Ako ste nesavršeni, drugima ćete se više svidjeti. Psihološki Pratfell efekt dokazuje ovaj paradoks. Kad želimo nekoga impresionirati, neminovno istiskujemo najbolje aspekte svoje ličnosti.

Ispada, potpuno uzalud: istraživanje pokazuje da pokazivanje vaše ranjivosti i slabosti, naprotiv, povećava nivo empatije prema nama od drugih ljudi. Što više nekritičnih mana imate, to će se bolji ljudi prema vama ponašati.

Kako uticati na ljude? Iluzija izbora

Ako želite da osoba nešto učini, dajte joj pogrešan izbor. Trik je u sljedećem: samo dajte osobi dvije mogućnosti na izbor. Na primjer, ako trebate ići u kupovinu ili očistiti sobu, jednostavno pitajte: "Želite li usisati ili otići u trgovinu?" U ovom slučaju, osoba se osjeća kao da u određenoj mjeri kontrolira situaciju i vjerojatnije je da će se složiti s vašim prijedlogom.

Kako uticati na ljude? Tražite više

U teoriji, ako zatražite malu uslugu, ljudi će vjerojatnije pristati na veći zahtjev. Drugim riječima, tražite nešto veliko prije nego što zatražite ono što vam treba. Na primjer, želite bicikl, a zatim upotrijebite ovaj psihološki trik i zatražite automobil.

Pauze u razgovoru pomažu da se utiče na ljude

Ako trebate više informacija od nekoga, smislene pauze mogu vam pomoći. Ovaj psihološki trik novinari često koriste u svojim intervjuima. Iz psihologije utjecaja znaju da šutnja može biti neugodna u razgovoru, a ljudi je često pokušavaju ispuniti.

Psihološki trikovi za utjecaj na ljude

Ne svađajte se oko glavnog problema

Kada pokušavate nešto pregovarati i utjecati na odluku, raspravljajte se oko sporednog pitanja. Na primjer, ako trebate popraviti, nemojte se prepirati oko toga hoće li se popravak izvršiti ili ne, kada će se izvršiti itd.

Prijeđite na sekundarna pitanja: koje pločice kupiti ili gdje odabrati pozadinu. U tom će se slučaju popravak podrazumijevati.

U komunikaciji koristite pasivni glas.

Takav psihološki trik pomoći će vam ako se ne želite prepirati i sukobljavati, već želite svoje misli prenijeti drugome i utjecati na njega. Umjesto da kažete: "Niste mi podnijeli izvještaj", pokušajte reći "Izvještaj nije poslan."

Kako uticati na ljude? Češće zovite osobu imenom.

U toku razgovora, često nazivajući osobu imenom, automatski pobudite sagovornika. Međutim, ne biste trebali zloupotrijebiti ovaj psihološki trik, jer pretjerana upotreba imena može izazvati sumnju i sumnju u vašu iskrenost.

Pustite druge da razgovaraju

Čak i ako ste pametniji u određenom pitanju, neka vas drugi nauče. Zahvaljujući takvom psihološkom triku neće vam biti teško utjecati na osobu kako biste je u nešto uvjerili, jer vam već vjeruje.

Parafraziranje pomaže utjecati na osobu

Kada komunicirate s njim, parafrazirajte ono što je rekao vaš sugovornik i ponovite. Sagovornik će shvatiti da ga zaista slušaju, i što je najvažnije, razumiju.

I evo još jednog psihološkog trika: ako želite da se druga osoba složi s vama, ne zaboravite klimnuti glavom kad postavljate pitanje. Klimanje se uzima kao znak da je sve što izgovorite istina. Pored toga, slijedeći zakone društvenog ponašanja, ljudi uglavnom klimaju glavom kao odgovor.

Na kraju, provjerite jesu li vam ruke tople prije rukovanja. Ljudi tople ruke povezuju s ljubaznošću i ljubaznošću, dok dodirivanje hladne ruke može izazvati odbijanje i nesklonost. Evo ovako zanimljivog psihološkog trika.

Malo je verovatno da neko želi raditi stvari i donositi odluke, pokoravajući se uticaju drugih ljudi. Gubitak neovisnosti i neovisnosti je zastrašujući i čini nam se neprihvatljivim. I mi branimo svoju slobodu svom snagom, gradeći oko sebe barijere, radeći stvari suprotno vanjskom utjecaju, a ponekad i zdravom razumu. Ali u isto vrijeme, nismo nimalo neskloni učenju efikasnih metoda pomoću kojih možete utjecati na druge ljude.

U psihologiji se utjecaj razumijeva kao utjecaj na ljudsku psihu kako bi se promijenila njegova uvjerenja, stavovi, raspoloženje i ponašanje. Što se tiče psihologije utjecaja, mnogi predstavljaju neku vrstu tajnih znanja i tehnika koje vam omogućavaju da kontrolirate drugu osobu bez njenog pristanka i znanja.

Ali ovo je samo jedan od mnogih mitova koje obični ljudi šire o psihologiji. Ne postoji tajno znanje i zabranjene tehnike. Svi mehanizmi psihološkog utjecaja poznati su svakoj osobi od djetinjstva, a svako od nas je i objekt i subjekt utjecaja. Živimo u društvu i stotinama smo niti povezani s ostalim članovima. Lenjin je bio u pravu kad je parafrazirao izjavu Karla Marxa: "Ne možete živjeti u društvu i biti slobodni od društva."

Uticaj kao socijalno-psihološka potreba

Međusobni utjecaj ljudi jedni na druge sastavni je dio društvenog života, taj složeni sistem interakcija i međuovisnosti koji nazivamo društvom. Na primjer, svi roditelji bi željeli da njihova djeca odrastu u dostojne ljude, barem onako kako oni to sami razumiju. Stoga u tom procesu utječu na djecu koristeći različite metode i metode:

• nagovaranje i prisila;
• ohrabrenje i kažnjavanje;
• lični primjeri i otvoreni pritisak.

Da li djeca na bilo koji način utječu na svoje roditelje? Imaju, naravno. Čak i vrlo male mrvice ponekad pokazuju pravi talent. Jednostavno: „Mama, ti si moja najbolja. Volim te toliko puno ”, učiniće da se srce svake majke istopi. Ali djeca to govore potpuno iskreno, a roditelji, utječući na njihovu djecu, iskreno im žele dobro.

Utječemo na svoje prijatelje, ponekad ih prilično drastično mijenjajući, na svoje podređene i šefove, te samo na slučajne poznanike s kojima smo imali priliku razgovarati. Nije uzalud takva izreka: „S kim ćete voditi - od toga ćete i dobiti“.

Osoba je dio društva i na nju uvijek utječe. Čak i kad se nađe na pustom ostrvu ili se sakrije u dubokoj tajgi, neće se riješiti ovog utjecaja. Jer će i dalje živjeti i percipirati svijet oko sebe, vođen stavovima i uvjerenjima formiranim pod utjecajem drugih ljudi.

Štaviše, budući da je voljom zle sudbine izvan ljudskog uticaja, dijete nikada neće odrasti u punopravnu osobu. To dokazuju primjeri takozvane Mowglijeve djece odgajane u životinjskim zajednicama. Čak i odrasla društvena sredina postepeno gubi svoj ljudski izgled.

Sfere uticaja

Uticaj utječe na tri područja ljudske psihe:

• instalacija,
• spoznaja,
• ponašanje.

Instalacija je perspektiva percepcije događaja, pojave ili osobe. Tipično, stav uključuje emocionalne i evaluativne dijelove. Dakle, govoreći o tome kako je zanimljivo učiti u školi, roditelji u budućem prvašiću formiraju stav prema pozitivnom odnosu prema školskom životu. Ili, na primjer, dok gledamo film, možemo stvoriti stav da je glumac koji glumi negativca loša osoba.

Spoznaje - znanje, vjerovanja, ideje o svijetu i sebi. Takođe su u velikoj mjeri rezultat psihološkog utjecaja drugih ljudi, tačnije informacija koje prenose. Ako poštujemo izvor informacija (osobu, medije, socijalnu instituciju) i vjerujemo mu, tada znanje koje širi postaje dio naših ideja o svijetu oko nas, a prema njima nećemo ni biti kritični, uzimajući ih na vjeru.

Teže je promijeniti ljudsko ponašanje, jer utjecaj utječe na mentalne procese, a ne direktno. Ali vi možete oblikovati ovu promjenu, stvoriti sustav poticaja koji će navesti osobu da poduzme određene radnje. U svakom slučaju, upravo je „podešavanje“ ponašanja glavni cilj utjecaja.

Zašto se toliko bojimo uticaja

Ako je uzajamni utjecaj prirodni dio ljudskih odnosa, zašto se onda toliko bojimo postati predmetom utjecaja?

Razlog leži u osobenostima samoidentifikacije, odnosno kao odvojenog i neovisnog subjekta od drugih ljudi. Svijest o vlastitom „ja“, izolacija sebe od društva javlja se kod djeteta u dobi od 3 godine i jedan je od glavnih razloga. Očituje se u demonstrativnoj neovisnosti i neposlušnosti prema odraslima. Dakle, trogodišnja beba, čuvši od majke zabranu hodanja po lokvama, može ih namjerno početi udarati ili čak sjesti u blato. Dijete se namjerno odupire utjecaju, pokušavajući dokazati svoju neovisnost.

Kriza je uspješno prevladana tri godine, ali gubljenje osjećaja vlastitog „ja“, otapanje u bezličnoj masi, ostaje za život. Stoga tako negativno reagiramo na pokušaje nametanja tuđeg mišljenja, utjecaja na naše odluke i postupke. I usput, iz istog razloga ne primjećujemo vlastiti utjecaj na druge ljude. Napokon, ovdje ništa ne prijeti našem identitetu, već naprotiv, mi tvrdimo svoju vlastitu neovisnost, utječući na one oko nas.

Vrste uticaja. Uticaj i manipulacija

Osoba se neprestano nalazi u jedinstvenom polju socijalne interakcije, gdje djeluje i kao objekt i kao subjekt utjecaja. Na nas ne utječu samo pojedinci, društvene grupe i javno mnijenje, već i prirodni fenomeni, stvari, događaji koji se događaju nama i drugim ljudima. Kiša koja je započela prije šetnje može nam pokvariti raspoloženje i natjerati nas da promijenimo planove, a naoružana koja se dogodila stotinama kilometara daleko od nas može promijeniti naš svjetonazor.

Ali ovdje gledamo utjecaje u sferi međuljudskih odnosa. U socijalnoj psihologiji postoji nekoliko njih.

Svesni i nesvesni uticaj

Kaže se da je svjestan i svrsishodan utjecaj kada subjekt utjecaja tačno zna šta želi postići i kako namjerava promijeniti ponašanje predmeta. Svjestan utjecaj može se usmjeriti i na čovjekove poglede i na njegovu emocionalnu sferu, ali krajnji cilj su i dalje određene radnje i radnje.

Razlozi zbog kojih jedna osoba svjesno utječe na drugu mogu biti različiti. Ako je glavna lična korist, tada se taj utjecaj naziva manipulacijom. Ali utjecaj može poslužiti i u druge svrhe. Na primjer, pedagoški utjecaj usmjeren je i na formiranje djeteta. Zapravo, ne koristi uvijek objekt utjecaja, ali upravo se to smatra glavnim zadatkom obrazovanja.

U društvenom okruženju, u procesu interakcije među ljudima, stalno se dešavaju mnogi akti nesvjesnog utjecaja. Čovjek ne samo da zaražava druge ljude svojim ponašanjem, već i sam, ne razumijejući to, usvaja njihove navike, manire, uvjerenja. Prije svega, nesvjesno oponašamo one s kojima suosjećamo i koje poštujemo: svoje prijatelje, roditelje, nastavnike, kolege, filmske junake. Što je osoba zanimljivija, to više ljudi oko nje potpada pod njegov utjecaj, htio on to ili ne.

Otkriveni i skriveni utjecaj

Otvoreni uticaj je vrsta uticaja kada objekt, ili kako ga još nazivaju, primalac, shvati da se na njega vrši uticaj, podsticanje, guranje ili prisiljavanje na neku radnju. Ovo je neugodna senzacija, ali u ovom slučaju osoba ima izbor - podvrgnuti se utjecaju ili izbjeći ga, oduprijeti se. Izmicanje može biti nezgodno pod utjecajem ljudi na vlasti. Ali bez obzira na to, adresat može barem pokušati odbraniti svoju neovisnost i pravo na neovisnu odluku.

Ali latentni utjecaj je, s jedne strane, manje etički tip utjecaja, a s druge strane, najučinkovitiji. Ne znajući da se na njega utječe, objekt se čak ni ne opire i ne može subjektu ništa suprotstaviti. Svjestan, svrsishodan i skriven utjecaj je manipulacija, najopasnija vrsta utjecaja.

Destruktivni i konstruktivni uticaj

Navikli smo misliti da je svaki utjecaj uvijek loš, jer uključuje pritisak na pojedinca. Stoga, shvaćajući utjecaj na nas, počinjemo aktivno pružati otpor, često radeći „kontradiktorno“, iz inata, čineći brzoplete postupke, greške i često otvorenu glupost.

Ali nije svaki utjecaj destruktivan, niti svaki dovodi do kršenja prava i sloboda pojedinca. Često je osoba koja utiče zainteresovana upravo za očuvanje ličnosti svog adresata, sprečavanje grešaka koje može napraviti, pomažući joj da odabere pravi put. Roditelji koji odgajaju dijete, učitelji koji učeniku čine ispravnu sliku svijeta, rođaci i prijatelji koji žele spasiti voljenu osobu - sve su to primjeri kreativnog utjecaja.

Tehnike psihološkog uticaja

Razne strategije utjecaja na ljude proizvod su dugoročnog razvoja društva. Većina njih nije namjerno razvijena kao manipulativni alat, a ljudi ih često koriste i intuitivno.

• Mentalna infekcija je najstarija metoda utjecaja koja se uglavnom temelji na refleksnim reakcijama. Ovaj utjecaj ne prepoznaju ni subjekt ni objekt utjecaja. Mentalna infekcija se javlja na emocionalnom nivou. Najupečatljiviji primjer je panika koja ljude zahvaća poput šumskog požara.
• Prisila je vrsta utjecaja u kojoj se koristi eksplicitna ili latentna prijetnja. Prijetnja nije nužno povezana s fizičkim nasiljem, može se odnositi na materijalno blagostanje, ograničenje slobode, lišavanje mogućnosti da radite ono što volite itd.
• Zahtjev. Za razliku od prisile, u ovoj tehnici nema prijetnje. Instrument uticaja ovdje je poziv na određenu akciju, koja je poželjna za subjekt utjecaja. Laskanje, nagovaranje, prigovaranje itd. Mogu se koristiti kao dodatna poluga.
• Ubjeđivanje je svjestan i svrsishodan utjecaj, čiji su glavni alat racionalni argumenti.
• Sugestija se razlikuje od uvjeravanja u nedostatku argumenata i pozivanju na razum. Prijedlog se temelji na iracionalnoj, nekritičkoj percepciji informacija koje dolaze iz autoritativnog izvora. Faktor vjere igra važnu ulogu u sugestiji.
• Buđenje potrebe za oponašanjem. Sama imitacija nekoga često je nesvjesna, ali subjekt utjecaja, na primjer, učitelj ili roditelj, može namjerno stvoriti kod djece i učenika privlačnu sliku koju neko želi imitirati.
• Destruktivna kritika. Ova metoda ima za cilj da uzrokuje da se objekat osjeća nezadovoljnim sobom i prisili osobu da promijeni svoje ponašanje.

To su glavne metode utjecaja koje se najčešće koriste u međuljudskim odnosima. Često se koriste u kombinaciji, podržani autoritetom subjekta uticaja, veze do drugih još autoritativnijih izvora, na primjer, medija, knjiga, Interneta itd.

Šta određuje uspjeh utjecaja

Ako je utjecaj tako raširen proces, zašto onda neki ljudi uspijevaju utjecati na druge, dok drugi nisu u mogućnosti? Činjenica je da svako može utjecati na druge članove društva, ali stepen njegovog izražavanja je različit. Postoji nekoliko kategorija ljudi čiji je utjecaj posebno moćan:

• Oni koji imaju sposobnosti vođe i imaju dar uvjeravanja i sugestije.
• Snažne ličnosti sa izraženom karizmom, odnosno izuzetne u pogledu i, što se nadopunjuje ličnim šarmom.
• Dobri psiholozi, i ne nužno profesionalni. Postoje ljudi koji su vrlo osjetljivi na sve nijanse raspoloženja i mentalnog stanja svojih partnera. Oni znaju koje konce mogu povući i po želji mogu pronaći najefikasnije kanale utjecaja na osobu.
• Oni koji posjeduju informacije koje su ljudima važne ili koji se znaju predstaviti kao takvi upućeni pojedinci.

Učinkovitost utjecaja ne ovisi samo o subjektu, već i o objektu utjecaja. Što je osoba manje samopouzdana, što je niže samopoštovanje, lakše može postati ovisna o manipulatoru. Stoga, da biste naučili kako se oduprijeti utjecaju drugih, morate započeti sa samorazvojem.

Poznavanje ljudske psihologije i osnova upravljanja ljudima neophodno je ne samo vođi ili poslovnom čovjeku. Takvo znanje biće korisno bilo kojoj osobi za izgradnju karijere, stvaranje uspješnih ličnih odnosa, obostrano korisnu interakciju s ljudima oko njih. Oni će dobro doći u porodici, kada komuniciraju sa rodbinom, prijateljima, komšijama.

Neki posebno sposobni pojedinci prirodno posjeduju upravljačke vještine. Oni intuitivno osjećaju kako psihološki utjecati na druge ljude, steći njihov autoritet, nagovoriti ih na svoje mišljenje, gurnuti ih na određene radnje i djela.

Čak i u dječjoj pjeskovitoj kutiji uvijek postoji vođa.

Ali čak i ako po prirodi niste vješta osoba koja bi upravljala svima u dvorištu i niste najuticajniji momak u selu, sposobnost utjecaja na druge ljude i dalje se može razviti proučavanjem i primjenom brojnih tehnika i metoda utjecaja na druge.

Ljudska psihologija: kako upravljati ljudima

Kada želite proširiti granice svojih mogućnosti, postići određeni materijalni nivo i visoki autoritet u društvu, tada vam ne preostaje ništa drugo nego naučiti kako upravljati ljudima. Cilj vam je uspostaviti kontakt s drugima, steći povjerenje, motivirati vas da izvršite određene radnje koje su vam korisne, koristeći emocionalnu i psihološku komponentu ličnosti. Kako psihološki utjecati na ljude koji pokušavaju postići određene ciljeve? Sljedeće dokazane metode izlaganja će vam pomoći.

Dokazani načini utjecaja na druge ljude

1. Koristite argumente.

   Važan korak ka znanju kako upravljati ljudima je odabir pravog obrazloženja. Uvijek potkrijepi sve zahtjeve, zadatke i želje uvjerljivim argumentima. Vaši zahtjevi moraju biti besprijekorni u smislu potrebe i svrsishodnosti. Čak i najneobičniji i najteži zadaci bit će riješeni s velikim entuzijazmom ako imaju logično postavljeno podrijetlo.

2. Dozirajte važne informacije.

   Ako ste nosilac informacija koje imaju određenu vrijednost za bilo koji krug ljudi, naučite kako ih pravilno predstaviti. Trebalo bi biti uvjerljivo, samopouzdano, ali vrlo brzo i u malim količinama. Ostavite spletke, nagovještaje, natjerajte druge da razmišljaju, brinu, osjećaju se odgovornima. Utjecati na druge ljude informacijama je jednostavno - dajte ih u malim dijelovima. Vremenom će sve vaše riječi dobiti na značaju i shvatit će se kao nešto izvan svake sumnje.

3. Potencijalna opasnost.

   Ne znam kako utjecati na ponašanje ljudi, a zatim ih koristiti. I ne nužno stvarno. Takva se opasnost može suptilno usaditi i razviti na osnovu čak i beznačajnih činjenica koje su sami naveli. Da biste osvojili povjerenje neke osobe, pridobite na svoju stranu, vežite se za sebe, sebe i ponudite mu podršku i pomoć u teškoj situaciji. Sudjelovanjem u rješavanju problema stvarate jaku ovisnost. Osoba će se osjećati zahvalnom, smatrat će da je zaslužna za vas. Naravno, nakon toga neće odbiti vaš zahtjev i pomoći će svom snagom.

4. Pravi izbor.

   Kako utjecati na ponašanje ljudi tako da čine ono što trebate, bez vidljive prisile. Neka izaberu između nekoliko mogućih rješenja. Sloboda izbora dobar je poticaj za osobu da bude aktivna i produktivna. Svoj ćete cilj postići ako ljudi oko vas vjeruju da sami biraju, iako je u stvarnosti u situaciji moguć samo jedan rezultat - onaj koji vam treba.

5. Kohezija.

   Približite se ljudima koje želite kontrolirati. Ujedinite i ujedinite tim ili porodicu sa zajedničkom idejom. Koristite imidž neprijatelja koji ugrožava bogatstvo, zdravlje, sigurnost ili tržišnu poziciju. Strah od zajedničke prijetnje zbližava ljude, jača timske odnose i formira snažnu međusobnu ovisnost. Omogućuje vam mobilizaciju, djelotvornije i produktivnije djelovanje kako biste postigli zacrtani zajednički cilj i jedan je od najefikasnijih načina psihološkog utjecaja na ljude. Vaš zadatak u takvoj situaciji je samo kompetentno usmjeravanje ljudi.

Kako naučiti upravljati ljudima? Težite uzajamnoj koristi!

Na polju ljudske psihologije, pitanje kako upravljati ljudima jedno je od najpopularnijih. Ovdje je važno promatrati mjeru, a ne skliznuti na očite mjere. Ako druge koristite isključivo za postizanje vaših ciljeva, tada će ova taktika na kraju propasti. Većina ljudi će prije ili kasnije razotkriti vašu pravu motivaciju, a reakcija na nju bit će ogorčenost, nesklonost, bijes, gađenje, pa čak i osveta.

Prije nego što potražite učinkovite načine utjecaja na druge ljude, razmislite vode li oni do uzajamno korisnih interakcija. U potrazi za svojim interesima, ne zaboravite da i druga strana zauzvrat mora dobiti nešto korisno i vrijedno. Samo obostrano korisna saradnja među ljudima može biti osnova za sticanje koristi. I samo u ovom slučaju akcije će biti produktivne i omogućit će vam postizanje redovitih, a ne jednokratnih rezultata. Upotrijebite sposobnost inteligentnog utjecaja na ljude, bez stvaranja oreola manipulatora koji se igra samo jednim ciljem.

Dr. Imants Baruš istražuje koncepte koji su nematerijalni ili se često nazivaju duhovnim fenomenima, poput energetskog polja ljudi i sposobnosti polja jedne osobe da utiče na drugo.

Barush je profesor psihologije na Univerzitetu Western Ontario, Kanada. Njegov najnoviji govor je „Mijenjanje svijesti u radionici samorazvoja: studija radionice matrične energetike“. Objavljen je u Journal of Consciousness Research u novembru 2014. U ovom govoru opisao je nekoliko svojih eksperimenata povezanih sa snagom svijesti.

Udar na daljinu

U dva eksperimenta Barush je svoje misli usmjerio na ljude iz daleka da vidi hoće li nešto osjetiti. Ta su iskustva izložena u trećem poglavlju njegove knjige Nemoguće se događa i novom razgovoru. Njegove misli bile su usredotočene na podizanje vitalnosti sudionika kako bi vidjeli hoće li se osjećati budnije ili umornije nego inače.

U eksperimentu je sudjelovalo 37 ljudi s kojima se dogovorio o vremenu eksperimenta. Ispitanici nisu trebali sjediti za volanom u određeno vrijeme. Gledali su svoja osjećanja.

Barush je također pratio vlastiti nivo koncentracije i "dubinu promijenjenog stanja svijesti". Eksperiment je pokazao da što su se dublje koncentrirali, ispitanici su se osjećali umornije. Otkrio je da razmišljanje na daljinu zaista ima efekta na učesnike. Njegov rezultat je bio str< .05, это означает, что вероятность случайного изменения уровня бодрости у испытуемых меньше 5%. То есть свыше 95% участников действительно ощутили влияние его мыслей.

Rezultati pružaju zanimljivo polazište za daljnje eksperimentiranje, ali Baruchs upozorava da bi se oni mogli značajno promijeniti ako se uzme u obzir više faktora.

Matrix Energetics

Matrična energetika je praksa u kojoj jedna osoba mentalno utječe na drugu. Baruchs navodi neke od njegovih efekata, koje je opisao kolega istraživač Joe Marlowe sa Instituta za interpersonalnu psihologiju: „Učesnici ponekad doživljavaju neke somatske senzacije, poput nesvjestice ili neprirodnog osjećaja oko stvari. U nekim slučajevima postoji spontano izlječenje bolesti. "

„Takve pojave treba pažljivo proučiti. Istraživanje je prvi korak ka tome “, piše on. Proveo je eksperiment tokom konferencije Matrix Energetics u Filadelfiji 2012. To je bila glavna tema njegovog govora. U eksperimentu je učestvovalo mnoštvo ljudi, od doktora i inženjera do radnika na benzinskim pumpama. Većini njih je ovo bilo prvo iskustvo s Matrix Energetics.

Baruchs i njegovi saradnici omogućili su učesnicima da popune upitnik prije radionice, neposredno nakon iskustva i dva mjeseca nakon iskustva, kako bi vidjeli kratkoročne i dugoročne promjene u njihovom fizičkom i psihološkom stanju. Standardni psihološki testovi korišteni su za određivanje njihovog emocionalnog i mentalnog stanja.

Rezultati studije pokazali su da se ukupni zdravstveni status dugoročno poboljšao. Ali Barush smatra da dobivene rezultate treba tumačiti s velikom pažnjom. Kaže da ljudi čiji se zdravlje nije popravilo mogu biti među onima koji nisu učestvovali u istraživanju dva mjeseca kasnije, jer nisu svi ljudi popunili ovo istraživanje.

Takođe je moguće da pozitivne promjene kod onih ljudi kojima se zdravlje poboljšalo nisu povezane sa radionicom. U roku od dva mjeseca mogli su poduzeti neke druge mjere za njegovo poboljšanje.

"Promena svesti tokom radionice Matrix Energetics nalaže dalja proučavanja", piše on. "Iskustvo nije uzelo u obzir popratne čimbenike, na primjer, socijalnu interakciju s istomišljenicima, utjecaj karizmatičnog govornika itd. Da bi se razumjeli ti faktori, potrebna je posebna studija."

Hipnoza?

Kada jedna osoba ima sličan efekat na drugu, postavlja se pitanje, šta se dešava sa podsviješću? Je li moguće da je ovaj proces sličan hipnozi?

Ponašanje ljudi tokom radionice Matrix Energetics slično je hipnozi, kaže Barush. Smatra da je to slično "iscjeliteljskom pokretu" među pentekostalcima: "Mehanizam ovih pojava je nepoznat."

Definicija hipnoze koju koriste istraživači vrlo je široka. Baruchs objašnjava: "Naučnici se ne slažu i ne mogu dati jasnu definiciju šta je hipnoza."

Postoji nekoliko kategorija ljudi koji su posebno podložni hipnozi: "ljudi skloni maštanjima, pozitivan stav prema takvim stvarima ili koji pate od oštećenja pamćenja." U slučaju polaznika seminara Matrix Energetics ili Barushovih eksperimenata na izloženosti na daljinu, osoba može aktivno nastojati iskusiti tuđi utjecaj, u kojem slučaju pripada kategoriji ljudi s pozitivnim stavom.

Barush objašnjava ove pojave rekavši da "hipnoza nije objašnjenje, već etiketa". Potrebna su dalja istraživanja kako bi se dobilo objašnjenje. Prije studije, naučnici su razgovarali o ovoj temi. Nisu pronašli dokaze da je hipnoza korištena na učesnicima tokom ove radionice, ali studija nije imala za cilj to otkriti.

Barouss kaže da je ono što se događa na radionicama Matrix Energetics možda poput hipnoze, ali potrebna su detaljnija iskustva da bi se to preciziralo.

Pozdrav dragi čitatelji. Danas ćemo razgovarati o tome koje su psihološke metode utjecaja na ljude. Naučit ćete koje se metode mogu koristiti ako želite utjecati na drugu osobu. Saznajte kako se ponašati u komunikaciji sa sagovornikom.

Osnove

Ljudi koji žive zajedno imaju određeni utjecaj jedni na druge. Pritom slijede vlastite motive.

Psihološki uticaj - mehanizmi koji mogu simulirati razmišljanje osobe.

Uticaj imaju glavni faktori:

• proučavanje likova;
• razumijevanje kako odgovoriti na stres;
• karakteristike ponašanja.

Ponekad pojedinac može osjetiti kako neko vrši svoj utjecaj na njega. To mogu biti oglašivači, menadžeri prodaje, vlasti, političari, pa čak i bliski ljudi. Uticaj se može pružiti kako svjesno, tako i na nesvjesnom nivou. Metoda utjecaja temelji se na sposobnosti programiranja psihe, isključivanju uma, koristeći određene pristupe.

1. Psihološki napad. Situacija kada se na psihu aktivno utječe, dok su uključene razne tehnike, koje se brzo zamjenjuju. Brzost radnji, koja uključuje: promjenjivi položaj tijela, govor postaje riječ, energične geste.
2. Programiranje. Uperene na jednu osobu, karakteristična je jednoznačnost riječi, položaj je pasivan, karakteristična je nepokretnost. Ova metoda doprinosi formiranju određenog slijeda novih misli, mišljenje se nameće, ponašanje je stereotipno za određenu situaciju.
3. Manipulacija. Karakteristično je prisustvo dvosmislenog govora, dobro promišljenog položaja tijela. Osoba ima dvostruke slike koje je stavljaju u poziciju izbora. Prisiljavaju ga da se promijeni u korist manipulatora. Koriste ih političari i ideolozi.
4. Psihološki pritisak. Ovo je utjecaj velikog intenziteta, zasnovan na reprezentativnoj slici. Govor postaje potvrdan, prigovori su nedopustivi, upute su prema vrsti naredbi, položaj tijela je stabilan, stabilan. Ova metoda doprinosi prisilnom izvođenju određenih radnji, osoba se omalovažava. Mogu ga koristiti vođe, vlasti, tipično za vojsku.

Skrećem vam pažnju na metode koje možete primijeniti u komunikaciji s drugim ljudima, kao i na razumijevanje da se vama manipulira.

1. Infekcija. Metoda zasnovana na prenošenju emocionalnog raspoloženja jedne osobe na drugu. Na primjer, slučaj kada ga jedan iritirani pojedinac lošeg raspoloženja razmazi s voljenima. Ili u situaciji kada se troje ljudi vozi liftom, koji zapne, a samo jedan počne paničariti, a slijedi ga, a ostali počinju napadati paniku. Nemojte misliti da se možete zaraziti samo negativnim emocijama. Ista situacija može se primijetiti ako se u društvu prijatelja, kada pričaju smiješnu priču, jedan počne smijati, a drugi također pokupiti njegov smijeh.
2. Prijedlog. Ovdje nije uključen emocionalni nivo. U glavnoj ulozi autoritet, pravilno odabrane fraze, vizualni kontakt, posebna intonacija glasa. Odnosno, osoba koja ima svoje ciljeve, ubjeđuje drugu da djeluje onako kako joj odgovara. Vrijedno je napomenuti da akcije definitivno neće uspjeti ako manipulator ima nesiguran glas. Takva tehnika može imati ogroman utjecaj na djecu mlađu od 12 godina, kao i na nesigurne pojedince i one koji su skloni neurozama.
3. Osuda. Ova metoda se temelji na logici, osoba se okreće umu drugog pojedinca. Treba imati na umu da će prijem biti neuspjeh ako je komunikacija s nerazvijenom ličnošću. Morate shvatiti da je glupo nekome nešto dokazivati ​​ako je nizak intelektualac. Kada pribjegavate ovoj tehnici, potrebno je uzeti u obzir sljedeće značajke: u govoru ne bi trebalo biti laži, inače će povjerenje biti izgubljeno; važno je da izjave u potpunosti odgovaraju slici govornika; uvjerenje treba graditi prema planu teze, nakon čega slijedi argument, a zatim i dokaz.
4. Imitacija. Najviše utječe na psihu djeteta i utječe na formiranje ličnosti. To je i svjesna i nesvjesna želja za kopiranjem druge osobe, njenog ponašanja, postupaka, izgleda, načina razmišljanja. Problem je što ne oponašaju uvijek dobre ljude. Predmet koji treba imitirati mora ispunjavati ideale imitatora u svim situacijama, tada će njegova želja da bude sličan biti stalna.

Korisni trikovi

Ako želite kontrolirati razgovor, morate obratiti pažnju na sljedeće:

• što je češće moguće kontaktirati osobu s kojom se vodi dijalog, nazivajući je imenom;
• kada se sastajete s nekim, pokažite iskrenu radost tako da svaki put kad vas vidi doživi pozitivne emocije;
• dočarajte raspoloženje vašeg sugovornika ponavljajući njegove pokrete, izraze lica, geste, pa čak i intonaciju, ali ne trebate djelovati previše otvoreno;
• već od prvog sastanka potrebno je obratiti pažnju na boju očiju partnera u razgovoru; vizuelni kontakt je od velike važnosti;
• možete laskati, ali to mora biti učinjeno s velikom pažnjom - pravi kompliment je povoljan za sebe, ali pretjerana upotreba laskanja dovest će do suprotnog efekta.

Možete obratiti pažnju na to kako se sagovornik odnosi prema vama koristeći se takvim tehnikama.

1. Kad se pojedinac nasmije, uvijek pogleda osobu koja mu se sviđa.
2. Na činjenicu da pojedinac s kojim komunicirate ima pozitivan stav prema vama mogu ukazivati ​​njegove cipele, čarape koje vas gledaju. Ako su usmjereni u drugom smjeru, takav pojedinac želi što prije prekinuti razgovor.
3. Potrebno je postati dobar slušalac izjava i razmišljanja protivnika, omogućiti sagovorniku da progovori. Ubuduće ćete moći koristiti ove podatke po potrebi.

Ako želite utjecati na sagovornika, koristite sljedeće tehnike.

1. Ako postoji svađa, nema potrebe za povišenjem glasa. Čim protivnik progovori, osjećat će se shrvan i kriv. Možete iskoristiti ovaj trenutak i uvjeriti ga da je pogriješio.
2. Ako znate da komunicirate s lažovom, tada možete otkriti njegove prave namjere koristeći stanke u razgovoru. Tišina doprinosi činjenici da će pojedinac koji nešto skriva početi ubacivati ​​svoje prave misli u ove stanke.
3. Nikada nemojte započinjati frazu negacijom. Umjesto da kažete "Želite li u kino?", Trebate - "Idemo u kino!" Kada se izgovori prva opcija, sagovornik se odmah programira da odbije.
4. Izbjegavajte fraze koje ukazuju na sumnju u sebe.
5. Ne izvinjavajte se bez razloga.
6. Ne započinjte razgovor riječima sumnje, na primjer, "Mislim ...".
7. Ako želite da sagovornik da pozitivan odgovor, tada možete pribjeći pravilu "tri da". Kada komunicira, partner u dijalogu mora postavljati pitanja na koja ne može odgovoriti sa „ne“. Nakon što će tri puta zaredom biti prisiljen da da potvrdan odgovor, postavlja mu se glavno pitanje koje zanima manipulatora, a sagovornik odgovara pozitivno.
8. Jaki argumenti. Osoba koja nekoga želi uvjeriti u nešto mora se pripremiti unaprijed, odabrati sve moguće argumente. Prije svega, nominiraju se najjači, zatim srednji, nakon čega se ponovo dodaju najjači. Slabe su i ne trebaju se uopće primjenjivati.

Sada znate kakav može biti psihološki utjecaj na osobu. Znate koje se metode, kao i tehnike, koriste u ovom slučaju. Zapamtite da svaki dan osoba može podleći nekoj vrsti pritiska, pokoriti se tuđoj volji. Budite izuzetno oprezni, budite u stanju prepoznati na vrijeme ako neko manipulira vama.