश्चित करें। यह तकनीक का व्यावसायीकरण है जो अक्सर मुख्य ड्राइविंग बल होता है जो पुराने उद्योग क्षेत्रों के नए और कायाकल्प के निर्माण का कारण बनता है।

आज व्यावसायीकरण द्वारा समझ क्या है? एक और 10-15 साल पहले, रूस में, एक पेशेवर में और न ही घरेलू उपयोग में ऐसा शब्द नहीं था। 90 के दशक की शुरुआत में। एक्सएक्स सदी यह शब्द विदेशी परियोजनाओं के साथ हमारे देश में आया, जिसका उद्देश्य पश्चिमी बाजारों में उन्हें लागू करने के लिए रूसी प्रौद्योगिकियों को ढूंढना और खरीदना था। पश्चिम के लिए बाजार के दृष्टिकोण से, यह बेवकूफ था, जो कि छोटे पैसे के लिए अधिक दिलचस्प आविष्कारों और प्रौद्योगिकियों को खोजने और हासिल करने का अवसर खोने के लिए बेवकूफ था, जिसके उपयोग के आधार पर आप एक नया उच्च-आदेश व्यवसाय बना सकते हैं।

तब से, स्थिति में काफी बदलाव आया है। आज, व्यावसायीकरण मुख्य रूप से वैज्ञानिक अनुसंधान के परिणामों के आधार पर एक व्यवसाय का निर्माण कर रहा है, जिसमें एक नियम के रूप में, लेखक भी शामिल हैं, और विदेशी भागीदारों की भागीदारी आवश्यक नहीं है। अक्सर, वैज्ञानिक व्यावसायीकरण के तहत खोज और आकर्षण प्रक्रिया को समझते हैं। अतिरिक्त फंड उनके वैज्ञानिक अनुसंधान को जारी रखने के लिए। यह एक गलत प्रतिनिधित्व की जड़ है। "पैसे पैदा करने के लिए डिवाइस" के निर्माण में व्यावसायीकरण का सार, यानी, स्थायी वित्तीय प्रवाह उत्पन्न करने वाला व्यवसाय।

वर्तमान में, "आर एंड डी और प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण" की अवधारणा की दो परिभाषाएं उपयोग की जाती हैं, जिनमें से प्रत्येक इस शब्द के सार को अपने तरीके से दर्शाती है:

व्यावसायीकरण- राज्य के स्वामित्व वाली उद्यम के निजीकरण का पहला चरण, जिस पर उद्यम प्रबंधक अपनी गतिविधियों के वित्तीय परिणामों के लिए ज़िम्मेदार हैं, और राज्य आर्थिक गतिविधियों से क्षति को कवर करने के लिए सब्सिडी के प्रावधान को समाप्त कर देता है।

प्रौद्योगिकी का व्यावसायीकरणएक तकनीकी हस्तांतरण का रूप, जिसमें उपभोक्ता (खरीदार) ज्ञान का उपयोग करने के अधिकार प्राप्त करता है और उन्हें एक रूप में मालिक (प्रौद्योगिकी डेवलपर) को एक रूप में भुगतान करता है या लाइसेंस की शर्तों (या अन्य) द्वारा निर्धारित आकारों में किसी अन्य पारिश्रमिक का भुगतान करता है ) उनके बीच अनुबंध।

वैज्ञानिक विकास और प्रौद्योगिकियों का व्यावसायीकरण विशिष्ट रूप से एक अभिनव प्रक्रिया, अभिनव गतिविधियों से जुड़ा हुआ है, जिसके दौरान वैज्ञानिक परिणाम या तकनीकी विकास को वाणिज्यिक प्रभाव प्राप्त करने के लिए लागू किया जाता है। आदर्श रूप से, इच्छुक ग्राहक या उपभोक्ता आर एंड डी या लाइसेंस प्राप्त तकनीक के लिए भुगतान करता है, और इसलिए आवश्यक धनराशि विज्ञान और डेवलपर्स के लिए आती है।

हालांकि, यह idyll "विज्ञान - प्रौद्योगिकी पैसा है", साथ ही शुरुआत से ही नवाचार प्रक्रिया को बढ़ावा देने के लिए मध्यवर्ती परिणामों और बाजार के साथ एक अनिवार्य प्रतिक्रिया की आवश्यकता है, क्योंकि पैसा केवल बाजार से प्राप्त किया जा सकता है, और यह एक वैज्ञानिक परिणाम या प्रौद्योगिकी को लागू करना संभव है, यदि वे किसी के प्रतिस्पर्धी लाभ को मजबूत करने में सक्षम हैं, तो अंतिम खरीदार को सही विकल्प की विशिष्टता में मनाएं और इस प्रकार नए उत्पाद के विक्रेता के लाभ को लाएं या बढ़ाएं।

प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के वाणिज्यिक रूपों में तकनीकी दस्तावेज़ीकरण के उपयोग के अधिकारों के हस्तांतरण पर लाइसेंस समझौते शामिल हैं; बौद्धिक (औद्योगिक) संपत्ति और जानकारियों का उपयोग करने के अधिकार प्रदान करना; "इंजीनियरिंग" के काम पर समझौते; संयुक्त आर एंड डी के लिए अनुबंध और उप-कंट्रैक्ट्स, वैज्ञानिक और तकनीकी डेटा, सॉफ्टवेयर का हस्तांतरण; निवेश समझौते। प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के वाणिज्यिक रूपों में उत्पादन और अन्य वस्तुओं के निर्माण, रेट्रोफिट और आधुनिकीकरण के लिए समझौते शामिल हैं; उत्पादन और अन्य प्रशिक्षण; तकनीकी सहायता; उत्पादों के व्यक्तिगत नमूने की आपूर्ति जिसके तहत वैज्ञानिक और तकनीकी ज्ञान के मालिक के उत्पादन (वाणिज्यिक) रहस्यों का प्रकटीकरण और अधिग्रहण, रियायतों, संचरण और इसके अधिकारों की सुरक्षा के लिए शर्तों को निर्धारित किया जाता है।

प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण के लिए आम तौर पर अनुमानित रूप से अधिक समय और लागत की आवश्यकता होती है, और इसके कार्यान्वयन के दौरान न केवल सही निर्णय लिया जाता है, बल्कि गलतियां भी करते हैं। व्यावसायीकरण प्रक्रिया उच्च डिग्री अनिश्चितता से जुड़ी हुई है, इसलिए नवाचार की योजना और इस गतिविधि को तथाकथित परियोजना दृष्टिकोण का उपयोग करके लागू करने के लिए अधिक उचित है, यानी एक अभिनव परियोजना के रूप में व्यावसायीकरण प्रक्रिया का प्रबंधन।

अभिनव परियोजना- यह अनुभवी पार्टियों को बेचते समय अपने बाजार आकर्षण के पूर्वानुमान सहित एक नया उत्पाद बनाने के विचार के सत्यापन और परिष्करण के दौरान निर्दिष्ट समय के लिए कार्यों को प्राप्त करने और स्थापित बजट के साथ कार्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से एकत्रित गतिविधियों का एक जटिल है। नवाचार परियोजना का उद्देश्य आगे के व्यापार के नियोजित तकनीकी, तकनीकी और वाणिज्यिक मानकों की पुष्टि प्राप्त करना है, यानी, विकसित वस्तुओं की जन उत्पादन, बिक्री और बिक्री के बाद सेवा की निवेश परियोजना की व्यावसायिक योजना का औचित्य।

प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण के लिए महत्वपूर्ण कारकों पर चर्चा करना जो अभिनव परियोजना की सफलता का निर्धारण करते हैं, आमतौर पर पैरामीटर के तीन मुख्य समूह आवंटित करते हैं:

वास्तव में प्रौद्योगिकी (इसका स्तर, प्रतिस्पर्धी फायदे, बाजार);

आवश्यक संसाधन (जिनमें से वित्तपोषण अक्सर पहले स्थान पर आगे बढ़ता है);

प्रबंधन (जिसके तहत वे प्रासंगिक उज्ज्वल नेताओं की उपस्थिति और एक विशिष्ट प्रबंधन रणनीति दोनों को समझते हैं, विशेष रूप से, बाजार में प्रवेश के कानूनों की समझ)।

जैसा कि निवेश अभ्यास पर साहित्य में बार-बार जोर दिया गया है, अभिनव परियोजना को वित्त पोषित करने का निर्णय न केवल प्रबंधन के रूप में इतना तकनीक नहीं है। पैसा प्रौद्योगिकी द्वारा प्रदान नहीं किया जाता है, लेकिन जो लोग एक अभिनव परियोजना का प्रबंधन करते हैं। एक निर्णायक भूमिका एक ठोस प्रबंधन रणनीति द्वारा खेला जाता है।

1.2। नवाचार की आवश्यकता। नवाचार का प्राणी

किसी व्यक्ति की बौद्धिक गतिविधि के फल के आर्थिक कारोबार में भागीदारी आधुनिक विश्व अर्थव्यवस्था का आधार है। किसी व्यक्ति की बुनियादी जरूरतों को पूरा करने की मांग में माल का एक सरल आदान-प्रदान। आज, दुनिया के सभी विकसित देशों के आर्थिक संस्थान ऐसी मानवीय जरूरतों के खोज और गठन पर केंद्रित हैं, संतुष्टि के बिना गंभीर शोध कार्य के बिना ही असंभव है।

आधुनिक उपभोक्ता सामान हजारों इंजीनियरों और डिजाइनरों, अर्थशास्त्रियों और मनोवैज्ञानिकों के काम का फल हैं। इंजीनियरों और विपणक प्रगति को आगे बढ़ाते हुए, पहले से ही खूबसूरत कारों को भरने वाले इलेक्ट्रॉनिक सहायकों को भरने के लिए सैकड़ों इंजीनियरिंग समाधानों का उपयोग करके, जिनमें से प्रत्येक अपने आप में दर्जनों वैज्ञानिक संस्थानों के शोध के कई वर्षों के परिणाम का परिणाम है? क्यों "एक साइकिल का आविष्कार करें", जब लोगों ने कुछ सदियों पहले दो-पहिया समेकितों पर मांसपेशी शक्ति की ओर अग्रसर किया था? खरीदार को पहली नज़र में, सभी को संतुष्टि के लिए सभी नए और नए "लाखों" अपलोड क्या करते हैं? आविष्कारक और इंजीनियरों की मार्गदर्शिकाएं क्या हैं, दर्जनों बार एक ही गाँठ को दोबारा शुरू करते हैं, किसी कारण से इसके कार्यात्मक संकेतक प्रतिशत को बेहतर बनाने की कोशिश कर रहे हैं?

इन सभी अखिल मुद्दों के जवाब में अपने कार्यों में एक उत्कृष्ट वैज्ञानिक-अर्थशास्त्री, "इनोवेशन" शब्द के लेखक और नवाचार जोसेफ अलोइज़ शंपटर के सिद्धांत के संस्थापक दिए गए।

नवाचार का सार क्या है? Schumpeter अपने कामों में लिखते हैं कि यह "व्यापार के ऐसे निर्णयों को आकर्षित करने में नवप्रवर्तनक की भूमिका है जो उन्हें प्रतियोगियों की तुलना में सुपर-मुनाफा पाने की अनुमति देगा।" यही है, इस क्षेत्र में किसी भी नए समाधान और प्रौद्योगिकियों को आकर्षित करके अभिनव गतिविधि का मुख्य कार्य व्यापार लाभप्रदता में वृद्धि है।

एक उद्यमी जिसने पहली बार अपने व्यापार में कुछ नया, अपरंपरागत उपयोग करना शुरू किया, या पहली बार, बाजार में एक नया उत्पाद पेश किया गया, इसे खरीदारों की वफादारी को जीतने का एक अनूठा मौका मिलता है। यह ऐसे उद्यमियों को "इनोवेटर्स" कहा जाता है। जब शेष बाजार प्रतिभागियों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है और अपने ग्राहकों को एक समान उत्पाद भी प्रदान करना शुरू होता है, तो यह उत्पाद पहले से ही एक नवीनता बन जाएगा और सुपर प्रोफाइल लाएगा - नवाचार अपने चक्र को बनाएगा और पारंपरिक उत्पाद बन जाएगा। अगले सुपरकंडक्ट प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित नवाचार की आवश्यकता होगी, आदि

वास्तव में, हम एक एकाधिकार से निपट रहे हैं, जो थोड़ी देर के लिए गठित होता है, जब तक कि प्रतियोगियों ने इसी तरह के उत्पाद का उत्पादन नहीं किया है। इस एकाधिकार का नाम "अभिनव एकाधिकार" रखा गया था। किसी भी व्यवसायी का सपना एक एकाधिकारवादी होना है, और नवाचार का उपयोग अनूठा मौका है जो इस वैध एकाधिकार को हासिल करने की अनुमति देता है।

इस प्रकार, व्यवसाय के लिए नवाचार गतिविधियों की आकर्षकता बाजार में एकाधिकार विक्रेता बनने के लिए एक निश्चित अवधि के लिए एक निश्चित अवधि के लिए संभावना और अधिकार हासिल करना है, जो उपभोक्ता की खरीद शक्ति के भीतर अपने अद्वितीय उत्पाद की कीमत को निर्देशित करता है।

व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं में प्रतिभागियों के कार्यों को परिभाषित करना, सामान्य लेखक के दृष्टिकोण में अंतर की विशेषता दो और अवधारणाएं और प्रबंधक की पहचान की जानी चाहिए। अक्सर, उनके बीच गलतफहमी में इसका योगदान "वैज्ञानिक गतिविधियों" और "अभिनव गतिविधियों" के मूल्यों के मूल्यों के बीच अंतर बनाता है।

अर्थशास्त्र और वित्त का शब्दकोश। शब्दावली, रु:

वैज्ञानिक गतिविधि- बुद्धिमान गतिविधियों का उद्देश्य नए ज्ञान को प्राप्त करने और लागू करने के उद्देश्य से:

तकनीकी, इंजीनियरिंग, आर्थिक, सामाजिक, मानवीय और अन्य समस्याओं के समाधान;

एक एकीकृत प्रणाली के रूप में विज्ञान, प्रौद्योगिकी और उत्पादन के कामकाज को सुनिश्चित करना।

अभिनव गतिविधि- संचित ज्ञान, प्रौद्योगिकियों और उपकरणों के व्यावसायीकरण के उद्देश्य से गतिविधियां। अभिनव गतिविधियों का नतीजा नए गुणों के साथ नए या अतिरिक्त उत्पाद / सेवाएं या उत्पाद / सेवाएं हैं।

मौजूदा परिभाषाएं सही हैं, हालांकि, हमारी समझ के लिए अधिक विशिष्ट परिभाषाएं पेश की जानी चाहिए। रूसी संघ के तहत राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के अकादमी के अभिनव और तकनीकी व्यवसाय के संकाय में नवाचार में प्रशिक्षण विशेषज्ञों के हिस्से के रूप में, निम्नलिखित संक्षिप्त परिभाषाएं अपनाई गईं:

वैज्ञानिक गतिविधि- नए ज्ञान उत्पन्न करने के लिए संसाधनों का उपयोग।

अभिनव गतिविधि- लाभ उत्पन्न करने के लिए नए ज्ञान का आवेदन।

हाल के वर्षों में, नवाचार के लोकप्रियता के कारण, उच्चतम सहित अधिकारियों समाज में, हमारे राज्य ने इस शब्द की सही समझ नहीं विकसित की। वैज्ञानिक और तकनीकी श्रमिकों और शोधकर्ताओं के भारी बहुमत ने खुद को नवप्रवर्तनकों को फोन करना शुरू किया, इस तथ्य का जिक्र किया कि ज्ञान की पीढ़ी में नवाचार का सार। यह एक गहरा भ्रम है। ज्ञान जनरेशन पूरी तरह से मानवता की प्रमुख समस्याओं में से एक है। यह मानव सभ्यता के अस्तित्व और विकास के लिए एक आवश्यक उपकरण है। यात्रियों को ज्ञान, संरक्षण और हस्तांतरण वंशजों को किसी भी आधुनिक राज्य की वैज्ञानिक और सांस्कृतिक विरासत बनाने का एक वैश्विक मुद्दा है, लेकिन अभिनव उद्यमिता का सवाल नहीं है।

इस प्रकार, अभिनव गतिविधियों और व्यावसायीकरण अनिवार्य रूप से अपनी सूक्ष्म आर्थिक श्रेणियां हैं जो विशिष्ट व्यावसायिक संस्थाओं के हितों में काम करती हैं। वैज्ञानिक और नवाचार गतिविधियों के बीच मतभेदों की दुर्व्यवहार की गलतफहमी, कई वैज्ञानिक अवधारणाओं को प्रतिस्थापित करते हैं और व्यावसायीकरण के बैनर के तहत अपनी शोध गतिविधियों के लिए वित्त पोषण के नए स्रोत खोजने की कोशिश कर रहे हैं।

एक उद्यमी, जो एक नियम के रूप में, एक व्यावसायीकरण परियोजना प्रबंधक है, जो पूरी तरह से अलग तरीके से उन्मुख है। उसके लिए, मुख्य बात लाभ है। इसके लिए, वह अपने ज्ञान, कौशल, अनुमान, अंतर्ज्ञान का उपयोग करने के लिए तैयार है। परियोजना में प्रौद्योगिकी के लेखकों को आकर्षित करना और उनके ज्ञान का उपयोग सभी समान लक्ष्यों के अधीन है - लाभ।

यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि आधुनिक अर्थव्यवस्था के संदर्भ में, उपभोक्ता बन जाते हैं, एक तरफ, तेजी से शिक्षित और मांग कर रहे हैं, और दूसरी तरफ - निर्माताओं पर अधिक से अधिक निर्भर हैं। व्यर्थ में निर्माता तेजी से एकदम सही और जटिल वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करते हैं, इस तथ्य में खरीदारों को समझते हैं कि यह उनके लिए यह उत्पाद है (उपभोक्ता) वर्तमान में बिल्कुल जरूरी है। प्रत्येक विक्रेता बस अपनी भूमिका "नवप्रवर्तनक" चलाता है, एक पल के लिए एकाधिकारवादी बनने की कोशिश कर रहा है। यह प्रतिस्पर्धी संघर्ष की एक अभिव्यक्ति के अलावा कुछ भी नहीं है, जिसकी जीत इस तरह के हथियारों के उपयोग के बिना लगभग असंभव है, जैसे एक नया, "अभिनव" उत्पाद।

नवाचार पर फैशन हर छह साल आता है। उत्साह के साथ शीर्ष प्रबंधकों की प्रत्येक नई पीढ़ी एक और नवाचार की खोज के मार्ग में प्रवेश करती है, जो दुनिया को बदल देगी, और इसे एक ही कठिनाइयों के साथ सबकुछ का सामना करना पड़ रहा है - नवाचार के नाजुक अंकुरित होने वाले खरपतवारों को फैलाने की आवश्यकता के साथ। पिछले 25 वर्षों में, प्रतिस्पर्धा को मजबूत करने की कम से कम चार तरंगें, जिसका अर्थ है कि नवाचार की व्यापक लोकप्रियता को लुढ़काया गया है।

पहला 1 9 70 के दशक के अंत में आया - 1 9 80 के दशक की शुरुआत। इस बार ऐप्पल और आईबीएम, सोनी वॉकमेन प्लेयर और टोयोटा कारें हैं। साथ ही, एकीकृत, या "कुल", गुणवत्ता प्रबंधन की अवधारणा का धैर्य शुरू हुआ।

दूसरी लहर 1 9 80 के दशक के अंत में जारी की गई। फिर कंपनियों ने आक्रामक अवशोषण से बचने के लिए तत्काल पुनर्गठन का आयोजन किया। कंपनियों ने अपने विचारों पर खुद को कमाने के लिए नई इकाइयां बनाई हैं, और माइक्रोसॉफ्ट जैसे राक्षसों को नहीं चलाने के लिए। इसके अलावा, पुनर्गठन युग में, उत्पाद जो तुरंत विश्व बाजार जीत सकते थे वे सम्मान में थे।

तीसरी लहर ने 1 99 0 के दशक के इंटरनेट बूम को जन्म दिया। कई परिपक्व कंपनियों ने मूल रूप से नए व्यापार मॉडल की तलाश शुरू कर दी। पारंपरिक कंपनियां "रक्त और मांस से" स्वायत्त इंटरनेट परियोजनाएं बनाने के लिए पहुंचीं, अक्सर मूल व्यवसाय से संबंधित नहीं होतीं, और यहां तक \u200b\u200bकि जो उन्हें कॉन्फ़िगर करते थे।

वर्तमान अभिनव लहर पूरी तरह से अलग सेटिंग में बढ़ी। यह समझते हुए कि नए उद्यमों को अनंत करना असंभव है, और प्रौद्योगिकियों के चार से मुक्त, कंपनी जैविक विकास के उद्देश्य से है। जनरल इलेक्ट्रिक, आईबीएम और अन्य जीवित दिग्गजों ने कॉर्पोरेट राजनीति के हिस्से के रूप में नवाचार के विकास पर विचार करना शुरू किया। इस बार नवाचार का मुख्य रूप नए उत्पाद है जो नए उपभोक्ता अनुरोधों को पूरा करता है। इस युग में आईपॉड ऐप्पल और प्रोक्टर एंड गैंबल स्विल्फर एमओपीएस जैसे नवाचारों पर विचार किया जा सकता है।

खरीदार को समझने से पहले कैसे व्यक्त करें, वह हमारी कंपनी द्वारा बनाई गई मोबाइल फोन क्या खरीदना चाहिए? यह आवश्यक है कि यह विभिन्न प्रकार के समान उपकरणों से बाहर है। उदाहरण के लिए, आप एक कैमरे के साथ एक मोबाइल फोन गठबंधन कर सकते हैं। क्या यह मुख्य कार्यों को कॉल करने और करने के लिए बेहतर और बेहतर होगा? संभावना नहीं है। लेकिन यह थोड़ा अधिक संभावना के साथ खरीदा जाएगा।

पहली बार, 2000 में 2000 में जापानी कंपनी जे-फोन पर एक अंतर्निहित कैमरे के साथ मोबाइल फोन। पहले से ही 2003 में, दुनिया में बेचा गया हर छठा (!) मोबाइल फोन एक अंतर्निर्मित कैमरे से सुसज्जित था। 2006 में, यह आंकड़ा दो बार बढ़ गया।

जब ऐसे डिवाइस केवल दिखाई दिए, तो तस्वीरों की गुणवत्ता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ दी गई। परिणामी फ्रेम पर, यह संभव था कि छवि के मुख्य रूपों को अलग करना संभव था, फोटोग्राफिक सटीकता के लिए दावा के बिना। आधुनिक कैम्पन्स हमें प्रारंभिक स्तर के डिजिटल उपकरण से तुलनीय अच्छी गुणवत्ता की तस्वीरें लेने की अनुमति देते हैं। कुछ मॉडल आज काफी सभ्य प्रकाशिकी और संकल्प का दावा कर सकते हैं।

यह एक प्रतिस्पर्धी संघर्ष बल निर्माताओं को खरीदार को अपनी जरूरतों के बारे में अपनी जरूरतों के बारे में विकृत करने के सभी अधिक परिष्कृत तरीकों को बढ़ाने के लिए आविष्कार करने के लिए प्रेरित करने के लिए प्रेरित करता है कि वह निर्वाण में विसर्जित एक नए उत्पाद की दृष्टि में और महसूस किया कि उन्होंने आखिरकार वास्तव में वह पाया कि वह क्या पाया वर्तमान में जरूरत है। आधुनिक खरीदार की उच्च डिग्री को देखते हुए, "आदर्श" उत्पाद केवल एक निश्चित नया प्रस्ताव हो सकता है, जिसमें इस उत्पाद के उत्पादन में आर एंड डी परिणामों के उपयोग के आधार पर शामिल है। जाहिर है, एक अंतर्निहित कैमरे के साथ मोबाइल फोन देने से पहले, जे-फोन ने अपने नए उत्पादों के शोध और तकनीकी परीक्षण की एक महत्वपूर्ण मात्रा आयोजित की है।

यह मजाकिया है कि एक नए उच्च तकनीक व्यवसाय में निवेश के लिए लंबे समय तक विशेषज्ञों द्वारा "अनुचित निवेश" के रूप में माना जाता था। जैसा कि मैंने 1 9 38 में लिखा था, ग्लेसन आर्चर, "पंद्रह वर्ष परीक्षण की औसत अवधि है, जिसके दौरान आविष्कारक, प्रबंधक और एक निवेशक जो आविष्कार के उज्ज्वल भविष्य को देख सकता है पैंट खो सकता है। एक महान आविष्कार के लिए सामाजिक आवश्यकता आमतौर पर धीमी गति से विकसित होती है। यही कारण है कि समझदार पूंजीपति नई प्रौद्योगिकियों के संचालन से दूर रहते हैं। " आज भी, बाजार में नई प्रौद्योगिकियों वाली कंपनियों का हिस्सा "सभी या कुछ भी नहीं" के सिद्धांत का पालन करता है - और कुछ भी मध्यवर्ती कुछ भी नहीं। व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं के प्रबंधन के सिद्धांतों को लागू करने में असमर्थता है। कंपनी "attrinard" पैसे निवेश और देखो: क्या बाजार जब्त करने में सक्षम हो सकता है, यादृच्छिक कारकों के साथ भाग्यशाली होगा? कुछ में यह पता चला है, सबसे अधिक - अब अब नहीं। आधुनिक अर्थव्यवस्था की नई लय के लिए बाजार में नए उत्पादों का अधिक गहन प्रबंधन की आवश्यकता होती है।

नए उत्पाद के विचार से अंत खरीदार के विचार से कैसे मार्ग प्रशस्त करें? यह पथ आसान और पर्याप्त लंबा नहीं है। प्रतिदिन सैकड़ों नए उपकरणों का आविष्कार किया जाता है, दुनिया भर के हजारों पेटेंट दर्ज किए जाते हैं। सैकड़ों डॉक्टरेट शोध प्रबंध का बचाव किया जाता है - और सभी "मनुष्य के लाभ के लिए"। मानव ज्ञान की मात्रा प्रतिदिन दूधिया है। जाहिर है, सार्वजनिक विज्ञान संस्थान एक स्थगित आर्थिक प्रभाव के सिद्धांत पर बनाया गया है। आज हम अनुसंधान और विकास में जबरदस्त धन निवेश करते हैं, और शायद, कुछ दशकों में, मानवता आज के प्रयास और लागत के सकारात्मक प्रभाव को महसूस करेगी। हालांकि, किसी भी उद्यमी को आज लाभ प्राप्त करने में रुचि है, इसलिए, इसकी रुचि में, वैज्ञानिक अनुसंधान और विकास के परिणाम से सीधे बाजार में, जो लाभ के लिए है।

1.3। विचारों से बाजार में संक्रमण

शुरू करने के लिए, हम वैचारिक शब्दावली उपकरण को परिभाषित करते हैं। तो, विचार। आमतौर पर इस शब्द से क्या निहित होता है? उदाहरण के लिए, उनके पास बहुत सारी परिभाषाएं हैं:

लिविंग ग्रेट रूसी भाषा व्लादिमीर दाल्या की व्याख्यात्मक शब्दकोश:

विचार, ठीक है, लैट। चीजों की अवधारणा; विषय की समझ, प्रस्तुति, कल्पना; मानसिक छवि। II विचार, कथा, आविष्कार, कथा; II इरादा, इरादा।

रूसी भाषा के स्पष्टीकरण शब्दकोश डीएन। उशकोवा:

विचार, और, जी। [ग्रीक। विचार]। विचार, व्हाट-एन की अवधारणा। विषय, मन छवि द्वारा समझा।

ग्रेट सोवियत एनसाइक्लोपीडिया:

विचार (यूनानी विचार) - उद्देश्य वास्तविकता की घटनाओं के विचारों में समझ का एक रूप, जिसमें लक्ष्य की चेतना और आगे के ज्ञान और दुनिया के व्यावहारिक परिवर्तन के प्रक्षेपण शामिल हैं।

हमारे मामले में, "विचार" शब्द के तहत हम मानसिक निष्कर्षों के एक निश्चित सेट को समझने के लिए सहमत होंगे, जिन्हें किसी निश्चित वस्तु या कुछ तकनीक की छवि में भौतिककृत किया जा सकता है। एक नियम के रूप में इस तरह के तकनीकी विचार, कई वर्षों के दर्दनाक शोध श्रम का परिणाम हैं। यहां तक \u200b\u200bकि जो लोग खुद को आविष्कारकों को बुलाते हैं, भारी बहुमत में, अंतर्दृष्टि के परिणामस्वरूप नए ज्ञान को उत्पन्न नहीं करते हैं, और हल किए जाने वाले समस्या के सार पर पर्याप्त लंबे प्रतिबिंब के परिणामों के अनुसार।

इस प्रकार, विचार मानसिक श्रम का परिणाम है। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि अधिकांश तकनीकी रूप से उन्मुख आविष्कारक अवधारणा के आगे के चरणों को उन्नत नहीं हैं। एक पूर्ण डिवाइस के रूप में या तकनीकी दस्तावेज़ीकरण के रूप में लागू अवधारणा ज्ञान का निम्नलिखित संदर्भ है, यह अब अपने शुद्ध रूप में कोई विचार नहीं है। तकनीकी विचारों और समाधानों को उत्पन्न करने की क्षमता को छोड़कर, इस तरह के पदोन्नति के लिए, कई अन्य क्षमताओं की आवश्यकता होती है।

आधुनिक वैश्विक अर्थव्यवस्था एक अभूतपूर्व गति प्रदर्शित करती है। नए निगम जल्द ही उत्पन्न होते हैं जैसे छोटे व्यवसाय एक बार बनाए गए हैं। आर्थिक संबंधों की लय सभी प्रतिभागियों को उनके अनुकूल होने का कारण बनती है। यह समायोजन लगातार कुछ प्रबंधकीय समाधान उत्पन्न करने की आवश्यकता में व्यक्त किया जाता है और अपने व्यापार में अधिक से अधिक नए उत्पादों का उपयोग करता है, लगातार बाजार के नए उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करता है। मोटे तौर पर नया विचार - यह लेखक के भ्रम का परिणाम है। सिर में बीमारी अक्सर होती है, लेकिन मामलों के भारी बहुमत में विचारों की सफलता एक सफल संयोग से निर्धारित होती है। पेटेंट के साथ एक उदाहरण संकेतक है। वे पंजीकृत हैं, लेखकों को प्रेषित किए जाते हैं और आविष्कारक की विशिष्ट "ट्रॉफी" बन जाते हैं - लेखक की "सम्मान की दीवार" को सजाने के लिए, अपनी तकनीकी उपलब्धियों के सबूत होने के नाते। कई और अनुचित रूप से महंगे तकनीकी समाधान नए या आधुनिकीकृत सामानों में शामिल थे जो बाजार में योजनाबद्ध सफलता प्राप्त नहीं करते हैं।

कुछ प्रौद्योगिकियां सफल नहीं होती हैं, क्योंकि वे उत्पादों में आवेदन करने की कोशिश कर रहे हैं, जिसकी मांग वर्तमान में गायब नहीं है और कभी भी संभवतः, अब नहीं दिखाई देगी, कंपनी के सामान को बढ़ावा देकर ऐसी मांग की अपेक्षा के बावजूद, अब दिखाई नहीं दे रही है। दूसरे शब्दों में, प्रौद्योगिकी और उत्पाद के लेखकों को इसके लिए संभावित मांग की भविष्यवाणी करने में गलत किया गया था। अन्य प्रौद्योगिकियां उन वस्तुओं की तलाश में जारी रहती हैं जिनमें उन्हें लागू किया जा सकता है, कभी-कभी दशकों से अवैध होने के लिए। उसके बाद, वे उन प्रौद्योगिकियों की श्रेणी में जाते हैं जिन्होंने सफलता हासिल नहीं की है, क्योंकि उनकी कहा गया विशेषताएं आधुनिक जरूरतों का अनुपालन नहीं करती हैं या क्योंकि वे अब पर्याप्त रुचि नहीं रखते हैं या अवसरों को फिर से प्रदर्शित करने के लिए बहुत से संसाधनों की आवश्यकता नहीं होती है।

नतीजतन, कुछ प्रौद्योगिकियों के लिए बाजार में एक स्वतंत्र प्रविष्टि में कई अनूठा बाधाएं हैं। एक क्षणिक चमत्कार के रूप में, कुछ प्रौद्योगिकियां एक पल के लिए दिखाई देती हैं, और अब उनके बारे में नहीं सुनाई देती हैं। उनकी समस्या एक संभावित खरीदार को जानकारी और जानकारी लाने में है। उन्हें बाजार में प्रवेश का पर्याप्त मार्ग नहीं मिला, वे पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी फायदे के आधार पर एक स्थिर व्यावसायीकरण प्रक्रिया में फिट नहीं हुए।

इस तरह की प्रौद्योगिकियों की गलतियों को समझने के लिए, यह जानना आवश्यक है कि व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं में सबसे बड़ा जोखिम कहां लिया जाता है और उनकी प्रकृति क्या होती है। उदाहरण के दर्जनों उदाहरणों का विश्लेषण करने के बाद, आप सामान्य चरणों को सारांशित कर सकते हैं जिन पर स्थिति तब होने की संभावना है जब चीजें मूल रूप से योजनाबद्ध नहीं थीं:

मौजूदा बाजार के अवसर के साथ प्रस्तावित प्रौद्योगिकी के सार के पर्याप्त इंटरकनेक्शन को अस्तर।

प्रौद्योगिकी विषयों का संचरण जिनकी योग्यता को अपने वितरण की अनुमति या रोकने के लिए।

अनुसूचित परिणामों को प्राप्त करने के मामले में इसकी लागत प्रभावी होगी या नहीं, यह समझने के लिए, इसकी वास्तविक क्षमता के बारे में जागरूक होने के लिए प्रौद्योगिकी का विकास।

प्रौद्योगिकी प्रदर्शन के लिए पर्याप्त संसाधनों का आंदोलन।

उस संदर्भ में सफल प्रौद्योगिकी प्रदर्शन, जिसमें इसका उपयोग किया जाएगा।

बाजार की सफलता और प्रौद्योगिकी की बिक्री से लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक बाजार उपकरणों का आंदोलन।

दर्शकों के बीच तैयार उत्पाद का प्रचार, जो आमतौर पर संदिग्ध रूप से कॉन्फ़िगर किया जाता है।

अर्थव्यवस्था के प्रासंगिक क्षेत्र के ढांचे के भीतर व्यावसायिक कार्यान्वयन के लिए एक उपयुक्त व्यापार मॉडल का चयन करना।

प्रौद्योगिकी कार्यान्वयन से स्थिर लाभ प्राप्त करने के लिए एक सतत अभिनव व्यवसाय का निर्माण।

अंजीर में। 1.1 व्यावसायीकरण प्रक्रिया के कार्यान्वयन की विशेषता वाले पांच मुख्य चरण दिखाता है।

जैसा कि ड्राइंग से देखा जा सकता है, बाजार में अपनी प्राथमिक पीढ़ी से सफलता की नई तकनीक के रास्ते में पांच चरण, या चरण हैं। जाहिर है, प्रत्येक चरण अपने तरीके से महत्वपूर्ण है। यह श्रृंखला से किसी भी लिंक को हाइलाइट करने लायक है - और यह गिर जाएगा। इस श्रृंखला के साथ समानता से, व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं (चित्र 1.2) में मूल्य वृद्धि के अनुक्रम पर विचार करें।

अंजीर। 1.1। व्यावसायीकरण के मुख्य चरण और उनके बीच संबंध

अंजीर। 1.2। व्यावसायीकरण श्रृंखला

दोनों चित्र अवधारणात्मक रूप से समान हैं। जाहिर है, विचार की पीढ़ी हमेशा पहली जगह में होती है। किसी भी परियोजना व्यावसायीकरण में, लेखक की भूमिका निर्विवाद है। लेखक के बिना, आर एंड डी का परिणाम असंभव है। हालांकि, यह जानना आवश्यक है कि विचार ही लागत नहीं है। विपणन के सिद्धांतों के अनुसार, खरीदार केवल अपनी आवश्यकता की संतुष्टि के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है। आवश्यकता को पूरा करने के लिए एक विचार को बदलने का तरीका कैसे खोजें? यह व्यावसायीकरण का सार है।

ज्ञान के मूल्य की मूल्य श्रृंखला पर लौटने (चित्र 1.2), यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह अवधारणा न केवल आर एंड डी परिणामों और प्रौद्योगिकियों की व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं को समझने के लिए मान्य है, बल्कि गतिविधियों में भागीदारी की प्रक्रियाओं को भी समझने के लिए मान्य है किसी भी प्रबंधन और संगठनात्मक समाधान के वाणिज्यिक उद्यम। प्रबंधकीय समाधान के लिए, व्यावसायीकरण का मुख्य चरण लागू होता है: कोई समाधान उत्पन्न करता है, फिर इसे प्रदर्शन (प्रयोगशाला चरण) की पुष्टि प्राप्त होती है, फिर मैन्युअल रूप से कार्रवाई (निर्देश - एक प्रकार का प्रोटोटाइप, भविष्य का एक मॉडल, एक प्रकार का प्रोटोटाइप, भविष्य का एक मॉडल लेता है उत्पाद), तो यह निर्णय विशिष्ट डिवीजनों में लागू किया जा रहा है। जहां इसकी प्रभावशीलता की वास्तविक परिस्थितियों में जांच की जाती है (छोटी श्रृंखला का विश्लेषण)। यदि हम साधारण प्रतिकृति प्रबंधन समाधानों के बारे में बात कर रहे हैं, तो अंतिम चरण भी प्रासंगिक है: चयनित और परीक्षण निर्णय "एक श्रृंखला में शुरू हुआ", जिसे कंपनी के सभी डिवीजनों में पेश किया गया है। जटिल प्रबंधन प्रौद्योगिकियों के लिए, कार्यान्वयन एक या कई डिवीजनों या शाखाओं तक ही सीमित है।

समझने के लिए कि व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं को प्रबंधित करने के तरीके को विस्तार से अलग किया जाना चाहिए, वास्तव में, प्रत्येक चरण में कार्यों को हल किया जाता है, जिसमें से व्यावसायीकरण में शामिल हैं, इन कार्यों के बीच तार्किक कनेक्शन क्या है और इसमें मुख्य प्रतिभागियों की भूमिका क्या है प्रक्रिया।

जनरेशन आइडिया का चरण

इस स्तर पर, व्यावसायीकरण परियोजना शुरू की गई है। नए तकनीकी या प्रबंधकीय निर्णय के लेखक बाजार में संभावित रूप से लोकप्रिय प्रदान करते हैं। यह "कुछ" एक उत्पाद या नई प्रक्रिया के रूप में हो सकता है। तकनीकी विशेषताओंऔर मौजूदा व्यवसाय के कुछ संगठनात्मक या कानूनी उन्नयन।

इस कोर्स में, हम आर एंड डी परिणामों और प्रौद्योगिकियों के व्यावसायीकरण की परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो कि नए तकनीकी समाधानों पर आधारित अभिनव प्रौद्योगिकियों पर सबसे पहले हैं। शोध में स्थानांतरित करने के लिए एक विकल्प बनाने के लिए व्यावसायीकरण प्रक्रिया के पहले चरण में यह बहुत महत्वपूर्ण है। बहुत सारे विकल्प नहीं हैं, या बल्कि, केवल दो हैं।

वैज्ञानिक अनुसंधान जारी रखना संभव है और अधिक से अधिक प्राप्त करने के साथ तकनीकी समाधान और अनुकूलन को और विकसित करने के तरीकों की तलाश करना संभव है वैज्ञानिक और तकनीकी परिणाम। यह, जैसा कि हम पहले से ही पहले सहमत हैं, वैज्ञानिक गतिविधियां जिनके पास अभिनव के लिए कोई सीधा संबंध नहीं है।

दूसरा विकल्प अभी भी व्यावसायीकरण प्रक्रियाओं द्वारा शुरू किया गया है, यानी, एक वाणिज्यिक कारोबार में नए ज्ञान को शामिल किया गया है। ऐसा करने के लिए, आपको बाजार के साथ प्रतिक्रिया स्थापित करने की आवश्यकता है। इससे पहले यह कनेक्शन इस परियोजना में दिखाई देगा (जिसे विभिन्न तरीकों से लागू किया जा सकता है), परियोजना ही अधिक प्रभावी होगी। केवल बाजार में व्युत्पन्न होने की उम्मीद है, जो संभावित खरीदारों के मूड से मेल खाती है। वास्तव में ब्रेकथ्रू आविष्कार बस अपने समय को स्थानांतरित करने के कई उदाहरण हैं। दिसंबर 1845 में, एडिनबर्ग ट्रेडर (स्कॉटलैंड) रॉबर्ट विलियम थॉमसन को वायवीय टायर के लिए पेटेंट मिला। और वास्तव में वायवीय टायर के बाद केवल XIX शताब्दी के अंत तक थे। पहली कारों के आगमन के साथ। आज एक अरब डॉलर का उद्योग है।

ऐसे उदाहरणों का भंडार लियोनार्डो दा विंची की कहानी है। ऐतिहासिक अभिलेखागार की सामग्रियों के अनुसार, मास्टर ने 1483 और 1486 के बीच अपनी डायरी में एक रिकॉर्ड (एक निश्चित डिवाइस का वर्णन किया) बनाया। कुछ सदियों बाद, एक समान डिवाइस को "पैराशूट" कहा जाता था (ग्रीक से। पैरा - के खिलाफ और फ्रांज। चुट - पतन)। एक पैराशूट के साथ पहले descents फ्रांसीसी - इंजीनियर Veranzio (1617 में एक उच्च टावर की छत से) और एयरोनॉट Garneran द्वारा बनाए गए थे गुब्बारा 1797 में)। दिलचस्प बात यह है कि लियोनार्डो का यह विचार केवल कोटेलिकोव के रूसी आविष्कारक को लॉजिकल एंड में लाया गया, 1 9 11 में पहला रेंजर बचाव पैराशूट, पायलट के पीछे से जुड़ा हुआ था। में है। मानवता को "गिरावट के खिलाफ डिवाइस" की आवश्यकता नहीं थी। आज, पैराशूट न केवल मोक्ष का साधन हैं, बल्कि पूरे मनोरंजन उद्योग भी हैं।

बाजार के साथ संवाद कैसे करें? कम से कम परियोजना टीम में, आपको इष्टतम प्रबंधन समाधानों का चयन करने के लिए बाजार तंत्र पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। तकनीकी डिवाइस में सुधार करने की और दिशा को कौन निर्धारित करना चाहिए? क्या लेखक केवल डेवलपर है? निश्चित रूप से नहीं। पीढ़ी के चरण में पहले से ही, विचारकर्ताओं की परियोजना में या कम से कम उन लोगों की परियोजना में शामिल होना चाहिए जिनके पास उद्यमिता में अनुभव है।

प्रतियोगिता इस पर खुद को प्रकट करना शुरू कर देती है, व्यावसायीकरण प्रक्रिया का पहल चरण। इस बिंदु पर पहले से ही यह समझना आवश्यक है कि यह वैज्ञानिक क्षेत्र में सफलता के बारे में नहीं है, जिस पर गर्व हो सकता है, उस मार्ग के बारे में विस्तार से बताएं जिसके लिए यह समान परिणाम प्राप्त करने के लायक है। यदि लक्ष्य वास्तव में व्यावसायीकरण और लाभ है, तो आर एंड डी परिणाम नए खरीदारों को आकर्षित करने या पुराने रखने के लिए लड़ाई में संभावित प्रतिस्पर्धी लाभ हैं। यह वही है जो व्यापार को प्रतिस्पर्धियों और नए बाजारों को मास्टर करने की अनुमति देगा। सूचना रिसाव का खर्च न केवल बड़ा पैसा हो सकता है - वह एक ऐसे व्यवसाय को दफन कर सकती है जिसमें पैदा होने का समय नहीं था।

अभिनव उत्पादों और प्रौद्योगिकियों के बाजार पर प्रतिस्पर्धी संघर्ष एक नियम के रूप में शुरू होता है, यह विचार की पीढ़ी के चरण में है। वैसे भी विचारों और अवधारणाओं की प्रतिस्पर्धा, एक ही क्रूर, साथ ही साथ माल और सेवाओं की प्रतिस्पर्धा, कभी-कभी भी कठिन।

विचारों की पीढ़ी के चरण में प्रतिस्पर्धा की उच्च डिग्री डेनिश उत्पाद द्वारा आयोजित एक प्रसिद्ध प्रयोग द्वारा अच्छी तरह से प्रदर्शित की जाती है। 1 9 72 में, कंपनी के प्रबंधन ने नए विचारों और नए भागीदारों को खोजने के लिए एक बड़े पैमाने पर परियोजना खर्च करने का फैसला किया। डेनिश टेक्नोलॉजिकल इंस्टीट्यूट ऑफ डेनिश टेक्नोलॉजिकल इंस्टीट्यूट परियोजना का एक अधिकृत निष्पादक बन गया है। इस संस्थान के विशेषज्ञों ने कंपनी की आवश्यकताओं को नए प्रस्तावों के लिए विकसित किया है। 1 9 77 से, डेनमार्क के उच्च शैक्षणिक संस्थानों का एक विस्तृत लेखा परीक्षा आयोजित किया गया था। दर्दनाक अध्ययन के इस लंबे (1 99 0 तक) के नतीजे भयानक थे। 5,000 वैज्ञानिक परिणामों में से केवल 350 (7 प्रतिशत!) माना जाता है कि यह वास्तव में मूल साबित हुआ और कॉपीराइट उल्लंघन के कोई संकेत नहीं थे। अन्य सभी 9 3% प्रौद्योगिकियां एक-दूसरे से उधार ली गई थीं। चयनित 350 परियोजनाओं में से केवल 94 ने चयन के अगले स्तर को पारित किया क्योंकि कंपनी की मुख्य मांग को संतुष्ट किया गया - पेटेंटबिलिटी। इनमें से 30 वाक्यों को उत्पादन में लाया गया और 15 से अधिक वर्षों का उत्पादन किया गया।

इस प्रस्ताव परियोजना को बाद में अन्य देशों में दोहराया गया था, और हर जगह विचार और सफल प्रस्तावों का अनुपात लगभग समान था।

तथ्य यह है कि अधिकांश आविष्कारों का व्यावसायीकरण नहीं किया जाता है, इसे उचित रूप से समझना आवश्यक है, बिना किसी विशेष तकनीक के असाधारणताओं या नुकसान के लिए इसे टाई के। जाहिर है, प्रौद्योगिकी बाजार में एक तरह का मूल्यह्रास है। वे सस्ता हैं, क्योंकि एक ही समय में बहुत सी समान तकनीकें उत्पन्न होती हैं, संभावित खरीदारों को उन पर ध्यान देने के लिए बुला रही हैं। आखिरकार, नई प्रौद्योगिकियों का भाग्य इन खरीदारों को निर्धारित करता है - निवेशक जो इस प्रस्ताव पर शर्त लगाने का फैसला करते हैं और इसके आधार पर एक व्यवसाय बनाते हैं।

चेस्टर कार्लसन (चेस्टर कार्लसन) का उदाहरण, जो 1 9 37 में, 1 9 37 में हर तरह से अपने आविष्कार पर ध्यान आकर्षित करने की कोशिश कर रहा था। उन्होंने इलेक्ट्रोफोटोग्राफी (या फोटोकॉपी, जो औसत आदमी के लिए अधिक समझा जा सकता है) की तकनीक बनाई। 1 9 37 में, च। कार्लसन ने अपना पेटेंट प्राप्त किया, उन्होंने आईबीएम, आरसीए, कोडक जैसे कंपनियों के समय दो दर्जन से अधिक उन्नत संबोधित किए। इसके डिवाइस ने किसी दस्तावेज़ और छवियों की स्पष्ट काले और सफेद प्रतियां प्राप्त करना संभव बना दिया। हालांकि, कोई भी कंपनी अपने प्रस्ताव पर गंभीरता से विचार नहीं करती है और आविष्कार सी कार्लसन को उपयोगी और "बेचा" को पहचानने के बिना, ऐसे उपकरणों के उत्पादन के विकास के लिए एक क्यू प्रदान नहीं करती है। सात साल बाद, 1 9 44 में, युद्ध विकास निगम आवश्यक धन आवंटित करने के लिए सहमत हुए, क्योंकि इसके अग्रणी भौतिकवादियों में से एक गंभीर रूप से कार्लसन की तकनीक में रूचि बन गया।

विपरीत उदाहरण एआरआईएडी फार्मास्यूटिकल्स इंक के साथ हुआ - बायोटेक्नोलॉजी कंपनी 1 99 1 में सेंटोकार रिसर्च यूनिट के पूर्व प्रमुख हार्वे बर्गर की स्थापना की। मिशन Ariad Pharmaceuticals इंक यह ट्रांसडक्शन प्रभाव (सेल के अंदर अनुवांशिक जानकारी का प्रभाव) के आधार पर दवाओं की नई किस्मों को विकसित करना था। हितधारकों के भारी बहुमत ने तर्क दिया कि यह प्रभाव कितना महत्वपूर्ण होगा, जटिल बीमारियों के इलाज में किस प्रकार की खोज खेल सकेगी, लेकिन प्रभाव खुद को अच्छी तरह से समझा नहीं गया था। हालांकि, इस विषय क्षेत्र में अच्छे विशेषज्ञों की भागीदारी के साथ समय पर व्यावसायीकरण के कारण, एरियाड फार्मास्यूटिकल्स इंक। मैं समय पर बाजार के संयुग्मन में नेविगेट करने में सक्षम था और एक व्यवसाय बनने के चरण में $ 46 मिलियन की राशि में निवेश प्राप्त कर सकता था - ट्रांसडक्शन प्रभाव से बहुत पहले ही विस्तार से अध्ययन किया गया था और प्रदर्शित किया गया था।

Xerography की आधुनिक लोकप्रियता को देखते हुए, सीएच के कारणों की पहचान करना मुश्किल है। कार्लसन को अपनी परियोजना के लिए निवेशकों को ढूंढना इतना मुश्किल था, हालांकि उन्होंने एक कामकाजी नमूना उपकरण का प्रदर्शन किया, जबकि हार्वे बर्गर ने कंपनी की स्थापना की जब ट्रांसडक्शन प्रभाव स्वयं नहीं था फिर भी वास्तव में जांच की गई। इसके अलावा, एक ही समय में, फोटोकॉपी तकनीक बिल्कुल अद्वितीय थी - एनालॉग सिद्धांत में मौजूद नहीं थे, लेकिन सेल के अंदर जीन की जानकारी को स्थानांतरित करने की समस्या के समाधान से संबंधित कई वैकल्पिक विचार और अवधारणाएं थीं, और फिर भी हार्वे बर्गर ने अपनी स्थापना की कंपनी और बहुमूल्य निवेश प्राप्त करने में सक्षम था।

इन दो उदाहरणों की तुलना हमेशा व्यक्तिपरक होगी। जो हुआ उसके बारे में विरोधाभासता में से एक "ज्ञात अभिव्यक्ति में पाया जा सकता है" हमारे द्वारा आविष्कार नहीं किया गया "या" यहां आविष्कार नहीं किया गया "।

"हमें आविष्कार नहीं किया जाता है" - इस तरह के एक स्पष्टीकरण सार्वजनिक मनोविज्ञान के क्षेत्र से एक घटना है। एक असाधारण सिंड्रोम: अन्य चीजें बराबर होती हैं, किसी और की सजा हमेशा अपने से भी बदतर लगती है। यह सिंड्रोम दोनों तकनीशियनों में अंतर्निहित है जो अपनी तकनीक पर अंतहीन काम करने के लिए तैयार हैं, निर्णय से आगे बढ़ते हुए, इस तथ्य पर ध्यान देने की बजाय कि समस्या को लंबे समय से अन्य तरीकों से हल किया गया है और प्रबंधकों के प्रस्तावों को नोटिस नहीं करते हैं भागीदारों और सहयोगियों, इस मामले में पहल के बाद से, यह उनसे नहीं आता है।

ऐसा लगता है: वित्त पोषण परियोजनाओं पर निर्णय निर्माताओं से कोई व्यक्ति मानता है कि सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि भविष्य के उत्पाद की तकनीकी और कार्यात्मक विशेषताओं, जबकि अन्य शक्तियों वाले अन्य व्यक्तियों का मानना \u200b\u200bहै कि बाजार पर नेविगेट करने के लिए पहले आवश्यक है स्थिति और सबसे महत्वपूर्ण बात - बाजार की पेशकश करने के लिए समय पर वर्तमान में इसकी मांग क्या है। व्यक्तिपरक मानव कारक के इस तरह के एक मजबूत प्रभाव के लिए एक और कारण तथाकथित "हर्ल्ड भावना" है, जो व्यावसायिक विनिमय खिलाड़ियों द्वारा सक्रिय रूप से शोषण किया जाता है। प्रकृति में आदमी का उपयोग दूसरों की राय के लिए उन्मुख करने के लिए किया जाता है। सभी ने बेचना शुरू कर दिया - और मैं करूंगा, हर कोई खरीदता है - और मैं खरीदता हूं। यह "स्टूडियो" सक्षम दलालों को अरबों स्टॉक एक्सचेंज पर पैसा कमाने की अनुमति देता है। नई प्रौद्योगिकियों पर विचार करते समय, एक ही मनोवैज्ञानिक कारक काम कर रहा है: यदि कोई व्यक्ति किसी व्यक्ति को लगता है कि सार्वजनिक राय बताती है कि प्रौद्योगिकी की यह दिशा असंगत है, तो संभवतः यह प्रस्ताव के सार में भी नहीं पहुंचेगी। हालांकि, यह संभव है कि पत्रकारों की केवल एक दर्जन राय जो विचारधीन क्षेत्र में विशेषज्ञ नहीं हैं, और पेशेवरों को पता है कि इस तकनीक के लिए भविष्य। सार्वजनिक राय एक महत्वपूर्ण कारक है, लेकिन दुर्भाग्य से, बेहद अस्थिर और अप्रत्याशित। आप याद कर सकते हैं कि इस विषय पर कितनी बातचीत और सार्वजनिक चर्चाएं, जो मानव स्वास्थ्य को नुकसान पहुंचाती हैं, मोबाइल फोन के कारण होती है। हालांकि, कई अरब "ट्यूब" पहले से ही दुनिया में बेचे गए हैं। उद्यमी जिन्होंने मोबाइल प्रौद्योगिकियों पर शर्त लगाई है, अरबपति बन गई है।

खेती का चरण

एक आशाजनक विचार की मान्यता और उसके समर्थकों और भागीदारों को ढूंढना सिर्फ एक शुरुआत है। संसाधनों को आकर्षित करना और नए प्रतिभागी व्यावसायीकरण प्रक्रिया को अगले चरण में जाने की अनुमति देते हैं। विचार (या नई अवधारणा) को व्यवहार्यता की असमान पुष्टि की आवश्यकता होती है। यह स्पष्ट रूप से और दृढ़ता से प्रदर्शित होना चाहिए कि विचार व्यवहार्य है और टिकाऊ व्यवसाय के भविष्य पर आधारित हो सकता है। वास्तव में, यह एक प्रयोगशाला नमूना बनाने का चरण है, जब विचार तकनीक के प्रकार को प्राप्त करता है।

परियोजना के विकास के इस चरण में, प्रौद्योगिकी की वाणिज्यिक सहायता निर्धारित की जाती है, यानी इस पर आधारित व्यवसाय बनाने की क्षमता। यदि परियोजना प्रतिभागियों को प्रौद्योगिकी की व्यवहार्यता दिखाई देगी, तो इस तकनीक के फायदे विकल्पों के सामने उचित रूप से प्रदर्शित किए जाते हैं, फिर परियोजना की व्यावसायिकता की पुष्टि प्राप्त की जाएगी।

इस तथ्य के बावजूद कि पिछले चरण में, विचारों (अवधारणाओं) के समर्थक पाए गए थे या यहां तक \u200b\u200bकि एक निश्चित वित्त पोषण प्राप्त किया गया था, नए भागीदारों की भागीदारी के लिए अधिक से अधिक कुशल तर्क की आवश्यकता होती है। प्रौद्योगिकियों की व्यावसायिकता के आकलन से उत्पन्न होने वाली समस्याओं में से एक यह तथ्य है कि उन्हें अंतर्निहित प्रचारित प्रौद्योगिकियों और वैज्ञानिक सिद्धांतों को पूरी तरह से अध्ययन नहीं किया जाता है और कोई भी वैज्ञानिक राय नहीं होती है, जो निश्चित रूप से इन दृष्टिकोणों का समर्थन करेगा।

इस तथ्य को चित्रित करने वाले उदाहरण पर विचार करें। 40 के दशक के अंत में विलिस विलिस विंसलो द्वारा इलेक्ट्रिक विनियामक द्रव प्रवाह खोला गया और पेटेंट किया गया। एक्सएक्स शताब्दी, और इस तरह के प्रभाव की संभावना का पहला उल्लेख 100 साल पहले किया गया था। तरल पदार्थ की हाइड्रोलिक विशेषताओं में परिवर्तनों का प्रभाव यह है कि यदि ढांकता हुआ तरल पदार्थ मिश्रित होता है (उदाहरण के लिए, तेल) एक समूह कंडक्टर (धातु क्रंब) के साथ, तो यह मिश्रण गुजरते समय जेल हो जाता है विद्युत प्रवाह और इसकी अनुपस्थिति में एक तरल की तरह व्यवहार करता है। इसके अलावा, इन मिश्रणों की विशेषताओं में परिवर्तन, जिसे आज "स्मार्ट तरल" शब्द कहा जाता है, लगभग तुरंत होता है (संक्रमण का समय एक हजार से एक दस हजार में भिन्न होता है)। इसके अलावा, मिश्रण पर लागू अधिक विद्युत वोल्टेज, कम तरल पदार्थ बन जाता है।

इस प्रभाव के कई अनुप्रयोगों ने खुद को शुरुआत से ही सुझाव दिया। ये हाइड्रोलिक सदमे अवशोषक, हाइड्रोलिक ड्राइवर और तंत्र, वाइस, कपलिंग, वाल्व, और, उदाहरण के लिए, मछली पकड़ने की छड़ें, पोर्टेबल एंटेना जो परिवहन के दौरान लचीली रहते हैं और लगभग तुरंत आवश्यक कठोरता पा सकते हैं। इनमें से कोई भी संभावित अनुप्रयोग प्रौद्योगिकी 1 99 0 के दशक तक सफलतापूर्वक प्रदर्शन नहीं किया गया था, अंततः, सैद्धांतिक आधार विकसित किया गया था और एक विद्युत क्षेत्र की कार्रवाई के तहत द्रव प्रवाह नियंत्रण प्रक्रियाओं की प्रक्रिया का वर्णन करने के लिए गणितीय उपकरण विकसित किया गया था।

आज, यह तकनीक ऑटोमोटिव उद्योग में सफलतापूर्वक लागू की जाती है (सदमे अवशोषक जिनकी विशेषताओं को कार में बटन पर एक क्लिक द्वारा बदल दिया जा सकता है), और दवा में (ऑर्थोपेडिक कृत्रिम कृत्रिमता में परिवर्तनीय कठोरता के साथ), आदि वास्तविक वाणिज्यिक उपयोग दशकों के पीछे प्रौद्योगिकी की कमी है। कारण यह है कि उस समय जब परियोजना को बढ़ते चरण में जाना था, जिन सिद्धांतों पर प्रौद्योगिकी कार्यों का पूरी तरह से अध्ययन नहीं किया गया था। विकास के सार का पर्याप्त सैद्धांतिक विवरण नहीं था। विज्ञान, प्रौद्योगिकी और समाज इस तकनीक को स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं थे।

प्रौद्योगिकी के बढ़ते चरण में मुख्य कार्य प्रौद्योगिकी की बाजार संभावनाओं की पहचान और विश्लेषण करना है, महत्वपूर्ण समय निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण समय निर्धारित करने के लिए कि एक नए बाजार उत्पाद के एक कामकाजी नमूना तैयार करना आवश्यक है ताकि प्रौद्योगिकी को उचित रूप से भौतिक रूप से पूरा किया जा सके एक नए उत्पाद का रूप, एक नया बाजार प्रस्ताव।

प्रदर्शन का चरण

बढ़ती तकनीक की प्रक्रिया का सफल मार्ग और इसकी संभावित व्यावसायिकता के लिए तर्कसंगत रूप से वाणिज्यिककरण के अगले चरण की ओर जाता है - बाजार प्रस्ताव के प्रोटोटाइप का प्रदर्शन। वास्तव में, इस स्तर पर, प्रयोगशाला नमूना से स्थानांतरित करना आवश्यक है (जो अनुभवी नमूने के लिए केवल विचार की तकनीकी व्यवहार्यता का प्रदर्शन करता है)। एक अनुभवी नमूना तैयार उत्पाद के लिए पहला अनुमान है, जिसे पहले से ही संभावित खरीदारों को प्रदर्शित किया जा सकता है।

एक रूसी संस्थान में, वर्षों से, वैज्ञानिकों का एक समूह विषम मीडिया के व्यवहार का अध्ययन कर रहा है, विशेष रूप से प्रवाह के प्रवाह जिसमें ठोस पाउडर के साथ गैस वाहक का मिश्रण होता है। लंबे और दर्दनाक अध्ययन के परिणामस्वरूप, यह पाया गया कि यदि आप एक स्थिर गैस प्रवाह प्रदान कर सकते हैं जिसमें एक अच्छा घर्षण पाउडर होता है, तो आप ठोस सामग्री के सटीक काटने के लिए एक उपकरण बना सकते हैं। "विषम कटर" जिसे "विषम कटर" कहा जाता है, सैंडब्लस्टिंग सतह की सतह के लिए व्यापक रूप से ज्ञात तकनीक के बहुत करीब है, हालांकि, यह एक निश्चित वैज्ञानिक और तकनीकी भरने से अलग है। यह एक बड़े कमरे में रखे गए प्रयोगशाला स्थापना पर प्रदर्शित किया गया था, जो विभिन्न उपकरणों से भरा हुआ था, जहां प्रयोगात्मक स्टैंड इकट्ठा किया गया था। प्रदर्शन ने हमें यह सुनिश्चित करने की अनुमति दी कि सिद्धांत रूप में सामग्री काटने की इस विधि को लागू किया जाएगा। हालांकि, सभी संभावित रूप से इच्छुक व्यक्ति, एक प्रयोगात्मक स्टैंड को देखते हुए जो कमरे से अलगाव में कल्पना करना असंभव था, भी किसी भी निवेश या साझेदारी के बारे में बात नहीं करना चाहता था, क्योंकि अभी तक कोई बाजार प्रस्ताव नहीं था। तथाकथित अनुभवी नमूना की आवश्यकता थी।

इस तरह के एक नमूने को भविष्य के खरीदारों के अधिकांश प्रश्नों का पूरी तरह से जवाब देना चाहिए। "विषम कटर" के बारे में यह कहना संभव था कि यह एक अलग पैकेज में एक निश्चित पैकेज में होना चाहिए, जिसमें एक निश्चित उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस है, जो फ्रंट पैनल के लिए व्युत्पन्न है, जिसके साथ किसी भी बाहरी उपकरणों या राजमार्गों से बाध्यकारी नहीं है। शक्ति का अपवाद और शायद, संपीड़ित हवा के साथ केंद्रीय राजमार्ग, यदि यह डिवाइस औद्योगिक वायवीय उपकरण के प्रारूप में प्रस्तुत किया जाता है। इस रूप में, इसे न केवल सहकर्मियों के वैज्ञानिकों द्वारा प्रदर्शित किया जा सकता है, बल्कि भविष्य के खरीदारों - निजी कारीगर या औद्योगिक उद्यमों के स्वामी और तकनीशियन भी प्रदर्शित किए जा सकते हैं।

जब खरीदार भविष्य के उत्पाद का मॉडल देखता है, तो वह पहले से ही अपनी आवश्यकताओं और वरीयताओं के दृष्टिकोण से इस प्रस्ताव की सराहना कर सकता है। यह एक बात है - यह विश्वास करने के लिए कि कुछ स्थापना पोर्टेबल इकाई में "कम" हो सकती है, और दूसरी बात यह है कि तैयार स्थापना को देखना, इसके आयामों, वजन, परिवहन की सुविधा और उपयोग का मूल्यांकन करना।

प्रोटोटाइप का प्रदर्शन खरीदारों के साथ प्रतिक्रिया स्थापित करना भी संभव बनाता है, जो महत्वपूर्ण है। डिवाइस पर्याप्त मोबाइल नहीं हो सकता है, या पर्याप्त उत्पादक, या कुछ परिचालन स्थितियों के लिए बहुत शोर नहीं हो सकता है। ऐसी जानकारी केवल माल या सेवाओं के भविष्य के उपयोगकर्ताओं से प्राप्त की जा सकती है।

नए उत्पादों का प्रदर्शन अनिवार्य रूप से संयोगी प्रौद्योगिकियों और मानव अपेक्षाओं की वर्तमान स्थिति पर केंद्रित होना चाहिए। निम्नलिखित उदाहरण बहुत महत्वपूर्ण हैं। वीडियो एक वीडियो कैमरा और एक मॉनीटर के साथ संयुक्त एक टेलीफोन है। अब वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग सिस्टम अब आश्चर्यचकित नहीं है, लेकिन कई लोग नहीं जानते कि वीडियो फ़ॉन्ट की अवधारणा को 60 के दशक के मध्य में एटी एंड टी द्वारा प्रस्तावित किया गया था। पिछली सदी। अनुभवी नमूने एक बल्कि बोझिल डिवाइस थे जिन्हें नियमित टेलीफोन कनेक्शन प्रदान करने के अलावा इंटरलोक्यूटर की एक निश्चित काले और सफेद छवि संचारित करने की अनुमति थी। तब टेलीफोन लाइनों की अपर्याप्त बैंडविड्थ के कारण असंभव था। रंग छवि प्रणालियों के आगमन के साथ, यह बाधा केवल बढ़ी है। यहां तक \u200b\u200bकि जब छवि संपीड़न प्रणाली दुनिया में दिखाई दी, तब भी वीडियो फोन अभी भी एक निश्चित छवि को पारित करते हैं, सबसे अच्छा, आपको प्रति सेकंड 10 फ्रेम की गति से वीडियो स्थानांतरित करने की इजाजत देता है, जो पूर्ण वीडियो संदेश के लिए पूरी तरह अपर्याप्त है। कॉम्पैक्ट, लाइट और विश्वसनीय वीडियो कैमरे और उपयुक्त मॉनीटर 80 के उत्तरार्ध में बाद में दिखाई दिए। एक अनुभवी वीडियो फ़ॉन्ट नमूना 20 वर्षों तक अपने समय से आगे था।

इस दिन के लिए एक और बाधा रोजमर्रा की जिंदगी में वीडियो फोन के व्यापक प्रसार को सीमित करती है, विशुद्ध रूप से मनोवैज्ञानिक पहलू बनी हुई है। अधिकांश संभावित उपयोगकर्ता इंटरलोक्यूटर देखना चाहते हैं, लेकिन उन्हें स्वयं नहीं देखना चाहते हैं। इसलिए, वीडियो लिंक बहुत सारे पेशेवर वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग बनी हुई है, जहां छवि महत्वपूर्ण जानकारी का एक अतिरिक्त ट्रांसमिशन चैनल है, न केवल फोन का एक अतिरिक्त कार्य।

दूसरा उदाहरण। 1970 के दशक की शुरुआत। आईबीएम साइंस के उपाध्यक्ष प्रवीण चौधरी ने ठोस-राज्य लेजर का उपयोग करके हाई-स्पीड स्ट्रीमिंग डेटा का आविष्कार किया। फेरोमैग्नेटिज्म इफेक्ट्स का उपयोग करके ओवरराइट मैग्नेटो-ऑप्टिकल डिस्क ने 1 99 0 के दशक की शुरुआत में बहुत बाद में मान्यता प्राप्त की है। 1970 के दशक में। यह तकनीक मांग में ऐसा नहीं थी: ठोस-राज्य लेजर अभी भी बहुत महंगा थे, सूचना के बड़े सरणी तक भंडारण और परिचालन पहुंच की आवश्यकता नहीं थी, और टेप चुंबकीय ड्राइव की निकास और किफायती तकनीक का व्यापक रूप से अभिलेखागार के भंडारण के लिए उपयोग किया जाता था।

मैग्नेटो-ऑप्टिक्स के आविष्कारकों द्वारा हल और सफलतापूर्वक हल किया गया सॉलिड-स्टेट लेजर की उपस्थिति पर सिग्नल-टू-शोर अनुपात बढ़ाने की समस्या। हां, और कॉम्पैक्ट फिर से लिखने योग्य और विशाल मीडिया में बाजार की आवश्यकता केवल बाजार में व्यक्तिगत कंप्यूटर के आगमन के साथ उत्पन्न हुई है, और यह मजाकिया है कि आईबीएम ने व्यक्तिगत कंप्यूटरों के विकास को असुरक्षित दिशा के साथ माना।

दो ध्रुवों के बीच समझौता प्रौद्योगिकी और वर्तमान बाजार अपेक्षाओं की मूलभूत रूप से नई कार्यक्षमता है - समाधानों के जबरदस्त सेट में से प्रत्येक की लागत और जोखिम है। कुछ मामलों में, यह अतिरिक्त अध्ययनों में विसर्जित होता है जो मूल रूप से निर्धारित की गई थी, कुछ हद तक प्रौद्योगिकी के विकास में आगे बढ़ेगा, दूसरों में - बाजार प्रस्ताव के स्तर पर समझौता करने के लिए तत्काल देखना आवश्यक है, यह संभव है कार्यक्षमता के नुकसान के प्रस्ताव को सरल बनाएं, फिलहाल बाजार बस कुछ और के लिए तैयार नहीं है।

पदोन्नति का चरण

बहुत कम आविष्कार, विचार और प्रौद्योगिकियां, इस पर ध्यान दिए बिना कि वे कितनी अच्छी तरह से और गहराई से काम कर रहे हैं और प्रदर्शित किए गए हैं, स्वचालित रूप से बाजार द्वारा स्वीकार किए जाते हैं और उस पर "योग्य" स्थान प्राप्त करते हैं। यह उतना सरल नहीं हैं।

असफल व्यावसायीकरण परियोजनाओं की कहानियों का विश्लेषण करते हुए, कई शोधकर्ताओं को तुरंत लगभग समान डेटा प्राप्त हुआ। इन परियोजनाओं में से लगभग 75% के संबंध में यह स्पष्ट हो जाता है कि वे असफल हैं, केवल अनुभवी नमूने बनाने और वस्तुओं की छोटी श्रृंखला बेचने के प्रयासों के बाद। शेष परियोजनाओं में से लगभग 40% सबसे महंगी चरण तक पहुंचते हैं - बाजार में नए सामान को बढ़ावा देने का चरण, और विफलता उन्हें इस पर समझती है, जो वित्तीय दृष्टि से सबसे महंगा है।

इन परियोजनाओं की विफलताओं का कारण बाजार संबंधों के क्षेत्र में निहित है। अप्रत्याशित बाजार कारकों के आगमन के कारण सभी नए उत्पादों और सेवाओं का लगभग एक चौथाई बाजार से गायब हो जाता है। बिक्री पूर्वानुमान में यह गलत था, उपभोक्ता वरीयताओं ने उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं का ख्याल नहीं रखा, सस्ता सामान दिखाई दिया, अधिक उन्नत तकनीकी समाधान प्रस्तुत किए गए थे, आदि। यह पूर्वाभास के लिए लगभग असंभव था। किसी भी नए उत्पाद बाजार का उन्मूलन एक उच्च प्रोफ़ाइल प्रोजेक्ट है, जो उच्च स्तर की बाजार अनिश्चितता के साथ एक घटना है।

जैसे कि गहरे प्रबंधकों और विपणक, न तो उत्पाद के विकास के दौरान बाजार के संयुग्मन का विश्लेषण करते हुए, नई वस्तुओं की उपस्थिति के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया की भविष्यवाणी करने के लिए लगभग असंभव है। तकनीकी नवाचारों को सभी नई उपभोक्ता अवधारणाओं की समस्या में निहित है - उन्हें एक नया बनाने के लिए मजबूर किया जाता है, पहले मौजूदा बाजार नहीं।

एक जिपर "जिपर" के साथ एक उदाहरण याद रखने के लिए पर्याप्त है। लोगों ने पूरी तरह से "बिजली" के लिए जिम्मेदार ठहराया: पारंपरिक बटन एक शताब्दी से अधिक समय तक अपने कार्यों का सामना करते हैं। जो लोग "जिपर" बाजार को स्थानांतरित करते हैं, उन्होंने एक नए अकवार प्रकार की सार्वजनिक मान्यता बनाने के लिए 20 से अधिक (!) वर्षों का समय लिया। इसके अलावा, "बिजली" को बाजार में जारी किया गया था, न कि सामान्य बटन को अस्वीकार करने की पृष्ठभूमि के खिलाफ ऐसे फास्टनरों की वास्तविक आवश्यकता के कारण, बल्कि फैशन उद्योग की लहर और आधुनिक कपड़ों के बारे में कुछ नए सार्वजनिक विचारों पर।

आप बाजार में नए उत्पादों को बढ़ावा देने में दो मुख्य दिशाओं को अलग कर सकते हैं। सबसे पहले, यह एक नवीनता लेने के लिए समाज के दृढ़ विश्वास पर केंद्रित होना चाहिए। सार्वजनिक संस्थानों, पेशेवर समुदायों, मीडिया के साथ काम करना आवश्यक है। नए प्रस्ताव फैशनेबल और लोकप्रिय होना चाहिए। विशेष मुफ्त केंद्र बनाना जहां आप नवीनता का परीक्षण कर सकते हैं, पेशेवर उपयोगकर्ताओं के बीच नए उत्पादों का मुफ्त वितरण प्रतिक्रिया और सिफारिशों को प्राप्त करने के लिए, शैक्षणिक इकाइयों का निर्माण जो नए उपयोगकर्ताओं को प्रशिक्षित करने के लिए संचालित करेगा - यहां जीतने के कुछ स्पष्ट तरीके हैं सार्वजनिक मान्यता।

दूसरा, आपके नए उत्पाद प्रस्ताव की खपत की बुनियादी ढांचे को इस क्षेत्र के तकनीकी विकास, इस प्रकार के सामान की खपत की संस्कृति को ध्यान में रखते हुए ध्यान में रखा जाना चाहिए। एक नकारात्मक निपटारे में नए प्रकार के गैस हीटर को बढ़ावा देने का कोई मतलब नहीं है। न केवल व्यक्तियों और उपभोक्ताओं को उपभोक्ताओं के लिए तैयार होना चाहिए, बल्कि तकनीकी और उपभोक्ता संस्कृति का समग्र स्तर भी काफी अधिक होना चाहिए।

एक निश्चित हद तक मौजूदा बुनियादी ढांचे को बाहरी तकनीक की रक्षा करता है। याद रखें कि रूस में होम डीवीडी प्लेयर के प्रसार में "तंग" कैसे आया था। सभी काउंटर मूल और नकली वीडियो कैसेट, और डीवीडी डिस्क से भरे हुए थे, सबसे पहले, यह काफी महंगा था और, दूसरी बात, मूल डिस्क खोजने के लिए, विशेष रूप से रूसी में अनुवाद के साथ, एक पूरी समस्या थी। जब वीडियो निगरानी के प्रसार के लिए बुनियादी ढांचा स्विच किया गया, "समुद्री डाकू" की मदद के बिना, डीवीडी पर वीडियो कैसेट के साथ, डीवीडी प्लेयर के बाजार ने सचमुच आत्मा को प्रभावित किया। मजाकिया विभिन्न देश वे कुछ अलग तरीके से चले गए। सोवियत नागरिक, और बाद में, रूसियों ने व्यावहारिक रूप से तथाकथित "वीडियो घटक" को पकड़ नहीं लिया। हमारे पास कैसेट वीडियो रिकॉर्डर थे, और उनके बाद तुरंत डीवीडी प्लेयर बाजार जीता। कई देशों में, व्यावहारिक रूप से कोई वीडियो टेप युग नहीं था (उदाहरण के लिए, दक्षिणपूर्व एशिया के कुछ देशों में)। वहां वीडियो उद्योग तुरंत वीडियो कैमरों के साथ आया, चुंबकीय वीडियो के युग को छोड़कर। और डीवीडी युग सीडी को बदलने के लिए आया था।

अच्छी तरह से स्थापित उपभोक्ता वरीयताओं के लिए समायोजन करने के लिए, बहुत अच्छे प्रयासों की आवश्यकता होती है। सबसे पहले, इन प्रयासों को नई तकनीकों की भविष्य की बिक्री की संभावना से तर्क दिया जाना चाहिए। भविष्य के बाजार की मात्रा को साबित करना आवश्यक है ताकि पारंपरिक बाजार में स्थिति के फ्रैक्चर के लिए अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित करना संभव हो। भविष्य की बिक्री के लिए तर्क बाजार की जरूरतों और उपभोक्ता अपेक्षाओं की पहचान पर आधारित है। समस्या यह है कि खुद को प्रतीक्षा करना और आवश्यकता केवल तभी मौजूद हो सकती है जब उचित आधारभूत संरचना हो। इस दुष्चक्र को तोड़ने और "अंडे और चिकन" की समस्या को हल करने के लिए अक्सर सफल होते हैं, केवल संसाधनों को आकर्षित करते हैं जो प्रौद्योगिकी को विकसित करने की सभी पिछली लागत से अधिक हैं।

स्थिरता

किसी भी व्यावसायीकरण का उद्देश्य ज्ञान और शोध परिणामों के आवेदन के आधार पर टिकाऊ नकद प्रवाह उत्पन्न करना है। यह विश्वास करना आवश्यक है कि नए ज्ञान पर निर्मित व्यवसाय, सबसे पहले, लंबे समय तक मौजूद है; दूसरा, यह एक महत्वपूर्ण या मूर्त बाजार हिस्सेदारी लेगा; तीसरा, यह एक दूरस्थ भविष्य में एक नए व्यवसाय की शुरुआत देगा।

आधुनिक समाज के संदर्भ में, नए व्यापार में उपभोग जोर आपके नए उत्पाद या एक नई सेवा की नियमित खपत की प्रणाली के निर्माण पर किया जाना चाहिए। घरेलू जेट प्रिंटर के साथ बेहद एक उदाहरण इंगित करें। यह कोई रहस्य नहीं है कि एक रंगीन इंकजेट प्रिंटर, जिसमें पर्याप्त अच्छी उपभोक्ता विशेषताएं हैं जो लगभग फोटोग्राफिक गुणवत्ता वाले छवि को प्रिंट करने में सक्षम हैं, इतनी महंगी नहीं है। आप इसके लिए प्रतिस्थापन योग्य कारतूस के नए सेट के मूल्य के साथ सस्ते रूप से भी कह सकते हैं। या क्या यह कारतूस काफी हद तक की लागत के साथ महंगा है? लेकिन यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है। निर्माता आपको एक प्रिंटर भी दे सकता है बशर्ते आप बाद में स्पेयर कारतूस बन जाएंगे। इस प्रकार, निर्माता प्रिंटर स्वयं, और घटकों और परिचालन (उपभोग्य योग्य) सामग्री की बिक्री पर मुख्य मोड़ बनाता है।

आधुनिक सिनेमा अपने आगंतुकों को नई फिल्मों को देखने, पॉपकॉर्न और ग्राहकों को पेय पारित करने के लिए प्रदान करता है। खाद्य और पेय की बिक्री से सभी आधुनिक सिनेमाघरों का राजस्व टिकटों की बिक्री से राजस्व से अधिक है। यह सामान्य बात है। यह एक स्थिर, सक्षम रूप से विचारशील व्यवसाय है।

1.4। एक अतिरिक्त लागत बनाना। व्यावसायीकरण की प्रक्रिया में नवाचार के मूल्य में वृद्धि

पिछले पैराग्राफ में, एक निश्चित आर एंड डी परिणाम के व्यावसायीकरण का एक अनुक्रम नए उत्पाद के विचार से एक सतत व्यवसाय बनाने के लिए विचार किया गया था। यह स्पष्ट है कि चूंकि परियोजना में निवेश सूचीबद्ध चरणों में बढ़ रहे हैं, इसमें शामिल लोगों की संख्या बढ़ रही है, जोखिम कम हो जाते हैं। ये सभी कारक इंगित करते हैं कि परियोजना की आकर्षकता अंतिम वृद्धि के रूप में, जिसका अर्थ है कि यह पारंपरिक रूप से बोल रहा है, अधिक महंगा हो जाता है। परियोजना के विकास मूल्य की प्रकृति क्या है, अंततः क्या महंगा हो जाता है?

इस तरह के अद्वितीय ज्ञान का निर्माण व्यावसायीकरण के प्रत्येक चरण में किया जाता है। विचार से लेकर प्रयोगशाला पैटर्न में जाने पर, ज्ञान को अतिरिक्त लागत मिलती है। प्रयोगशाला स्थापना कैसे काम करता है, नई तकनीक की व्यवहार्यता का प्रदर्शन करने के लिए, यह सब कुछ पैसे खर्च करता है। इस संक्रमण के समय, व्यक्ति से ज्ञान (विचार हमेशा एक व्यक्ति के सिर में पैदा होता है) सामूहिक श्रेणी में जाता है। एक नियम के रूप में, प्रयोगशाला सेटिंग्स विशेषज्ञों के एक समूह द्वारा बनाई जाती हैं। बेशक, एकल स्वामित्व वाले आविष्कारक आज भी पाए जाते हैं, लेकिन वे शोध केंद्रों की टीमों की तुलना में मिजेर का गठन करते हैं जो कन्वेयर मोड में नए ज्ञान उत्पन्न करते हैं।

खेती के चरण से प्रदर्शन के चरण तक संक्रमण, यानी, एक प्रयोगात्मक नमूने का निर्माण भी परियोजना को अतिरिक्त लागत पेश करता है। एक अनुभवी नमूना पहले से ही भविष्य के उपयोगकर्ताओं को प्रदर्शित किया जा सकता है, परिवर्तनों को तुरंत उपयोगकर्ताओं के साथ काम करने के परिणामों द्वारा किया जाता है। रिपोर्ट (औपचारिक ज्ञान) और कर्मियों के अनुभव (अनौपचारिक ज्ञान) के रूप में यह सारी जानकारी परियोजना को और भी महंगा बनाती है। इस चरण में बेची गई परियोजनाएं पहले से ही विचार या प्रयोगशाला नमूने के चरण की तुलना में कई बार दर्जनों गुना अधिक महंगा हैं।

उन्नति चरण पहली बिक्री की विशेषता है। यहां, तकनीकी श्रेणी से ज्ञान वाणिज्यिक के ज्ञान के रूप में प्राप्त किया जाता है। प्रोजेक्ट टीम अब केवल यह नहीं जान रही है कि यह बेचता है, लेकिन कैसे बेचना है, किसके लिए किस कीमत पर। यह ज्ञान आवश्यक है। इसके बिना, सीरियल उत्पादन और टिकाऊ व्यवसाय में संक्रमण असंभव है। बड़े पैमाने पर उत्पादन की पुष्टि के दौरान परियोजनाओं की एक छोटी श्रृंखला का बिक्री अनुभव परियोजना टीम को गंभीर त्रुटियों से बचा सकता है। सामूहिक या समूह का ज्ञान संगठनात्मक श्रेणी में जाता है। एक संगठन जिसने पहले से ही उत्पादों को बेचने का अनुभव किया है, वह लागत प्राप्त करता है।

पहले परीक्षण के कई उत्पादों को बेचने के बाद, टीम टिकाऊ व्यवसाय में जाने के लिए बड़े पैमाने पर उत्पादन की पुष्टि कर रही है। जब इस तरह की एक पर्याप्तता तैयार की जाती है, तो कंपनी (या परियोजना) फिर से कीमत में जोड़ती है। यह स्पष्ट है कि एक स्थिर आधुनिक व्यवसाय बनाने के तरीके के बारे में ज्ञान बहुत महंगा है, परिमाण के लगभग दो आदेश एक प्रयोगात्मक नमूने के चरण में व्यापार की लागत से अधिक महंगा होगा।

मॉडल 1: 10: 100

इसलिए, व्यावसायीकरण परियोजना को बढ़ावा देने से ज्ञान के मूल्य में वृद्धि होती है। समानांतर में, यह परियोजना में संसाधनों को बढ़ रहा है और आकर्षित कर रहा है। परंपरागत रूप से, तीन विशिष्ट मील का पत्थर प्रतिष्ठित होते हैं जब महत्वपूर्ण संसाधन परियोजना के लिए आकर्षित होना चाहिए। ये विचार के चरण से प्रयोगशाला पैटर्न तक प्रयोगशाला पैटर्न तक, प्रयोगात्मक पैटर्न से प्रयोगात्मक पैटर्न तक और प्रोटोटाइप से सीरियल रिलीज की पुष्टि के लिए एक छोटी सी श्रृंखला की बिक्री के माध्यम से।

यदि हम एक ऐतिहासिक इकाई के लिए लेते हैं, तो सशर्त इकाई के लिए तकनीकी विचार के आधार पर एक प्रयोगशाला नमूना बनाने के लिए आवश्यक संसाधनों की मात्रा, प्रदर्शन के अगले चरण में संक्रमण की लागत (यानी प्रोटोटाइप बनाने के लिए आवश्यक प्रासंगिक संसाधनों की मात्रा) ) लगभग 10 गुना अधिक होगा। ये प्रौद्योगिकी की कमी और डिजाइन के डिजाइन पर, और लेआउट समाधान के कार्यान्वयन पर, और एर्गोनॉमिक्स के विकास पर हैं।

परियोजना के आगे के विकास के लिए - बड़े पैमाने पर उत्पादन को साबित करने के लिए प्रोटोटाइप और छोटी श्रृंखला से संक्रमण - निवेश की आवश्यकता है, जिसका अनुमान लगभग 100 पारंपरिक इकाइयों पर किया जा सकता है।

एक विशिष्ट अनुपात दृश्यमान है, जो साल-दर-साल व्यावसायीकरण परियोजनाओं के भारी बहुमत में दोहराया जाता है, - 1: 10: 100। यह अनुपात परियोजना के ढांचे में भागीदारों के वित्तीय संबंधों को अच्छी तरह से चित्रित करता है। लेखक के हिस्सेदारी का हिस्सा अच्छी तरह से पता लगाया गया है, क्योंकि परियोजना को तेजी से गिरा दिया गया है। यह स्पष्ट है क्योंकि, जैसे ही परियोजना विकसित होती है, अधिक से अधिक तकनीकी, लेकिन वाणिज्यिक विशेषज्ञ बढ़ रहे हैं। इस प्रकार, यह स्पष्ट है कि लेखक का उद्देश्य हिस्सा, यदि वह परियोजना में किसी भी तरह से परियोजना में भाग नहीं लेता है, तो तकनीकी अवधारणा के वाहक को छोड़कर, और परियोजना के लिए अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित नहीं करता है, 7 वीं लागत की राशि भविष्य स्थिर व्यापार। हालांकि, यह याद रखने योग्य है कि परियोजना और व्यापार के विकास के साथ, लेखक की पूर्ण आय और अन्य प्रतिभागियों की वृद्धि और 1/111 स्थिर व्यवसाय, यह शायद उस राशि से काफी बड़ा होगा जिसके लिए लेखक एक बेच सकता है "नग्न विचार"।

वक्र "उत्साह - समय" और "लागत-समय"

अंजीर में। 1.3 परियोजना कार्यान्वयन प्रक्रिया में टीम में अराजक मूड की उच्च डिग्री की विशेषता का उदाहरण दिखाता है। समय धुरी के साथ यह वक्र लगातार सभी चरणों को पार करता है - विचारों को एक स्थिर व्यवसाय के सापेक्ष बनाने के लिए उत्पन्न करने से। टीम को चिंता की उच्च डिग्री गठन चरण में तकनीकी व्यवसाय की उच्च अस्थिरता को दर्शाती है। यह चित्रण, निश्चित रूप से गुणात्मक है, अक्षों में कोई तराजू और तराजू नहीं है।

अंजीर। 1.3। वक्र "उत्साह - समय

यदि आप अनुसंधान एवं विकास परिणामों या प्रौद्योगिकी के व्यावसायीकरण के लिए प्रोजेक्ट मैनेजर को पूरा करते हैं, तो आपको यह ध्यान रखना होगा कि कर्मचारियों के ब्याज का रिसाव सबसे अधिक नकारात्मक रूप से अपने प्रदर्शन को प्रभावित कर रहा है और आखिरकार गतिविधियों के समग्र परिणामों को प्रभावित कर सकता है।

किसी भी तरह सामूहिक की अनिश्चितता को क्षतिपूर्ति करने के लिए, आप विभिन्न विधियों और विधियों का उपयोग कर सकते हैं। सबसे आम महत्वपूर्ण कर्मचारियों के बीच एक छोटी कंपनी में शेयरों या शेयरों के हिस्से का वितरण है, पूरे परियोजना का भाग्य किसके कार्य (या निष्क्रियता) पर निर्भर करता है। इस तरह के विशेषज्ञ, एक नियम के रूप में, एक छोटे उद्यम की टीम की रीढ़ की हड्डी बनाते हैं और अपनी नींव के बाद से व्यवसाय विकसित करते हैं। हालांकि, यह ध्यान में रखना चाहिए कि परियोजना के विकास की प्रक्रिया में आपको अधिक से अधिक योग्य कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, जिन्हें किसी भी तरह प्रेरित करना होगा। एक ऐसी स्थिति है जिसे "धीमी गति की खान" अभिव्यक्ति द्वारा वर्णित किया गया है, - जब "पुराने" कर्मचारी व्यवसाय के सह-मालिक होते हैं और नए कर्मचारी उनकी मदद में शामिल होते हैं, जो भविष्य की आय में एक शेयर का वादा नहीं करते हैं । यदि ये कर्मचारी प्राधिकरण के समान स्तर पर हैं, यदि कंपनी हुई है, तो प्रेरणा के साथ समस्याएं संभव हैं ("वे, सह-मालिकों के रूप में, भविष्य की आय के लिए काम करते हैं और पीड़ित हो सकते हैं, और मुझे परिवार को खिलाने की जरूरत है")।

यह याद रखना चाहिए कि सभी लोग अलग-अलग हैं, उनके सभी मूल्य और प्राथमिकताओं की अपनी प्रणाली, साथ ही साथ उनकी सीमा भी है। अंजीर में ध्यान से देखो। 1.3 - कोई भी विफलता परियोजना में रुचि के नुकसान के कारण एक प्रमुख कर्मचारी का कारण बन सकती है। सही होने का अधिकार, सफलता व्यक्तिगत उत्साह पर कम और कम निर्भर होगी, कंपनी अनुभवों, विनियमों, निर्देशों को दूर करेगी। कम और कम अनिवार्य विशेषज्ञ होंगे - "अद्वितीय ज्ञान के वाहक।"

अंजीर में। 1.4 नई तकनीक की लागत और एक छोटी कंपनी की लागत बदलने के लिए संभावित गुणात्मक परिदृश्य, जो इस तकनीक पर बनाया गया है। वक्र 1 सही विकल्प को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, सोनी वॉकमेन प्रोजेक्ट का इतिहास विकसित किया गया था: एक कर्मचारी के प्रमुख में पैदा हुए विचार ने कंपनी में उत्साह की लहर उठाई, और यह परियोजना तेजी से निगम की लाभदायक गतिविधियों की पूरी दिशा में बदल गई। रिवर्स उदाहरण - वक्र 3. उदाहरण के लिए, सोनी कॉर्पोरेशन, जिसने मिनी-सीडी, तथाकथित मिनीडिस्क के विकास और प्रचार में बहुत से धन का निवेश किया है। वही भाग्य सोनी और फिलिप्स निगमों के संयुक्त विकास का सामना करना पड़ा - डिजिटल ऑडियो कैसेट। कुछ प्रौद्योगिकियों में बाजार में "कूड़े" का समय होता है (महत्वपूर्ण निवेश स्पष्ट हैं।

विज्ञापन, पदोन्नति में), लेकिन यह बहुत जल्द भूल गया है। सबसे अधिक संभावना है कि, क्रिवाय 3 पर भाग्य चल रहा है आधुनिक उत्पादों और समाधान जैसे डब्ल्यूएपी प्रौद्योगिकी का इंतजार कर रहा है, जो वास्तव में अधिक प्रगतिशील और सुविधाजनक जीपीआरएस प्रौद्योगिकी के समर्थन के साथ "सामान्य" इंटरनेट ब्राउज़र की उपस्थिति से लावारिस किया गया है। "मृत अंत" प्रौद्योगिकियों को विभाजित करना महत्वपूर्ण है, किसी कारण से नियोजित बाजार खंडों को जीतने के लिए समय नहीं था, और प्रौद्योगिकियों ने सफलतापूर्वक अपने मिशन को पूरा किया और बस नए आइटमों को रास्ता दिया। इस तरह के जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, उदाहरण के लिए, कार्डियक कार्ड और फिर चुंबकीय डिस्केट, वाईएचएस वीडियो टेप।

अंजीर। 1.5। व्यापार मूल्य बदलना

1 – सही परियोजना; 2। – विशिष्ट परियोजना; 3। – असफल परियोजना

लेकिन हकीकत में, परियोजनाएं हमेशा चरम सीमा से दूर होती हैं। अंततः सफलता विकसित करने और हासिल करने वाली अधिकांश परियोजनाएं वक्र 2 पर जा रही हैं। हां, यूपीएस और डाउन हैं, लेकिन मुख्य बात परिणाम के लिए प्रयास करना है। वास्तव में, वक्र 2 नवाचार बाजार की स्टोकास्टिक प्रकृति को दर्शाता है, यह वक्र अंजीर के साथ पर्याप्त रूप से संयुक्त है। 1.4। इसे गणितीय योजना में कहा जा सकता है, ये निर्भरताएं "प्रारंभिक परिस्थितियों पर भारी निर्भर" का चरित्र हैं, यानी, उनका व्यवहार हमेशा संदिग्ध होता है और पहली नज़र में, महत्वहीन, कारक पर महत्वहीन रूप से बदल सकता है।

1.5। अभिनव: क्लासिक त्रुटियां और सुधार

अभिनव गतिविधि की प्रत्येक लहर एक ही पत्थरों पर टूट गई। समस्याओं का बड़ा हिस्सा दो परस्पर अनन्य इच्छाओं की टक्कर से उत्पन्न होता है - पहले से ही मौजूदा व्यवसाय से लाभ का एक महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त करने और नए विचारों को विकसित करने के लिए कि कंपनी का भविष्य शायद निर्धारित करेगा।

कंपनी के प्रबंधकों ने घोषणा की कि उन्हें अधिक से अधिक नवाचार की आवश्यकता है, और फिर पूछें: "और यह कौन करता है?" वे कहते हैं कि वे नए विचारों की तलाश में हैं, लेकिन वे इन विचारों के साथ आने वाले सभी को खारिज करने के लिए तैयार हैं। निगम, इंटेल और रॉयटर्स जैसे व्यक्तिगत उत्कृष्ट अपवादों के लिए, यह समझ में नहीं आएगा कि अभिनव उत्पादों को विकसित करने के लिए बनाई गई नई इकाइयां मुख्य व्यवसाय के लिए शायद ही कभी फायदेमंद हैं।

रणनीति त्रुटियां: बहुत अधिक तेज, फ्रेम बहुत संकीर्ण

प्रत्येक नेता अभिनव हिट के सपने। लेकिन सनसनी की खोज में, प्रबंधक कभी-कभी उन विचारों को अस्वीकार करता है जो पहली नज़र में बहुत मामूली लगते हैं, और जो कर्मचारी बड़ी परियोजनाओं में लगे नहीं हैं, वे दूसरी कक्षा के लोगों की तरह महसूस करते हैं।

टाइम, टाइम वार्नर के पत्रिका डिवीजन ने नए संस्करणों के लॉन्च को हल नहीं किया, क्योंकि मार्गदर्शिका बार में बहुत अधिक सेट है: यदि आप पैसे निवेश करते हैं, तो लोगों या खेलों की तरह कुछ। 1 99 2 तक, जबकि शासनकाल के शासन ने डॉन लोगान को स्वीकार नहीं किया, नई पत्रिकाएं लगभग गायब हो गई हैं। लॉगन ने एक नई अभिनव रणनीति का प्रस्ताव दिया, विभाजन ने लगभग 100 पत्रिकाओं का निर्माण (या खरीदा), अपनी आय को बार-बार बढ़ाया। चलो हर नए बाजार को प्रसन्नता से मुलाकात न करें, लेकिन समय कर्मचारियों ने सीखा कि भाग्यशाली नवप्रवर्तनक क्या जानते हैं: बड़ी सफलता प्राप्त करने के लिए, हार को बर्दाश्त और सहन करने से डरो मत।

एक और आम गलती उत्पादों पर एक बंद है। नए विचारों को गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में सीखा जा सकता है - उत्पादन में और विपणन में। उदाहरण के लिए, महासागर स्प्रे, जिसने एक क्रैनबेरी मोर्स का उत्पादन किया, ने एक नए पैकेजिंग पर एक शर्त बनाई - एक डेढ़ साल के लिए टेट्रा पैकेज कैंसर में अमेरिकी बाजार में मोर्स बेचने का एक सालाना विशेष अधिकार और सबसे बड़े अमेरिकी प्रदाताओं (पी & जी और कोका-कोला)।

"हम, भी," सिद्धांत पर सफल प्रतिस्पर्धियों के चारों ओर घूमते हुए और अनुकरण करते हुए, कंपनी मामूली परियोजनाओं के लिए अपनी नवीन ऊर्जा को स्प्रे करना शुरू कर देती है, जो तत्काल मुनाफे के लिए ही हैं, जो अंततः उच्च लागत की ओर ले जाती है। छोटे, लेकिन लगातार जीत को दोष देने की कोशिश नहीं कर रहा है, कंपनी कई मोहक अवसर याद करती है। यह बेहतर नहीं है कि अगर यह महत्वहीन परियोजनाओं के साथ स्थानांतरित हो जाता है - जब नए विचार पहले से मौजूद उत्पाद के विषय पर केवल मामूली भिन्नताएं हैं, तो यह एक मात्रात्मक, उच्च गुणवत्ता वाले विकास की ओर जाता है जो ब्रांड को कमजोर करता है और खरीदारों को खो देता है।

संगठनात्मक त्रुटियां: बहुत कठिन प्रबंधन

एक और प्रकार की क्लासिक त्रुटि नियंत्रण प्रणाली से संबंधित है। कंपनियों को एक ही लीवर को अभिनव परियोजनाओं में परिपक्व व्यवसाय के रूप में लागू करने के लिए कहा जाता है: योजना, बजट, रिपोर्ट - और इस प्रकार उन्हें चौंकाने वाला। अनिश्चितता - नवाचार की एक अभिन्न विशेषता। महासागर स्प्रे "जॉब" महासागर स्प्रे बड़े अमेरिकी निर्माताओं के लिए एक रास्ता चलाने में कामयाब रहे क्योंकि उनके पास प्रति वर्ष धन वितरित किया गया था और वे पैकेजिंग के प्रकार की मंजूरी के बाद पक्ष में एक कदम नहीं उठा सकते थे।

लंबे समय तक मौजूदा संकेतकों के परिणामों का आकलन नवाचार के लिए एक और खतरा है। परिपक्व कंपनियों को सिर्फ योजनाओं की आवश्यकता नहीं है - उन्हें स्वयं की आवश्यकता है कि नेता इन योजनाओं से दूर नहीं जाते हैं। यहां एक नियम के रूप में कर्मचारी, कठोर परिभाषित कार्यों के सटीक निष्पादन के लिए भुगतान करते हैं, और परिस्थितियों को प्रदान करते हुए परिवर्तन करते हैं, को एक खराब स्वर माना जाता है।

संरचनात्मक त्रुटियां: कुल थोड़ा, मतभेद बहुत कुछ

कॉरपोरेट संस्कृतियों और संघर्ष की टक्कर से बचने के लिए, प्राथमिकताओं को शांतिपूर्ण सह-अस्तित्व की नीति को आगे बढ़ाने की आवश्यकता है, जो प्रतिस्पर्धी रूप से दो संरचनाओं के बीच संबंध बना रहा है। इस संबंध में, जनरल मोटर्स ने क्लासिक गलती की जब शनि की स्थापना की गई - सस्ती कॉम्पैक्ट कारों के उत्पादन के लिए एक स्वायत्त कंपनी। शनि को कुछ समय के लिए जीएम नियमों के अधीनस्थ नहीं किया गया है। नई टीम को गणना में विकास, उत्पादन, विपणन, बिक्री और ग्राहक सेवा में रचनात्मकता के लिए एक पूर्ण दायरा दिया गया था कि जीएम तब नई कंपनी के सर्वोत्तम विचारों को उठाएगा। लेकिन इसके बजाय, अपनी सफल शुरुआत के बाद शनि ग्राम में पेश की गई थी, और कई अभिनव समाधान कागज पर बने रहे।

तथ्य यह है कि प्रयोगात्मक और बुनियादी संरचनाओं में बहुत कम सामान्य है। अक्सर, कट्टरपंथी समाधान मौजूदा दिशाओं के ढांचे में फिट नहीं होते हैं या नवप्रवर्तनकर्ता उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करके पूरी तरह से अप्रत्याशित रूप से होने की पेशकश करते हैं। यदि संभावित नवाचारों के लिए अन्य उद्योगों के ज्ञान या प्रौद्योगिकियों की आवश्यकता होती है, तो मौका जो कंपनियों को खो देगा या नवाचार में वृद्धि करेगा। मुख्य संगठन के नेता नए विचार का सार नहीं पकड़ सकते हैं और इससे डरते हैं।

यहां तक \u200b\u200bकि यदि मौजूदा व्यवसाय के ढांचे के भीतर एक नया उद्यम लॉन्च किया जाता है, तो कॉर्पोरेट संस्कृतियों की टक्कर कक्षा संघर्ष की प्रकृति प्राप्त करती है, क्योंकि कॉर्पोरेट नागरिकों के दो वर्ग हैं - जो "मूर्ख मूर्ख और जीवन का आनंद लेते हैं," और वे कौन "रोलिंग"। नोवेटर - विशेष रूप से बनाए गए विभाजन के कर्मचारी - भविष्य के रचनाकारों की स्थिति प्राप्त करते हैं। वे नियमों से मुक्त हैं, उन्हें मुनाफे के बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है, उन्हें विचारों के साथ खुद को उचित नहीं ठहराया जा सकता है। और उनके सहयोगियों से वे नियमों को जमा करते हैं और कंपनी के पैसे कमाते हैं।

कार्मिक त्रुटियां: कमजोर प्रबंधन, बुरी जागरूकता

मानव कारक की कमी और विशिष्ट त्रुटियों की श्रेणी से अपर्याप्त ध्यान भी ध्यान दिया जाता है। अक्सर, शीर्ष प्रबंधकों ने नवाचार के भाग्य को सर्वश्रेष्ठ नेताओं के लिए नहीं बल्कि सर्वोत्तम तकनीकी विशेषज्ञों को सौंपा। इस प्रकार, यह अक्सर मनोवैज्ञानिक रूप से लोगों को रैली करने के अवसर से अभिभूत होता है, जो "कच्चे" विचारों को उपयोगी नवाचारों को बदलने के लिए आवश्यक है।

लोगों के संयोजन के कारक को ध्यान में रखते हुए चुने गए समूहों को विभिन्न कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है। टीम के सदस्यों ने एक-दूसरे पर भरोसा करना और एक साथ कार्य करने के लिए जरूरी है, और केवल इस तरह के वातावरण और महान अंतर्दृष्टि में।

यदि डेवलपर्स अपने विचारों को पहचानने के लिए चाहते हैं, तो वे खुद में बंद नहीं हो सकते हैं। सहयोगियों की तलाश करना और जीतना आवश्यक है, जो अपनी स्थिति से प्रदर्शन करेंगे, उन्हें नेतृत्व की बैठकों में बचाव किया, "विकास" के विभिन्न चरणों में प्रायोजित नवाचार। विचार के लिए अच्छी तरह से लेने के लिए, इसके लिए मिट्टी तैयार करना जरूरी है, और इसलिए नवप्रवर्तनकों को यह बताने के लिए सभी शब्दों से समझा जाना चाहिए कि उसकी नवीनता क्या है। यदि हम "विध्वंसक" नवाचार के बारे में बात कर रहे हैं, तो आपको खतरे को नरम करने की आवश्यकता है, आपको ऐसे विरोधियों को आश्वस्त करना चाहिए कि नवीनता पुराने उत्पादों या प्रौद्योगिकियों के अस्तित्व के अधिकार को रद्द नहीं करती है। ऐसा होता है कि तेज़ारी, अपने श्रोताओं को प्रबुद्ध करने के बजाय, हम सभी सिरों का प्रबंधन करने में कामयाब होते हैं। और फिर समर्थन खोना: आखिरकार, "नहीं" कह रहा है "हां" कहने से हमेशा आसान होता है। जो समूह अपने काम को गुप्त करते हैं और पहले से ही तैयार रूप में सार्वजनिक विचारों का प्रतिनिधित्व करते हैं, अप्रत्याशित आपत्तियों का सामना करते हैं, और ऐसा होता है कि इस परियोजना पर काम समाप्त होता है।

कहानी उदाहरण और सफल नवाचारों को जानता है। यहाँ जीत के चार तरीके।

सामरिक उपाय खोजों का विस्तार करें, पैमाने को बढ़ाएं। कंपनियां एक अभिनव रणनीति विकसित कर सकती हैं जो उन्हें नवाचार पिरामिड के तीन स्तरों पर समर्थन प्रदान करेगी। शीर्ष पर - कई बड़ी परियोजनाएं जो कंपनी एक शर्त लगाती हैं। वे भविष्य के विकास की दिशा पूछते हैं और शेर के वित्त पोषण के हिस्से को प्राप्त करते हैं। अगला - मध्यम कैलिबर के आशाजनक विचारों का एक सेट, वे इस उद्देश्य के लिए बनाए गए कमांड को विकसित कर रहे हैं। और अंत में, उत्पादों के क्रमिक सुधार से जुड़े विचारों और नवाचारों की एक विस्तृत श्रृंखला नहीं। दालें पिरामिड को ऊपर से नीचे तक लागू होती हैं, लेकिन कभी-कभी नीचे से, क्योंकि ऐसा होता है कि बड़े नवाचार छोटी चीजों से शुरू होते हैं।

अभिनव पिरामिड शीर्ष प्रबंधकों को बेहतर विकास का बेहतर मूल्यांकन करने में मदद करेगा, यदि विचार वादा कर रहे हैं और आगे के विकास की आवश्यकता है, और अधिक स्पष्ट रूप से देखें, और अधिक स्पष्ट रूप से देखें कि सभी तीन स्तरों पर क्या हो रहा है। नवाचार की संस्कृति विकसित हो रही है जब हर किसी के पास बोलने का अवसर होता है। जबकि पसंदीदा समूह बड़ी परियोजनाओं में लगे हुए हैं, और अस्थायी टीम मध्यम कैलिबर के विचार हैं, कंपनी के शेष कर्मचारी कॉर्पोरेट पिग्गी बैंक में भी विचार बनाते हैं।

एक नवप्रवर्तनक और परियोजना की शुरुआतकर्ता प्रत्येक हो सकता है। जुलाई 2006 में आईबीएम ने तीन दिवसीय इंटरनेट फोरम इनोवेशनजा आयोजित किया, जिसके दौरान लगभग 140 हजार कर्मचारी और 104 देशों के ग्राहकों ने लगभग 37 हजार प्रस्ताव बनाए। नतीजतन, आईबीएम को बड़ी मात्रा में अभिनव कच्चे माल प्राप्त हुए।

संगठनात्मक उपाय अधिक लचीली योजना और नियंत्रण बनाओ। यह सुनिश्चित करने का एक तरीका यह है कि अभिनव गतिविधि सक्रिय रूप से अनुमोदित योजनाओं और बजट के नुकसान को विकसित नहीं कर सकती है, जो अप्रत्याशित व्यय के लिए आरक्षित निधि छोड़ना है। इस मामले में, नवप्रवर्तनकों को एक लंबे दराज के आशाजनक विचारों में हटाया नहीं जाना चाहिए और अगले बजट गठन प्रक्रिया की प्रतीक्षा करें या वर्तमान आय और आय पर लूप "बड़े" दिशानिर्देश में एक विस्तारित हाथ के साथ जाएं।

अभिनव परियोजनाओं के लिए, भागीदारों के साथ वित्त पोषण और सहयोग के विशेष मॉडल की आवश्यकता है, लेकिन अभी भी उन्हें कुछ कॉर्पोरेट नियमों से मुक्त करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, नवाचारों को विकसित किया जा सकता है, तत्काल प्रोटोटाइप का निर्माण और उनके पेशेवरों और विपक्ष श्रृंखला ब्लिट्ज परीक्षण की जांच; इसका मतलब है कि अतिरिक्त वित्त पोषण के लिए आवेदन मूल कंपनी की तुलना में तेजी से दिखाई देंगे।

संरचनात्मक उपाय मुख्य कंपनी और नए विभाजन के सहयोग की व्यवस्था करें। अभिनव परियोजनाओं और अन्य सभी कर्मचारियों में प्रतिभागियों के बीच निकट संपर्क स्थापित करना आवश्यक है। यह महत्वपूर्ण है कि मातृ कंपनी के नवप्रवर्तनक और नेता नियमित रूप से मिलते हैं और उपयोगी बातचीत करते हैं। बाहरी संबंधों का रखरखाव अभिनव समूहों के कर्तव्यों में से एक होना चाहिए, बल्कि "मुख्य" प्रबंधकों को भी सहयोग को प्रोत्साहित करना चाहिए ताकि उनके और नवप्रवर्तनकों के बीच न केवल घर्षण और विरोधी न हो, बल्कि, आपसी सम्मान है पूरी तरह। कार्यकारी बैठकों में प्रतिभागियों को ज्ञान का आदान-प्रदान करना चाहिए, नए के साथ पुराने उत्पादों के अवशोषण को रोकने के तरीके के बारे में बात करें या एक अभिनव विभाजन के विकास के आधार पर गतिविधि के कुछ क्षेत्रों को सबसे प्रभावी ढंग से बनाने के लिए।

संगठन की लचीली संरचना निकट बातचीत में योगदान देती है, जिसमें विभिन्न डिवीजनों के प्रतिनिधियों को एक साथ समस्याओं को हल करने की तलाश में हैं। इंटरनेट कॉमर्स में बहुआयामी खुदरा निगम विलियम्स-सोनोमा की सफलता इस तथ्य से समझाया गया है कि इसके वेब नवप्रवर्तनक कंपनी के अन्य डिवीजनों के हितों को ध्यान में रखते हुए उनके विकास में कैसे आए हैं। हॉवर्ड लीसेस्टर सीईओ बहुत शुरुआत से मानते थे कि इंटरनेट उद्यम जो स्वयं पर मौजूद हैं, वे बेतुका हैं। जून 1 999 में, विलियम्स-सोनोमा ने एक ऑनलाइन उपहार स्टोर खोला, और नवंबर में अपने "ऑफ़लाइन" व्यवसाय का समर्थन करते हुए, इंटरनेट रसोई फर्नीचर और संबंधित सामानों के माध्यम से बेचना शुरू कर दिया। परीक्षण परियोजनाओं को उचित ठहराव के बाद, ई-कॉमर्स का एक विभाजन बनाया गया था, जिसे एक अलग इमारत में रखा गया था। लेकिन नए विभाजन ने पुराने विभागों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं की, और उनके काम को बेहतर बनाने और विस्तार करने का आविष्कार किया। पूरी कंपनी के साथ संपर्कों को मजबूत करने के लिए, विभाजन को इंटरनेट पर विस्थापित करने के लिए बाकी कर्मचारियों को सीखने के लिए स्वतंत्र हुआ।

कार्मिक उपाय नेताओं को चुनें और सहयोग को प्रोत्साहित करें। उन कंपनियों के लिए जो कर्मचारियों की संगठनात्मक क्षमताओं की सराहना करते हैं और विकसित करते हैं, उत्कृष्ट नवाचार बनाने की अधिक संभावनाएं। विलियम्स-सोनोमा ने तुरंत ई-कॉमर्स में सफलतापूर्वक सफल हुए क्योंकि उन्होंने लोगों पर बहुत ध्यान दिया। इंटरनेट वाणिज्य समूह के पहले प्रमुख शेली नंदकोलर को न केवल सबसे अच्छा विशेषज्ञ माना जाता था - वह एक जन्मजात नेता थे। उन्होंने अच्छे रिश्तों के अर्थ को समझ लिया और इसलिए कर्मचारियों को विभिन्न विभागों से खुद को आमंत्रित किया, ताकि वे पूर्व सहयोगियों के साथ संपर्क बनाए रख सकें; इसके अलावा, उन्होंने लोगों को उस पक्ष से किराए पर लिया जिसने उन्हें साफ नहीं किया गया था। नंदकोलार ने विभिन्न विभागों के प्रतिनिधियों से परामर्श परिषदों का आयोजन किया, और ये सलाह अपने समूह के साथ मिलकर काम करती थीं। वह इंटीग्रेटर की स्थिति के साथ आया, जिसने कार्यकारी समूहों के बीच संबंध स्थापित किया।

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एलईडी पुस्तक विदेशी खंड अभिनव व्यवसाय। वादा विकास के व्यावसायीकरण के मॉडल का गठन (एन वी। नेचेवा, 2011) हमारे पुस्तक भागीदार द्वारा दिया गया -