Рецептура пропиточного состава является коммерческой тайной и разрабатывается либо самим производителем, либо под заказ. Кроме того, можно приобрести готовые лосьоны для пропитки у европейских компаний, таких как «ISP Biochema Schwaben» (Германия) и «Юнивар» (Австрия) и др.

Как правило, составы лосьонов влажных салфеток существенно различаются в зависимости от их назначения. Например, в состав косметических салфеток часто включают крем или косметическое молочко. Гигиенические салфетки пропитывают раствором из мылких и освежающих компонентов, они различаются разной степенью влажности. Состав дляинтимныхсалфеток бывает очень щадящим, часто в него добавляют дезодорирующие вещества. Широко распространены косметические салфетки с экстрактами растений (ромашки; календулы; звepoбoя и пoдopoжника). Они хорошо защищают эпидермис, увлажняют и обеззараживают поверхность кожи. Салфеткисо зверобоем и подорожником помогают также снять зуд после укусов насекомых и действуют как противовоспалительное средство при покраснении и раздражении.

Составы для детских салфеток обычно включают растительные добавки, например, могут содержать экстракт ромашки и алоэ вера. Подобные рецептуры специально разработаны для детей с чувствительной и проблемной кожей. Есть также пропитывающие составы, снимающие раздражение кожи малышей после загара, а также специально разработанные для детей, склонных к аллергическим реакциям. Влажные салфетки могут иметь в своем составе антисептик. Особое место в уходе за малышом занимают промасленныесалфетки. В состав пропитки входят растительные масла, благодаря этому нетканая основа получает хорошие очищающие свойства. Эти салфетки предназначены для очистки кожи детей от загрязнений, кроме того, они обладают защитными свойствами и показаны для смазывания поврежденных участков кожи.

В состав пропитки влажных салфеток для животных часто включаются масла - масло облепихи, масло чайного дерева и др.

Некоторые химические вещества входят в состав практически любых влажных гигиенических и универсальных салфеток: пропиленгликоль, ПЭГ-40, ЭДТА, парфюмерная отдушка.

Рассмотрим некоторые составляющие лосьонов для влажных салфеток подробнее.

Пропиленгликоль

Пропиленгликоль - бесцветная густая жидкость со слабым характерным запахом, смешивается с водой и спиртом, обладает гигроскопическими свойствами. Его температура кипения при атмосферном давлении 187,4 °C, температура замерзания -60 °C, плотность при 20°C - 1, 037 г/см3. ЛД50 - 34,6 мг/кг. Температура самовоспламенения 421°C. Водные растворы пропиленгликоля до 60°C не горючи. На основе пропиленгликоля производятся наиболее безопасные по экологическим и токсикологическим свойствам бытовые теплоносители.

Пропиленгликоль считается одним из лучших и эффективных увлажнителей, применяемых в косметологии. В шампунях он также используется как средство для стабилизации эмульсионной фазы, улучшения растекающих свойств косметического средства, создавая приятное ощущение в коже. Является хорошим растворителем, не вызывающим раздражение кожи. Не токсичен. Каприлик/каприк триглицерид - также увлажнитель. Поскольку он имеет растительную основу (триглицериды), то выполняет роль эмолента, смягчая и увлажняя кожу.

Свойства:

Страна происхождения: Германия

Эмпирическая формула: СН3СНОНСН2ОН

Внешний вид: Прозрачная жидкость почти без запаха

Цветность APHA: 1.433%

Плотность: 1,036

Вода: 0.05%

Хлориды: 1 mg / kg

Сульфаты: 1 mg / kg

Полиэтиленгликоль

PEG-40. Увлажняющий, смягчающий. Закрепитель запахов. Эффективный очиститель. Антистатик. Солюбилизатор. Регулятор вязкости. Не имеет эмульгирующего эффекта. Диспергирующий и желатинизирующий агент.

Производство влажных салфеток является высокорентабельным бизнесом в производственной нише, который пользуется среди потребителей постоянно высоким спросом.

За счет этого можно очень быстро наладить сбыт всей выпущенной продукции.

Собственный цех в этой нише запустить не сложно. Причем здесь возможно, как производство влажных салфеток с логотипом на заказ, так и массовый их выпуск. Разработав бизнес-план и четко ему следуя, предприниматель сможет достаточно быстро выйти на точку безубыточности, получая стабильно высокие доходы.

Влажные салфетки – гигиеническая продукция, изготовленная из нетканого материала и особого пропитывающего состава. Так как открыть свое производство влажных салфеток с нуля, которое будет отличаться высокими показателями рентабельности?

Расширяем ассортимент выпускаемой продукции

Основное преимущество данного направления – высокий потребительский спрос. Но это также рождает и один существенный недостаток – немалую конкуренцию в сегменте. Взгляните на полки магазинов и аптек – здесь всегда представлен широчайший ассортимент влажных салфеток. И один из самых эффективных способов борьбы с конкурирующими предприятиями, помимо выпуска качественной продукции – предлагать потребителям большой выбор продукции. А значит, с самого начала стоит ориентироваться на то, что в стенах цеха мы станем получать влажные салфетки в индивидуальной упаковке самого разного назначения.

Все выпускаемые сегодня влажные салфетки можно разделить на 2 больших группы:

• Бытового назначения (для стекол и зеркал, для кожи, для офисной техники);
• Косметического назначения (очищающие, антибактериальные, гигиенические, детские).

Детские влажные салфетки, в плане технологии, получают на том же оборудовании и по тому же методу, что и прочие виды продукции. А разница между ними заключается только в рецептуре увлажняющего состава.

Чтобы не тратить внушительных средств на разработку специальных рецептур, начинающему предпринимателю будет достаточно на первых порах поработать только над 2-5 пропиточными составами. А в дальнейшем, по мере роста прибыли, можно задуматься и о дальнейшем расширении ассортимента.

Производство влажных салфеток. Сырьё

Организовывая свой бизнес по изготовлению влажных салфеток, важно наладить контакты с проверенными поставщиками сырья. И лучше, если все компоненты будут поставляться в цех оптовыми партиями – так меньше затрат.

Нетканый материал — это основа будущих салфеток, состоящая из целлюлозных и синтетических волокон. И чтобы изделия были качественными, материал нужно тщательно выбирать, поскольку ассортимент его достаточно широк, и соотношение здесь натуральных и искусственных волокон может варьироваться. И «натуральность» сырья в значительной степени отражается на его стоимости.

Выбор будет зависеть от того, какого вида салфетки намечено выпускать. К примеру, если запланировано изготавливать влажные салфетки для детей, следует закупать только экологически чистый материал, а вот салфетки для протирки стекол могут содержать в своем составе больше половины искусственных волокон.

Ни одно действующее предприятие не откроет своих рецептур пропиточных составов. Жидкость может содержать самые разные компоненты – отдушки, аромат заторы, дезинфицирующие и антибактериальные средства. И подбирая пропиточные жидкости у поставщиков, следует ориентироваться на вид продукции, который запланирован к выпуску. Например, влажные салфетки для интимной гигиены в составе пропиточной жидкости не должны содержать едких и раздражающих кожу веществ.

Упаковка

Готовая продукция может упаковываться по-разному – начиная полиэтиленовыми пакетами и заканчивая пластиковой тарой. Чтобы предлагать покупателям более дешевую продукции, стоит закупать полиэтиленовую тару.

Включив в бизнес-план производства влажных салфеток расходы на закупку сырья, можно подсчитать, сколько средств будет уходить ежемесячно на обеспечение сырьевой базы.

При организации своего бизнес-проекта предприниматели выбирают идею, востребованную у потребителей и не требующую крупных вложений. Одной из наибольших сложностей является наличие конкурентов, поэтому крайне важно подобрать сферу деятельности с наименьшей конкуренцией. Производство влажных салфеток – обеспечивает этим крайне востребованным товаром население, но из-за недостаточного своего развития по большей части привозимым из-за рубежа.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 1,3-1,5 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 200 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: до 1 года

Этот бизнес не нуждается в огромных вложениях на расходные материалы, что относится к его достоинствам.

Эксперты предполагают, что популярность данного продукта будет возрастать. Замечено также, что во многих регионах нашей страны предложения значительно уступают спросу.

Влажные салфетки в зависимости от своего предназначения разделяются на определённые виды:

Медицинско-косметические	Чистящие	Детские
Парфюмерно-косметические: для удаления макияжа, дезодорирующего, освежающего действия, после бритья.	Хозяйственно-бытовые: мебельные, для пластмассы, для зеркал и стекол, обувные.	Кремовые
Гигиенические: для антибактериальной обработки, очищающие, для интимной гигиены.	Автомобильные: для кожаной поверхности, для изделий из пластмассы, для стёкол, для очищения рук.	Масляные
	Специальные: для домашних питомцев, на оптику.	Очищающие

Организация бизнеса

Открытие собственного цеха по изготовлению влажных салфеток не является сложным процессом, будь то массовое производство, или по заказу. После разработки бизнес-плана владелец сможет быстро преодолеть точку безубыточности, имея стабильно высокий доход, с учётом круглогодичного высокого спроса на салфетки.

Помещение для цеха

При открытии бизнеса нужно подобрать помещение минимальной площадью 50 м. кв., там должна уместиться одна автоматическая линия, склад для сырья, готовой продукции, но если имеется перспектива на расширение, лучше позаботиться о площади побольше.

Потолки должны быть высотой не менее 3 метров, электросеть 380 В, канализация, водопровод, вентиляция, пожарная система. Далее нужно привести в соответствие правила безопасности, санитарно-гигиенические нормы: не слишком высокая влажность, достаточная освещённость.

Каналы поставок сырья

Влажные салфетки производятся из нескольких видов сырья, а качество конечного продукта напрямую зависит от материала его изготовления . Для выпуска дорогих изделий используются более мягкие, прочные натуральные материалы: спайленс, айрлейд, для дешёвых — спандбонд, кемиклбонд, термобонд. Не помешает проследить за качеством упаковки.

Оформление бизнеса

Изготовление продукта с фирменным знаком предполагает регистрацию юридического лица (например, ООО), но сложнее вопрос не с регистрацией, а с согласованиями с различными инстанциями. Для поднятия статуса своей продукции и защиты от конкуренции, необходима регистрация торговой марки. Этот процесс может растянуться на полуторагодичный период, из-за этого логотип и дизайн нужно предусмотреть предварительно, как и подачу заявления.

Маркетинг и каналы сбыта продукции

Бизнес предполагает постоянные маркетинговые решения , также и в случаях небольшого объёма производства и отсутствия широких возможностей реализации продукции. Для этого потребуется увеличение финансовых вложений на разработку дизайна, логотипа, с целью узнаваемости продукта, его популярности. В присутствии конкурентов крайне важно выделить свой товар по отношению к другим, можно разработать новые виды оригинальных изделий.

При больших объёмах производства можно предусмотреть изготовление по заказу. Вначале это будет поиском нового рынка сбыта, но дальше возможна очень большая выгода.

В классическом варианте этот товар реализовывается в супермаркетах, хозяйственных магазинах. Можно организовать собственную реализацию своей продукции.

Расходы и окупаемость бизнеса

Предполагаемые затраты для открытия бизнеса:

• покупка оборудования потребует затрат не менее 75 000 руб.;
• маркетинговые и рекламные затраты в районе 100 000 руб.;
• закупка расходных материалов – 750 000 руб.;
• зарплата для сотрудников, не менее 70 000 руб.;
• дизайн и новые решения – 200 000 руб.;
• к прочим расходам относятся затраты по согласованию и сертификации.

Всего затраты могут насчитывать от 100 до 500 тысяч рублей, но даже в случае небольшого оборота, порог окупаемости реально преодолеть за год

Компания «Малтимэкс» одна из первых и крупнейших компаний- производителей влажных салфеток на российском рынке (тм Акваэль, Nuance, Свежая нота, XDrive, Ваше Сиятельство). Специфика нашего подхода к построению программы лояльности на российском рынке связана с многими факторами 1.Влажные салфетки – импульсная покупка 2.Влажные салфетки – сезонный товар 3.Низкая культура потребления влажных салфеток 4.Особенности развития российского рынка влажных салфеток Особое внимание стоит обратить на особенности российского рынка влажных салфеток

История влажных салфеток Использование в Древней Руси История влажных салфеток очень длинная. Первое упоминание о чём-то подобном влажным салфеткам встречается в документах 11 века. В долгом походе ими можно было протереть уставшее тело или, если было нужно, обработать рану. На древней Руси воин брал с собой в поход кожаный мешок, в котором лежали лоскуты льняной ткани, пропитанные отваром чистотела.

В Китае в обеденных залах стояли чаши, где в воде с лепестками орхидей лежали куски нежной хлопковой ткани. Использование в Древнем Китае Гости могли кусками хлопковой ткани, смоченной в ароматной воде, обтирать лицо и тело во время длительных застолий и дипломатических встреч.

Использование в СССР В наше время первыми о возвращении добрых традиций позаботились люди, связанные с космическими технологиями. Таким образом, в середине 60-х гг. появились первые «космические влажные салфетки». Их производство было налажено впервые в СССР для космонавтов. Длительное пребывание в космических полетах поставило вопрос о необходимости создания влажных салфеток для космонавтов.

Использование в США Вслед за нами такие салфетки стали выпускать для астронавтов США. До середины 70-х годов в США салфетками пользовались только за столом. Потом их переделали в средство гигиены для детей. Кому именно принадлежала эта гениальная мысль, история умалчивает. Но очевиден факт: уже к 80-м годам большинство американских мам холили своих чад салфетками. Качество продукции было далеко не первосортным: целлюлозная основа плохо пропитывалась увлажняющими средствами, быстро расползалась при использовании, упаковка не была «непротекаемой», косметические вещества легко улетучивались. Но всё же со своей гигиенической ролью салфетки справлялись.

Современная история влажных салфеток Появление в России нового продукта знаменуется 1997 годом, когда учредитель нашей компании, посетив Израиль, привез эту идею на родину. Нужно отметить, что в нашей стране, как и в странах СНГ, рынок влажных салфеток очень молодой и достаточно перспективный. В конце 90-х мы были монополистами на рынке дистрибуции влажных салфеток, и стратегических задач по построению программы лояльности для клиентов в нашей компании не ставилось. Но мы знали, что российский рынок FMCG в данном сегменте очень емкий, и будет повторять динамику роста рынка Европы. Подтверждением этого явился бурный рост культуры потребления продукта, появление новых дистрибьюторов на рынке.

Роль собственного производства в управлении брендом. В 2004 г. мы основали одно из первых производств влажных салфеток в России – компанию «ЗетэЛ». «ЗетэЛ» имеет самое высокотехнологичное оборудование модернизированные цеха высокоорганизованный рабочий персонал отвечает самым жестким европейским стандартам качества и гигиены. Имея широкую структуру дистрибуции и собственное производство, мы можем управлять всеми процессами, связанными с торговой маркой, начиная со стадии разработки продукта.

Исследования рынка влажных салфеток Для того чтобы создавать влажные салфетки, отвечающий требованиям и предпочтениям потребителя, необходимо было оценить уровень культуры потребления, емкость рынка в данном сегменте и тенденции его развития. И в 2006 г. мы стали инициаторами открытия нового направления в ACNielsen – исследования этого рынка. В прошлом году рост рынка составил 27% в абсолютном выражении и 31% в денежном, можно предположить, что такая тенденция будет сохраняться в ближайшие 2-3 года. Это позволит рассчитывать на увеличение продаж. За счет собственного производства по итогам прошлого года мы приросли на 28% по отношению к 2005 году.

Внутренняя статистика Динамика отгрузок влажных салфеток АКВАЭЛЬ, NUANCE, ИНТАЙМ в г.г. (руб.)

Место компании «Малтимэкс» на рынке влажных салфеток Среди производителей компания «Малтимэкс» уже 2 год подряд бесспорно сохраняет позицию лидера г 2006 г

Роль компании-производителя в формировании российского рынка влажных салфеток Роль компании-производителя в формировании рынка влажных салфеток очень значительна. Мы предлагаем товар не в сегменте, где уже сформированы ценовые ниши, и где есть гарантии удержаться за счет очередного демпинга. Мы предлагаем товар импульсного спроса и не ищем, а сами формируем ценовые ниши.

Определение ценовых ниш на рынке Первые шаги к построению программы лояльности 1.Маркетинговые исследования с привлечением SOLDIS Branding&Communication Agency и ACNielsen 2.Анализ внутренней статистики 3.Уровень дохода российского населения 4.Культура потребления влажных салфеток в России 5.Социальная психология российского потребителя Позволили нам сделать вывод, что в нашей стране на рынке влажных салфеток должно существовать как минимум 3 ценовые ниши и 3 целевые аудитории. Самая главная задача производителя заложить лояльность в самом продукте.

Влажные салфетки эконом класса (первая ценовая ниша) Потребителей с низким уровнем дохода или непросвященных потенциальных покупателей мы определили в одну ЦА и отнесли к покупателям продукта первой ценовой ниши – эконом класс. Требования к продукту: Хороший материал Приятная отдушка Безупречное исполнение Наши задачи: Привлечь внимание покупателя к продукту Побудить к совершению первичной покупки Привить чувство необходимости или удобства пользования влажными салфетками

Влажные салфетки среднего ценового сегмента (вторая ценовая ниша) В средней ценовой нише ЦА являются покупатели, которые уже знакомы с продукцией и, имея средний доход, оценивают соответствие качества и цены прежде, чем совершить покупку. Здесь построить программу лояльности сложнее, т.к. много предложений от производителей. Создавая продукт, мы стараемся максимально соответствовать следующим параметрам: 1.высокое качество материала 2.приятная отдушка 3.привлекательный дизайн

Влажные салфетки премиум-класса (третья ценовая ниша) Потребителями влажных салфеток верхней ценовой ниши являются потребители с уровнем дохода выше среднего. Для этой целевой аудитории мы предлагаем влажные салфетки премиум класса (высокая цена за высокое качество). Продукт должен быть уникальным, содержать специальные, ранее не используемые составы.

Зонтичный бренд Его роль в построении программы лояльности Семьи имеют разные бюджеты, и поэтому салфетки должны быть представлены в разных ценовых сегментах. Для увеличения эффективности нашей программы лояльности мы решили в 2007 г. создать зонтичный бренд «Акваэль». Акваэль (эконом сегмент) Зонтичный бренд «АКВАЭЛЬ» Акваэль (средний ценовой сегмент) для 2-х типов сетей Акваэль (премиум)

Трейд-маркетинг как основной способ построения программы лояльности Увы, сама себя продукция продавать не будет, поэтому мы очень серьезно занимаемся продвижением продукта. Учитывая, что влажные салфетки – товар импульсного спроса, основным способом построения программы лояльности является трейд-маркетинг. Наша программа лояльности состоит из множества BTL-акций и носит закольцованный характер:

Инструменты, используемые в трейд-маркетинге Инструменты Sell-in Наибольшая маркетинговая активность по влажным салфеткам происходит в период с мая по октябрь, т.к. это сезон продаж по данной продукции. Поэтому до начала сезона мы должны обеспечить наличие товара на складах своих региональных партнеров. Мы используем следующие инструменты Sell-in: выгодные бонусные программы за объем закупок бесплатная логистика скидка за первый заказ и т.д.

Инструменты Sell-out Далее в процесс вступает основной инструмент Sell-out. Программы мотивации торгового персонала дистрибьюторов Mystery Shoppers (Тайный покупатель), профессиональные конкурсы, бонусные системы. При этом наши наблюдения подтверждают мнение специалистов BTL-рынка – командный бонус не эффективен, индивидуальная премия – да. Персональная мотивация позволяет увеличить объемы продаж в среднем на 20% против 10% командного бонуса. В некоторых случаях мы проводим конкурсы среди менеджеров торгового звена наших партнеров.

Инструменты Consumer-promotion Также индивидуально мы подходим к субклиентам. В основном это игроки розничного рынка. 80% решений о совершении покупки принимается в местах продаж. Для продукта импульсного спроса важным фактором успешных продаж в розничной сети является грамотный consumer-promotion: мерчендайзинг оформление мест продаж POS –материалами проведение мероприятий с привлечение промо-персонала

Эффективность мерчендайзинга Влажные салфетки – импульсная покупка, и для того, чтобы заинтересовать потребителя, она должна постоянно находится на виду, то есть в прикассовой зоне магазинов, торцевой выкладке, расширенной выкладке. На примере нашего сотрудничества с сетью «Раменка» эффективность размещения в прикассе подтверждается увеличением продаж в день до 6 раз! В сети гипермаркетов «Ашан» торцевая выкладка обеспечивает увеличение продаж в разы! После проведения акции продажи увеличиваются на 15-20% по отношению к периоду до акции. Это говорит о сложившейся лояльности к продукту и торговой марке.

Эффективность оформления мест продаж POS-материалами Данное мероприятие дает нам до 20% увеличения продаж за счет увеличения кол-ва первичных покупок. Проведение акций с привлечением промо-персонала (дегустации, сэмплинг, подарок за покупку и т.д.) -это очень эффективный способ продвижения, но очень дорогостоящий. Специалисты считают, что оно скоро потеряет свою актуальность в местах продаж, в Москве это уже наблюдается, в регионах это процесс обозначится позже. Объясняется это тем, что стоимость места в Москве за последние 2 года выросла в среднем в раз. Мы считаем, что данный инструмент в структуре consumer promotion эффективен только при выводе нового продукта, когда нужно познакомить клиента с товаром.

Проблема просвещенности населения Event-marketing Сейчас на рынке та уникальная ситуация, когда можно и нужно больше внимания уделять вопросам просвещения, обучения пользования влажных салфеток. Мы принимаем участие в публикациях на региональном уровне. Используем в продвижении Event Marketing: Спонсорство в спортивных мероприятиях в регионах, в школьных праздниках, днях города

Особенности программы лояльности на молодом российском рынке влажных салфеток Подводя черту, ещё раз хочется подчеркнуть, что является необходимым для построения программы лояльности, в нашем случае к влажным салфеткам. Это Исследование рынка и наблюдение за экономическим развитием в стране. Сейчас увеличение платежеспособности населения будет стимулировать появление потребителей с высокими требованиями к качеству продукции. Российским производителям нужно идти по пути совершенствования продукции и расширять производства новыми линиями. Просвещение потребителей

Коалиция производителей Просвещение через ATL для одной компании – это очень большой бюджет. Создание коалиции производителей, позволило бы проводить совместные рекламные просветительские мероприятия, а покупатель смог бы сам решить, какому продукту отдать предпочтение. Тогда не только цена, но и качество продукции станет серьезным организующим началом, к чему сейчас и идет тенденция на российском рынке.

Правительственная программа Правительство должно быть заинтересовано в здоровье нации. В условиях современной экологии этот вопрос очень актуален. Рост кол-ва заболеваний порой происходит из-за попадания в организм болезнетворных бактерий с немытыми едой или руками. Ассортимент же влажных салфеток дает возможность содержать руки в чистоте в любой ситуации и также обезвреживать раны антибактерильным составом лосьонов. По нашем мнению, правительство, имеющее власть должно организовать программу «Здоровье нации», подобной программе по формированию лояльности к бумажным носовым платочкам в США.

Роль производителя в развитии рынка влажных салфеток Успешный производитель будет предвосхищать ситуацию на рынке, привлекать новые целевые аудитории. Сейчас мы стараемся перепозиционировать ценность влажных салфеток в светлых головах нашего населения. Мы предлагаем влажные салфетки в качестве аксессуара, которых так много в дамских сумочках. Мы работаем над дизайном и материалом влажных салфеток. Также открываем новое направление – производство влажных салфеток с лечебным и косметическим эффектом. В конце 2007 г. предложим потребителю влажные матирующие салфетки для лица, салфетки с пропиткой для проблемной кожи.

Как подмечают многие составители бизнес-планов, продукция, популярность которой не зависит от сезонности, обладает одним существенным минусом для бизнесмена. Речь пойдёт о большой конкуренции и трудностях завоевания потребительского рынка. У предпринимателя будет отсутствовать возможность самостоятельного регулирования реализационной стоимости, ведь необходимо будет придерживаться среднерыночных показателей. Кроме того, бизнесмену придётся постоянно находится в поиске новых каналов сбыта и стремиться к сокращению издержек производства.

Но, с другой стороны, некоторых бизнесменов привлекают трудности и они стремятся влиться в прибыльные сферы предпринимательства. К таким направлениям можно отнести изготовление влажных салфеток.

На первый взгляд, такое направление бизнеса может показаться не серьёзным, этот товар не считается очень ценным. Но, если посмотреть с другой стороны — подавляющее число населения использует этот продукт в гигиенических целях.

Тем более, что такая продукция изготавливается не только для людей, но и для транспортных средств. Применение важных салфеток весьма обширно. На сегодняшний день подавляющее количество важных салфеток импортируется из-за рубежа, значит, начинающий предприниматель может попробовать влиться в это направление.

Из достоинств такого направления бизнеса можно отметить то, что первоначальный капитал не слишком велик. Для изготовления влажных салфеток не понадобится дорогостоящих материалов.

Популярность такого бизнес-направления обусловлена тем, что производство предметов личной гигиены в нашей стране не до конца развито.

Это значит, что для бизнесмена, который готов участвовать в формировании рынка, в этой сфере есть свободное место. Специфика этой отрасли достаточно разнообразна. Заняв её, можно заниматься не только производством влажных салфеток, но и попробовать себя в изготовлении других предметов личной гигиены — туалетной бумаги или женских прокладок.

Невзирая на сложную экономическую ситуацию, аналитики отмечают развитие этой сферы бизнеса и на сегодняшний день.

Рынок гигиенических влажных салфеток набирает обороты и охватывает все новых потребителей. В Центральных и Северо-западных районах эта сфера производства совершенно неразвита, поэтому можно утверждать, что влажные салфетки будут пользоваться большим спросом.

Прежде чем начинать производство влажных салфеток, необходимо определиться, какую их разновидность вы будете производить. От специфики продукции зависит множество критериев, а именно — ценообразование и конкуренция.
Влажные салфетки условно можно разделить на следующие виды:

• Детские;
• Медицинские;
• Чистящие;
• Косметические.

В свою очередь, эти разновидности салфеток подразделяются на подтипы:

• Косметические — парфюмерные (для снятия косметики, после бритья, освежающие, с дезодорирующим эффектом), гигиенические (дезинфицирующие, для очищения рук, интимной гигиены)
• Чистящие — хозяйственно-бытовые (для обуви, стёкол, мебели, зеркал, пластика), автомобильные (переназначены для очищения грязных рук, кожаных и пластмассовых деталей салона, стёкол).
• Специализированные — предназначены для оптики, домашних животных и репелентные.

Необходимые материалы для изготовления влажных гигиенических салфеток.

Необходимое для производства гигиенических влажных салфеток сырьё имеет сравнительно низкую стоимость. Естественно, существует разница в стоимости сырья у поставщиков в различных уголках нашей страны.

На ценообразование оказывают влияние и другие факторы — тип упаковки, пропитки, материала.

Самую высокую стоимость имеют влажные салфетки, произведённые из Спайленса. Такой объёмный материал изготавливается из волокон холста, спрессованный сильным напором воды. Его главной особенностью является то, что он производится без применения химических элементов и клея.

Айрлайд — материал, который производится из целлюлозы хвои. В процессе производства целлюлоза соединяется с покомпонентными материалами, обдутыми горячим воздухом, температурой 180 градусов.Производитель должен знать, что необходимо добавлять в сырьё хлопок для большей мягкости и удержания пропитки.

Недорогие салфетки производятся из тонких волокон, скреплённых между собой — спандбонда, кемиклбонда, термобонда .

Низкая стоимость сырья, безусловно, отразится на качестве продукции и будет уступать более дорогостоящим салфеткам.

Использование пропитки для влажных салфеток.

В большинстве своём, производитель сам создаёт технологию пропитки и держит её состав в тайне.
Если систематизировать данные, то можно заметить, что каждая разновидность продукции имеет определённую пропитку.

• Косметические салфетки имеют омолаживающую и увлажняющую пропитку.
• Хозяйственные салфетки имеют дезинфицирующую или полирующую пропитку.

Другие разновидности салфеток пропитываются по такому же принципу. Так же в изготовлении косметических салфеток используются парфюмерные добавки .

К самым дорогостоящим относится кремосодержащая пропитка . Такие влажные салфетки предназначены для детей или удаления косметики.

Упаковываются влажные салфетки в жёсткую или мягкую тару. Самой распространённой является мягкая упаковка.

Изготовитель обязан знать, что упаковочная плёнка должна соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам и, при необходимости иметь сертификат качества. Упаковка должна быть герметичной, во избежание испарения пропитки.

Оборудование для производства салфеток.

Предпринимателю необходимо выбирать оборудование после того, как он определится с типом изготавливаемых салфеток, пропиткой и подыщет клиентуру для сбыта продукции. Так же для запуска бизнеса ему понадобится помещения для цеха и склада.

В производственном помещении расположено автоматическое оборудование для производства салфеток. Производственный аппарат должен иметь камеру насыщения, упаковочные ножи и ножи для резки. Средний аппарат способен производить ежеминутно 20 пачек товара. Средняя стоимость такого станка колеблется от 25 тыс. долларов. Оборудование имеет достаточно высокую стоимость, но и производительность его внушительна.

Если у вас недостаточно большой стартовый капитал, то вам следует остановиться на другом бизнес-проекте с меньшими инвестициями. Не обязательно сразу покупать такое оборудование. Его можно арендовать или воспользоваться формой лизинга.

Если вы желаете организовать масштабное производство, то отдайте предпочтение расширенной линии оборудования, которая сможет одновременно выпускать 12 потоков продукции. Цена такой линии начинается от 250 тыс.долларов.

Наёмный персонал для производства влажных салфеток.

Для запуска производства не требуется большого коллектива наёмных работников. Это дополнительный плюс бизнеса, поскольку можно сэкономить на расходах по заработной плате. Каждый сотрудник производства обязан иметь действующую санитарную книжку.

Помимо операторов, обслуживающих производство, необходимо принять в штат несколько человек.
Технолог. В его обязанности будет входить контроль соблюдения всех этапов производства.
Дизайнер. В его обязанности будет входить разработка новых вариантов продукции. Постоянный выпуск новинок поможет вашей продукции не потеряться среди всей массы гигиенических средств.

Раскрутка вашей торговой марки.

Для успешной бизнес-деятельности необходим постоянный поиск новых каналов сбыта и подход к решению нестандартных ситуаций. Отведите определённую сумму на раскрутку торговой марки и всех сопутствующих этапов — дизайн упаковки, логотип, интересные предложения. Используйте любые уловки для того, чтобы сделать ваш товар заметным и отличающимся от конкурентов.

Помните о том, что на всех этапах запуска бизнеса присутствует конкуренция . Для привлечения потребителей необходимо придумать собственную фишку, которой нет ни у кого. К примеру, зарубежные производители производят двухсторонние салфетки, одна из сторон которых предназначена для пилинга.

Сейчас очень популярно экологическое направление . Продукция, которая не приносит вреда окружающей природе, очень востребована в наши дни. Для того, чтобы бизнес по производству салфеток постоянно развивался, необходимо постоянно разрабатывать новые продукты. При больших объёмах выпуска можно наладить изготовление салфеток по индивидуальным заказам.

При грамотном подходе, это сможет принести намного больше прибыли, чем обычное изготовление классических салфеток.

Реализовывать продукцию можно через хозяйственные магазины и крупные супермаркеты. В дальнейшем, можно задуматься о выпуске других гигиенических продуктов под вашим торговым знаком.

Затраты на открытие бизнеса.

Финансовые затраты распределяются так:

• Оборудование — стоимость колеблется от 75-300 тыс. руб .
• Расходы на рекламу и продвижение — 100 тыс. руб .
• Фонд заработной платы — 70 тыс. руб.
• Приобретение расходных материалов — 750 тыс. руб.
• Дизайн и разработка технологии — 200 тыс. руб.

В остальные затраты входит регистрация торговой марки и получение всех необходимых сертификатов. На упаковке продукции должны отображаться сведения о предназначении товара, состав, информация об изготовителе.

Предполагаемая сумма вложений в бизнес по изготовлению салфеток колеблется от 20 — 100 тыс. долларов. Затраты на открытие бизнеса отбиваются, в среднем, за год. Для такого производства это сравнительно малый срок.